[法律资料]律师网络营销.doc

律师网络营销一：律师网络营销的定义伴随互联网技术的成熟，网络受众的快速增长和网络经济的飞速发展，律师利用互联网以及现代通讯技术，加盟、搭建律师网上业务平台，利用软件硬件在互联网上推广宣传律师，从而达到营销、获得利润的目的。与传统法律服务相比，律师网络营销具有以下特点和优势：1.1 营销手段的创新法律服务方式上创新，即服务方式的网络化，律师通过中律网或其他网络通讯技术或手段，在线为客户提供迅速、便捷的法律服务、法律咨询;1.2 营销内容的细分法律服务内容细分，律师可以从中律网上清楚的了解到受众法律咨询的法律类别，从而可以扬长避短，争对的进行法律服务，同时宣传自己。1.3 律师网络营销的的大众化法律服务对象年轻化，增加自己的受众人群，计算机和互联网是新时代产物，老年人对它们很陌生，不具有使用它们的技能技巧，也没有使用的习惯，而青年人(包括中年人)容易接受新事物，掌握新技能，他们往往是律师网络营销的真正实践者和受益者。1.4 律师网络营销的便利化法律服务办公便捷，从时间上看，只要有需要，就可以马上上网查资料，与对方连线，进行实时、互动地交谈，进行即时的法律咨询，从空间来看，不需要经常出差跑业务，必要的时候可以通过网络进行远程办理事务，网络法律服务不仅具有传统法律服务方式的特点，还融合了网络无国界、快速、便利的优点，同时也为当事人提供了一种相对低廉的纠纷解决渠道。1.5 律师营销的知识化律师网络营销不仅需要律师具备扎实的法律知识，而且需要他们能够熟练使用计算机和互联网，具备一定的电子、电信、IT、网络软件硬件方面的基本知识和技能技巧。1.6律师营销的多元化律师协作多元化，律师网络营销，更适合不同单位、不同地区、不同专业律师之间开展合作，进行信息共享、团队作业。二：律师网络营销的趋势2.1 网络营销的影响是网络营销的影响力将会越来越强，一定会有越来越多的企业参与到网络营销当中，这是大势所趋。2.2 网络营销的发展网络营销的发展需要是需要媒体自身和媒体应用者的共同推动。网络媒体要能够从既定的模式中走出来，开发出更多的创新产品，而不是单纯卖链接和版面位置。要能够让客户的优势与网络特色充分结合，将产品推广融入于具有网络传播特性的专属形式中，三：律师网络营销的现状和展望1994年,律师事件的发展,直接促成了网络营销概念的行成,4月中国国际互联网正式开通,网络营销也随着互联网的应用开始为企业所应用.此时,中国的网络营销,处于一种神秘阶段,并没有清晰的网络营销概念和方法,也很少有企业将网络营销作为主要的网络营销阶段,这也就是网络营销的传奇阶段.网络营销的基本特征为:概念和方法不明确,是否产生效果主要取决于偶然因素,多数企业对于互联网几乎一无所知.1997年前后的部分事件标志着中国网络营销进入萌芽阶段,如网络广告与emial营销在中国的诞生.电子商务的促进.网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现等.到2000年底,多种形式的网络营销被应用,网络营销呈现出快速发展的势头并且逐步走向实用的趋势.2004年之后的网络营销,目前还很难将其简单的归入那个发展阶段,因为这个时期的网络营销表现出一系列新的特征,并且仍处于快速发展之中.2004年到2006年中国网络营销的阶段特征如下:企业网站数量缓慢增长,网站建设专业水平有待提高.网络营销服务市场继续快速增长,新型网络营销服务不断涌现;企业对网络营销的认识程度和层次提升;搜索引擎营销呈现专业化.产业化趋势;更多有价值的网络营销资源为企业网络营销提供了新的机会;网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存;新型网络营销概念和方法受到关注.可以说2002年之后中国的网络营销进入了一个持续快速发展时期.但深入研究不难发现中国的网络营销总体来说仍处于非常低级的水平,并且现状不乐观,主要表现在网络营销理论研究薄弱企业网络营销效果不明显,网络营销专业服务水平较低,并且网络营销环境不规范造成的影响比较明显。而到了2009年，网络上出现了中国律师营销网这一个以律师营销为主的专业性律师推广网站，则把这股科技潮推到了最高点。三：律师网络营销的三个准则。很明显，那些认为律师根本用不着搞网络营销的人，大概有两类：一类是所谓的大律师，他们人脉关系博众，案源充足，不用为自己的奶酪发愁;另一类则是纯粹在观念上对律师营销的认识存在偏差的人，他们认为律师营销的说法有商业化的倾向，有失律师的责任感。如果你案源充足，你可以不考虑网络营销，否则，如果你连吃饭的问题都没能解决，还怎么谈律师的责任感呢?这里面的道理很简单：律师如果不营销，就没有收益，行业就无法壮大;行业不壮大，就无法作宣传，从而无法为社会作贡献。3.1、营销准则一国际歌唱得好：从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要创造人类的幸福，全靠我们自己!面对现实的法律服务市场，依靠律师协会来开拓市场是不现实的。等、靠、要的结局只能是饿死。谁都知道团队的力量大于个体的力量这个道理，国外律师事务所的市场份额中有60%是来自律师事务所的集体营销计划，40%来自律师个人的努力。但是我国律师行业的发展阶段和状况特殊，个体管理分散、律所积累少，一步实现终极目标是不可能的，这需要有一个发展过程。就目前而言，集体营销的基础并不完全具备。因此，由于经济基础相对薄弱，中国律师界目前仍处于单兵作战、单打独斗的格局，就是很正常的，因为，律师营销是需要投入的，没有一定的财力作保障，营销只能是空谈。3.2营销准则二有人说律师在网上营销，只能接到小案子，接不到大案件，其实这种认识是完全错误的。比如说那些在国内知名营销门户，例如中国律师营销网、或其他法律网站进行推广的律师，与靠传统营销的律师相比，有很大的区别。其实，小与大是辩证的关系。没有小哪儿来的大?没有小的积累，就不会有大的收获。事实上，律师业务中的很多经验、技巧都是可以通过不断办理小案子获得积累的。没有一定的积累，你的经验、学识、胆量、技巧等肯定不行。当事人又凭什么把大案子交给你来办呢?3.3、营销准则三律师从事网络营销，要做好三五个月接不到一件业务的心理准备。良好的心理素质和承受能力是必须的。做不到这一点，可能就会心灰意冷，最终一事无成。网络营销不是立刻就见成效的，网络营销的目的其实就是通过网络展示自己的专业实力，把客户引导到自己面前来，争取更多的签约机会，这需要有一个过程。需要你不断地坚持、坚持、再坚持。(不得精神病是不可能的)你把一切都准备好了，当机会来临时，抓住它，你就成功了。四、律师网络营销的解决之道方法问题的解决，其实上面已经涉及到了。比如律师网络营销一定要建立有自己特色的网站和博客，并及时补充、更新内容;多写原创文章，回复咨询一定要认真、用心、负责和规范等。现在还有一个普遍问题是：有的律师网站建了好几年了，也进行了网络推广，比如搜索引擎竞价排名等，也坚持写博客，社区里也经常发帖子，但是发现效果并不理想。这就需要具体问题具体分析了。其实最好的方式是可以从网站设计思路、内容的撰写、必要的获得客户信赖的资讯、搜索引擎优化、业务流程等方面找原因。有的虽然通过竞价排名等方式进行了网站推广，但是网站的流量却并不大，要具体分析其中的原因是什么，是关键词设置不当?还是别的什么原因?必要时，可以请专业的网络营销人员进行网站诊断，例如中国律师营销网，或其他比较知名的中国律师营销网站，进行必要的网站改造。另外，律师博客的定位一定要清楚，博客主要在于律师个人口碑的传播，在于律师个人的品牌通过博客这样一个平台对外的展示和传播，它的作用在于与潜在客户形成一种默化的沟通。律师精准营销精挑细选：我们在中顾法律网搜索量最高的页面，提供了上百个搜索引擎入口，我们每个城市只挑选出最优秀的律师18位，进行我们这项计划的合作，因为每一位推荐的