应聘者切不可忽视求职信

1 / 4 应聘者切不可忽视求职信 求职们，简历的 “ 附录 ” 招聘广告上写着：招 “ 重点客户专员 1 名 ” ，岗位职责：“ 负责 KA(点客户 )部门的数据收集分析，有一定的数据分析能力，熟练电脑操作，大专以上学历，食品或相关专业，二年以上特渠或 售工作经历 ” 。 得自己基本符合，只是学历差了点，但她并没有被学历吓倒，还是投出了自己的简历。不过， 时还附了一份言辞恳切的求职信。 有像很多人那样，花很多钱打印或是请职业顾问为她包装一份表述准确凝炼的简历。因为在她看来，一份再准 确的简历，还是会因为篇幅的局限而缺乏感染力。所以，她花了整整一个晚上，准备了一封求职信随简历一起寄出。她在信中写道： “ 我已了解到贵公司有良好的管理及销售业绩，相信在这样的公司我会得到很好的培训与提高。同时，虽然我的学历还没到大专，但我正在努力地学习，我正在利用业余时间完成我的学业。我也相信自己在实际工作中有不错的学习能力。 ” 信中， 其突出了自己在某快速消费品公司曾经从业务员、跟单做起，负责与商场买手协调、回收款项，以及很快成为客户主管，负责重点客户的跟踪等工作。 其实， 几年的工作一直是 区域销售，无论是在深圳还是上海，业绩都很不错。但由于此次太太乐招的是重2 / 4 点客户专员，如果一味强调自己的销售业绩、开拓能力无疑是 “ 缘木求鱼 ” ，所以，突出自己的协调、沟通能力以及相关的工作经历，无疑是最有效的，这样的 “ 投其所好 ” ，带给 当然是好消息。 职业装，自信心的特征 投出简历后的第 4 天， 收到了面试通知。从浦东赶到上海嘉定，为不迟到， 个大早。同时参加面试的人还不少，不过， 现就穿着而言，自己算得上“ 出类拔萃 ” 。 也许是公司远在嘉定郊区的缘故，大部分女孩子穿着打扮看上 去很土，要么颜色搭配不对，要么面料质地有问题，要么穿着牛仔裤、凉拖；放眼望去，还就她一个穿着比较职业。 时穿着虽不豪华，但都比较职业，销售这一行本来就整天与人打交道，穿得齐整一些不仅增加自己的自信心，也容易获得别人的好感。 不过， 体会是，衣着很能体现一个人的职业气质，而这种气质的养成其实也需要一个长期积累的过程，平时怎么穿面试也怎么穿那才自然。如果临上轿子才穿耳朵 面试前一天买一套新衣服或是借一身职业装，难免不自然，甚至影响 “ 竞技状态 ” 那就惨了。 答问，用专业经验表述 幸亏 经验是货真价实的，否则还真过不了关。3 / 4 这恐怕也就是那些职业顾问常说的，简历要包装但绝不能作假。面试官中，除了 理之外，还有一个经验老到的 果说 理的提问还比较常规，一般经验还能混着应对过去； 经理的提问可是句句切中要害： “ 在以前的经历中，你接触过哪些重要客户？谈判前你应该做些什么准备工作？在某些具体的合同中，条款应该如何来订？ ” 回答很实在。她说她以前确实做过类似的工作，也接触了不少客户，但由于以前服务的那几个公司并不大，培训也仅限于边干边问，并没有专人引导，所以自己 起初的工作很困难，只是在实践中找到了一些体会。她还回忆了第一次独自与客户谈判的情形。为了拿到一家文具供应商的代理权，她面对的是好几个老手，紧张得手心里全是冷汗，好在她事先做了充分的准备，对 60 多家供应商进行了分析、排序，全面了解他们各自的特点、价格以及付款方式，几乎做到了知己知彼。生意是做成了，但 其中有很多偶然因素，还不全是她的经验与能力。 调自己起点并不高，但自己似乎天生具有良好的沟通能力，有较强的亲和力，应该能很快适应工作。 微笑，始终挂在脸上 很显然， 经理对她的回答并不十分 满意，因为经理忍不住给她上起了培训课： “ 谈判分为两种，要看你追求的4 / 4 是什么 ” 至于条款的准备，尤其是食品公司的合同条款的制订，经理认为 然没有多少经验。在经理的发言中， 然是感到了不足，不过她也没来得及去思考自己能不能被录取，只是满脸笑容地听着，并不断诚恳地表示：“ 嗯，我知道了，记住了，明白了，我以后会了。 ” 想必是 经理对她的诚恳态度表示满意，接着说：“ 我很希望能在复试中看到你。不过，这个位置很重要，我们会讨论一下。 ” 起身，没有忘记礼貌地说声 “ 谢谢 ” ，并侧身对已经 “ 冷 场 ” 了半天的 理说了声 “ 谢谢 ” 。 注意这些细节，这种细节往往能给面试官留