北京发行集团北新广告公司书业营销论坛.doc

北京发行集团北新广告公司北新广告书业营销创新论坛暨2009中国图书榜中榜颁奖盛典2010书业营销论坛暨2009中国图书榜中榜颁奖盛典一、【活动简介】u 背景：截至2009年7月，对于新闻出版总署在2008年6月提出经营性新闻出版单位转企改制“三年三步走”的战略部署，各出版单位的工作重点迅速做出调整。全国580家图书出版社中，有308家已完成或正在完善转制工作，其余86家将在2009年年底前完成转制工作；103家高校出版社、182家中央各部门各单位出版社也正加紧步伐，最迟将于2010年年底前完成转制工作。从本次市场化改制的效果来看，有效地推进了各机构现代企业制度的建立，开辟了市场化的投融资渠道，对企业资本结构的优化起到了一定的效果。但改制过程中出现了很多波折，面对全新的组织模式，各种关系的协调和磨合至关重要，化解各种矛盾、冲突，维持企业稳定的可靠保障，唯有灵活、有弹性的管理才能为企业注入活力。随着国内外书业环境进一步变幻，借鉴业内先进模式，调整自身前行步伐，也是至关重要的环节。u 主题：理性沉淀激情发展（理性营销，激情创新）u 组织机构：（拟定）主办单位：中国图书商报社承办单位：北京发行集团北新广告公司协办单位：北京图书大厦、北京王府井书店、中关村图书大厦、杭州庆春路购书中心、西安图书大厦、北方图书城、广州购书中心、深圳罗湖书城、深圳购书中心、重庆书城、上海书城和青岛书城。u 拟邀嘉宾：业内领导：新闻出版总署领导、北京发行集团领导、各省市出版发行集团领导、全国十大书城代表领导、各大出版社社长；资深人士：外国出版业专家、超级畅销书策划人、图书网站营销人；他山之石：营销咨询专家、知名企业总裁、资深媒体人。二、 【目的意义】总结2009年出版业转企改制成果；畅谈2010年书业创新思路，评析、畅谈，集思，调整。以书业营销为先锋战略，书业改制过程为发展思路，在应对变化中谋求书业发展，在沟通竞争中加强市场合作，在新的一年中，在2010书业营销创新的论坛中共同展望新一年书业发展动向。三、 【活动安排】（一）活动时间：2010年1月6日8日（二）活动地点：北京台湖北发大酒店（三）活动方式：主会场：主题演讲、互动论坛、榜中榜颁奖典礼、宴会演出；分会场：营销沙龙、沟通无限分论坛。（四）现场安排：1、大厅签到；标牌指示；主题活动介绍；榜中榜榜单；合作企业宣传；2、宣传产品展示台；配以广告看板，为企业提供现场展示机会。（五）活动规模300500人（六）活动流程论坛报到1月6日14：00参会嘉宾签到。营销沙龙1月6日下午 营销沙龙专场：业内知名人士主持，与会嘉宾可选择参加，自由讨论，相互交流，密切联系。畅谈营销思路，交流解决方案、共享改制经验，互动业内合作；嘉宾自由发言，围绕业内议题，展开焦点问题，为论坛预热，为业务助力，共享论坛点滴成果。沟通无限1月6日行业内外沟通会：书业上下游企业齐聚一堂，就书业话题与行业辅助展开相关讨论。设计、印刷、纸业一个不能少；形象、品质、技术行行助营销。共创营销新思路，共享论坛凝聚力，上下游行业沟通，参与企业合作，增加论坛新思路。答谢酒会1月6日晚，论坛嘉宾如约而至，各路书业豪杰齐聚一堂；觥筹交错，举杯对饮，畅谈一年心得，共聊行业大事；书业代表畅谈来年推广计划，以书为媒，以书助兴，娱乐与书业共享。 汇各社答谢会于一体，聚各路书业精英于一堂，集中精力办大事，避免交叉难协调，减少各社组织的相关活动的人员邀请冲突，最大程度地扩大多方需求，将酒会与出版社年度新书推广计划、订货会新书发布预告形成联动，形成多方共赢和谐局面。 主题论坛1月7日上午：以出版界高层领导为主，邀请新闻出版总署、全国部分大型出版集团、大型发行集团、国外知名出版集团等领导、专家出席，宏观分析政策环境、预测未来走势、共享行业话题。活动亮点：1、改制比较成功的出版单位总结改制过程中出现的问题，介绍改制成功经验；2、邀请业内国际顶级出版机构相关负责人士，发表现场演讲，介绍国外图书营销的先进理念及成功案例，促发和引起与会者共鸣，为书业营销改革提供经验和理论支持。 下午为业内精英提供交流的舞台，分享书业营销最前沿思想，重点邀请成功改制的一批出版发行集团领导、全国十大书城代表领导、超级畅销书策划人畅谈书业营销创新。活动亮点：邀请超级畅销书策划人、图书网站营销人齐聚现场，畅谈心得体会，采用问答形式，通过与与会者的积极互动，为图书营销开拓思路，共同寻求发展。 圆桌会议1月7日下午 以“图书立体营销”为核心话题，邀请传统媒体、出版社、大型网站读书频道、广告公司、公关公司等多领域代表，同台探讨图书营销新思路，为与会者答疑解难，寻找新的营销思路。活动亮点：现场发挥、嘉宾互动、敏感话题，在讨论中论证，在交锋中创新，为整场论坛点睛之笔。颁奖晚会1月7日晚，主要内容包括：主承办以及合作方以精彩表达欢迎来自全国各地同仁，揭开2009中国图书榜中榜揭榜盛典、百强书店颁奖、二至四本重磅新书发布、符合整体氛围的文艺节目交叉进行。活动亮点：专业模特推书的形式开创书业营销新篇章，精彩亮丽的时装、搭配巧妙的图书造型，现场主持人的精彩点评，配合影像同步展示，使新书推荐活动，成为本次论坛的创新之笔，名家、名作、名模、穿插推广，一个别开生面的书业颁奖盛典，将在这里无与伦比的呈现。嘉宾送行：1月8日 上午组委会统一班车送行，相聚国展订货会。四、 【宣传策略】（一） 总体规划本次论坛将从官网、媒体、广告、DM杂志等多种渠道入手，力争达到活动的整体宣传效果，为广大参会单位营造一个展现企业文化、提升企业品牌，促进企业与广大群众交流活动的宽广平台，本次论坛的宣传将分为前期预热和现场报道两部分：前期宣传：1、 官方网站：组委会将建立官方网站，从多个角度对论坛进行详细的全程宣传，开设版面连续报道活动进展，新闻报道、专访、软文连载配合进行；2、 网络宣传：本次论坛前期宣传的主要手段，论坛官网将与国内主流网站建立链接，并在知名网络论坛上以多种形式进行广泛报道，扩大活动影响；3、 活动宣传：在论坛开始前一个月，对论坛主承办方以及部分出席论坛的嘉宾进行专访，将采访内容整理后，采用软文宣传的方式，对本次论坛的目的、主题内容、亮点进行宣传，吸引业内及上下游企业的关注，扩大论坛影响力。4、 媒体宣传：在前期预热阶段，在媒体选择上以网络媒体为主，平面媒体为辅，以软文为主要宣传形式。5、 广告：京城三大图书大厦（西单、王府井、中关村）显著位置，设置灯箱、柱体广告若干；论坛现场条幅、柱贴、广告机宣传。6、 中国图书商报：开辟硬广专栏，每期连载，同时软文配合进行；7、 DM杂志新书讯：开辟专版，新闻报道、嘉宾专访配合宣传。现场报道：1、 以网络、平面为主，以广播、电视录制为辅，以现场直击、热点追踪、人物专访等形式，全面报道本次论坛的盛况；2、 与大型门户网站联手，进行网上视频直播，扩大活动影响。（二） 拟邀媒体1、 电视：北京电视台（悦读会、晚间新闻报道、特别关注等栏目）；2、 广播：中央人民广播电台都市之声；3、 平面：1)都市类：京华时报、北京青年报、北京日报、北京晚报、北京晨报、光明日报、中国文化报；2）图书类：中国新闻出版报、成功营销杂志、出版人杂志；4、 网络：新浪网、腾讯网、新华网、人民网、中国网、中国经济网、豆瓣网、天涯论坛、西祠胡同、中文在线、书业中国、北发图书网。五、 【论坛总结】2009书业营销案例汇编是基于全国各大出版社实践案例的基础之上，融合业内专家、学者和相关人士有关营销成功案例及实战策略、经验，营销战略及创新方法为主要内容，内容贴近销售管理的实际，观点新颖，实操性强，具备实战、实用、实效的特色。2009书业营销案例汇编在2008的基础上挖掘行业新概念，展现改制过程中的发展态势，并让更多的感悟和经验从案例中得到发掘。国展订货会闪亮登场着总结发展共享的思路，本次论坛所有成果，组委会将在2010北京国际订货会上设立专门站台，同时在订货会新闻中心专门位置，进行论坛成果展示，会刊、案例汇编、视频录像、推介新书，都将以全新的面貌展现在广大读者和观众面前。同时让论坛的成果发扬广大，弘扬行业内外。六、 【备选演讲话题】替代传统纸媒的新媒体竞争技术革新对图书营销的促进网络营销对传统营销的冲击图书分级制度的可行性分析出版企业现代管理方法和手段提升图书卖场销售额举措控制图书出版成本的有效途径及手段大众图书在新媒体时代的创新营销七、 商务合作办法(一) 冠名参与办法及回报（40万，仅限1家）1. 权益回报1) 合作企业享有本次论坛独家特别协办或联合承办权2) 活动全程“2010书业营销创新论坛（特别）赞助”及其他相关称谓，成为论坛的协办单位或特别支持单位之一；3) 邀请企业指派负责人成为论坛组委会成员，对论坛会务工作安排享有话语权；4) 论坛主持人口播赞助企业名称；5) 邀请企业代表作为嘉宾演讲或致辞；6) 安排企业代表与参会领导合影留念；并赠本次论坛特制光盘、会议资料等；7) 作为特邀嘉宾为本届“2009中国图书榜中榜揭榜盛典”颁奖；8) 安排赞助企业代表在欢迎晚宴主桌进餐；2. 论坛回报1) 为合作企业在1月6日下午设立专场分论坛一场；2) 本次论坛所有印刷品及对外发布广告中均提及合作企业名称或LOGO；3) 本次论坛会刊为合作企业提供整版宣传2个；4) 论坛招待晚宴中，合作企业领导致词时间15分钟；5) 本次论坛会议接待用车车身悬挂合作企业名称LOGO或其他企业宣传物品；6) 本次论坛签到处摆放合作企业宣传易拉宝2个；7) 本次论坛签到处旁设立合作企业宣传咨询台；8) 本次论坛举办酒店大堂内设立广告牌2块（3m*6m）供合作企业作全面展示；9) 本次论坛举办酒店外悬挂相关合作企业宣传条幅10条（会议期间）；10) 论坛现场背景板中体现“合作企业名称、LOGO及特别协办单位或联合承办”字样；11) 本次论坛门票及邀请函中均体现合作企业名称或LOGO；12) 本次论坛开场前或茶歇期间部分时间播放合作企业宣传片或宣传PPT；13) 本次论坛为合作企业代表提供30分钟演讲时间；14) 本次论坛为合作企业代表提供客房（标准间）5间；15) 本次论坛嘉宾手提袋中均放置合作企业产品及服务宣传资料；16) 本次论坛合作企业享有除组委会外独家为参会代表提供礼品的权利。3. 媒体回报1） 受益于论坛全程媒介推广计划的无形资产，如在会议资料、平面及网站宣传等渠道，标注赞助企业名称或LOGO字样；2） 北京发行集团旗下各图书卖场店内广告资源特别优惠（详见卖场资源回报）；3） 在论坛官方网站中发布赞助企业的宣传推介 (二) 战略合作伙伴参与办法（10万，仅限图书出版行业3家）1. 权益回报1) 活动全程“2010书业营销创新论坛战略合作伙伴”称谓，成为论坛的协办单位之一；2) 论坛主持人口播赞助企业名称；3) 安排企业代表与参会领导合影留念；并赠本次论坛特制光盘、会议资料等；4) 作为特邀嘉宾为本届“2008中国图书榜中榜揭榜盛典”颁奖；5) 安排赞助企业代表在欢迎晚宴主桌进餐；2. 论坛回报1) 为合作企业在1月6日晚设立客户答谢会一场；2) 本次论坛所有印刷品及对外发布广告中均提及合作企业名称或LOGO；3) 本次论坛会刊为合作企业提供整版宣传1个；4) 本次论坛举办酒店大堂内设立广告牌1块（3m*6m）供合作企业作全面展示；5) 本次论坛举办酒店外悬挂相关合作企业宣传条幅3条（会议期间）；6) 论坛现场背景板中体现“合作企业名称、LOGO及特别赞助单位”字样；7) 本次论坛门票及邀请函中均体现合作企业名称或LOGO；8) 本次论坛为合作企业代表提供客房（标准间）2间；9) 本次论坛嘉宾手提袋中均放置合作企业最新书目。3. 媒体回报1) 受益于论坛全程媒介推广计划的无形资产，如在会议资料、平面及网站宣传等渠道，标注合作企业名称或LOGO字样；2) 北京发行集团旗下各图书卖场店内广告资源特别优惠；3) 在论坛官方网站中发布赞助企业的宣传推介4. 其他回报1) 6日晚答谢晚宴中，合作企业2010年图书出版计划重点宣讲；2) 7日晚颁奖晚会中，重点图书推广一本，形式新颖；3) 北京图书定货会新闻中心，新书推广活动一场；(三) 分论坛合作（10万元）1. 权益回报1) 活动全程“2010书业营销创新论坛特别合作”称谓，成为论坛的协办单位之一；2) 论坛主持人口播赞助企业名称；3) 安排企业代表与参会领导合影留念；并赠本次论坛特制光盘、会议资料等；4) 作为特邀嘉宾为本届“2009中国图书榜中榜揭榜盛典”颁奖；5) 安排赞助企业代表在欢迎晚宴主桌进餐；2. 论坛回报2) 为合作企业在1月6日下午设立专场分论坛一场，主体内容的策划与实施以合作企业为主；3) 本次论坛所有印刷品及对外发布广告中均提及合作企业名称或LOGO；4) 本次论坛会刊为合作企业提供整版宣传1个；5) 本次论坛签到处酒店大堂设立合作企业宣传咨询台；6) 本次论坛举办酒店大堂内设立广告牌1块（3m*6m）供合作企业作全面展示；7) 本次论坛举办酒店外悬挂相关合作企业宣传条幅3条（会议期间）；8) 本次论坛门票及邀请函中均体现合作企业名称或LOGO；9) 本次论坛为合作企业代表提供客房（标准间）2间；10) 本次论坛嘉宾手提袋中均放置合作企业产品及服务宣传资料。3. 媒体回报1) 受益于论坛全程媒介推广计划的无形资产，如在会议资料、平面及网站宣传等渠道，标注合作企业名称或LOGO字样；2) 在论坛官方网站中发布赞助企业的宣传推介(四) 参会办法1. 贵宾参会（一万元/人）1) 仅10个名额2) VIP区就座；3) VIP食宿安排；4) 参