企业融资操作实务技巧与风险防范培训.doc

企业融资操作实务技巧与风险防范培训-企业资本运作和财务管理专家 吴瑕教授主讲【课程对象】1、 中小企业董事长、总经理、副经理、财务总监、项目负责人；2、 中小企业局、乡镇企业局等管理机构相关负责人员；3、 财务顾问公司、会计师事务所、律师事务所、担保公司、投资咨询公司等中小企业服务机构相关人员；4、 金融机构的客户经理、信贷人员、银行的分（支）行行长等与中小企业信贷相关的人士。【课程收益】1、 全面了解目前我国中小企业融资状况；2、 深入学习中小企业融资理论和国家政策；3、 熟练掌握融资运作技巧；4、 融会贯通融资八大渠道三十种方法；5、 正确制定融资策略；6、 防范融资运作风险。【课程时间】：1天【课程大纲】一、企业融资的动机1. 创建企业2. 企业扩张3. 偿还债务4. 调整资本结构二、企业融资渠道与方法（一）债权融资1国内银行贷款2国外银行贷款3发行债券融资 4民间借贷融资5信用担保融资6金融租赁融资（二）股权融资1. 股权出让融资2. 增资扩股融资3. 产权交易融资4. 杠杆收购融资5. 引进风险投资6. 投资银行投资（三）上市融资1. 国内上市融资2. 境外上市融资3. 买壳上市融资（四）内部融资1. 留存盈余融资2. 资产管理融资3. 票据贴现融资4. 资产典当融资5. 商业信用融资（五）贸易融资1. 国际贸易融资2. 补偿贸易融资（六）项目融资1. 项目包装融资2. BOT项目融资3IFC国际投资（七）政策融资1. 科技型中小企业技术创新基金2. 中小企业发展专项资金 3. 中小企业国际市场开拓资金4. 农业科技成果转化资金（八）专业化协作融资三、融资决策原则1. 收益与风险相匹配原则2. 融资规模量力而行原则3. 控制融资成本最低原则4. 遵循资本结构合理原则5. 测算融资期限适宜原则6. 保持企业有控制权原则7. 选择融资方式最佳原则8. 把握最佳融资机会原则四、控制八个关键环节1. 融资前的需求分析与评估环节要公正2. 融资渠道与方法的选择环节要慎重3. 确定融资数量与期限环节要实际4. 确定融资种类与资金结构环节要合理5. 融资资料准备与包装要适度6. 融资沟通与谈判环节要冷静7. 融资组织实施过程与管理环节要细致8. 融资风险防范与全程控制环节-要敏锐五、避免陷入八个误区1忽视企业信用，财务信息完全不对称2缺乏长期规划，忽略了公司治理结构3融资视野狭窄，眼球只盯住银行贷款4只顾盲目扩张，不注重规范化企业管理5只关心资金来源，不考察供给方的服务6高估融资难度，融资来源渠道单一7观念保守传统，不善于借助融资外脑8缺少融资能力，忽视融资知识的学习六、融资风险防范1中小企业融资风险的表现形式2融资风险的防范措施3识破融资骗局 防范欺诈风险七、融资技巧案例1金得利集团巧用无形资产质押，成功获贷5000万元。2净资产500万元的小企业，竟获得2500万元的租赁资产。3国内企业买壳上市最失败案例科利华的教训。4刺桐大桥工程首例“国产BOT”。5第三方物流介入存货质押反担保融资。一、融资风险防范概念二、融资风险分类及原因分析1、从产生的根源分2、按资金流程阶段分类3、按风险性质不同分类三、融资风险防范技术1. 风险回避（融资决策原则、过程控制、避免误区）。2. 损失点控制。3. 风险转嫁方法（合资经营、财产保险、应收帐款外包）。4. 把握正确的酬资时机、规模与方式。四、谨防融资骗局（一）融资骗钱的一般方式1、考察费2、 项目受理费3、 撰写商业计划书费用4、 评估费5、 保证金（二）融资行骗常用的七个步骤 1、普遍撒网收寻“目标客户”2、 通过中介或代理机构建立信任3、 展示实力解除戒备4、 放松标准诱惑上钩5、 严格流程滴水不漏6、 严格审核越陷越深7、 客户违约自动退出（三）区别真假融资服务机构的8个方法 1、观察服务机构工作人员的思维角度； 2、经验和专业度； 3、收费与服务价值是否一致； 4、提供的服务是否符合企业的实际情况； 5、签订合同是否存在合同条款陷阱； 6、与资金方的关系是什么，位置是否独立； 7、服务机构的背景及融资服务人员的品质如何； 8、盈利模式:智力服务或风险代理。课程结束：一、 重点知识回顾二、 互动：问与答三、 学员：学习总结与行动计划四、 企业领导：总结发言五、 合影：集体合影【主讲老师吴瑕老师资历】： 现任中国社会科学院中小企业研究中心投融资研究部主任 国家银河培训工程特聘讲师 国家发改委培训中心高级讲师 北京大学继续教育部特聘教授 清华大学继续教育学院特聘教授 清华大学EMBA研修班、北京大学、浙江大学、中国农业大学、北京工商大学、美国华盛顿联邦大学、云南大学商旅学院等数十所大学客座讲师 云南中小企业服务中心【著作】书籍类：（中国经济出版社出版）融资有道-中小企业融资操作大全、融资有道中小企业融资案例解析（2007年出版发行）；理财有道中小企业财务管理操作大全（2010年1月出版发行）；中国农业企业融资实战解析（2010年5月出版发行）。光盘类：中小企业融资操作大全（广州众行音像制品公司）融资有道中小企业融资八大渠道（中国经济出版社）【企业资本运作和财务管理专家吴瑕老师主要培训课程】：1、现代中小企业融资操作大全精华版3天系统课程2、融资有道中国中小企业融资操作大全（2天）3、企业融资操作实务技巧与融资风险防范（1天）4、企业资本运作与上市融资（1天）5、企业资本运作与债券融资（1天）6、流通企业融资现状与运作技巧（1天）7、中小企业政策融资（1天）8、创业融资实务运作与技巧（1天）9、民营医院融资实务与操作技巧（1天）10、抓住百年机遇 争取政策资金11、地方政府投融资管理理论与实务（1天）12、地方政府债务管理与风险管控（1天）13、信用担保管理与风险控制（1天）14、非财务经理的财务管理（1天）15、企业财务战略管理课程（1天）16、企业理财实战训练（1天）17、企业内部控制课程（1天）18、拓宽融资渠道 建设新农村（1天）19、企业竞争战略与风险控制（1天）20、企业财务风险管理（1天）【课程特色】：(一) 风格热情(二) 互动性强(三) 案例丰富(四) 贴近实际(五) 深入浅出(六) 通俗易懂(七) 逻辑性强(八) 解决难题(九) 赏识培训【授课形式】：1、课堂讲述2、案例分析3、脑力激荡4、情景演练5、短片播放6、图片展示【吴瑕老师服务过的部分企业】：（一）、银行行业：渣打银行、浦发银行、交通银行、北京银行、花旗银行、太原市商业银行（二）、通信行业：江苏省电信公司、中国电子信息产业集团公司、中国互联网信息中心、协亨移动通信等（三）、餐饮行业：大连四同餐饮管理有限公司、青岛四同餐饮管理有限公司、青岛鼎鲜坊餐饮连锁管理有限公司、内蒙古鄂尔多斯大酒店、浙江饭店、深圳市格兰德假日酒店有限公司等（四）、其它行业：阿里巴巴旗下中国雅虎、海南省省委组织部、江西英岗岭矿务局、北京金鼎湖巨龙旅游开发有限公司（泰国独资）、大连浦金钢板有限公司（中韩合资）、青岛恒星集团（大型民营企业）、中国石化、北京首创药业股份有限公司、中国医药对外贸易公司、广东华南药业（集团）、华北制药集团、深圳市星银医药有限公司、内蒙古鄂尔多斯九州同泰工程机械销售有限公司、神州数码（中国）有限公司、南京奶业集团、中国普天首信集团、钰