《创新营销模式》PPT课件.ppt

1 品牌推介及经营发表会 2006.11.17 掌握高获利关键时机 李久慈 2006.11.18 上典独创营销模式 2 全球健康产业发展趋势 健康产业成长趋势全球瞩目 大型国际企业集团介入经营 复合新营销模式为未来主流 传统经销面临生存压力 3 健康产业各种通路分析比较 传统经销周转率低、收款不易 会议营销推广成本高、人员流动 百货超市需要大量广告支撑，时机未成熟 直销通路主流之一，国内限制多，社会排斥 大型连锁专营店大企业投资经营，未来主流 4 健康产业各种通路未来趋势 5 上典公司经营目标 成为中国健康产业趋势的领航者 健康专营连锁通路第一品牌 十年内营业额突破一百亿元 成为集团第六家上市公司 6 创新的营销模式 前瞻、创新 的 营销模式 如何掌握 市场通路 如何拥有 品牌优势 如何深入 当地市场 如何经营 顾客关系 7 上典的创新营销模式 前瞻、创新 的 营销模式 复合多元 营销通路 健康有礼 专营连锁店 地区市场 业务代理商 VIP会员 长期服务 8 复合多元营销通路的特色 结合四种现代化营销通路的特色 连锁通路品牌优势、经营稳定、服务便利 量贩通路产品完整、价格优势 直销通路深入市场、人员解说、制度诱因 电子商务全时服务、信息便利 “品牌拉动(Pull)+市场驱动(Push)”双重营 销战略 资金、人才、市场资源有效结合 (上市集团资金+国际管理人才+市场业务高手) 9 健康有礼专营连锁店的特色 经营健康+送礼两大市场 建立健康专业连锁店第一品牌 抢占各城市中心最佳商圈(只做最好的) 引进国际优质畅销产品与管理技术 各城市先开设直营店，建立成功模式 专业培训健康顾问温馨、礼貌的服务 对于代理商业务人员与客户的接待 10 地区代理商的特色 熟悉当地市场、良好社会关系 拥有自己的公司与营业场所 从事健康相关行业5年以上 有领导与管理业务团队的经验 有强烈的企图心，想要转型、做大 有20万元以上的资金实力 愿意与国际上市集团成为长期合作伙伴 11 VIP会员顾客服务特色 我们卖的是长期的健康关怀与服务 我们提供专业的、持续的、有效的最 佳健康方案与咨询服务 我们服务的是广大的人群，包含：上 班族、单位领导、退休银发族、中年男性 与女性、家庭成员、企业团体 只要1000元以上，就可成为我们的VIP会 员 我们的诉求：健康是最好的礼物 12 全国代理商市场布局 国际总部 (上海) 全国31省、直辖市分公司、旗舰店 六大片区市场 华南 华东 华中 华北 东北 西部 全国代理商市场合作伙伴 省、直辖市 省会、地级市 区、县 海外事业部 全国共分为50个中心 全国共分为150个地区 全国共分为800个区域 代理商海外事业拓展 13 三级代理市场说明 中心代理 地区代 理 地区代 理 区域 代理 区域 代理 区域 代理 省、直辖市 (2个中心) 省会、地级市 (12个地区) 行政区、县 区域 代理 地区代 理 14 2007年市场目标 一、采用集中市场战略，深度经营5大地区市场 二、全力培养5位地区代理商晋升中心代理，年 营收突破1000万元 三、开设5家直营旗舰店，20家加盟标准店 15 专营店与业务代理的联营模式 总公司 全国市场总部 分公司、直营示 范店(50家) 全国加盟专营店( 全国1000家) 地区代理 (全国代理网络) VIP会员 16 代理商专属权益 VIP会员组合产品 中年男士精英专用组合 中年女士魅力专用组合 银发族松柏长青专用组合 现代女士窈窕健美专用组合 上班族活力e时代组合 儿童成长保健组合 17 创新模式的特色 全国1000家“健康有礼”专营店品牌优势 以专营店的服务做为业务团队的后盾 顾客来店消费、利润自动回馈 区域经营权利获保障 产品线广、满足各种顾客需要 独创VIP会员组合产品，提供长期健康服务 拥有招商权、可扩大市场经营 18 经营上典健康事业的优势 一次投资、市场无限 一种品牌、两种事业 一次努力、回报永久 本地优势、国际资源 起步容易、发展快速 上市公司、股票红利 立足中国、放眼世界 19 郭志明国际行销高手，康师傅的 催生者 李久慈国际经营战略高手，天狮 、李锦记、天年、中脉、克缇 Kompak、Best World顾问 张世辉国际营销管理高手 坚强的经营团队 您最佳的合作伙伴 20 从小生意到大事业的转变 选择比努力更重要！ 在关