湖景花园楼盘售楼部及样板房包装建议方案.ppt

p-1 p-1 湖景花园售楼部及样板房包装建议 合富辉煌（中国）东莞公司 2013年9月 p-2 p-2 第一部分 营销中心包装建议方案 l 营销中心选址及功能划分建议 l 营销中心整体风格建议 l 营销中心内部包装建议 l 营销中心外部包装建议 第二部分 样板房包装建议方案 l 样板房选址建议 l 样板房整体风格建议 l 样板房功能分区建议 l 样板房细节包装建议 目 录 说明：本篇建议报告在营销中心重新规划选址、装修、搬迁，别墅样板房已进 入初步设计阶段的大背景下完成的。故，报告内容侧重点稍做调整。 p-3 p-3 营销中心选址建议 湖景花园营销中心选址原则： 1、昭示性强：足够大的昭示面，客户在“千里之外”即可锁定“湖景花园”； 2、空间条件：保证营销中心内外空间宽敞。内，体现大气，外，为客户停车、 现场活动预留充足的场地空间； 3、看楼距离：最大化的缩短客户看楼路线，避免客户出现“看楼疲劳”； 4、观赏性强：靠近“马蹄窗”，提高营销中心外部建筑结构的可观赏性。 因此，建议营销中心设置在临街商铺，占用14号17号铺，且营销中心面积不小 于400。 售楼部 新址 p-4 p-4 营销中心风格建议 整体风格建议 售楼部是湖景花园的第一张名片，留给客户好印象，对交易成功很重要； 售楼部包装的核心是把”体验式营销“的概念植入售楼部包装中，让客户通过系 统的尝试、感受、体验最终达到销售成交的目的； 售楼部装修风格的确定要与项目风格形象相一致，形成一个整体的风格系统， 这样才能真正实现”体验式营销“。 采用西班牙装饰风格，以西班牙独有的装饰元素带给客户真实的不一样的感受。 p-5 p-5 营销中心风格建议 整体思路构想 第四空间 空间轴 第三空间 第二空间 第一空间 室内顶部：通过顶部灯光、结构的设计，形成高档次的营销环境 过渡空间：通过吊饰品的装饰，形成纵向空间的自然转换 人行通道：通过销售道具、绿植花卉、水景等元素，增加现场调性 地面空间：通过高档次的地面装饰，与第四空间一起突出项目档次 氛围传播链：灯光吊顶营造氛围绿植传播项目物理属性特色道路项目精神气质人 信息传播链：屏幕 展板 展示资料 人 p-6 p-6 营销中心风格建议 营销中心氛围建议 “七秒钟色彩” 打造营销中心的“色彩效应” 七秒钟色彩：该理论是指，对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以 色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野 并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来 的。 湖景花园产品与色彩的特殊联系，注定要以西班牙色彩风为导向，以米色或白色系为主。 色彩效应：通常营销中心装饰品陈列色差越大，留给客户的印象就越深，一成不变的色彩 分布只会带给客户单调感，甚至乏味。同时，建议灯光采用暖色，给客户营造亲和感。 p-7 p-7 营销中心风格建议 营销中心氛围建议 色彩制造环境，环境营销感情，感情关系成败 p-8 p-8 营销中心功能分区建议 现营销中心各功能区示意 马蹄窗 正 门 洽谈区 （沙发） 洽谈区 （桌椅） 水吧区杂物间 前台区 形象背景区（墙 ） 沙盘区 形 象 展 示 区 （ 墙 ） 分户型区 区域图区（墙 ） 会议室 不可利用区 不可利用区 卫生间 7.5m 签约室财务室经理室 过 道 1.8m 3.5m 2.5m 16.6m 社区入口 4.2m2.2m2.2m3m 2.5m4m 19.4m 1.5m 注：以上尺寸（不含墙体厚度）仅作为下阶段营销中心功能区划分的参考尺寸 示意图块功能区面积（约 ） 前台区7 形象背景区（墙）20 沙盘区9 分户型区2.5 区域图区（墙）4 洽谈区（沙发+桌椅）12+23=35 水吧区5.4 杂物间3.6 会议室14 18签约室10 财务室12 经理室9 卫生间15 不可利用区63 合计不含不可利用区面积183.6 p-9 p-9 营销中心功能分区建议 整体功能布局划分区 前厅区 前台区 入口情景展示区 形象背景展示区 昌明企业展示区 形象展示区销售接待区现场办公区 区域模型区 沙盘模型区 洽谈区 vip贵宾区 签约区 水吧区 经理室 财务室 储藏室 更衣室 洗手间（配套） 说明：根据售楼部面积空间较小的不足，通过装饰手法、材质及功能混搭方式提升营 销中心的档次，使营销中心“脱胎换骨”，形成“小空间，大感觉”的理想效果。 p-10 p-10 营销中心功能分区建议 新营销中心各功能区规划建议/示意 马蹄窗 正 门 洽谈区 （沙发） 洽谈区 （桌椅） 水吧区 前台区 形象背景区（墙 ） 沙盘区 分户型区 区 域 图 区 墙 不可利用区 不可利用区 卫生间 多功能室 财务室 1.6m 4.5m 2.5m 2m 5m 20m 2.5m 注：以上尺寸仅作为包装参考尺寸 左图为营销中心选址示意图 入口情景区 7.5m 错 层 水 系 5m 2m 0.9m 1.2m 3.4m 经理室储藏室 3m3m 景观点 景观点 16.6m p-11 p-11 重点包装正门入口区 l功能区功能说明： 第一时间为上访客户提供贴心的服务，满足客户渴望 被尊重的心理需求，瞬间提升项目自身的形象与品质，增强客户 对项目 的认同感。 l功能区所需物料：雨伞架、擦鞋机、咨客台等。 左 图 位 置 示 意 图 咨客台 雨伞架擦鞋机 营销中心内部包装建议 p-12 p-12 营销中心内部包装建议 重点包装前台/形象背景墙区 l功能区功能说明： 从惯性学的角度来看，通常前台和形象墙会成为上访 客户的第一寻找点，然而，前台和形象背景墙正常情况下是不可脱离的， 因此，二者共同起到展示项目品质的第一形象载体。 l功能区面积：（前台）5mx1.8m = 7 （形象背景墙）5m x 4.5m = 22.5 左 图 位 置 示 意 图 形象背景墙采用反光材质（增 强空间感），拱形结构设计， 内设灯光 前台选用石材，并雕刻具有西 班牙文化特色符号 前台两侧柱子雕 刻“马蹄状”的 结构造型，安装 壁灯 p-13 p-13 重点包装沙盘模型/区域模型区 l功能区功能说明： 更直观的让客户了解、感受项目 l功能区面积：（沙盘模型区）3.2mx 3m =9.6 （区域模型区/墙）3.2m x 3m =9.6 左 图 位 置 示 意 图 沙盘模型采用高级石材，内设灯光 ，以蓝色系为主 内设灯光，以”白色系“为主，与沙盘模型共同构成地中海 西班牙的主色调“蓝与白”的搭配；同时，以售楼部的多色 色差对比给客户留下深刻印象。 营销中心内部包装建议 p-14 p-14 重点包装洽谈区 l功能区功能说明： 营造高贵、舒服的洽谈环境，有助于客户下定。 l功能区面积：（洽谈沙发区）7.5mx 1.6m =9 （洽谈座椅区）6m x 5m =30 左 图 位 置 示 意 图 与其他功能区形成错层，并围绕错层面设置“水带”； 挂水晶吊饰，采取“拱形”造型，有利于空间感的营造 在洽谈沙盘区用艺术铁艺品隔离 营销中心内部包装建议 p-15 p-15 重点包装水吧区 l功能区功能说明： 为来客提供“五星级的服务”，茶水饮料美食应有尽有。 l功能区面积：5mx 2m =10 左 图 位 置 示 意 图 采用“镂空”结构，内设灯光 台面装饰品的摆设，如红酒架等 水吧台底部示意水吧台柜台示意 吊饰品 的添置 ：红酒 杯等 营销中心内部包装建议 p-16 p-16 重点包装天花板及地面铺砖 天花板通过运用西班牙符号、灯 饰装饰，营造西班牙风格项目的 独有高贵。顶部运用拱形结构， 达到“小空间，大感觉”的实效 。 地面铺砖以花纹组合形式与天花板带有西班牙文化 雕饰符号形成照应 营销中心内部包装建议 p-17 p-17 重点包装灯饰吊饰/艺术小品/绿植展示 左 图 位 置 示 意 图 营销中心内部包装建议 p-18 p-18 营销中心外部包装建议 重点包装入口情景展示区 整齐的队列式喷 泉、花车设置 l功能区功能说明： “统一而个性”的张扬表现，与销售中心附 近环境形 成色彩上、干湿空间上的有效分离，吸引关注。 l功能区面积建议：（水域面积）10m （宽） x 6m （长） x 2 = 120 （通道面积）6m（长） x 3m（宽）=18 l功能区包装要点：地面铺蓝色砖面，打上薄薄的一层水。 左 图 位 置 示 意 图 蓝色地砖，地 面打上薄薄的 水层 铺设红地毯，营造高贵之感 p-19 p-19 营销中心外部包装建议 重点包装营销中心门楣 售楼处门头可以自然延伸，挑出 ，提高昭示性，并且安装发光字 左 图 位 置 示 意 图 p-20 p-20 营销中心外部包装建议 营销中心外围导示系统 设立地点：在沙田大道路边设置导示系统 风格建议：与项目风格一致，独特的艺术造型，运用特殊的灯光效果 预期效果：以差异化标识留给客户较深的印象，吸引客户眼球 p-21 p-21 营销中心外部包装建议 营销中心外围导示系统 设立地点：社区内围墙及洋房区围墙 风格建议：更加凸显西班牙风格，与项目整体风格保持一致 p-22 p-22 营销中心外部包装建议 营销中心外围小品座椅 设立地点：营销中心前广场 设立目的：给过往人群营销休闲的环境，不仅可消除现状单调之感，还可借此集聚 项目现场人气。 p-23 p-23 营销中心外部包装建议 营销中心外围商业氛围营造 花车的装饰 休闲小品的装饰 绿植的装饰 p-24 p-24 营销中心外部包装建议 商业街景观示意 p-25 p-25 第一部分 营销中心包装建议方案 l 营销中心选址及功能划分建议 l 营销中心整体风格建议 l 营销中心内部包装建议 l 营销中心外部包装建议 第二部分 样板房包装建议方案 l 样板房选址建议 l 样板房整体风格建议 l 样板房功能分区建议 l 样板房细节包装建议 目 录 说明：本篇建议报告在营销中心重新规划选址、装修、搬迁，别墅样板房已进 入初步设计阶段的大背景下完成的。故，报告内容侧重点稍做调整。 p-26 p-26 样板房选址建议 湖景花园样板房选址原则： 1、景观性好：良好的景观性是保证客户体验良好的前提； 2、看楼距离：尽量保证所选样板房与营销中心的距离在客户看楼心理距离之内，通常小 于100米。 3、待售别墅集中区：目前待售别墅产品主要集中在1期，即入口前两排。 因此，建议样板房设置9栋别墅（暂定一套）。 样板房 p-27 p-27 9 10 11 12 13 14 15 16 30 29 28 27 26 25 24 23 22 18 19 44 48 57 61 60 待售房源 湖景花园待售房源分布示意图 p-28 p-28 样板房风格建议 整体风格建议 样板房作为真实体验平台，有利增强客户对阔绰空间的认同感，消除客户疑虑； 通过精心设计，达到体验营销的效果，促进客户成交； 通过设计师的构想，弱化户型本身的缺陷，实现“扬长避短”的目的，促进销售； 在销售后期，样板房可带精装修售出，确保发展商投入成本的收回； 从样板房的作用来看，保证样板房的装饰风格与项目整体风格 一致，成为确定样板房 装饰风格的决定性因素。再结合目标客户群体千万身价的特殊身份，追求尊贵、品质的享 受。 p-29 p-29 样板房功能区建议 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等 交往区：早餐室、厨房、宴会厅等 私密区：主卧、客卧、儿童房、老人房、佣人房、卫生间、书房等 功能区：储藏室、壁橱、步入式衣厨、车库、阁楼、茶室等 室外区：外立面、前院、后院、露台等 “物理层次” + “精神层次” = 构建别墅“五大功能区” 什么样的客户，就需要打造什么样的产品 我们的客户想要的不仅仅只具备基本生活功能的房子 p-30 p-30 样板房功能分区建议 样板房设计功能调整建议 首层平面功能分区示意 功能定位：工人房或保姆房 定位说明：保证工人或保姆的活动方便性 p-31 p-31 样板房功能分区建议 样板房设计功能调整建议 二层功能区统一调整为家人用房，方便家人之间的交流互动 衣帽间与卫生间在保持尺度空间设 计建议的同时，用水晶吊链隔开， 实现干湿分区有效分离 二层平面功能分区调整示意 功能定位改为卧室，且把内侧墙体 打掉，改为玻璃窗，提升二层空间 感 儿童房 客房 老人房 p-32 p-32 样板房功能分区建议 样板房设计功能调整建议 三层全做主人房，充分保证主人活动的私密性及活动空间足够宽敞 将书房和卫生间 打通，在绿色空 间改做步入式衣 帽间，黄色空间 改做卫生间，放 置超大浴缸 三层平面功能分区调整示意 主人房 将室内墙体打通 ，米色空间改做 敞开式书房，橙 色空间改作敞开 式饮茶室，书房 和茶室中间设置 屏风等隔离饰品 p-33 p-33 营销中心细节包装建议 样板房客厅元素补充建议 建议在客厅墙角处点缀绿植，形成色彩的转换 p-34 p-34 营销中心细节包装建议 样板房入户走廊元素补充建议 运用壁灯、挂画，进一步体现西班牙风，营造“尊贵