电脑营销分析报告.ppt

2000财年 渠道市场部7月营销报告 渠道市场部营销报告 2联想秘密 保密一年 2 数据来源：erp、bo 目录 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 目录 渠道市场部营销报告 3联想秘密 保密一年 3 数据来源：erp、bo 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 销量分析 目录 渠道市场部营销报告 4联想秘密 保密一年 4 数据来源：erp、bo 本月销售情况简述 台式电脑超额完成计划，笔记本未完成计划 。 商用电脑销量94,658台，完成计划137.3%， 比去年同期增长96%。 家用电脑总销量118,444台，完成计划149.2% ，比去年同期增长179%。 笔记本总销量8,783台，完成计划95.5%，比 去年同期增长207%。 销量分析 渠道市场部营销报告 5联想秘密 保密一年 5 数据来源：erp、bo 各月销量-计划完成情况 销量分析 7月各产品都开展了促销活动（或调价）。由销量来看，商用 电脑及家用电脑的活动效果比较明显。 笔记本由于上月末代理压货过多，本月未完成计划， 但比预期效果要好。 单位：台 渠道市场部营销报告 6联想秘密 保密一年 6 数据来源：erp、bo 大区销售情况 台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、 华东、中南三大区未完成计划，并直接影响全国的计划完成情况 。 细分到省，家用电脑在湖南未完成计划，商用电脑在黑龙江、北 京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、 上海、海南计划完成率不足30%。 销量分析 单位：台 渠道市场部营销报告 7联想秘密 保密一年 7 数据来源：erp、bo 大区销售结构 三种产品的结构为商用：家用：笔记本=43：53：4，家用比例 已超过50%，笔记本的比例较6月下降了2个百分点。 大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。 销量分析 渠道市场部营销报告 8联想秘密 保密一年 8 数据来源：erp、bo 各大区产品销量比例 销量分析 笔记本的大区结构趋于平均化，由于销量较大的三个大区计划 完成情况差，东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用电脑结构更为集中，销量较大的地区（华东、 华北）比例再度提高（与大区订货指导有关）。 渠道市场部营销报告 9联想秘密 保密一年 9 数据来源：erp、bo 主流机型：奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%（较6月下 降6%）;促销产品商博士占总销量的11%；奔月比例提高2%。 与上月相比，双子比例提高2%，逐日下降了4%。 商用电脑主流机型销量分析 销量分析 渠道市场部营销报告 10联想秘密 保密一年 10 数据来源：erp、bo 商用电脑主流机型销售走势 调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右，但月末销量 出现大幅下滑。 促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。 销量分析 双子5日均线 奔月5日均线 逐日5日均线 商博士5日均线 渠道市场部营销报告 11联想秘密 保密一年 11 数据来源：erp、bo 主流机型：天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%，比上季 度提高6%。 由于同禧供货不畅，高端（天禧）比上月增长了3个点。 各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降（9%）。 家用电脑主流机型销量分析 销量分析 渠道市场部营销报告 12联想秘密 保密一年 12 数据来源：erp、bo 家用电脑主流机型销售走势 图中同禧电脑在7月初出现波谷（供货不足），经过调整，月 末日均销量保持在4000余台。 同禧供货稳定后，天禧销量下滑。 销量分析 天禧5日均线 天鹊5日均线 同禧5日均线 渠道市场部营销报告 13联想秘密 保密一年 13 数据来源：erp、bo 笔记本主流机型销量分析 69、15系列的销量比例不断提高，分别比上月提高了5%和8% 。 中端产品比上月下降了13%。 销量分析 渠道市场部营销报告 14联想秘密 保密一年 14 数据来源：erp、bo 笔记本主流机型销售走势 供货问题解决后，6系列（69）的销量不断上升。 本月开展了对高端的9030促销活动，高端产品的比例为5%。 促销产品15系列的销量呈现上升趋势，本月占20%。 订货分析 6系列5日均线 中端产品5日均线 15系列5日均线 渠道市场部营销报告 15联想秘密 保密一年 15 数据来源：erp、bo 商用电脑行业总销量为39,381台，占商用电脑总销量的42%. 投标销量为12,764台，占商用电脑总销量的13%。 商用电脑行业销量分析 销量分析 渠道市场部营销报告 16联想秘密 保密一年 16 数据来源：erp、bo 教育和证券销量较大，分别占22%、38%。 商用电脑行业销量比例 销量分析 渠道市场部营销报告 17联想秘密 保密一年 17 数据来源：erp、bo 大区行业销售结构 东北区的行业比例最大（55%），中南区的投标比例最大（26%） 销量较大的华北区行业销量仅占32%，华东区行 业占53%。 销量分析 渠道市场部营销报告 18联想秘密 保密一年 18 数据来源：erp、bo 订货分析 销量分析 渠道发展分析 专卖店发展分析 营销总结 订货分析 目录 渠道市场部营销报告 19联想秘密 保密一年 19 数据来源：erp、bo 订货走势 由订货来看，三种产品的市场需求不断比例不断拉大。 暑促中，家用电脑的订货高峰出现在7月中旬，最高达2万台。 本月商用电脑的订货稳步上升。 订货分析 家用5日均线 商用5日均线 笔记本5日均线 销量计划 渠道市场部营销报告 20联想秘密 保密一年 20 数据来源：erp、bo 笔记本订货销量计划走势 近期笔记本的订货和销量均呈上升趋势，且两曲线差距较小， 表明供货良好。 笔记本调价以后，订货出现强劲的增长势头，可 见价格因素对笔记本的影响较大。 订货分析 订货5日移动均线 销量计划 销量5日移动均线 渠道市场部营销报告 21联想秘密 保密一年 21 数据来源：erp、bo 商用电脑订货销量计划走势 奔月调价、商博士促销促进了商用市场，订货及销售呈现稳步 上升的趋势。 订货曲线高于销量曲线，表明事业部人员应对供 货提高重视。 订货分析 订货5日移动均线 销量计划 销量5日移动均线 渠道市场部营销报告 22联想秘密 保密一年 22 数据来源：erp、bo 家用电脑订货销量计划走势 由于供货周期长，家用电脑的暑促订货高峰出现在7月中旬。 目前日销量已有较大增长，订货与销量曲线的差距正在逐渐缩 小，表明供货日趋好转。 订货分析 订货5日移动均线 销量计划 销量5日移动均线 渠道市场部营销报告 23联想秘密 保密一年 23 数据来源：erp、bo 渠道发展分析 销量分析 订货分析 专卖店发展分析 营销总结 渠道发展分析 目录 渠道市场部营销报告 24联想秘密 保密一年 24 数据来源：erp、bo 渠道总体情况 目前已签约的渠道总计655家，其中商用442家，家用451家，笔 记本262家。各产品正在进行经销商、行业代理的签约。 与去年对比，商用的分销商增加4家；家用的分销 商减少3家；笔记本的分销商增加5家。 渠道分析 渠道市场部营销报告 25联想秘密 保密一年 25 数据来源：erp、bo 渠道市场级别分布 由于经销商等的签约还未完成，目前5、6级市场的渠道较少。 由目前的签约情况来看，大部分渠道集中于3级市场。 1、2级市场的辐射能力强，签约类型以分销商为主。 渠道分析 渠道市场部营销报告 26联想秘密 保密一年 26 数据来源：erp、bo 渠道分布状况 分销商、代理商的地理分布情况如图所示：北京 、四川、广东的渠道较多。（大区所在地较多） 渠道分析 渠道市场部营销报告 27联想秘密 保密一年 27 数据来源：erp、bo 台式渠道销售能力分析 与1季度相比，由于代理签约较晚，台式电脑的代理销量比例 下降，分销比例上升。其中，家用代理商的比例下降了2%， 分销商提高了7%，专卖店没受影响；商用代理商下降了2%， 分销商提高了5%。 渠道分析 60% 40% 0.1% 39% 49% 12% 0.4% 渠道市场部营销报告 28联想秘密 保密一年 28 数据来源：erp、bo 笔记本渠道销售能力分析 渠道分析 笔记本的销售以分销方式为主，约占73%。 在笔记本的渠道中，专卖店发展较快，本月占总销量的6%，比 1季度提高5个百分点。 渠道市场部营销报告 29联想秘密 保密一年 29 数据来源：erp、bo 商用电脑渠道状况 目前已签约的渠道中，华北区的渠道数量最多，分销商与代理 商的比例为1：12。 目前中南区已签约6家用经销商。 渠道分析 渠道市场部营销报告 30联想秘密 保密一年 30 数据来源：erp、bo 家用电脑渠道状况 东北区的经销商签约较多，目前已签约14家。 渠道分析 渠道市场部营销报告 31联想秘密 保密一年 31 数据来源：erp、bo 笔记本渠道状况 目前的签约渠道中专卖店的比例较大。 渠道分析 渠道市场部营销报告 32联想秘密 保密一年 32 数据来源：erp、bo 专卖店发展分析 销量分析 订货分析 渠道发展分析 营销总结 专卖店发展分析 目录 渠道市场部营销报告 33联想秘密 保密一年 33 数据来源：erp、bo 总体情况简述 截止到6月30日，全国共有107家专卖店， 分布于35个城市。 本月专卖店家用电脑总销量为13,857台， 占家用电脑总销量的11.7%。 中南区、华北区、华东区的专卖店销量较 大，其销量之和占总销量的71%。 专卖店分析 渠道市场部营销报告 34联想秘密 保密一年 34 数据来源：erp、bo 专卖店销量分析 本月专卖店的平均销量为135台/家，比上月增长 了26台/家。 专卖店分析 单位：销量（台）销售能力（台/家） 渠道市场部营销报告 35联想秘密 保密一年 35 数据来源：erp、bo 到目前，专卖店总数量107家，比6月增长了10家。 东北、华北、中南区又分别发展了1、2、7家。 专卖店发展分析 专卖店分析 单位：家 渠道市场部营销报告 36联想秘密 保密一年 36 数据来源：erp、bo 暑促中，各大区的专卖店销量均有较大增长，本月比上月增长 40%。 东北区的增长比例最小，仅为7%，请相关人员给 予重视。 专卖店销量发展分析 专卖店分析 单位：台 渠道市场部营销报告 37联想秘密 保密一年 37 数据来源：erp、bo 专卖店的销量占其所在城市总销量的13.3%。 专卖店所在城市的总销量为104,242台，其中，专卖店13,857台 、代理商32,981台、分销商57,139台。 专卖店所在城市销售比例 专卖店分析 单位：台 渠道市场部营销报告 38联想秘密 保密一年 38 数据来源：erp、bo 营销总结 销量分析 订货分析 渠道发展分析 专卖店分析 营销总结 目录 渠道市场