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我们将告诉你 一个充满挑战和机遇的行业证券行业简介 你的发展空间兴业人才储备计划 关于我们兴业证券简介 如何加入我们对你的期望及应聘方法 请你 再次思考你的职业梦想 提交简历 提出你对我们的疑问 一、 证 券 行 业 简 介 SECURITIES INDUSTRY PROFILE 农林渔牧 重工业 轻工业 其他第三产业 金融服务业 产业链最高端的行业 快速增长的年轻行业 l截至2007年8月底，我国沪深上市公司已达1567家 l市场总值18万亿元 l证券公司119家 l证券营业网点3075多家 l从业人员逾12万人 发展前景广阔的行业 目前国内最热门的三大行业是医生、律师、证券。而我 国证券市场规模到2020年将有可能增长8倍,行业发展空间 十分巨大。 0 50 100 150 200 250 300 中国（流）发展中国家马来西亚 香港美国中国（总） 证券规模占GDP的比重 （中国为中国为20022002年，其它市场数据为年，其它市场数据为19991999年数据）年数据） 极具吸引力的行业 l证券业属金融服务业，在我国经济中占据着举足轻重的地 位；证券经营机构和从业人员在市场发展和日常运行中担 负着重要职责，发挥着不可替代的作用。 l证券业是智力密集型的行业，逾12万的从业人员队伍是证 券市场的宝贵财富，正以高素质和高专业水准服务于中国 证券市场7000万之众的投资者。 l从事证券金融行业成为相当多毕业生的理想追求 。 二、 关 于 我 们 ABOUT US 兴 业 概 况 A BRIEF ACCOUNT 兴业证券股份有限公司是全国创 新类证券公司，经营范围涵盖证券 自营和代理买卖、证券承销和上市 推荐、证券投资咨询、委托资产管 理、网上证券委托业务、发起设立 证券投资基金等。公司注册资本金 14.9亿元，注册地在神建省福州市 ，在全国各主要经济中心城市设有4 个投资银行业务网点和24个证券营 业部。 兴 业 概 况 A BRIEF ACCOUNT 自1990年创业以来，兴业证券严格遵照“法制、监管、自律 、规范”监管方针，孜孜不倦致力于建设专业化的服务体系、营 销体系和管理体系，证券承销业务稳步增长，市场份额不断上升 ，各项主营业务指标进入行业20强，已从地方性券商迅速成长为 在业界具有相当影响力的全国性证券公司。 根据中国证券业协会数据，2006年兴业证券的总资产、营业 收入、利润总额、人均利润和净利润等5项指标跻身全国20强，分 别列第18、第17位、第18位、第19和第18位。2006年12月，兴业 投行被深交所评为“优秀投资银行” 。 股东和股权结构 序号 股东名称 持股数（万股） 持股比例（%） 1 福建省财政厅 31710 21.2819% 2 福建投资企业集团公司 12900 8.6577% 3 兴业银行股份有限公司 9280 6.2282% 4 上海申新（集团）有限公司 7800 5.2349% 5 上海巴士实业（集团）股份有限公司 7800 5.2349% 6 海鑫钢铁集团有限公司 3871 4.6144$ 兴业证券股分有限公司前六大股东 股东大会 财务会计部 理财服务中心 存管结算中心 风险控制部 客户资产管理部 证券投资部 信息技术部 研究发展中心 人力资源部 经纪事业部 投资银行总部 北京代表处 董事会 董事长 总 裁 监事会 副 总 裁 审计与风险控制委员会 提名委员会 薪酬与考核委员会 发展战略委员会 董事会秘书 兴业概况组织架构 办公室 福州营销中心 兴业概况发展历程 第一阶段：初创阶段（1991年1993年） 1991年 作为兴业下属的一个证券营业部，开始“兴业证券”创业。 1992年 成为沪深交易所首批异地会员。 1993年 担任福建省首次公开发行股票发行团的主干事，并主承销3家股票。 第二阶段：成长阶段（19941998年） 1994年 正式设立“福建兴业证券公司”，为兴业银行的全资附属子公司，注 册资本1亿元。 1995年 规避证券市场的国债期货、证券回购风险，显示稳健经营风格。 1996年 业务中心向上海转移。 1997年 盈利4.28亿元，名列行业第9。 1998年 筹划股份制改制。 兴业概况发展历程 第三阶段：壮大阶段（1999年2001年） 1999年 增资并改制为股份有限公司，当选中国证券业协会副理事长单位。 2000年 首批被核准为经营各类证券业务的综合类证券公司。 2001年 各类业务、财务指标跻身行业20强。 第四阶段：变革和转型阶段（2002年2005年） 2002年 公司将委托资产管理业务风险释放，首次提出变革和转型 2003年 公司为主发起设立兴业基金管理公司获准筹建。 “兴业可转债浊合型证券投资基金”获2006年十大明星基金 2004年 实施业务流程再造，全面推进公司变革与转型。 2005年 首批被授予“规范类券商”资格 兴业概况发展历程 第五阶段：全新的发展阶段（2006年至今） 2007年 募集资金增资扩股，总股本增至15.08亿，净资产突破25亿 2008年 通过中国证券业协会组织的从事相关创新活动证券公司评 审， 加入创新类券商 兴业概况资本实力和经营绩效 兴业证券是完全依靠市场竞争而成长起来的证券公司，净资产收益率多年 位居业内前列。2007年上半年，兴业证券实现净资产收益率75.45，在公 布半年报的55家券商中排名第4位。 秉承“艰苦创业、勤勉敬业、廉洁自律、励精图治”的16字兴业精神 坚持“专业化、规范化、市场化”的战略指导思想 专业化：提供高品质的金融服务与建设专业化的服务团队 规范化：经营规范化、管理规范化、服务规范化 市场化：主动适应外部环境的变化，用市场引导发展；效率优先、内 部公平竞争，实行激励与约束结合的机制、优胜劣汰。 专业化是公司的立足之本；规范化是公司长远发展的基础；市场 化是推动公司发展的动力 经 营 理 念 坚持“稳健规范、长远发展”的经营原则 摒弃急功近利倾向，确立“立足长远发展、谋求持续盈利”的价 值取向 始终把合规经营、稳健运作放在重要位置上，致力于建立完善的 内控机制合内控制度，规范业务流程，规范各项管理，加强内部风险 防范 正确处理稳健经营、长远发展与充分把握市场机会之间的关系。 经 营 理 念 业务介绍投资银行业务 兴业证券具备17年丰富的投行业务经验，为客户提供证券承 销及上市推荐、资产重组顾问、收购兼并顾问、金融创新等全方 位金融服务，帮助企业不断成长。 兴业证券投行业务采取差异化和目标集聚策略，围绕特定产 业和领域形成核心竞急力，在医药、铁路、钢铁、食品、机械、 化工等行业形成良好客户基础。 兴业证券投行业务获得市场和客户的高度认可。2006年4月， 兴业证券在证券时报举办的评选活动中，兴业证券被评为“最佳 中小板投行”。 2006年12月，兴业投行业务被深交所评为“优秀投资银行” 。 业务介绍证券经济业务 957名投资顾问根据客户不同的风险偏好和投资要求，提供给客 户的投资建议和指导。 系列化的“优利宝”账户服务类产品，为客户的投资提供高品质、专业 化的指导型服务。 基于手机短讯的大容量“金牛”资讯产品，为非现场客户送去有价值的 投资信息服务。 应用日新月异的现代信息技术牵引业务，不惜投入巨资建立先进、安 全、通畅的集中交易清算系统，以强大数据处理能力为客户提供证券交 易代理服务。 网上证券服务平台“兴网WWW.XYZQ.COM.CN”曾被评为“中国十 大优秀证券网站”，凭借具特色的个性化的服务栏目，成为越来越多投资 者喜爱的投资理财平台。 业务介绍证券投资业务 前瞻性地洞察证券市场发展变化趋势，把握证券市场投资机会 ，及时规避市场风险。 多年的市场历练造就了一支高水平的投资经理团队，形成稳健理性的 专业投资风格。 证券投资业务以良好的风险控制以及捕捉市场机会的能力，创造了17 年连续盈利的记录，近三年投资收益率处于业内领先水平。 业务介绍客户资产管理业务 全面清理了历史遗留的不规范客户资产委托管理业务，风险陷 患彻底化解。 成功向基于增值服务收费的业务模式转型，正在积极开展规范的机构 定向资产管理业务，并正在积极筹备集合理财产品计划 业务介绍证券研究业务 拥有一支高层以次的研究团队，40名研究员大多数是各行业各 领域专业人才，全部了具有硕士以上学历，具有深厚的证券理论 功底和专业研究实力。 具备鲜明的研究特色，在生物医药领域的研究处于业界领先地位，在 投资策略、食品饮料、钢铁有色、IT科技等研究领域已形成优势，福建 地区上市公司的研究优势更行到市场认同，有力地支持了公司其他业务 的发展，机构客户的服务也处于业内较前位置。 过去的4年中，20个研究课题在中国证监会、中国证券业协会、沪深 交易所等组织的课题评选中获奖。 业务介绍固定收益与衍生产品业务 2007年6月，荣获上海证券交易氤在定收益证券综合电子平台交 易大赛普通交易商桂冠。 2007年9月，获准创设1.75亿份南航认沽权证。 兴业基金管理公司 兴业证券控股的兴业基金是投资能力最强的基金管 理公司之一，参股的南方基金是中国资产管理规模最大 的基金管理公司。兴业基金旗下基金产品取得令市场瞩 目的业绩，其中兴业可转债基金2007年11月获得晨星两 年期五星评级,是国内唯一获得五星评级的保守配置型基 金；兴业趋势基金和兴业全球视野基金分别荣获2007年 度“十佳基金”和“十佳新秀基金”称号（新闻晨报 ），被誉为“兴业双子星”，成立以来的回报率达 578.06和263.99%（截至2007年10月31日） 业务介绍基金管理业务 2007年9月，收购华商期货有限公司 ，增加注册资本至1亿元并更名为兴业期货 有限公司，搭建起金融期货产品业务平台 ，正在积极备战股指期货业务。 业务介绍金融期货业务 业务布局 兴业证券在全国经济中心城市设立了24个营业网点，形成了以福建为 基地，上海为中心，北京、深圳为两翼，主要经济城市为支点，向全 国发展的业务构架。 已设营业部网点 投行网点 筹建网点 福建省内设有11 个营业部 业 务 布 局 一级市场客户（不完全） 兴 业 客 户 北京华联 复星实业 实达电脑 上海巴士 长江通信 中国武夷 福建东百 三木集团 福耀玻璃 福建三农 河南天方 华意压缩 闽东电机 平高电气 杉杉股份 上海华源 上海望春花 金丰投资 厦门信达 天宇电气 二级市场客户 至2007年底，二级市场客户数达 778905户 基金客户 南方基金管理有限公司 华夏基金管理有限公司 大成基金管理有限公司 华安基金管理有限公司 长盛基金管理有限公司 国泰基金管理有限公司 富国基金管理有限公司 鹏华基金管理有限公司 嘉实基金管理有限公司 海富通基金管理有限公司 易方达基金管理有限公司 。 兴 业 客 户 核心理念核心理念 “以人为本、专业 立司；提升员工价 值、创造客户价值” 经营目标 “适应变化要求， 推动公司转型，致力 于将兴业证券打造成 优质的专业金融服务 公司” 企业文化与专业团队 兴业证券团结、务实、进取的高层管理集体有长期在金融 、证券经营部门和证券监管机构工作的经验，中层管理团队 具有多年从业经历和良好的职业素养以及专业知识和技能。 团结 务实 进取 兴业团队管理团队 兴业证券经过17年的发展与积累，已经形成“以人为本，专业立司” 的企业文化,其中“提升员工价值，创造客户价值”是公司文化建设的 核心。 党、团、工会和妇女组织开展一系列职工文化建设活动，组建了不同 类别的文体协会丰富公司员工的文化生活。 公司一直致力推行企业执行文化建设，“提高执行力”是每一个兴业 人对自己的起码要求，它促使全体员工将战略转化为实际行动，以流 程、团队协作和责任制的方式去完成公司的整体推进。 兴 业 文 化 我们的目标优质的金融服务公司 n 金融服务领务领 域富有创创造力、竞竞争力、吸引力、永续经营续经营 的客户户 综综合理财财方案提供商。 n 对创新的不懈追求形成我们恒动的活力和生机 n专 业化的团队、专业化的服务是我们最大的竞争优势 n 我们以诚信赢得客户的信赖，以开放的机制聚集优秀人才 n 稳健经营、规范运作，控制风险、趋吉避害，谋求公司的可持续发 展，努力实现员工价值、股东权益和客户价值的最大化。 兴 业 未 来 三、兴业人才储备计划欢迎你的加盟 WELCOME ABOARD ! 人才储备计划是公司经纪业务系统人才开发与培养方面的重 要举措，对公司经纪业务的长远发展具有重要意义。该计划 旨在通过系统的招聘、选拔、培训和考核，将新入司的员工 打造为认同兴业文化，有良好的工作习惯、具备合作精神、 有一定营销服务技能的生力军，为公司经纪业务系统建立高 素质、高忠诚度的专业型人才梯队，有利于进一步提高公司 经纪业务系统人才的整体素质，推进公司整体战略目标的实 现。 兴业人才储备计划 岗位职责 l建立和完善客户档案，为客户的开户、交易、查 询、资金存取、交割等提供优质高效服务 。 l及时把握证券市场发展动向，正确预测市场走向 ，为客户提供专业化的证券投资资讯服务。 l加强与客户沟通联系，积极开发新客户，建立 广泛的人力资源。 l参与营业部例会、各类培训活动，提高自身专 业营销服务水平。 一流投资理财专家+一流的营销专家兴业投资顾问 可以为投资者量身定做 单位/家庭/个人综合投 资理财计划，并且实施 执行的丰富学识和素养 。 和善的面容、优雅 的举止、虔诚的心灵、 智慧的头脑 但凡客户看不到、 想不到的，我们帮助他 看到、想到，并真正为 他创造价值 职业描述 投资顾问胜任素质模型 岗位胜任 特质 激情 1.对行业前景有较强的认可程度，有强烈的意愿在 证券行业实现自身的人生价值 2.即使工作环境不是非常令人愉快，也能充满干劲 3.能以爱岗敬业、勇于奉献的实际行动，推动公司 健康发展 执着 1.遭受挫折和打击后不盲目悲观，能在分析原因后 不断的尝试 2.能在不利环境中寻求积极因素，并利用积极因素 实现目标 学习能 力 1.注意寻找机会，不断地学习，及时把握证券市场 发展动向，熟悉并掌握各类金融服务产品 2.不断地从客户、同事和领导那里获得反馈意见 3.参与营业部例会、各类培训活动，提高自身专业 营销服务水平 富有爱 心 1.能设身处地为客户着想，并愿意帮助客户； 2.对客户的需要与担忧非常敏感，并采取行动尽可 能减少客户的焦虑和挫折感 专业技能 销售 技能 1.能积极开发新客户，建立广泛的人脉资源 2.有效倾听并发现客户需求，介绍金融产品的特性 可 以为客户带来的好处，为客户提供资产增值 服务 3.与客户进行有效的沟通，恰当处理异议，并善于 达成交易 理财 能力 1.知晓相关理财知识，具备现代理财观念 2.熟悉理财产品，掌握各理财产品的特点 3.熟练运用理财工具，并能根据客户的需求为客户 设计理财方案 信息搜 集与运 用 1.通过相关工具（如公司平台）或有计划的努力， 得到需要的资料信息 2.对得到的信息进行有效的分析，在工作中具体运 用，并及时向公司与客户传递相关信息 投资顾问胜任素质模型 校园招聘推介 提交个人简历 人才测评 面试 确定储备人员名单、实习 录用、系统培训 招 聘 流 程 培训内容 l金融基础知识 l专业理财 l营销技能 l客户服务 l实战演练 l团队建设 聘请业内一流的专业营 销顾问辅导，对投资顾 问进行完整的专业技能 培训，公司为每位投资 顾问支付大量训练费用 。 兴业投资顾问全方位职业训练 走进兴业 阶段目标：完成学员初期团队建设工作。让员工初步了解兴业证券、感受兴业文化与经营理念，全方位的认知公司组织架构及业务范围。 一、团队建设 二、走进兴业-企业文化 三、走进兴业-经营概览与业务介绍 走近客户 阶段目标：了解经纪业务流程，熟悉客户服务流程及标准，初步掌握产品特质与营销服务技巧，围绕客户需求，通过模拟与实战训练，结合 单兵作战及团队展业方式，系统地掌握客户营销服务全过程，完成理论知识到实践技能的转化， 一、经纪业务产品与服务 目标：了解营业部组织管理架构及经纪业务流程，初步了解营业部产品特质，熟悉客户服务流程及标准，进行初步的客户接触，创建潜在客 户名单。 二、如何成为一名合格的投资顾问 目标：通过系统化的技能培训及沙盘演练，对经纪业务营销服务技能及知识进行巩固与提高，让学员认知如何才能成为一名合格的投资顾问 。 三、营销服务演练-开放式基金销售 目标：系统的讲解开放式基金品种与销售模式,结合客户群体需求分析进行开放式基金销售演练,组织学员以开放式基金销售为突破口进行全 程的模拟演练,提升员工营销服务技能 四、营销服务实战 目标：围绕客户需求，进行全方位实战训练，学员结合单兵作战及团队展业方式，以开放式基金与兴业理财产品为核心,系统地掌握客户营 销服务全过程，完成理论知识到实践技能的转化，并在团队总结中不断地经验分享、提炼升华。 储备 人员 投资顾 问助理 投 资 顾 问 中 级 投 资 顾 问 高 级 投 资 顾 问 资 深 投 资 顾 问 首 席 投 资 顾 问 个人发展路线 投资 顾问 团队 负责人 市 场 总 监 助 理 市 场 总 监 营 业 部 总 经 理 组织发展路线 我们尊重不同的个性和选择，并设置了不同的成长通道。 兴业投资顾问职业空间 储备 人员 投资顾 问助理 发展线路 目标年龄 技能要求 投资顾问助理22岁 成为合格的从业人员，基本 了解各种证券品种，初步建 立人际资源 投资顾问23岁 全面熟悉各种证券品种，具 有较强的分析研究能力，能 够建立较为广泛的人际资源 ，成为中级管理人员。 中级投资顾问25岁 熟悉各种金融产品，在某一 领域有独到的研究建树，能 够建立相当广泛的人际资源 ，个人具有极强的竞争力 兴业投资顾问职业生涯规划 高级投资顾问 26岁 熟练分析各种金融产品， 能够给客户全面的财务解 决方案，具有个人品牌， 成为高级管理者。 资深理财顾问28岁 能够在各种金融产品发挥 、创新。能够为深入进行 财务诊断和方案解决，拥 有知名的个人品牌。 首席理财顾问30岁 成为业内的领导者，在金 融研究、创新方面成为高 手，拥有绝对的大型核心