聚龙彩虹湾二期地产项目认筹活动方案1.ppt

聚龙彩虹湾二期认筹活动方案 活动时间动时间 ：2009年10月18日 10：0012：00 活动动地点：聚龙湾项目 参与人员员：新老业主、前期储蓄客户 时间时间 、地点、人员员活动动主题阐题阐 述 活动动主题题活动动主题阐题阐 述 财财富领领地 荣耀钜钜献 聚龙彩虹湾二期认筹 签 到 （深圳一线职业 模特亲切迎宾，彰显尊崇品质） 时尚奢华情景展示 （gucci/lv/万宝龙展示奢华与高贵） 欧洲名车鉴赏 （品味上层生活，感悟上流情怀） 上流精品美食 （水果情景堆头，缤纷烂 漫，写意生活的多彩） lv/万宝龙抽奖 （珍藏奢华，共享奢华） 音乐表演 （欧美籍乐手倾情演绎私人家庭乐队的风采） 活动组动组 成活动概 述 迎宾签宾签 到的安排 1 现场 的嘉宾签 到统一采用鹅毛笔在活动主题背景板上签到的方式进行。 鹅鹅毛笔签签到迎宾签宾签 到 时时尚奢华华情景展示 2 第一轮 lv时尚精品秀 第二轮 上层贵族生活情景展示（gucci） 第三轮 万宝龙时尚精品秀 第四轮 健康情景比基尼 活动期间穿插乐队串场表演、项目形象宣传片的播放。 活动动安排时时尚奢华华情景展示 lv时时尚精品秀 第一轮轮 展示内容：lv系列的手袋、眼镜等物品 展示形式：职业模特倾情演绎贵族的休闲生活。 贵贵族生活情景秀 (gucci) 第二轮轮 用生活情景秀的形式将gucci的皮包、手袋、手表等奢侈品物件融入到情景表演中，体现贵 族生 活情景的同时展示奢侈品的奢华与魅力。 上层贵 族生活情景提炼 情景一 贵族生活展示 （购物、红酒品鉴、雪茄品鉴、瑜伽等） 情景二 贵族运动（高尔夫、垂钓等） 万宝龙时龙时 尚精品秀 第三轮轮 展示内容：笔、眼镜、手表、公文包等 健康情景比基尼 第四轮轮 湖岸生活情景表演体育会所 活动时尚奢华情景展示部分主要通过高水准的模特show来 完成，整个模特表演团队主要由名模 + 外国模特 + 深圳一线模 特组成的星光闪耀的model明星梦之队来担纲。 名模组组成名模推荐 外国模特推荐名模推荐 模特详细资 料见后续方案 模特详细资 料见后续方案 深圳一线职业线职业 model职业职业 模特推荐 欧洲名车鉴赏车鉴赏 3 欧洲名车鉴赏 ，职业车 模全情演绎。 形式一 悍马、法拉利 形式二 宝马 欧洲名车鉴赏车鉴赏活动环 节 欧洲名车鉴赏车鉴赏 活动环节动环节 主持人及model介绍绍 4 程迅 著名节目主持人，深圳市文化局、深 圳市歌舞团、罗湖区文化局、福田区 文化局等单位特聘司仪。 活动动： 深圳首届美食节、首届迎春庙会； 2003年全市“抗非”巡演,第六届鹏城金 秋社区文化艺术节 ; 篮球明星姚明见面会. 深圳著名主持人程迅主持人推荐 抽奖奖及其他辅辅助活动动 5 参与人员：新老业主 参与资格：成交的客户 奖项设 置：特等奖、一等奖、二等奖、三等奖 奖品设置：lv或万宝龙等顶级奢侈品牌 抽奖方式：现场抽取（开发商领导、现场嘉宾） 兑奖方式：凭抽奖券和有效证件现场兑奖 抽奖奖安排抽奖奖活动动 ibi组组合辅辅助表演 aima乐队 /小提琴倾情演绎休闲生活的奢华与浪漫 。 aima乐队乐队 / 小提琴辅辅助表演 糕 点：欧式宫廷特制糕点精美诱人的进口芝士、 摩士、泡芙、果冻等糕点 果盘/特饮：台湾芭乐、柠檬、火龙果、猕猴桃、凤梨、 台湾芒等，特色水果拼盘、水果捞、果味 特饮 宫宫廷糕点品鉴鉴 / 果味特饮饮精品美食 活动简动简 要流程 6 09：0010：00 销售中心嘉宾陆续 到达，欧洲名车展示 09：3009：50 现场 aima乐队 表演暖场音乐 09：5010：00 ibi组合 10：0010：05 活动开始，主持人开场白 10：1010：15 小提琴表演 10：1510：20 贵族生活情景表演lv主题 10：2010：30 aima乐队 10：3010：40 抽奖环节 三等奖 10：4010：45 贵族生活情景表演贵族生活主题 10：4510：50 ibi组合 10：5011：00 抽奖环节 二等奖 11：0011：05 贵族生活情景表演健康情景比基尼主题 11：0511：15 aima乐队 11：1511：25 抽奖环节 一等奖 11：2511：30 贵族生活情景表演万宝龙主题 11：3011：35 小提琴表演 11：3511：40 抽奖环节 特等奖 11：4011：50 ibi组合乐队 12：00 活动结 束 现场现场 氛围营围营 造 7 现场现场 布置总总体原则则 1、本次活动的现场布置定位：尊贵性、神秘感 2、主题颜色：聚龙湾专色、暖红色 3、应具备大气、国际化的整体形象和风格。 总总体原则则氛围营围营 造 主题题背景 销售中心前广场，设置 以活动为 主题画面的背 景，背景板在花柱的点缀 下越发显 得气势雄伟， 昭示着活动的盛大举行 。 销销售中心活动动背景板氛围营围营 造 销售中心摆放以科技主题的磁悬浮情景堆头，配合灯光特效，成为销 售中心的一幅充满遐想的美 景。 销销售中心磁悬悬浮氛围营围营 造 在销售中心前搭建欧式尖顶帐 蓬作为活动的主要区域，建议篷房内布置调温设施，增加活动现场 品质感 。 桁架篷房氛围营围营 造 活动区域侧面及后方(即abc区)用聚龙 彩虹湾的形象背景画面围合起来，既能 遮挡活动现场侧 面的工地，同时使现 场更集中，视觉 效果更和谐。 桁架篷房氛围营围营 造 a c b 舞 台氛围营围营 造 23 1 2 3 1 1和2为为副背景，3为为主背景。 观观众区 观观众区 t 型舞台 舞台特效配置 泡泡机 2台，依据现场 的表演释放七彩泡泡。 烟雾机 2台，烘托现场 氛围，营造烟幕效果。 电脑 灯 6台，制造现场 灯光效果，渲染气氛。 舞台特效配置氛围营 造 观观众区氛围营围营 造 观观众区 t台四周为观 众区（紫色区域），观众 区内铺设 紫色地毯并摆放休闲桌椅。 1号花艺主要用于封闭帐 篷内的装饰，2号花柱摆放销售中心主要用于装饰和氛围营 造。 21 销销售中心 / 帐帐篷内贵贵族花艺艺氛围营围营 造 内部指示牌外部指示牌 指示系统统氛围营围营 造 如有不同意见或建议请 提出，我方将及时进 行调整， 以上项目可以根据甲方实际 情况添加或删减。 the end thanks. 恒大地产武汉公司 易居中国武汉事业部 2009年6月 武汉汉恒大绿绿洲 开盘盘解筹方案 时间：2009年6月28日 地点：综合楼 形式：已认筹客户“摇号”解筹 新客户待摇号结束后再排队下定认购 开盘盘解筹 外 场场 摇摇 号 区 动动 线线 摇 号 区 新客接待区大停车区 入口 摇 号 区 进场通道 wc wc wc 外场场工作及人员员安排 入口处处安排4名交警和20名保安维维持交通秩序，引导导看房巴士、客户车辆户车辆 在入口 两处处沿线线停靠； 大停车车区全部停靠嘉宾车辆宾车辆 、110、120、119车辆车辆 ； 安排2名保安维维持秩序； 新客接待区安放规规划模型一个，销销售员员30名，带带客户户看园林及样样板房； 摇摇号区安排保安40名（其中入口6名，巡场场4名及便衣10名，舞台区10名，出口10 名）、舞台主持人1名，写号人2名，登记记人2名，销销售员员5名和大学生5名引导认导认 筹客户户入座； 进场进场 通道安排保安10名，其中摇摇号入口6名，综综合楼外门门口2名，中间间2名； 当天预计预计 下雨，整个摇摇号区和进场进场 通道及新客接待区全部搭棚,并且在入口处发处发 放一次性雨衣； 外场场累计计：保安70名，销销售员员40名，大学生5名。 内 场场 解 筹 区 动动 线线 选房客户等候缓冲区 每次20组 摇出号码客户等候区 每次20组客户 选房区 下定区 财 务 区 摇号验证口 特别客户 接待区 价 格 销 控 板 客户思考区 价格表 内场场人员员安排 n综综合楼内门门口保安4名，客户户等候区巡场场保安2名；销销售员员5名，引导导客户户看价表； 大学生5名，引导导客户户排队队入座； n缓缓冲等候区入口保安4名，销销售员员5名，引导导客户户看价表；大学生5名，引导导客户户排 队队入座； n选选房区入口保安4名，巡场场保安4名；销销售员员40名、大学生40名（2人跟1组组）； n客户户思考区安排销销售员员4名，排除客户问题户问题 ，引导导客户选户选 房； n下定区入口保安4名，巡场场保安2名；拉单员单员 16名； n财务财务 区财务财务 人员员10名，保安6名； n特别别接待区：4名经经理，10名销销售员员，8名保安，1名财务财务 ； n出口保安2名； 内场场累计计：保安40名；销销售员员80名；大学生55名； 全场场累计计人员员 保安110名；销销售员员120名；大学生60名； 已认筹客户至现场进 入签到区 按到场时间领 取选房卡并投入号箱 听主持人摇号叫号，凭号进入选房区 选房区选定房源 下定区签署认购协议书 至财务 区换取大定收据 客户持认购书 离场 放弃选购单 位 客户离场 30天内客户持“认筹单据”申请退款 摇摇号销销售流程 公开发售当天，解筹客户及排队认购 的新客户享受以下楼价减免优 惠： 开盘盘当日折扣 摇摇号销销售的物料准备备 n 摇号舞台；现场音响设备、摇号箱、椅子1000把、摇号公示表2个 ； n 等候区价格销控表1个正反面，贴纸若干；椅子120把；贴上120 的号码； n 选房区价格销控表1个；贴纸若干； n 下定区16台电脑，8台打印机； n 财务10名； n 隔离栏、公示牌等见细案。 新客户到场 由销售人员带领 参观园林示范区和样板房 至新客户接待区洽谈 选定房源，签署认购书 进入财务 区，取大定收据 客户持认购书 离场 待认筹客户认购 完毕后，进“等侯区”排队认购单 位 开盘盘当日新客户认购户认购 流程 开盘盘当日各节节点工作安排 开盘盘当日认购认购 流程 开盘盘当日内场场工作人员员安排 说明： 开盘当日各区域易居负责人员名单已定，各区域销售人员名单未定，甲 方名单待定。 开盘选盘选 房物料清单单 阳光威尼斯6月份推广方案 知销售者胜 知销售者胜 地产广告地核心目的在于配合销售，所谓“营销”，“营”是指广告 ，营造局势，完成目标客户到销售现场地通路；“销”是指销售 ，知最后一套房子之“销”，则知整个项目之“营”。销售的过程可 以分为六大脉络：客户登记，客户认筹，a级客户转化，客户 解筹，客户认购和客户签约。 阳光威尼斯即将进行客户认筹，广告的任务在于通过各种媒体 渠道，向公众告知认筹信息，并引导目标客户进入到认筹现场 。 战略点一 机不可失 六月是上半年的最后一个月，也是我们上半年最后的机会。继 上半年金四银五的黄金期之后，六月份的市场还可以延续五月 份的余热。进入7月份以后，随着气温的升高，客户看房的热 度会逐渐下降。因此，我们要抓住上半年最后一个机会。 战略点二 控制认筹 认筹是对登记客户的一次摸底，也是一次对客户的实质性转化 ，通过收取认筹金的方式，客户的购买意向变得明确。 截止到5月22日，阳光威尼斯登记客户998组，办卡的客户达 549组。阳光威尼斯一期预计7月底开盘，前期积累时间长达半 年，而二期推出时，积累时间不会这么长，这就要求我们必须 控制认筹，维系住意向客户，为二期的推出储备客户资源。 战略点三 社会热点 6月是高考的季节，高考已经不仅仅是学生关心的话题，无论 是达官显贵，还是布衣平民都关注着高考。在全民都把注意力 投向高考的时候，怎样把公众的注意力集中到成功置业上来呢 ？我们需要制造与高考相关的话题，从而控制高考这个节点。 作为一个成功有为的企业，我们也要关注高考，关心高考，并 且以一种人文的方式，向社会表达出我们的关心 。 战略点四 品牌效应 成功置业不仅仅是一个地产发展商，同时也是一个城市运营商 。我们所做的，是改写六安城市发展史的大事，也是实现六安 市民居住梦想的大好事。 阳光欧洲城是继阳光威尼斯以后，成功置业开发的又一个大手 笔。因而，我们现在要做的，不仅仅是要保证阳光威尼斯的销 售结果，更要通过阳光威尼斯的口碑，形成品牌的美誉度，为 阳光欧洲城的启动积累品牌资源。 阳光威尼斯6月份战略攻击点 攻击点一： 媒体组合 攻击点二： 形成通路 认筹物料包装 攻击点三： 现场控制 社会热点 攻击点四： 形成舆论 端午节 维系客户信心 攻击点一 媒介组合 攻击目标：控制视觉形象，形成视觉焦点，传播认筹信息，建 立目标客户群到认筹现场的通路 攻击方式：以户外宣传、报纸广告为主，电视宣传片、网络广 告、电台广告、车体广告的形式为辅，最大限度的 传播认筹信息 攻击点二 现场物料包装 攻击目标：控制来到认筹现场的客户，通过宣传物料，加深客 户对企业和项目的了解 攻击方式：楼