Lenovo打印疾风系列11年新品培训资料2011版.ppt

Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F 打印终端销售处 康莉琼 2011年5月 Page 2 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容 基本信息 产品介绍 市场分析 Page 3 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容 基本信息 产品介绍 市场分析 Page 4 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 新品上市基本信息 产品名称：LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F 上市时间：LJ2400/LJ2400L - 2011年4月15日 M7400/M7450F - 2011年5月30日 产品定位：LJ2200/LJ2200L/M7205/M7250后继机型 Page 5 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容 基本信息 产品介绍 市场分析 Page 6 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-目标市场定位 数据来源于IDC 速度(PPM)* 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5 用户价(￥1,000) 2011年激光办公打印机市场 黑白流量A4市场 200万台 3%增长 增值 黑白A4市场 21万台 22%增长 A3黑白市场 15万台 -2%增长 黑白三合一市场 190万台 20%增长 黑白四合一市场 70万台 40%增长 黑白流量单功能A4市场 1. 第一大黑白单功能细分市场 2. 稳步增长的黑白细分市场 黑白三合一市场 1. 激光第二大细分市场 2. 快速增长的细分市场 Page 7 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-目标客户-LJ2400 客户诉求应用需求 稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高 低成本打印低耗材成本；省墨模式； 节能环保国家一级能效产品；社会责任 目标客户： 1. 对价格敏感的个人、家庭用户 2. 追求性价比的SOHO办公用户 和小企业办公用户 Page 8 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-目标客户-M7400 客户诉求应用需求 稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高 方便易用 一键身份证双面多份复印； 一键票证多份复印； 节能环保国家一级能效产品；社会责任 目标客户： 1. 有复印需求的SOHO办公用户 和中小型企业级办公用户 2. 有复印需求的窗口行业用户 Page 9 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-目标客户-M7450F 客户诉求应用需求 稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高 方便易用 一键身份证双面多份复印； 一键票证多份复印； 标配自动送稿器方便多页传真； 节能环保国家一级能效产品；社会责任 目标客户： 1. 有传真需求的SOHO办公用户 和中小型企业级办公用户 Page 10 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-竞争 品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。 品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。 品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。 1. 竞争品牌多 2. 各品牌相继推出低端新产品 3. 低端流量竞争激烈 品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。 Page 11 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容 基本信息 产品介绍 市场分析 Page 12 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 绝尘三雄-LJ2400/M7400/M7450F LJ2400 M7400 M7450F Page 13 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 激光单功能激光多功能 增值型/Value Base 流量型/Volume Base price ￥2000 ￥5000 LJ2200 22ppm LJ2250 22ppm M3020 fax 14ppm sf M3120 4in1 14ppm sf M3220 4in1 20ppm sf M7205 3in1 22ppm M7215 3in1 22ppm ADF LJ2250N 22ppm LJ2200L 22ppm A4 黑白 A4 彩色A3 黑白A4 传真A4 3in1A4 4in1 LJ3900D 33ppm C8300N Clr 20/20ppm C8700DN Clr 23/23ppmMC8300DN Clr 3in1 20/20ppm LJ3900DN 33ppm LJ3600 30ppm 07/Jan. LJ6300D A3 26ppm LJ6100 A3 21ppm M7250N 4in1 22ppm M7250 4in1 20ppm LJ3600DN 30ppm LJ6300 A3 26ppm M7260 4in1 22ppm M7900DNF 4in1 30ppm Jun/10 LJ2650DN 26ppm LJ2600D 26ppm LJ2400 24ppm LJ2400L 24ppm M7600D 3in1 26ppm M7400 3in1 24ppm M7600DF 4in1 26ppm M7600DNF 4in1 26ppm M7450F 4in1 24ppm 产品介绍-产品线定位 票据 80列 106列136列 DP600+ 135 CPS DP660 150 CPS DP8800 225 CPS DP680 205 CPS DP620 150 CPS 低端流量 主流产品线 Page 14 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-延续产品比较 LJ2400LJ2200 全面提升 2ppm 8.5秒 200Mhz 0.9W 1. 打印速度提升2ppm； 2. 首页输出时间缩减至8.5s； 3. 处理器提高到200Mhz; 4. 待机/休眠能耗更低0.9W； 5. ID传承联想商用概念； Page 15 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-延续产品比较 M7400M7205 全面提升 2ppm 8.5秒 多份复印 小于0.9W 1. 打印复印速度提升2ppm； 2. 首页输出时间缩减至8.5s； 3. 一键身份证双面多份复印; 4. 待机/休眠能耗更低0.9W； 5. ID传承联想商用概念； Page 16 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-延续产品比较 M7450FM7250 全面提升 4ppm 8.5秒 多份复印 小于2W 1. 打印复印速度提升4ppm； 2. 首页输出时间缩减至8.5s； 3. 一键身份证双面多份复印; 4. 待机/休眠能耗更低2W； 5. ID传承联想商用概念； Page 17 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-卖点 极速引擎，高效办公首选 人性设计，摆脱繁琐操作 专业服务，关怀无微不至 一级能效，低碳环保先锋 Page 18 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-核心卖点1 极速引擎，高效办公首选！ 每分钟24页输出，高速商务输出 大容量内存，处理大文件轻松无忧 8.5秒首页输出，缩短等待时间 24ppm 高速打印 VS 14/16ppm 速度超越 70% HX LJ P1XX7Lenovo LJ2400FXP 1X5 b Page 19 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-核心卖点2 升级的一键身份证双面复印 一键复印，多份输出，前面满足您的办公需求 自定义一键复印参数，满足您更多的特殊复印需求 人性化的提示标签，使操作一目了然 一键启动选择复印分数按需多份输出 Page 20 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-核心卖点2 人性设计，摆脱繁琐操作！ 一键票据多份复印 250页封闭纸盒，全封闭防尘防污 直通纸道设计，适应多种类型纸张 普通复印效果 票证复印效果 Page 21 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-核心卖点3 专业服务，关怀无微不至！ 全国百城一年免费上门，为您节约时间成本 服务体系遍及全国，快速响应节约维修成本 多样化服务升级方案，满足客户个性需求 E2E管理模式,高效支持,快速反应市场 渗透四六级，大力培养4-6级经销商技术队伍 1-3级城市100%覆盖，4级城市覆盖率84% 超过200名的专业技术队伍，1/3为长期资深工程师 Page 22 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-核心卖点4 一级能效，低碳环保先锋！ 通过国家一级能效测试，塑造绿色办公环境 0.9瓦超低休眠功耗，节省电能消耗 可调墨粉浓度设置，节省墨粉用量 Page 23 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 新品VS竞品-结构对比 LJ2400 VS HP1007/1020 plus LJ2400 VS Samsung ML-1666 M7400 VS HP LJ PM1136 M7400 VS Samsung SCX-3201/3206 Page 24 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 极速动力 货真价实人性化设计 专业纸盒鼓粉分离 顶级服务 24PPM/2400*60 0dpi/8M 1500页高容随机耗材 手动进纸盒+直通 纸道 防尘、防潮、防卡 纸 使用成本低、绿 色环保 专业服务，百城上 门 联想打印机LJ2400/L-优势 Page 25 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 14PPM 600x600dpi 2MB 150页 14PPM 600x600dpi 2MB 150页 打印速度：24PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：8MB 纸盒容量：250页 LJ P1020 plusLJ P1007Lenovo LJ2400 高效 高品质 便捷 处理能力强 竞争机型对比 Page 26 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 16PPM 1200x600dpi 8MB 150页 敞开式纸盒 打印速度：24PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：8MB 纸盒容量：250页 纸盒类型：封闭纸盒 Lenovo LJ2400ML-1666 高效 高品质 处理能力强 便捷 高可靠性 竞争机型对比 Page 27 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 优势劣势 产品介绍-竞品性能比较-单功能 规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉 Page 28 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 极速动力 特色打印 超强固件 人性化设计 一键复印 24PPM/2400*60 0dpi/16M 快速打印设置 镜像打印 海报打印 全功能菜单设置 大屏中文液晶显示 一键多份票证 一键多份身份证双 面复印 联想激光多功能一体机M7400优势 Page 29 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Pro M1136 Lenovo M7400 18PPM 600x600dpi 8MB 150页 仅5个按键 打印速度：24PPM 打印分辨率：2400x600dpi 内存：16MB 纸盒容量：250页 操作面板：斜面设计，全功能按键 特殊复印：一键票证，身份证复印无 高效 高品质 处理能力强 便捷 人性化操作 优化办公 竞争机型对比 Page 30 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential SCX-3201/3206 16PPM 150页纸盒容量：250页 特殊复印：一键票证、身份证复印 敞开式纸盒纸盒类型：封闭纸盒 Lenovo M7400 身份证复印 高效 更便捷 高可靠性 优化办公 打印速度：24PPM 竞争机型对比 Page 31 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 优势劣势 产品介绍-竞品性能比较-三合一多功能 规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉 Page 32 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 优势劣势 产品介绍-竞品性能比较-四合一多功能 规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉 Page 33 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 可靠性 安全性 易用性 低碳型 竞争结构对比分析 Page 34 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential LJ2400 VS ML-1666 6.7kg VS 4.2kg M7400 VS M1136 9.9kg VS 7.2kg 更多的金属用料，使联想打印 机更加结实耐用。 金属骨架加金属加强肋，从结 构上提高了整机的可靠性和稳 定性 瞬时热熔定影热辊式定影 M1136采用瞬时热熔定影技 术，虽然加热时间短，但定 影膜容易损坏 M7400采用传统热辊式定影 ，无缝铝辊加热，不易损坏 可靠性分析 Page 35 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M7400采用封闭纸盒，比 M1136的敞开式纸盒能更好 的保护纸张，减少灰尘和杂 物的接触，减少卡纸概率， 并对硒鼓起到了保护的作用 M1136无后出纸口M7400后出纸口 M7400有U型、S型和一型纸 道，它特有的后出纸口可以 方便用户处理卡纸等故障 M1136无后出纸口，卡纸后 只能从正面处理，难度较大 M1136开放式纸盒M7400封闭纸盒 可靠性分析 Page 36 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M1136电源开关采用软开关 设计，关闭后电路板仍然带 电，具有一定得安全隐患。 M1136开关突起，轻轻一触 便会导致整机瞬间断电，不 仅影响打印，更容易烧坏主 板。 ML-1666电源板LJ2400电源板 ML1666高压电源板没有屏 蔽层，对外界有电磁辐射的 隐患 而LJ2400和M7400均采用全 封闭金属屏蔽层，充分降低 了电磁辐射 M1136电源软开关M1136开关电路板 安全性分析 Page 37 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M1136操作面板简易，无法 脱离电脑完成自定义复印功 能 M7400采用斜面人性化设计 可自主完成所有复印操作 M1136数码显示 M7400中文液晶显示 M1136显示屏智能显示数字 和字母，对操作人员带来很 大的困扰 M7400采用中文液晶显示器 方便用户使用 M1136操作面板M7400人性化操作面板 易用性分析 Page 38 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M1136复印盖板采用转轴连 接，无法很好的复印较厚的 书籍。 M7400采用可活动铰链连接 可直接复印较厚书籍 M1136复印样张M7400复印样张 复印同样的书籍我们可以看 到，M1136由于盖板无法盖 合导致复印件的黑边较深。 而M7400由于盖板可以盖合 ，所以黑边较柔和。 M1136复印盖板M7400复印盖板 易用性分析 Page 39 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M1136鼓粉一体M7400鼓粉分离 M1136采用鼓粉一体耗材， 每使用一个粉盒就浪费掉一 个硒鼓，而M7400采用鼓粉 分离和长寿命硒鼓技术，一 直鼓对应8个粉盒，减少了 87.5%的硒鼓浪费 M1136电源开关采用软开关 设计，关闭后开关板仍然带 电，增加了能源的消耗 M7400采用硬开关，直接切 断电源火线，关闭后无能源 消耗 M1136开关电路板M7400开关 低碳型分析 Page 40 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 其他 附件一：联想疾风系列与Brother产品设计对比 附件二：联想疾风系列宣传物料 Page 41 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 附件一：LJ2400 VS HL-2130 联想商用风格 全面超越兄弟 引领时尚办公 Page 42 Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential