企业管理事务模拟实习报告.doc

企业管理事务模拟实习报告企业管理事务模拟实习报告 学 院： 班 级： 指导老师： 实习组别： 小组成员： 实习时间：企业管理事务模拟实习摘要：运用了企业经营管理决策模拟软件，借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学的知识进行实践和尝试，让我们学到了在课本上学习不到的知识。其主要目的是使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。关键词：企业管理 模拟 系统 决策 销售 正文：1、 实习目的 根据本学期工程管理专业教学安排，我们于2012年6月25日至2012年7月6日进行了企业管理事务模拟实习。为了将所学理论知识与实际企业管理联系起来，提高我们的综合管理能力和实际经营操作能力，了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析，同时为其他专业课程的学习打下良好的基础，学校为我们安排了这次企业事务模拟实习。2、 实习概述 此次模拟实习是在老师的指导与主持下根据给定的模拟市场与经济形势，运用所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售、采购、生产、研发、人事、管理、财务等各环节的决策，经过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进行剖析，寻找规律，总结经验。3、 实习过程与内容1 理论教学阶段第一天，我们在教室集合，老师为我们开实习动员大会，讲述实习的具体时间和实习内容，并将专业所有人分为19个组别，我小组被编为第4组。老师告诉我们要认真阅读实习指导书，并做好相关的读书笔记，为正式上机实习做好理论基础知识的准备。 在阅读指导书的过程中，我们系统总结与回顾了已学过的现代企业优化决策过程中的主要原理及其相互联系和影响，并重点学习了产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等理论。在市场营销原理中知道了促销运用的主要手段有产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等。还学习了生产调整原理、材料订购原理、成本核算原理、中期贷款原理以及综合评分原理。2 熟悉模拟系统 6月29号，我们第一次进行上机模拟实习，同学们都有点兴奋和不知所措。大家你看我，我看你，一个问一个，怎么开始。老师给我们说了企业号，组号，让我们自己摸索着做了一个周期的试验期。对于这个试验期，同学都是先随便输入一些估计的数字，然后看看模拟系统的步骤、程序，然后就开始了正式的“较量”。第一次的上机模拟，我们的结果有些不尽人意，在整个模拟过程中，我们始终排名第18名，但正是这第18名的模拟成绩，让我们在失败中积累了宝贵的经验，结束模拟之后，我们四个组员之间进行了交流与总结，并再次认真阅读了指导书。终于，在正式考核时，我们取得了第一名的好成绩。3 模拟决策阶段经过两次实习演练之后，我们开始了正式的模拟比赛，运用模拟决策系统对系统全过程17周期的生产经营进行决策。下面对我小组的经营决策进行分析，以第一周期为例：1 进入模拟之后，我们了解到第一周期的周期形式为：市场容量上升4.35%，原材料价格、附件价格、工人工薪均保持平稳。根据市场走向我们预测在接下来的周期中，原材料价格及附件价格将会呈上升趋势，故根据“批量价格折扣”原理，我们确定了45001、25001的原材料及附件购买数量。2 然后根据模拟系统中“仿真周期预算”确定了需增加1条生产线、并招聘23名生产人员，确保生产线、生产人员负荷均保持在100%左右。3 接下来我们根据对本周期所有支出费用的计算和企业资本的估计，确定了中期贷款的数目为8百万元。4 在确定产品定价时，为增加产品销量，我们适当降低了产品价格，定价1129元，最大范围内提高产品市场占有率。5 考虑到刚刚进入市场营销阶段，为提高产品知名度，打开产品市场，我们对广告费用的投入较大，确定了250万元的广告费用。6 我小组同学认识到，在生产过程中适当增加产品改进费用能够提高产品的等级质量，使得产品销售更上一层楼，故我企业在每个周期都适当地提高产品的改进费用以提高我企业产品质量，在从第二周期开始，我企业产品质量均优于其他企业。通过以上决策，我企业在第一周期中全部售完所有产品，无累积库存，税前盈利457万元，利润储备638万元，理论市场占有率6.1%，实际市场占有率5.7%，在经营决策综合评价中取得了第9名的成绩。或许第9名的成绩在很多人看来十分不尽人意，但却是对我小组同学极大的鼓舞，在前期演练中，我们一直排名第18名，所以能够在本周期中取得第9名的成绩已经是巨大的进步，我们认识到，失败并不可怕，只要不断地学习与努力，我们一定会登上胜利的顶峰。于是在后期的决策过程中，我们不断探索，不断进步，在第2周期中，我们取得了第2名的好成绩，在当时，我们所以组员都欣喜若狂，这是对我们努力进取的极大肯定。在欣喜之余，我们慢慢摸索出了企业经营决策的一些方法，例如在市场容量降低时，适当降低产品价格可以降低市场容量减小对产品销量的冲击，例如在第四周期市场容量下降16%的情况下，我企业在产品定价时采取了平稳中微小降低，依然取得了不错的销售业绩。同理，当市场容量增加时，适当提高产品定价将使产品销售带来的利益最大化，我这第周期中，市场容量大幅增长45%的情况下便采用了此策略。本次企业模拟经营中，我小组同学采取了质量、价格双方面优势综合的经营战略，首先保证产品的质量优于其它企业，再对成本做出估计后，在我们能够赢利的价格范围内适当降低价格，使得我企业的盈利最大化。在企业前期经营中，由于无法确定具体销售量，为确保不会出现产品供不应求的局面从而影响销售额，在经营过程中，我们适当放宽了市场计划量，在每个周期中有着少量存货，从而避免产品短缺现象的发生，在最后一个周期中，在市场容量大幅增加的情况下，考虑到生产设备生产能力有限，最后一个周期增加生产线并不合算，于是我们根据生产设备生产能力最大化了产品的市场计划量，并售出了所有库存商品，在稳定中求发展。根据以上经营决策，我小组同学从第一周期的第9名进步到第二周期的第2名，在第三周期开始至第七周期结束，蝉联五个周期第一，并最终取得了总评第一的好成绩，且超越第二名较大的分值。这是对我们一直以来不断探索、不断学习的肯定。我们在这个不断进步的过程中成长了很多，学到了很多书本上学不到的知识。4、 实习收获和体会 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。 这次实习让我们将学习过的市场营销学、管理学、经济学等理论知识有机结合起来，进行系统地实践性尝试，让我们在实践中深化对理论知识的理解，并在一定程度上提高了我们的动手能力。我们了解和学习了现代企业经营决策基本原理和方法，并在老师的指导下将理论运用于实践，借用计算机亲身实践了现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计算等主要内容。我们运用所学基本管理理论和方法进行市场经济条件下现代企业经营决策的实践性尝试，增强市场竞争意识，提高把握市场机会能力，沟通产品市场销售和企业生产间的关系，了解各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响,获得在实际中需几年才能感受到的经验和体会，学到很多书本上学不到的东西。 任何工作都应该认真细致，数据计算整理也需要严谨的工作态度。我们的实习需要与数字打交道，要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。如果将这一工作作风联系到企业当中，这就应该是企业文化的体现。数据之间都是有关联的，需要我们从整体角度来考虑，并细分到每一个数据的计算。做企业眼光要放长远，做好战略规划，打算把企业做到什么程度，为了达到这个目的，每一年又应该怎么调整战略，心里应该有一个明确的规划。我们是以团队的形式来模拟企业管理，因此与同伴的及时沟通很重要。由于一个完整的任务需要大家合作来完成，所以同伴之间的沟通与交流很重要。在工作过程中难免会出现一些差错，给下一道工序的同伴造成不便；或者由于某些客观原因，虽不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同伴的工作。遇到这种情况，我们一定要用正确的方法与方式跟同伴交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好实习。 结束了两周的模拟实习，通过对模拟企业的仿真实践，使我们对企业管理理论的认识升华到一个新的层次，也使我懂得了企业管理并不是件容易的事情。我们了解了企业内部的运行过程，对各部门组织机构有了更直接的认识。这次实习让我学到了许多书本上学不到的知识，受益匪浅，也使我们打开了视野，增长了见识，使我将所学的知识具体应用到工作中去，这就为我们以后走向社会打下坚实的基础。我庆幸的是学校能给我们安排这样的一次学习机会，我们一定要以更高的标准来要求自己，磨练自己。因此，我们