促销作业—“母亲节促销”.doc

“薰衣草画意摄影”母亲节促销方案“五月康乃馨献给母亲的爱”系列活动小组成员：王洁琼 王娇朱丹凤 周婷伍慧捷 于亭目 录一、 活动目的3二、 活动对象3三、 活动主题4四、 活动方式6五、 活动时间和地点7六、 广告配合方式7七、 费用预算8八、 效果评估8小组分工：朱丹凤：活动目的、活动对象伍慧捷、于亭、王娇：活动主题、活动方式周婷：活动时间和地点、广告配合方式王洁琼：费用预算、效果评估一、 活动目的近年来，赣州市内的摄影服务行业发展迅速，薰衣草最主要的竞争对手有：米兰婚纱、维纳斯婚纱、梅杜莎摄影以及摩登摄影等专业影楼。这些影楼在规模和知名度方面相比起薰衣草画意摄影来说可谓有过之而无不及。薰衣草画意摄影成立于2008年7月，经过2年的发展，一直秉承“精致 唯美 浪漫 创新 ”的品牌理念，成为摄影业的代表。相比起市内的其他影楼，薰衣草画意摄影主要的优势有：、产品极具特色：在写真方面，薰衣草是赣州第一品牌，室内有风格不同的的九大实景。另外，薰衣草制作的影集等产品都为限量版特色产品，每款只有五个。、服务品质一流：薰衣草实行一对一服务，并且化妆师和摄影师每年去韩国学习。、生活化平民化：薰衣草画意摄影将自己定位在“摄影工作室”，所以在保证其专业化的服务品质的同时，也不会让普通的消费者觉得遥不可及。综上所述：虽然薰衣草画意摄影拥有诸多优势，但是由于行业竞争逐年加大，维持原有的顾客群已无法满足薰衣草的发展要求。故，薰衣草急需继续开拓市场，建立更为广泛的品牌影响力。因此，薰衣草画意摄影特利用母亲节这一时机，通过一系列的促销活动，促进销售量，提高品牌认知度及美誉度。二、 活动对象本次促销活动利用母亲节这一时机，针对赣州市章贡区范围内的“母亲”这一群体展开。但宣传对象也包括“子女”这一群体，通过情感营销，把握住母亲节期间子女对于母亲的心意，将薰衣草画意摄影的产品打造成“献给妈妈的爱”。三、 活动主题主题：五月康乃馨献给妈妈的爱。说明：1、 三个子活动都采用了预约报名的形式，其主要目的是：、考虑到促销活动期间参与人数较多，为不影响服务质量，所以参与本次活动的顾客可以先报名，再预约合适的时间享受服务；、在最“孕”妈咪活动中，考虑到孕妇这一特殊群体，行动较为不便，故更需要采用先报名再预约拍照时间的形式，保证孕妇及胎儿的安全。此项措施对于提升美誉度有一定的帮助。2、 活动三中通过手机短信形式的广告模式主要是针对黄金开发区大学城中的大学生群体展开，因为南门口已设有本次活动的宣传点，故能满足城区中的大学生群体。另外，活动三并不是主要利润来源，不宜投入过多的宣传费用，所以短信数量控制在2000条，在每个学校随机发送5000条。l 活动一：最“孕”妈咪送给自己和孩子的一份礼物活动内涵：女性身上有一种天生的母性，所以当一个新生命在自己体内孕育的时候，往往会产生一种很微妙的情感。成为母亲之后，女性的精力将逐步从丈夫转向孩子，恨不得将所有最好的东西都给孩子。本活动专门针对准妈妈的摄影服务，以“最孕妈咪”为主题，留影每一位准妈妈的“孕”味，记录孕育心情，见证宝宝的成长，是准妈妈送给自己以及孩子的一份礼物。并且通过赠送宝宝写真优惠卡，开发新市场。具体内容：1、特价299元（原价499）；2、赠送赣州市Baby婴儿用品装卖店价值100元购物券一张；3、送优惠卡：在孕妇生产后替小宝宝进行优惠写真；4、预约报名时间从4月8日5月8日，报名者需缴纳50元定金。l 活动二：给岁月留影为妈妈祝福活动内涵：女性结婚生子之后大部分精力都放在了照顾家庭上，所以很多时候，“母亲”都是一个一直在“付出”的角色。她们没有很多的时间享受生活。本活动主要针对年龄稍微较大的妈妈，她们的孩子目前都有了一定的经济实力，所以宣传对象主要针对有一定经济实力的年轻群体。通过记录妈妈的动人风姿，表达子女对妈妈的感激之情，是子女在母亲节送给妈妈的礼物。具体内容：1、特价299元（原价499元）；2、赠送16寸全家福一张或送给妈妈的神秘相册一份（详细内容见活动三）；3、若消费者两种赠品兼得，则按照活动三支付神秘相册制作费用即可；4、预约报名时间从4月8日5月8日，报名者需缴纳50元定金。l 活动三：送给妈妈的神秘礼物活动内涵：针对赣州市章贡区大学生群体发送两万条手机短信广告，短信内容为本子活动的介绍。活动内容主要为：由子女提供妈妈往日的照片，附上子女想对妈妈说的话，并由薰衣草制作成精美的水晶相册，作为一份神秘的礼物在母亲节送给妈妈。具体内容：1、8张相册，60元/套，享受5折优惠，即30元/套；2、16张相册，100元/套，享受5折优惠，即50元/套。3、也可按照他们自己的想法进行数量或风格特别订制，他们自己DIY亲自参与制作表达自己对妈妈的爱；4、预约报名时间从4月8日5月8日，报名者需缴纳1020元定金。四、 活动方式1、利用联合SP策略，在活动一中与赣州市Baby婴儿用品专卖单合作，共同开发准妈妈这一市场，达到互利共赢的目的；2、采用优惠SP策略，在活动期间给与消费者一定的优惠，同时保证服务质量，以达到吸引消费者、提高美誉度的目的；2、利用手机短信、户外咨询点及宣传册等广告形式，使得在赣州市章贡区这一范围内达到一定的宣传此次活动、美化薰衣草画意摄影的目的。五、 活动时间和地点时间：4月8日5月8日地点：户外宣传点设置在南门口东园及温州街人流量较大处 摄影及后期制作在温州街薰衣草画意摄影店六、 广告配合方式1、手机短信：主要这对章贡区内各大高校（如：江西理工大学、赣南师范学院、环境工程学院等）大学生，发送“送给妈妈的神秘礼物”活动资讯。短信内容如下：妈妈一辈子都在付出，母亲节就要到了，您是否想送给妈妈一份关爱？薰衣草画意摄影将于4月8日5月8日推出“五月康乃馨送给妈妈的爱”活动。您只要提供8张或16张妈妈的照片并附上您想对妈妈说的话，我们将为您制作成精美的相册，让我们一起来为妈妈送上一份节日的礼物吧！活动咨询电话活动地点：温州街薰衣草画意摄影。2、户外咨询点：活动期间将在南门口西园人流量大的地方设置咨询点，并发放宣传册，宣传本次活动的具体内容，为活动造势，提升薰衣草画意摄影的知名度及影响力。七、 费用预算项目经费手机短信广告投放1000（0.05元/条，共20000条）宣传物资制作1500（宣传册300元/1000份，共5