平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理.ppt

目录 p 直销业务员 p 福利待遇 u 辅导人制度 u 季度评估 u u 薪酬与考核制 度施行系数调整 u年终（中）奖分 配方式的改变 u 营业部运作 u各层级人员职 能重新定位 u 优化组织架构 有效培养新人 有效激励 体现优胜劣汰 u 考核标准调整 u 综合开拓绩效 工资调整 u 提升队伍体能，实现业务队伍长期的可持续发展 辅导制度改变： 建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职 责。 新人考核期改变： 引入“行政试用期”，引入“培养期”， 薪资制度改变 薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资 年终（中）奖分配体现奖优罚劣。 考核指标改变 考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长 期积累等 标准保费折标系数改变 员工分类 业务代表、业务经理、资深业务经理 若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资 深业务经理）或由辅导人（营业部经理）安排的业务经理做 好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程和团 险业务实务操作方法。 若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代 表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅导 其制作计划书，并与之分享展业经验。 业务员职责明确辅导职责 不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分 为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25 。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3。 注明： 根据考核指标测算，根据经验值实际达成奖是考核指标的1.3倍，利益体现还 会更高。 建立辅导利益概念 A 类地区B类地区 固定辅导 津贴5760 4800 新人产出津贴3400 2763 新人育成津贴714 561 合计9874 8124 辅导一名新人的辅导利益测算（0.8标准） 为了适应相应法规的要求和新人培养的需要， 新增“行政试用期” 法律规定 劳动法规定：“用人 单位与劳动者签订的 合同期小于等于一年 的，试用期不得大于 三个月” 新人培养需要 现在面临的问题： 一入司即开始考核 新人培训简单 没有很好的学到 初步的技能就要 求投入到实战中 去 三个月行政试用期 要求提供足够的 时间的培训 日常活动量管理 辅助辅导人进行 客户服务以提高 销售技能 引入“培养期”概念 原基 本法 新基 本法 入司时间 考核： 一开始就 有保费要 求 考核点: A类60万 可以晋升 考核点: A类60万 可以晋升 （此后每 隔6个月 都可以晋 升 注重技能积 累 考核：日常 活动量 阶段性评 估点： A类累计8 万标保可 以维持， 否则淘汰 阶段性评 估点： A类累计 25万标保 可以维持 ，否则淘 汰 晋升点： A类累计130万 标保可以晋升 为初级业务经 理，否则以后 85万/半年，才 可以晋升 淘汰点： 2年内还不 能晋升为 业务经理 的，则被 淘汰 1月 3 6 9 12 18 24 培养期 直销业务人员基本工资（0.8标准） 元月 业务员薪酬基本工资、业务津贴、其它收入 基本工资设置调节系数，根据机构整体产能情况以及人员合格状态可以 调整，仍有上升空间。 增加学历工资：硕士以上学历150元/月、大学本科学历50元/月。吸引高 素质人员。 长期服务津贴含入高职级人员，高级业务经理薪资增长69不等。 部经理据 日常考核 有上下20% 调整权 业务员薪酬基本工资、业务津贴、其它收入 见习业务见习业务 代表和业务业务 代表的业务业务 津贴贴比例为为标准提奖比 例的90。 对于见习业务代表和业务代表，当业绩达到月度基准标准 保费时，其超过部分的业绩方可享受业务津贴。 业务代表月度基准标准保费： A类地区 2.2万 B类地区 2万 C类地区 1.5万 D类地区 1.2万 引入 “月度基准标准保费” 概念 年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣 年终（中）奖 机构间分配 ：二级机构总津贴10调节系数 。调节系数综合考虑机构的利润达成、保费达成 等情况。 营业部间分配：根据营业部的年度考核得分在二 级机构的总盘中分配。考核得分是综合指标，包 含利润指标等。 业务员间分配：根据业务员的保费情况由机构分 配。机构可以有20的调节幅度。 靠一个大单就能分配许多年终奖 的情况将不会出现。 业务员考核指标与前基本法的区别 现现行基本法新基本法设计设计 思路 指标标1、客户户数 2、标标准保费费 1、客户户数 2、标标准保费费 3、客户户持续产续产 出率 强调调老客户户的维护维护 和持续产续产 出 指标标 值值 客户户数标标准高 晋升标标准高 中低职级职级 客户户数标标 准降低 晋升指标标降低 放低晋升难难度，鼓励晋升。降 低客户户数压压力，鼓励大型客户户 开拓。 折标标 方法 分长险长险 、健康 险险、非健康短 险险 根据险险种不同比例体现现公司“利润导润导 向，改善结结构 ”方针针 考核 期 半年度 新人三个月合同转转正 ，季度、半年度 业务经业务经 理半年度 符合劳动劳动 法规规定，减少新人考 核压压力。给给新人较长时间较长时间 的成 长长期。 晋升 和降 级级 最多升降两级级最多升降一级级增加职级间职级间 的稳稳定性。减少频频 繁升降引起的心态态不稳稳定。 业务员考核指标释义 直销客户数标准：A、B、C、D四类地区的标准分 别为4万元、2万元、1万元和0.5万元。 客户持续产出率：指三年内历史承保的客户在当期 有续期、续保、再投保业务的客户数的比例。 客户持续产出率=（三年历史客户在当期有持续产出 的客户数/三年历史客户数）*100% 若业务人员的当期历史承保总客户数=40，以40为 分母计算。 20%的标准 6个的标准 业务经理层级考核指标 与新的折标比例相匹配，基本是原考核指标的80左右，业务 经理职级的考核指标在新折标的基础上与原基本法基本持平。 0.8标准 提示：由于产品的折标比例进行调整，降低的分红险的折标比例，提升短险折 表比例。业务员的产品结构必须调整才能适应新的考核规定。 业务代表层级考核指标 业务代表考核指标值下降，但是考核期频繁。体现基本法重点 关注新人成长的出发点。 考核周 期 考核期 A类类地区B类类地区 晋升维维持晋升维维持 标标准保 费费 客户户 数 标标准保 费费 客户户 数 标标准保 费费 客户户 数 标标准保 费费 客户户 数 入司第 一年（ 季度考 核） 转转正后三个 月 81 81 转转正后六个 月 252 252 转转正后九个 月 1304 803 954 653 入司第 二年（ 半年度 考核） 转转正后十五 个月 854 55465 4 454 转转正后二十 一个月 854 65 4 0.8标准 业务经理考核特别说明 1 612 初级业务经理 维持 晋升 降级 912 淘汰 维持 淘汰 晋升 助理业务经理 助理业务经理作为业务经理的观察缓冲职级，在降为助 理业务经理之后改为季度考核。 薪资相当于业务代表水平。 一个业务经理最多只有2次机会降为助理业务经理。 不能再长期 躺在低职级 ！ 过渡时期业务员转套相关规定 1、所有机构按照薪资系数0.8转套基本工资、考核考核标准。年 中考核后重新评估。 2、3-9月末考核的业务人员集中到6月末考核，10-12月末考核的 业务人员集中到12月末考核。考核指标根据实际工作月数进行调整 。 3、由于新基本法考核体系调整幅度较大，对于前期的考核业绩 将不再作为上期和上上期的业绩计入考核业绩。从今年开始新的三 期折算。 初级业务员二级 初级业务员一级 业务主办 初级业务主任初级业务经理 业务主任中级业务经理一级 高级业务主任中级业务经理二级 业务经理高级业务经理一级 高级业务经理高级业务经理二级 资深业务经理高级客户经理 业务代表 新晋升为业务经为业务经 理的业务业务 人员员考核期内实际实际 工作月数在2个月以 下者，该该考核期不进进行维维持考核（可直接维维持原职级职级 ，下同）， 晋升指标标不变变，未晋升者下一个考核期的标标准保费费和客户户数指标标 标标准按其实际实际 工作月数比例计计算； 实际实际 工作月数超过过2个月者，标标准保费费和客户户数维维持指标标标标 准按 其考核期内的实际实际 工作月数比例计计算，晋升指标标不变变。 直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内 实际工作月数不足6个月者，考核期执行同上。正式业务业务 人员怀员怀 孕 期间间不进进行维维持考核，但仍可晋升（晋升指标标不变变）。 业务经理、资深经理考核 目录 p 直销业务员 p 福利待遇 福利待遇 1、业务系列人员按公司的规定享受各项福利如：社保 、误餐补贴、过节费、高温费等。 试用期间享受50。 2、业务系列人员按照公司相关管理规定于合同转正当月 一日起享受意外、医疗、补充养老团体保险。 要求机构务必 将业务系列人 员的福利保障 落实到位，并 在GBS系统内 明示。总部结 合定期抽查。 福利待遇 业务系列人员每获得特殊贡献分1分，公司将在当年 度为其增加500元的补充养老保险缴费金额。 特殊贡献项目得分 获得平安勋章10 获得长期服务勋章5 参加平安高峰会2-10 获得平安优秀员工称号2-5 为维护公司利益见义勇为；热心参与社会公益活动， 协助业务拓展，并取得良好效益2-5 为公司提出合理化建议被采纳，并继而提升了公司的 经营绩效2-5 进入大项目管理办法立项并承保的主揽业务员，2-50 获得公司通报表扬的其他先进事迹2-5 平安鑫利两全保险（分红型） 主险及险种组合介绍 写在前面的话 为人父母，从孩子的出生，我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成 长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成 长不断减少。可孩子的成长费用需要多少钱谁也给不出一个具体的答案。 培养子女是作为父母者义不容辞的责任！如果孩子有取得高学位的机会， 而我们因为经济原因导致他们无法完成学业是多么可惜啊！ 所以，孩子的成长需要好好的进行规划，没有规划绝对不行！ 您在为孩子进行规划时选择的理财方法是什么？是证券期货，或者银行储 蓄，还是商业保险？ 我们对上面三种方法逐一进行一下分析。首先，我们因该知道，孩子的教 育金具备以下的特点：金额大、不允许推迟、使用时间固定。那么，证券期货 这种高收益的理财方法因 其高风险的劣势明显不适用于教育金储备。 其次，我们来仔细比较一下银行储蓄和商业保险。 银行和人寿保险公司都不允许解散，这就决定了采用这两种方式进行教育 金储备都是安全的。那么，最终采取哪种方式就取决于它们的收益大小以及提 供的保障。 我们先来看看我国商业银行最近一次调整存款利率后的情况。这是我国2011年第二次调整 利率水平，也是从2010年以来的第四次调整利率。 2011年4月6日人民币币存款利率表 项项 目期 限年利率（%） 活期存款0.50 整存整取定期存款 三个月2.85 六个月3.05 一年期3.25 二年期4.15 三年期4.75 五年期5.25 零存整取、整存零取、存本取息 一年期2.85 三年期3.00 五年期3.25 如此频繁的调整存款利率，是因为居民消费价格指数（CPI）居高不下 （2011年三月份增幅同比达到5.4%），政府急需收回社会上的闲散资金， 以抑制物价的快速增长，稳定人民的生活水平。 但这同时也出现了一个问题，即个人定期存款收益也会出现相对不确 定的情况。很多老年人都到银行去进行存款的转存，一是造成了他们的利 息损失；二是造成了那几天里其他客户办理业务的不便。 而分红型商业保险虽然也具有收益不确定的特点，但由于商业保险公 司与银行之间存在大额协议存款，但这种存款的利率并不是一成不变的， 一般都会随着银行利率的调整而调整。在利率上升的情况下，分红险客户 的收益也会随之增多。而且，大型保险公司分红险的分红水平在一年定期 存款利率之上，五年定期存款利率之下，部分年份的分红水平还会超过银 行五年定期存款的利率。所以，现今社会中有越来越多的人愿意把长期闲 置的资金投资到商业保险中。 再来比较一下保障方面。我们来举个例子：李某33岁，有一子2 岁。李某每年为孩子在银行存款1万元，计划存款20年，作为孩子将 来的教育资金。某日，李某发生交通意外，导致残疾，无法继续工 作。那么，其子以后的教育资金无法继续进行储备，而且其家庭陷 入困境。 假如李某还是每年存款1万元，只是将这些钱放入保险公司，选 择了平安金太阳教育储备计划，那么当他出现意外时，其子的保险 费不用再缴纳，而保障是不变的，其子仍然能够获得良好的教育。 可见，李某每年存款金额没有发生变化，只是改变了一下储蓄 的方式，其结果就截然不同了。 讲了这么多，下面我们进入正题，看一看平安鑫利是一款什么 样的产品。 鑫利主险介绍 平安鑫利两全保险（分红型） 覆盖面广：大人小孩都适合。 用途广泛：在不同年龄阶段，可作为教育金、置业金、婚嫁金、养老金。 获利更多：除每两年可获基本保险金额 7% 的返还外，每年还可领取分红。 多种组合：可附加多种险种，为您量身打造适合的产品。 保单贷款：为您解决临时性的资金需求。 产 品 特 点 产品类型：分红型两全保险 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至60周岁 交费期间：5年交、10年交、15年交、20年交、30年交 保险期限：至80周岁 保险责任： 生存返还：每两年返还基本保险金额的7% 满期金：80周岁时给予双倍基本保险金额 身故金： 18周岁之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单 利增值； 18周岁后身故，双倍基本保额。 鑫利基本形态 鑫利示例： 0岁男孩儿，投保鑫利，基本保险金额5万元，交费期20年。 18周岁的保单周年日以后（含 18周岁的保单周年日）身故， 领取10万元身故保险金。 红利可累积生息（或抵交保险费 或购买交清增额保险） 18周岁的保单 周年日之前身 故，返还所交 保险费并按照 年增长率2.5% 单利增值 0岁18岁 20岁 交费期 80周岁的保单周年日 保障期 保险期满仍生存 ，领取10万元满 期生存保险金 每两年领取3500元，直 至80周岁的保单周年日 图 示 说 明 上图中的被保险人享有以下保险利益： 1. 每两年领取3500元，至80周岁保单周年日共领取40次，共计14万元。 2. 被保险人80周岁保单周年日时，可领取10万元满期金。 3. 被保险人18周岁之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增 值。 4. 18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，领取10万元 身故保险金。 5. 每年参与平安保险公司的分红。 友情提示： 在购买保险产品时，您应该考虑以下因素： 1. 友情提示：选择人寿保险产品应注意的问题 1. 个人的经济承受能力。因为您购买的产品交费期比较长，一定要确定自 己可以每年按时交纳保险费。一旦出现迟交的情况，且迟交的期间超过 规定合同的最长期限，保单会失效，保险合同会终止，从而造成您经济 上的损失和保障上的缺失。 2. 投保年龄。一般来说，年龄越小投保越合算，保费也越低，相对享有保 障的时间也越长。虽然大多数人寿保险的条款中都规定了较高的投保年 龄上限，但实际上由于年龄越大出现保险事故的概率也越大，所以交纳 的保险费用也越多。如果超过50周岁，一般就不太适合作为被保险人投 保。这时，可以以自己为投保人，为自己的子女或孙子女投保，使他们 享有保险保障，而自己将商业保险作为理财的手段。 友情提示： 在购买保险产品时，您应该考虑以下因素： 1. 3. 购买的产品。在选择保险产品时，应该考虑自身的需求是什么？所选产 品是否能够满足您的这些需求？再根据这些需求选择适合您的产品或产 品组合，以达到保险利益的最大化和个性化。 4. 分红的种类。不同的保险公司其分红种类是不同的。一种分红是分配给 客户保额，这种分红客户是拿不到实际的红利的，只是增加保险金额。 另一种分红是分配给客户现金红利，客户可以随时取出。 5. 生息方式。分红型保险产品，如果分配的是现金红利，且红利不领取的话，一 般都是累积生息的，而且是复利计息。但并不能排除出现单利计息的情况。所 以应该问清本金和红利的生息方式。 6. 合理利用犹豫期。人寿保险合同一般都有关于犹豫期的条款。在犹豫期内，投 保人可以选择退保，保险公司会全额无息退还所交保费。在犹豫期内，应仔细 查看合同文本，最好能够有专业人员指导阅读，避免保险销售人员因故意或疏 忽导致您的利益受到损失。 接下来，我们一起看看平安鑫利这款产品可以附加哪些险种。 鑫利附加险种介绍 平安鑫利两全保险（分红型）可附加险种 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007 ） 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 平安附加住院费用医疗保险（A）平安附加住院费用医疗保险（B） 平安附加意外伤害保险（2008）平安附加残疾意外保险 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A ） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（B ） 平安附加意外伤害医疗保险（A）平安附加意外伤害医疗保险（B） 平安附加少儿高中教育年金保险（分红型 ） 平安附加少儿大学教育年金保险（分红型 ） 平安附加住院日额医疗保险（2007） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 投保对象：主险合同的被保险人作为本附加险合同的被保险人。 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁 保险责任： 被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，自本条款约定确诊日起，公司免 予收取豁免期间内的各期保险费。 豁免期间至下列任何一种情形发生之日止： （1）主险合同被保险人身故； （2）本附加险合同保险期满。 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁 保险责任： 被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照2倍基本保险金额给付“重 大疾病保险金”。 如被保险人在年满3周岁前初次发生“重大疾病”，上述“重大疾病保险金”将乘 以下表所对应的比例给付： 被保险险人初次发发生“重大疾病”的年龄龄给给付比例 0至1周岁25% 1至2周岁（含1周岁）50% 2至3周岁（含2周岁）75% “重大疾病”包括的疾病名称 恶恶性肿肿瘤严严重脑损伤脑损伤 双耳失聪聪严严重帕金森病 双目失明严严重度烧伤烧伤 深度昏迷严严重运动动神经经元病 良性脑肿脑肿 瘤重型再生障碍性贫贫血 多个肢体缺失严严重的多发发性硬化 瘫痪瘫痪严严重的原发发性心肌病 急性心肌梗塞严严重阿尔茨海默病 脑脑中风风后遗遗症急性或亚亚急性重症肝炎 心脏脏瓣膜手术术慢性肝功能衰竭失代偿偿期 严严重原发发性肺动动脉高压压脑脑炎后遗遗症或脑脑膜炎后遗遗症 语语言能力丧丧失重大器官移植术术或造血干细细胞移植术术 主动动脉手术术终终末期肾肾病（或称慢性肾肾功能衰竭尿毒症期） 严严重的1型糖尿病冠状动动脉搭桥术桥术 （或称冠状动动脉旁路移植术术） 侵蚀蚀性葡萄胎（或称恶恶性葡萄胎）【女】 系统统性红红斑狼疮疮并发发重度的肾肾功能损损害【女 】 注：上面列举举的重大疾病，具体达到何种程度可获赔获赔 付，请详见请详见 保险险合同。 平安附加住院费用医疗保险（A） 投保对象：不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至50周岁，可续保至64周岁 保险责任：分为基本部分和可选部分 （可选部分的两项内容需同时选择） 基本部分：住院费用保险金 被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住院在约 定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内的床 位费和医疗费以及住院期间前后各30日内因与该次住院相同原因而产生的门 诊费，公司按照被保险人实际支出的合理且必要的上述各项费用的80%分项 给付保险金。 可选部分：非器官移植手术费用保险金、器官移植手术费用保险金 非器官移植手术费用保险金： 被保险人因疾病或意外伤害而住院进行非器官移植手术治疗，公司按 照被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗 保险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保 险金。 器官移植手术费用保险金： 被保险人因疾病或意外伤害而住院进行器官移植手术治疗，公司按照 被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保 险规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保险 金。 若被保险人因同一原因需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔 未达90日，则视为同一次手术。 责任的延续： 对等待期后本附加险合同到期日前发生的且延续至本附加险合同到期日 后30日内的住院治疗，公司仍然承担给付保险金的责任。 补偿原则： 若被保险人已从其它途径（包括社会医疗保险、公费医疗、工作单位、 本公司在内的任何商业保险机构等）取得补偿，公司在各项保险金的给付限 额内根据本附加险合同中各项费用的约定范围，给付被保险人获得补偿后的 各项费用的余额，且给付的各项费用的余额均不超过本附加险合同约定范围 内各项费用的80%。 平安附加住院费用医疗保险（B） 投保对象：享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至50周岁，可续保至64周岁 保险责任：分为基本部分和可选部分 （可选部分的两项内容需同时选择） 基本部分：住院费用保险金 可选部分：非器官移植手术费用保险金、器官移植手术费用保险金 责任的延续： 对等待期后本附加险合同到期日前发生的且延续至本附加险合同到期日 后30日内的住院治疗，公司仍然承担给付保险金的责任。 平安附加意外伤害保险（2008） 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至64周岁 未成年人身故保险金限制： 为未成年子女投保的人身保险，因被保险人身故给付的保险金总和不得超 过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得 超过前述限额。 保险责任： （1）意外身故保险金 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的， 公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。 （2）意外伤残保险金 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本合 同所附“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程 度之一者，公司按表中所列给付比例乘以基本保险金额给付 “意外伤残 保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进 行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。 被保险人因同一意外伤害造成“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫 伤与给付比例表”所列伤残程度两项以上者，公司给付各项伤残保险金之 和。但不同伤残项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金； 若伤残项目所属伤残等级不同时，给付较严重项目的伤残保险金。该次 意外伤害导致的伤残合并前次伤残可领较严重项目伤残保险金者，按较 严重项目标准给付，但前次已给付的伤残保险金（投保前已患或因责任 免除事项所致“残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比例表”所列 的伤残视为已给付伤残保险金）应予以扣除。 意外身故及意外伤残保险金累计给付达到基本保险金额时，本附加 险合同终止。 （3）交通意外事故或伤残特别保险金 本保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自 事故发生之日起180日内身故的，除给付“意外身故保险金”外，公司按确定 的“意外身故保险金”金额给付“交通意外身故特别保险金”。被保险人以乘客 身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180 日内造成本附加险合同中 “残疾程度与给付比例表”或“三度烧烫伤与给付比 例表” 所列伤残程度之一的，除给付“意外伤残保险金”外，公司按确定的“ 意外伤残保险金”金额给付“交通意外伤残特别保险金”。 残疾程度与给给付比例表 等级级项项 目伤伤 残 程 度给给付比例 第 一 级 一 二 三 四 五 六 七 八 双目永久完全失明的。（注1） 两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失的。 一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失的。 一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的。 一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失的。 四肢关节机能永久完全丧失的。（注2） 咀嚼、吞咽机能永久完全丧失的。（注3） 中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终 身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活 动，全需他人扶助的。（注4） 100% 第 二 级 九 十 两上肢、或两下肢、或一上肢及一下肢，各有三大关 节中的两个关节以上机能永久完全丧失的。（注5） 十手指缺失的。（注6） 75% 等级级项项 目伤伤 残 程 度给给付比例 第 三 级 十一 十二 十三 十四 十五 一上肢腕关节以上缺失或一上肢的三大关节全部机能永 久完全丧失的。 一下肢踝关节以上缺失或一下肢的三大关节全部机能永 久完全丧失的。 双耳听觉机能永久完全丧失的。（注7） 十手指机能永久完全丧失的。（注8） 十足趾缺失的。（注9） 50% 第 四 级 十六 十七 十八 十九 二十 二一 二二 一目永久完全失明的。 一上肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的。 一下肢三大关节中，有二关节之机能永久完全丧失的。 一手含拇指及食指，有四手指以上缺失的。 一下肢永久缩短5公分以上的。 语言机能永久完全丧失的。（注10） 十足趾机能永久完全丧失的。 30% 等级级项项 目伤伤 残 程 度给给付比例 第 五 级 二三 二四 二五 二六 二七 二八 二九 一上肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的。 一下肢三大关节中，有一关节之机能永久完全丧失的。 两手拇指缺失的。 一足五趾缺失的。 两眼眼睑显著缺损的。（注11） 耳听觉机能永久完全丧失的。 鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍的。（注12） 20% 第 六 级 三十 三一 三二 一手拇指及食指缺失%或含拇指或食指有三个或三个以上 手指缺失的。 一手含拇指或食指有三个或三个以上手指机能永久完全 丧失的。 一足五趾机能永久完全丧失的。 15% 第 七 级 三三 三四 一手拇指或食指缺失，或中指、无名指和小指中有二个 或二个以上手指缺失的。 一手拇指及食指机能永久完全丧失的。 10% 注： （1） 失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨别明暗、或仅能辨别眼前手动者，最佳矫 正视力低于国际标准视力表0.02或视野半径小于5度，并由有资格的眼科医师出 具医疗诊断证明。 （2） 关节机能的丧失系指关节永久完全僵硬、或麻痹、或关节不能随意识活动。 （3） 咀嚼、吞咽机能的丧失系指由于牙齿以外的原因引起器质障碍或机能障碍，以 致不能作咀嚼、吞咽运动，除流质食物外不能摄取或吞咽的状态。 （4） 为维持生命必要之日常生活活动，全需他人扶助系指食物摄取、大小便始末、 穿脱衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己为之，需要他人帮助。 （5） 上肢三大关节系指肩关节、肘关节和腕关节；下肢三大关节系指髋关节、膝关 节和踝关节。 （6） 手指缺失系指近位指节间关节（拇指则为指节间关节）以上完全切断。 （7） 听觉机能的丧失系指语言频率平均听力损失大于90分贝，语言频率为，500、 1000、200赫兹。 （8） 手指机能的丧失系指远位指节间关节切断，或自近位指节间关节僵硬或关节不 能随意识活动。 （9） 足趾缺失系指自趾关节以上完全切断。 （10）语言机能的丧失系指构成语言的口唇音、齿舌音、口盖音和喉头音的四种语言 机能中，有三种以上不能构声、或声带全部切除，或因大脑语言中枢受伤害而 患失语症，并须有资格的五官科（耳、鼻、喉）医师出具医疗诊断证明，但不 包括任何心理障碍引致的失语。 （11）两眼眼睑显著缺损系指闭眼时眼睑不能完全覆盖角膜。 （12）鼻部缺损且嗅觉机能遗存显著障碍系指鼻软骨全部或二分之一缺损及两侧鼻孔 闭塞，鼻呼吸困难，不能矫治或两侧嗅觉丧失。 上述所谓永久完全系指自事故发生之日起经过180日后，机能仍然完全丧失，但眼 球摘除等明显无法复原之情况，不在此限。 三度烧烫伤烧烫伤 与给给付比例表 身体 部位 项项 目 烧烫伤烧烫伤 等级级 （三度烧烫伤烧烫伤 面积积占全身皮肤面积积百分比） 给给付 比例 头颈、手 部 一不少于8%100% 二不少于5%，但少于8%75% 三不少于2%，但少于5%50% 身体（不含 头颈、手 部） 四不少于20%100% 五不少于15%，但少于20%75% 六不少于10%，但少于15%50% 平安附加残疾意外保险 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至64周岁 保险责任：意外残疾保险金 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本附加险合同所附“ 残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，公司按该表所列比例乘以保险金额给 付“意外残疾保险金”。如治疗仍未结束的，按事故发生之日起第180日的身体情况进 行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。 被保险人因同一意外伤害造成“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度两项以上者 ，公司给付各项残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一手或同一足时，仅给付一 项伤残保险金；若残疾项目所属残疾等级不同时，给付较严重项目的残疾保险金。 该次意外伤害导致的残疾合并前次残疾可领较严重项目残疾保险金者，按较严重 项目标准给付，但前次已给付的残疾保险金（投保前已患或因责任免除事项所致“残 疾程度与给付比例表”所列的残疾视为已给付残疾保险金）应予以扣除。 意外残疾保险金累计给付达到保险金额时，本附加险合同终止。 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A） 保险对象：不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至55周岁，可续保至64周岁 保险责任：基本部分、可选部分 基本部分：住院费用保险金 被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住 院在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付 范围）内的床位费和医疗费以及住院期间前后各30日内因与该次住院相 同原因而产生的门诊费，公司按照被保险人实际支出的合理且必要的上 述各项费用的80%分项给付保险金。 可选部分：本部分中的两种保险必须同时投保 非器官移植手术费用保险金 被保险人因疾病或意外伤害而住院进行非器官移植手术治疗，公司按照 被保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险 规定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保险金。 器官移植手术费用保险金 被保险人因疾病或意外伤害而住院进行器官移植手术治疗，公司按照被 保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规 定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保险金。 若被保险人因同一原因需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔未达90 日，则视为同一次手术。 平安附加健享人生住院费用医疗保险（B） 保险对象：享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至55周岁，可续保至64周岁 保险责任：基本部分、可选部分 基本部分：住院费用保险金 被保险人因疾病或意外伤害经医院诊断必须住院治疗，对于每次住院在 约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内 医疗费用，在被保险人已按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用 补偿后，公司按照被保险人实际支出的合理且必要的上述费用的余额给付保 险金，每次住院给付保险金的限额见附表；发生保险事故时，被保险人不享 有社会医疗保险或公费医疗保障的，公司按照被保险人实际支出的合理且必 要的上述费用的65%给付保险金，每次住院给付保险金的限额见附表。 在每一保单年度内，公司仅对被保险人住院180日内发生的医疗费用承 担保险责任。 可选部分：本部分中的两种保险必须同时投保 非器官移植手术费用保险金 被保险人因疾病或意外伤害而住院进行非器官移植手术治疗，在被保险 人已按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医疗费用补偿后，公司按照被 保险人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规 定的赔付范围）内实际支出的合理且必要的手术费用的余额给付保险金，每 次手术给付保险金的限额见附表；发生保险事故时，被保险人不享有社会医 疗保险或公费医疗保障的，公司按照被保险人每次手术在约定范围内实际支 出的合理且必要的手术费用的65%给付保险金，每次手术给付保险金的限额 见附表。 器官移植手术费用保险金 被保险人因疾病或意外伤害而住院进行器官移植手术治疗，公司按照被保险 人每次手术在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范 围）内实际支出的合理且必要的手术费用的80%给付保险金。 若被保险人因同一原因需间歇性施行手术，且前后手术日期间隔未达90日， 则视为同一次手术。 每次住院相应项应项 目给给付限额额表 （每 份） 单单位：人民币币元 项项 目给给付限额额 基本部分医疗费 3000 （其中门诊费 不得超过300） 可选部分 非器官移植手术费用1500 器官移植手术费用10000 平安附加意外伤害医疗保险（A） 保险对象：不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至64周岁 保险责任：意外伤害医疗保险金 被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生之日起 180日内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险 规定的、合理的医疗费用超过人民币