股权激励方案.ppt

羱羊公司 (股权激励方案) 公 司 简 介 台州市博海毛衫时装有限公司是一家集研发、生产、销售于一 体的现代化企业。主要经营高品质时尚针织女衫和100%纯羊绒 的男女系列。拥有自己品牌“羱羊”，并以差异化为定位，坚 持走自主研发路线，满足知性女人的消费需求2009年于环贸女 装中心八楼（整层）设品牌发展中心长期聘用著名影视明星王姬 为“羱羊”品牌形象代言人，奠定了“羱羊”品牌的价值和地位。 公司拥有强大的研发团队和先进的德国斯托尔电脑横机和提 花机等，年产量50万件，拥有完善的营销网络，并设有先进的 团购定制和连锁专卖体系。产品销往香港、台湾及大陆各省市， 收到越来越多消费者的青睐，并作为心仪的馈赠礼品。公司秉承 诚信，务实，共赢的经营理念，展现出了强大的实力和迅猛的发 展势头。 盈利模式 集研发、生产、销售于一体的现代 化企业，主要生产高品位的时尚针织 女衫和100%纯山羊绒男女系列。 公 司 未 来 战 略 2016年将领导500位优秀的同仁，培养40位预备店长，培 养20位优秀的店长，培养20位预备经理，培养10位优秀 经理，培养6位预备总监，培养3名卓越的总监，培养40位 股东，培养20个百万富翁。在神圣使命的驱动下和稳健人 才队伍的支持下，并加以专业管理顾问公司的有效指导， 2016年拥有20家直营连锁店，200个加盟店，有形资产达 到 1个亿，无形资产达到3个亿。目标是每年业绩增长率 达到30%-50%，成为差异化羊绒第一品牌，在同行业中 的口碑及影响力可谓首屈一指。 营销理念： 编织时尚 播种温暖 发展理念： 永葆创业激情永葆创业激情 传递爱与责任传递爱与责任 践行羱羊文化践行羱羊文化 追求卓越成长追求卓越成长 企业文化 使命宣言： l l 羱羊，让天下女人美丽幸福！羱羊，让天下女人美丽幸福！ 品牌目标： l 打造差异化羊绒第一品牌 什么是股权？（股东） 获得企业纯利益收益的权利。 企业的三种权力 o所以权: 指企业的产权 o收益权：指由产权决定的利益归属。 o管理权：指由产权决定的管理权限。 不同类别的家族企业三种权力 类类型 123446 指标标 所有权权社会化 家族化 家族化 家族化 家族化 社会化 收益权权家族化 家族化 家族化 社会化 社会化 社会化 管理权权家族化 家族化 社会化 家族化 社会化 社会化 定义义 类类家族企 业业 经经典型家 族企 业业 职业职业 型 家族 企业业 变变革型家 族企 业业 社会型家 族企 业业 非家族控 制的 家族 企业业 企业家精神 o美国式的企业理念：股东利益最大化 ， 尽量做大股东边（收益3平米） o欧洲式的企业理念：员工利益最大化 ， 尽量做大员工边（收益3平米） 企业家精神 中国式的企业理念：等边三角形面积最大 ， 周长也是9m，而围住面积为3.9 企业家的位置在中间=企业利益最大化 =社会利益最大化=就是企业家精神 企业家精神 o企业里只有一个人不能跳槽 就 是老板,往往老板会在企业最危机 时拿出最后的积蓄,没钱也干.所 以企业家也被称为母亲。 家族企业的三大问题 难以做大( 没有世界500强企业),不断分裂 , 生命周期短. 1.做大也难以做强,一大就出事. 例如: 爱多、三株、巨人等集团等 2.缺资本、少技术、弱品牌 管好家族企业的误区 o法人结构、技术、资金、人才、 细节、执行力、文化、营销、 市场、品牌、战略、产权、期权、 工资、奖金、福利、劳保、财务、 企业传承 出路在那里？ o技术、品牌、资金、人力、 盈利模式、战略、细节、 执行力、市场 撬动地球的支点 o哪里是逻辑起点？ o人民公社：为人民公社干 （老牛、农民和土地 ）结果- 闲坏 o包产到户，为自己干 o结果- 一包就富 撬动地球的支点 oa什么都没变，只有制度变了。 ob当今社会之普遍状况： o为自己干可以累死； o为别人干可以闲坏。 o勤劳是自己干出来的； o懒惰是被人管出来的。 最成功的管理是没有管理， 最高效的制度是自己管理自己。 制度的比较： o坏制度：让聪明的人变笨，让勤劳人 变懒，让善人变恶人，让好人变坏人 。 o有钱赔光，有人走掉，有技术闲置， 有市场输掉 制度的比较： o好制度：让笨人变聪明，让懒人变 勤劳，让恶人变善人，让坏人变好 人 o没有钱去挣，没有人吸引，缺技术 创造，没市场拓展 管理制度的深入理解 o知识经济的激励制度，是一个完整的 逻辑体系。它体现了知识与财富之间 的新型关系，激发人们在工作中的积 极性与创造性，同时，让人心向善， 鼓励大家多做好事。但仅此是不够的 ， 管理制度的深入理解 o还要有相应的管理制度，使人们的积极性 能够纳入科学理性的轨道，以得到更好的 物质产出。同时，抑制坏心，使坏人干不 了坏事，是管理制度的另一大功能。 o让好人和坏人可以一起高效共事 这就是我们的管理制度！ o让坏人不能干坏事，长此以往使他 们变成好人； o让好人更爱干好事，发展下去使他 们成为圣人； 目标管理与流程控制 o小企业要结果主要是目标管理， 因为管理的直接化特征，使流程看得 见、摸得着、在老板手中。目标和结 果是可控制的。 目标管理与流程控制 o大企业要结果更要控制流程。因为大企 业管理主要是间接的，大多数看不见摸不着 ，不控制流程，结果和目标就无法控制，使 企业成长进程变得极其危险。（巨人、德隆 、爱多的资金问题，三株的品牌问题都源于 放弃了流程控制，只注重结果。） 用科学方法控制流程（甚至每 一分钱），又不损害员工的干劲是 大企业科学管理的重要难题。 激励制度 激励制度体现财富的分配规则，解决为 谁干的问题。它包括企业的产权制度，以及 与之相适应的工资制度、奖励制度、员工持 股制度、劳保福利制度等等。它重点解决财 富的分配规则。 管理制度 管理制度体现财富生产的效率规则，主 要解决“干什么”和“怎样干”的问题。它主要 包括企业从小到大、从直接管理到间接管理 的升级中，在治理结构、财务制度、审计制 度、战略、市场营销、组织结构等方面，天 天都在发生的、渐进性的本质性变化。 两种制度的关系 激励制度的核心是调动人的积极性； 管理制度的核心是使激励制度调动起来干 劲科学化、高效率。没有合理的激励制度 ，再好的管理制度也没有意义，但仅有好 的激励制度，管理制度不科学，企业也很 难成功。激励制度鼓励人们努力工作，激 发人们心中向善的东西，主要是为好人制 定的。 两种制度的关系 o 它使好人工作更努力、更有创造性和 自主性。而管理制度则假设人都是自私 的，从管理“坏人”的角度入手实现企业 目标。它要使坏人干不了坏事，被迫不 断去干好事，长此以往，使坏人不习惯 干坏事了，让坏人干不了坏事，是管理 制度的另一大功能。从而把坏人变成好 人。在管住坏人的同时，也使好人不至 于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好 的人。 激励制度增加好人， 管理制度减少坏人 创业靠老板英明， 成长因制度伟大 管理制度的作用 o让坏人不能干坏事，长此以往使他们变成好人； o让好人更爱干好事，发展下去使他们成为圣人； o让好人和坏人可以一起高效共事 这就是我们的管理制度 两种制度 o这就是企业管理当中不可缺少的两种 制度 激励制度和管理制度 o股权分配是激励制度,入股条件和持股 条件是管理制度 薪酬与股权 贡贡献 特征激励 报报酬 增股还还是给钱给钱 ？ 上班工资资 1. 不好管的赠赠股，好管的给钱给钱 。 加班奖奖金 2. 钱钱多的赠赠股，钱钱少的给钱给钱 。 销销售提成 3. 官大的赠赠股，官小的给钱给钱 。 忠实实福利 4. 理解的赠赠股，不理解的给钱给钱 。 管理期权权 5. 重要的赠赠股，不重要的给钱给钱 。 知识识 专专利股权权 提成 6. 长长期的赠赠股，短期的给钱给钱 。 7. 能力大的给给股，能力小的给钱给钱 。 股权重要性 o重要提示：多用薪酬，少赠股权。 能够给钱，不赠股权 股权激励 o从人力资源的角度还要有细分的 “人本计划”。 o能臣+功臣+亲人 o能臣+功臣 o能臣 o功臣 o能臣+亲人 o功臣+亲人 o亲人 配股目的 1. 让核心员工真正有主人翁的感觉，避免 核心管理人员流失。 2. 激发店长管理的潜能，带动销售第一线 员工。 3. 让店长能独立完成店面的全面工作，减 少公司配备的管理费用。 配股目的 4. 店长真正会当成自己的店来管理，控 制各项成本。达到减员增效，降低、 节约原来不必要的花销。 5. 所有持股人员能相互激励并监督工作 ，达到利益共同体。 6. 快速复制发展提升效率，集中聚焦、 推动愿景早日实现。 股权拟分配方案 一 定量 1、公司年净利润的50%用于公司再发 展基金， 50%用于分红。 2、分红部分60%用于身股分红及团队 目标奖激励，40%用于股东银股分 红。 股权拟分配方案 二 . 定类： 配股均为身股（在职股） 三 . 定价 公司免费赠送，员工不需出钱，价格为零 。 股权拟分配方案 四. 定人： 店长、主管职务以上人员经考核合格 店长、经理在岗两年.主管在岗一年以上 五. 定时： 此制度自2011年4月1日开始实施两年，每年4 月18日前按审计后财务数据分红 股权拟分配方案 六. 定变： 三年内将持身股的店长及重要管理人员 的身股转成银股。（方案再定） 七. 定规 股东必须做到 “三不”，不问，不猜，不 传。违者开除 ，取消分红资格。 配股规定 o1.该分红方案自2011年4月1日起暂定实施 两年 o2.分红实施时间：每年4月18日前发放 o3 分红实施方案：每年4月18日前发放一半 ，10月18日前发放一半 o4.无论因何故未到分红期离开公