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关于市场推广的一点看法 “xx教育”作为中小学一对一个性化课外辅导领跑者，公司在通过优秀的教学服务在郑州的教育辅导行业占有了比较大的市场份额。由此，我们就更得乘胜追击，加大公司的宣传力度。让xx教育成为广大家长和学生进行课外辅导的首选。 加入公司已经一个月了，通过一个月的市场地推工作的了解和对公司在郑州的教育辅导行业所占有的比例，对此，对于公司的市场推广工作，我有一些不成熟的看法，希望能为公司的市场推广工作提供帮助。1、 通过电视广告，报纸广告，广播广告等宣传 凡是做市场推广及营销，都离不开媒体的宣传。市场推广成不成功，很大一部分原因在于能否将需要推广的信息传达给目标消费者。由此，市场推广就必须的抓牢媒体的宣传。作为普适性比较强的方法，在本地权威媒体上的定向广告投放，是非常有效的。比如大河报、大象网的教育栏目，而且这一类媒体的受众较大。消费者们也比较相信权威媒体的宣传。还有电视广告、广播广告也是不可或缺的，电视作为当今主要媒体，是传播信息必不可少的一个方式。而广播主要是在车载广播，作为一个省会城市，郑州的私家车辆和出租车是不会少的，我们公司是主打一对一教学，比起大小班来说花费不小，所以适宜人群肯定是那些家境相对优越的家庭，那样车载广播就能起到很好的效果。所以我个人认为加大一点车载广播广告的投放还是很有必要的。郑州的公交系统是非常发达的，由此就产生了一个比较好的推广方式，主要形式有车身广告、车厢内广告、座椅套广告等，乘坐交通工具的人口流动性比较大，阅读对象遍及社会各阶层，有助于提高商品的知名度。除了提高商品知名度以外，交通广告还有助于消费者了解产品的详细信息，比如车厢内广告多是乘客消磨时间的一种消遣，因此可以传递详细的关于产品的信息。而且交通广告一般制作和发布成本都比较低廉。还有依靠交通系统的移动传媒广告，作为一个强制性措施，只要你乘坐，就必须得受到它的轰炸，这样就更有效的使目标记住我们、了解我们。还有路牌的广告，让人在不经意间就记住了我们。我们公司目前三个校区附近都有电梯，人流量很大，那样电梯内可以植入宣传广告，还有电梯口的楼宇液晶电视中的广告，我感觉那样的轰炸实在是很有效果的，这一个月在校区楼下的工作，我是感觉强烈，都能背下来了。另外不能局限于这一点地方，要把范围扩大一些，比如在财富广场，CBD、曼哈顿商业广场、国际企业中心、省汇中心等一些大厦的楼宇液晶广告。2、 通过宣传页，短信，书店，路口等方法宣传 公司市场推广的方式主要是宣传页发放，宣传单发放是非常经济又有效的方式。 我们现在主要是集中在几个校区附近进行发放，也起到了很大的作用，但是范围被局限了，稍远的地方就无法进行宣传，所以，目前还是需要进行全面的宣传，让更多目标消费者了解我们。我们可以和学校交流，得到学生家长的联系方式，定期给家长发送一些短信，短信内容可以是一些学习的小窍门、学习的方法以及家长和孩子之间的交流方法，这样就可以避免一些家长厌恶这种短信的骚扰。另外可以举行免费的教学试讲，邀请学生和学生家长一起参加，面对面的体检天材教育的精品课程，如果能成功举办几次这类活动，会在家长和学生这一直接受众中引起强烈的反响，对于我公司的宣传会起到不可估量的作用。 我们公司所针对的群体既然是中小学生，那样书店就是一个我们绝不能丢掉的战场。对于学生来说，基本书套书皮是一个不可或缺的东西，由此，我们就可以在这些东西上做一些广告。而且可以在人员相对密集的书店门口做一些我们公司的专业的宣传。在教育培训公司积聚的地方，各大商场，广场等人流量大的点位设立宣传帐篷，可以用发放小礼品，发放宣传册等吸引人们的关注。可以与家长或学生进行面对面的沟通，系统的，全面的介绍宣传我公司的特点与优势，为公司的业绩创造直接的收益。此类活动是教育培训机构最常用，最见效的营销活动，如果时机和把握能力得当，能为公司的市场宣传做出巨大贡献。 关于市场的推广及营销，因为个人能力方面，在今后的工作学习中我还会继续思考和积极实践，提高自己的水平。就我本人而言，能在xx教育市场部工作是极大的荣幸，有一个优秀的领导和一