快速消费品经销商的选择与管理PPT.ppt_第1页
快速消费品经销商的选择与管理PPT.ppt_第2页
快速消费品经销商的选择与管理PPT.ppt_第3页
快速消费品经销商的选择与管理PPT.ppt_第4页
快速消费品经销商的选择与管理PPT.ppt_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

经销商的选择与管理 http:/ww /sundae_meng /sundae_me ng 1、经销商选择： 经销商为什么和厂家合作？ 赚钱:区域经销权、产品利润 发展机会：从小到大、代理其他产品 选择思路 慎重对待、严进宽出、亡羊补牢 选择标准要有全局眼光六大标准 如同结婚找对象 财大气粗的不一定合适，没有面包的爱情也不现实 /sundae_me ng 2、经销商的选择标准 实力认证： a、门店 ：位置、形象、功能 b、库房：库容、网络倾向 c、运输力、网络覆力 ： 车辆、锁定目标渠道-有效运力、有效网络 d、人力：数量、资历、状态-有效人力 e、财务状况 注册资金、库存、日营业额、经营品牌、品种和库存、账期 -有效资金、淡旺季产品互补 /sundae_meng 经销商的选择标准 行销意识 团队组成 山西：4个人（经理、司机、业代、自由业代），其有几十个二 批 济南：10人、5面包车、区域划分、考核看板、提成发放、福利 等 服务状态 上下班、工作状态、休假、 是否退换货、是否赊销 /sundae_me ng 经销商的选择标准 市场能力 KA 、覆盖力 产品线：现经营品牌、档次 批发阶次 /sundae_me ng 经销商的选择标准 、管理能力：人流、物流、资金流、信息流 人员：底薪、分工、提成、品种、处罚 仓库：分品种、货位看板、先进先出、日报 资金：出货记录、台帐 信息：ERP/管家婆、电脑、人脉 /sundae_me ng 经销商的选择标准 、口碑：合伙人、同行、同业、因何与前 合作厂家分手 、合作意愿是否强烈：大的不一定就好 /sundae_me ng 3、经销商选择的四大误区 一定是知名客户 一定是在批发市场
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论