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1 / 3 双轨制的概念和特点 所谓 “ 双轨制 ” 只是一种组织架构。即每个经销商只许开发两个销售市场：以 A 经销商为代表的 A 市场和以 B 经销商为代表的 B 市场。如此发展下去，形成一个销售网络体系。 概念 指计划经济体制和市场经济体制并行，叫 “ 双轨制 ” ，是计划经济体制向市场经济体制过渡的时期特有的现象。是 80 年代中后期的国家经济政策，到 92 年并轨一心一意的发展市场经济。简单讲就是一个由计划经济向市场经济过渡期的操作手段，至于什么倒爷也只是附庸产品，其意义还是要对深化市场经济改革的一个过渡。复杂讲就是当时的政治和 社会分歧较大，所以搞一套符合两派人要求的中间政策，当然最后还是失败了，不过其历史意义不能被否定。 特点 1、市场倍增效益放到最大：经营业绩 (消费积分 )无限代累计，能把市场倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。 2、更能发挥团队协作精神，让每个能力强的人都能帮到别人。 3、经营与消费合为一体：纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠，即消费者也可以领到奖金，这种消费获利的新模式将成为 21 世纪行销发展的主流趋势。 2 / 3 4、真正做到成功机会人人有：许多平凡人都可因为双轨制度的设计 而发展成功。双轨制度下，每个人都只有 2 条直推线，但是每个人都不止有 2 位朋友，秉持着互助精神，上线可以将人脉不断往下安置，间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。 5、奖金及时人人可拿：日薪制，奖金当日发放，随时提现 6、制度相对公平：每个人在双轨制下机会都是平等的，都可以产生 “ 无限代 ” 。对领导人而言，第 100 代、 1000 代和第一代都是一样的，都要一视同仁、尽心辅导，因此每个人的成功几率都增加了。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有 所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越。 7、制度的业绩压力比较低：只要维持一定的消费额，同时努力经营，发展 2 条直推线。这样，组织容易走深。组织走宽是为了奖金，组织走深则表示发展越来越稳定。 8、组织根深不会脱离：因为无限代领取奖金，组织扎根很深，不会脱离、动摇，经销商领得的奖金高，还让人越做越轻松。 3 / 3 9、制度简单易
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