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需求预测售楼方式位于奥体博览城板块的德圣博奥城(详情 快吧)一期9号楼、11号楼开盘，受到购房者的热捧。2000余名快房网11买房俱乐部会员到场摇号选房，317套房源售罄。值得一提的是，此次博奥城采用公开、透明的摇号方式，邀请本报、快房网等杭城20余家主流媒体以及公证人员现场监督摇号过程。快房网会员当日下单者，可以享受存“2000元抵20000元”的独家优惠活动开始以来，坚持“实名制购房、一卡只能买一套房、不得转让”等购房原则。购房者在进场选房时不仅要通过两重身份审核，而且现场还设有公证人员，媒体监督席等。杭城20余家主流媒体全程监督了整个摇号、选房过程。购房者可以摄像机投放到现场大屏幕的影像，实时观看摇号情况。现场大多数购房者对这样实时透明的摇号方式表示满意。需求分析博奥城适合首次置业户型创新吸引众多年轻人在博奥城的购房者中，首次置业的年轻人占了较大比例。28岁的汪先生是为数不多的选到房子的幸运者，他正为自己筹备婚房。“房间面积不大，但功能齐全，同时又有不少可变空间。既满足生活需要，又能控制总价，算是两全其美。”本次开盘推出9号楼、11号楼两幢Smart公馆。不仅在户型设计上有所创新，部分户型最多有10处可变空间，可让房子多出一个或几个房间，赠送面积多达20平方米。同时，博奥城在景观打造上也是不遗余力，小区内占地约15000平方米的花园绿地更是成为吸引众多年轻购房族的重要因素之一。参与存抵的网友多为杭州主城区和萧山区的购房者，其中萧山购房者看中的是博奥城的价格相对实惠。据楼盘销售部透露，本次推出的300余套房源，预计均价将在15000-16000元/平方米，而目前与德圣博奥城仅一墙之隔的楼面地价已经跃升至9500元/平方米以上。不少萧山购房者选择了一次性付清。来自杭州主城区的购房者占到了四成左右，他们更看中博奥城的未来升值空间。德圣博奥城位于杭州奥体博览城，是该区块的首发楼盘。奥体博览城建成后总面积将达到5.8平方公里，超过了现在的钱江新城核心区，打造以体育和博览功能为主，兼具观光、休闲、度假、购物、演艺、美食等功能的“一主多副”城市综合体。根据建设计划，今年，杭州奥体博览城的基础设施建设将基本完成；2011年，这里将迎来第二届休博会。开发状况开盘时间 2010-9-28本月新开楼盘入住时间 2013-12-31本月入住楼盘 容 积 率 2.50关于容积率绿 化 率 30%关于绿化率物 业 费 1.90元/平方米月点评物业物业公司 杭州开元物业服务有限公司开 发 商 杭州德圣房地产开发有限公司 预售许可证 萧售许字(2010)第063号，萧售许字(2010)第054号 售楼地址 杭州萧山金鸡路539号德圣房产客户体验中心德圣博奥城房价 均价15000元/平方米德圣博奥城一期二期所有房源已售罄，下期预计2011年开盘投资可行性区位：奥体板块的首发楼盘2008年，钱江新城核心区面向市民全面开放，正是在同一年，作为“钱江新城姐妹篇”的钱江世纪城高调亮相。它将与萧山新城、滨江新城组成CBD“金三角”。而三座新城的聚焦之地，又诞生了一个新兴的板块奥体博览城板块。而建筑面积在18万方，由11栋高层住宅组成的德圣博奥城，正好坐落于此。作为第一个吃螃蟹的开发商，德圣对奥体博览中心板块的理解显得全面和完整。“奥体博览城未来将成为超大型的综合体，它将能辐射到周边的整个板块。而在这当中的博奥城，当然也会受益。”正如韩总所说，去年底开工的奥体博览城经过三年的建设后将成为以体育竞技、博览会展为主导，集商务办公、商业购物、生态居住、休闲旅游等功能为一体的超大型城市综合体。“目前会展中心和主场馆都在建设当中了，连接萧山和杭州的青年路也在建设。他的未来就在眼前了。”韩总对此充满了信心。作为博奥城项目全案策划的负责人，孙总给出了关于这个板块更多的注解。“我认为奥体板块的诞生正是呼应了政府十年前提出的从西湖时代到钱塘江时代的发展步伐。也符合杭州城市格局的变迁。”孙总的言语中流露出对这个新生板块的期待之情，“曾经的黄龙体育中心的诞生创造了一个黄龙商务圈。相信奥体博览中心未来能够形成一个更为大型、更为多功能的板块。”好的项目资源除了需要好的配套，必然还需要好的交通作为支持。位居其中的博奥城就在青年路与建设二路交汇处，未来这里有着相当完善的交通立体网络。除了目前的风情大道、机场高速等主干道，还有刚刚贯通的庆春过江隧道和规划中的青年路隧道，再加上在建的地铁，几年后，从这里出发达到钱江新城、武林广场、萧山机场都可以在20分钟内完成。毋庸置疑，奥体板块首发楼盘亮相的德圣博奥城将是这个巨无霸综合体的第一个，也是最大的受益者。需求预测当天9月27号开盘，2千多人来买，包括9月28号晚上又开了一次盘，也是推了300多套，这样总共短短12天销售了637套，定位：城市新贵的理想之家机遇和挑战总是并存的。一方面，博奥城的开发有望成为德圣房产的又一标杆之作。但另一方面，在一块未开垦之地中开发首个住宅项目，对开发商而言，也是一个考验。因此，德圣对博奥城倾注了更多的心血。从前期规划到后期实施，都毫不马虎。据韩总介绍，和德圣之前开发过的项目相比，博奥城在三个方面做了升级。一是在户型设计上有所创新，采用入户花园、双层挑高露台、可变飘窗和花池等手法增加实际使用面积，不计入销售面积的使用空间多达20平方米左右。二是在用材用料上提高了标准，外立面采用的是干挂铝板，这在杭州住宅市场上并不多见，在杭州率先在住宅上使用的就东方润园和金色海岸。而其他的配套设施也都采用进口设备。特别是小区内部江南丘陵式生态景观，普遍落差1-2米，局部更达到了3米以上的高差。步道为底，景观小亭为峰，视线向天空延伸，营造更加优美的庭园景观。此外，除了自己的营销策划团队和设计团队，博奥城还与专业的营销策划公司和设计单位强强联手，充分整合内外资源。“我们希望能够把最好的产品，展现给购房者。”看得出，包括韩总在内的德圣房产对这个项目给予了厚望。“博奥城的目标客户是城市新贵，我们的设计风格也好，园区设计也好，都是参照他们的需求和喜好来展开的。”韩总表示，对于博奥城的目标客户群，德圣已经有了精准的定位。那么，何为“城市新贵”？“城市新贵”有着哪些特质？每个企业，每个人的心中都会有着不同的定义。对此孙总道出了德圣房产眼中的“城市新贵”，他认为，这批人群的年龄结构应该集中在25至40岁之间，从事的工作集中在具有前瞻性的行业，同时对生活的追究是高品质和高要求的。因此，除了创新的户型设计，博奥城还设计了近10000平方米的海晨花园以及5000平方米的格林花园，打造低密度的双主题公园社区，以满足城市新贵的需求。至于博奥城之所以把客户定位在这批人中的理由，孙总也给出了详尽的解释：“我们认为这符合杭州城市产业发展的变迁。”他表示，目前杭州的产业都在向外扩散，这当中最典型的就是滨江技术开发区。“目前许多高新产业都集中在滨江，包括阿里巴巴等企业都把总部迁了过来。因此这里聚集了许多的城市新贵。另一方面奥体板块本身的定位也是年轻化的，规划中的网球馆、游泳馆等运动场馆以及大型的购物办公中心，这些基础设施的配备都可以满足他们的生活方式。”当然，附近的萧山经济开发区和正在兴起的钱江世纪城也会聚集着一大批这类人群。而位于这个CBD金三角围合处的奥体板块和博奥城，将成为这些城市新贵新的安家之处和娱乐休闲之处。投资估算正如韩总和孙总所介绍的，博奥城的未来业主多为城市新贵，而这当中有相当一部分是刚需人群。因此无论是户型设计上还是价格制定上，都充分从他们的购买力角度出发进行设定。“我们的户型集中在75至150平方米之间，主力户型为90到120平米。控制总价的同时我们还在单价上为购房者预留了足够的溢价空间。”韩总的这一席话无疑给目前对楼市一片迷茫的购房者吃了一颗定心丸。当然，价格并不代表价值。实在的价格加上上佳的价值，展现的就是极高的性价比以及无可估量的增值潜力。“我相信博奥城未来的升值潜力是巨大的。”孙总信心满满。那么是什么，让他们两位对博奥城的未来价值如此胸有成竹？除了之前提到的绝佳的区位优势和精准的市场定位，德圣的品牌效应和板块的发展动力也是不可忽视的重要原因。起步在萧山的德圣房产，秉承着“大德为圣，精诚筑家”的公司企业文化，实实在在做事，踏踏实实造楼。无论是本土的城品华庭、投资开发的的新白马公寓，还是位于中国第一商业金街北京王府井步行街上的北京王府井大厦，德圣的产品品质都受到了市场的认可和购房者的青睐。此外，同板块的周边项目以及未来的推出土地对博奥城的升值潜力也有着直接的影响。事实上，就在博奥城西面的不远处，绿城之前竞得了一块楼面价达15000元/平米的高价地，而金都房产、高运房产联手在今年初竞得了一宗100亩的土地，楼面价也达到了9832元/平米。这两个地块的“面粉价”远高于博奥城当时的楼面价，这不禁让人对博奥城的售价以及未来的升值空间充满期待。另一方面，从萧山公布的2010读地手册来看，萧山今年的土地出让计划远远超过了杭州主城区的供地计划。其中钱江世纪城周围1100多亩的计划推地量占据了整个萧山区推地量的近六分之一，其中502亩属住宅用地，同时临近的经济技术开发区也将推出500多亩地，如此大体量的住宅用地土地，意味着钱江世纪城和奥体博览板块正在崛起为独立的楼市板块。规划方案优选把景观示范区，包括样板房、售楼处，这些现场实景展示给大家，自身房子在于主要一个是地段，我们这个项目所在的奥体博览板块被大部分人所认同了，比较看好这个板块的潜力。第二，我们项目的价格相对来说大家都觉得比较合理。因为我们销售部中很多客户反应，这个价格他们付钱的时候都感觉很合理，包括一次性付款也蛮多的。我觉得这两点是主要的，当然我们本身这个项目一些特色也不少，包括我们的户型