南京新城科技园企业孵化器策划方案.ppt

智领天下 欲速必达 南京新城科技园推广运营策划案 01 加速器：项目分析 1.1 项目地块解析 项目技术指标 项目总用地面积：45090平米 规划容积率：4.0 规划建筑面积约为22万平米东 至青山路，西至香山路，南至 嘉陵江东街，北至白龙江东街 用地面积4万平方米 前期已形成相关业态： 新城科技园目前已有美国 德尔塔动力设备中国总部 、南京雨润集团总部进驻 。适于发展与产业相关的 嵌入式高科技及研发中心 。 市区边缘优势： 与南京市中心距离仅二十分 钟车程，利于吸引南京市区 内发展壮大的研发类企业外 移。 南京的重点发展区域 ： 作为南京市核心区域大 门，新城科技园应具备 吸引国内外知名研发企 业的入驻条件。 项目区位特征 交通条件 临近 312 国道、绕城公路，快 速通达南京经济开发区、江宁开 发区。 地铁，缩短与市中心区的相对 距离，有利于市区内研发企业的 迁入。 通过绕城公路-机场高速至机场 仅需 20 分钟车程 (s)优势 -区域优势： 交通优势：陆空交通极为方便，依绕城公路 ，距离市中心20分钟路程。南连地铁1号线，距 南京禄口国际机场只有20 分钟车程。 人才优势：提供的强大的人才和智力支持 (w)劣势 周边商业配套尚不成熟 本项目周边配套设施尚不成熟。目前周边还没有单身公寓 、商业等配套服务设施，需进一步完善。 -项目地块较大，推广周期较长； 国内外大中型研发企业看好南京的研发环境 南京是六朝古都，有浓厚的历史沉淀和文化底蕴， 拥有众多的高校和科研院所及大量的图书馆、博物 馆、美术馆、写字楼等文化设施及配套设施，研发 环境极佳，是国内外企业设立研发基地的首选之地 。随着国内外研发企业的入驻南京，为本项目提供 了广阔的市场前景。 南京尚无加速器概念研发产业园 目前，跨国公司及国内大企业纷纷在南京设立研发 基地，但现代高成长企业相对分布零散，南京现在 尚无专业的加速器研发产业园。这为本项目提供了 有利的市场空隙。 (o)机会 鼓楼区产业主题园区的规划建设 依托南京工业大学、国电南自、南瑞、十四所、720 厂等科研院 所，投资30 亿元兴建的软件产业主题园区，已经吸引了世界500 强企业美国朗讯科技、艾默生电器，国内软件企业联创科技、日 恒信息、移软科技的进驻，对本项目造成了一定的威胁。 雨花区研发基地已显现集聚效应 目前已有中兴通讯（南京）研发中心、舜天研发中心、东软以及 华为科技等落户宁南新区，在集聚效应的作用下，宁南新区已经 成为南京的首选研发基地，南京雨花软件园也成为软件企业的创 业乐园。 来自江宁区研发物业的竞争 经过十多年的建设，江宁开发区已成为国内外企业竞相投资的热 土和创业的宝地，吸引了众多以制造业为主的跨国公司和国内大 型企业的落户。摩托罗拉、爱立信、西门子、南瑞继保电气、通 用磨坊、信息产业部14 所、自动化研究院的研发中心和研发机构 也纷纷落户江宁，使江宁的研发物业日趋成熟，研发环境得到极 大的改善，对本项目会造成一定的威胁。 (t)威胁 (s)优势(w)劣势 (t)威胁 (o)机会 雨花区研发基地已现集聚效应 以世界之窗为主的鼓楼区软件 园的规划建设 其它市区内科技园、创意园、 写字数竞争 南京尚无加速器概念产业园 国内外大型研发企业看好 - 南京的研发环境 周边配套尚不成熟 重点研发企业入驻少 - 重点区域优势：河西新 城重点区域 - 交通优势：、312国道 、绕城公路、地铁、机场 - 人才优势 加速器：核心价值体系思考 02 孵化器和现代企业加速器，在服务模式和服务内容上存在一定的相似之处 ，但在服务对象上又有着根本的不同。孵化器所服务对象以种子期企业为 主，帮助其顺利生存；现代企业加速器所服务对象以成长期企业为主，帮 助其快速壮大。高成长企业在其发展过程中对于环境具有高度的依赖性。 这些企业从孵化器毕业之后，迫切需要一个能够提供更优质服务的发展环 境和更灵活舒展的物理空间等外部条件，才能适应其快速扩张的需求，度 过企业发展中最为关键的阶段。 企业空间选择 企业生命周期种子期初创期成长期 孵化器 办公楼专业园 探索区域经济的未来也就必须透视高成长企业的特点和需求。 虽然不同研究对高成长企业有不同评价标准和侧重点，但评价对象基本集中在 创新活力极强的中小企业，评价焦点是发展迅速。 德勤标准：将经营至少3 年，在最近三个年度中，第一年营业收入不少于5 万美 元高科技企业定义为高成长企业。 中关村标准：企业技工贸总收入规模在2000 万元5 亿元之间，其中：总收入 在2000 万元5000 万元之间，收入增长率达到20%或利润增长率达到10%； 总收入在5000 万元1 亿元之间，收入增长率达到10%或利润增长率达到10% ；总收入在1 亿元5 亿元之间，收入增长率达到5%或利润增长率达到10%。 总体来看，高成长企业具有成长速度快、创新能力强、发展模式新、专注细分 领域等特点。 高成长企业对于外部环境具有独特的需求，主要体现在对于服务质量的要求更 高、服务内容更加丰富、服务能力更强、服务方式更加个性化。 项目名称：永丰e-factory 城市：北京 项目类型：在建 物业类别：研发产业园 装修状况：公共部分精装修 物业地址：海淀区永捷北路3号 开发商：北京中关村产业基地发展有限公司 入驻企业情况 随着安泰科技、用友软件、大唐电信、中国航天时代电子 、中科纳米等130 余家企业的入驻，基地形成了“以新材 料产业为基础，以电子信息产业为龙头， 充分实现电子 信息产业与新材料产业互动发展”的产业发展态势。截至 2008 年底，基地入驻企业累计开复工面积82 万平方米， 竣工52 万平方米。2008 年基地入驻企业实现工业总产值 约52 亿元，上缴税费约3.5 亿元。 永丰现代企业加速器：满足高成长性企业 的多种需求而提出的，并且在实践中不断 探索和完善为企业服务的功能。永丰现代 企业加速器为企业提供具有专业化研发、 投融资、人力资源等其它公共平台服务。 同时，入驻永丰的企业可以享受在中关村 园区办公的企业所享受的优惠，随着永丰 加速器的进一步发展和完善，永丰将有可 能申请到更加适合加速器发展和高成长企 业发展的配套政策，给入驻企业带来一定 的实惠，实现区域价值的升值。 永丰 现代企业加速器模式 key words： 专业化研发、投融资、人力资源公共平台服务 企业优惠政策。 政策优惠 高新技术产业聚集区域 价格成本 物理空间和配套设施 人才聚集 服务管理 其他加速服务 入住企业看重什么 基础服务 附加服务 增值服务 基础型三大保 障 发展型四大平台 延伸型五类服务 政策环境 配套设施 物理空间 研发平台 融资平台 hr 平台 网络平台 信息服务 展会服务 法律服务 咨询服务商务服务 高成长企业对于办公场所，特别是对标准生产厂房要求具有 很大的扩容性，即现代企业加速器的空间要足够大，设施要 求标准化，保障高成长企业在一定时间内能够有比目前厂房 面积大一倍甚或两倍的空间，并且能立刻投入使用。这就要 求现代企业加速器能够快速反应，综合协调，做出适当预期 ，进行科学规划和引导，满足高成长企业客户的空间需求。 五类服务四大平台三大保障 高成长企业对于政策环境具有更高的敏感性， 特别是更加关 注产业发展相关政策。现代企业加速器可以通过为企业提供 政策信息服务、政策咨询与指导服务等，使高成长企业能够 充分利用到相关政策所带来的便利。通过建立政府相关部门 的“一站式”服务窗口等形式，提供快捷高效的政策服务， 树立服务型政府形象。制定与高成长企业发展特点相协调的 关于知识产权、标准等具有战略性的政策。 高成长企业对满足员工人性化生活需求的宜居环境、高品质 生活设施、独特浓厚的文化氛围等高附加值服务具有更高的 要求，现代企业加速器的周边环境要基本满足宜居要求，能 够提供更为丰富的商业活动场所、娱乐活动场所等，同时在 创新创业氛围之外，逐步形成时尚生活的浓厚氛围，吸引更 多的高成长企业向现代企业加速器集聚。 优惠的政策服务 配套设施服务 可快速拓展的物理空间 高成长企业在上市 之前，银行贷款仍 然是融资的最主要 渠道，但银行给予 高成长企业贷款的 风险性很大，由现 代企业加速器作为 法人单位联合担保 公司、信用评价机 构、银行等机构， 在现有支持高成长 企业融资政策的基 础上，建立低成本 、高效率的担保贷 款通道，为那些具 有高成长性、信用 良好的企业提供符 合企业发展特点的 融资解决方案。 五类服务四大平台三大保障 ： 人力资源是高成长 企业承载未来发展 的核心资源，高成 长企业在人才招聘 、人才规划、预防 人才流失等方面较 为敏感。加速器通 过与人才服务中心 、人才市场等进行 协调，建立若干个 针对不同产业需求 的人才招聘网络接 口，为高成长企业 提供会员制服务。 同时针对高成长企 业人才流动频繁的 现象，为企业设计 全面的人才规划和 个人职业生涯规划 。 技术研发与创新在企 业发展战略中占有极 其重要的位置，也是 企业经营者最为关注 的领域之一。但是仍 然面临着一系列如技 术壁垒、设备价格较 高、测试服务不完备 等限制企业研发的问 题。加速器通过整合 资资源，并从中协调 ，应用现有的研发、 设计、测试等服务机 构，建立相应的服务 中心或服务平台，为 高成长企业提供实验 室租赁服务、中试服 务、加工服务、测试 服务、标准和专利服 务等，降低企业研发 成本，实现研发资源 共享。 研发平台hr 平台 市场拓展是高成长 企业发展的重中之 重，对于市场空间 的开拓能力与技术 研发能力成为企业 成长壮大的“两翼 ”。通过加速器组 织本身的影响力， 争取市场的关注， 并与一些规模采购 商建立合作关系， 整合政府、区域和 企业各方面资源， 搭建服务平台，为 企业及其客户建立 联系渠道。 融资平台网络平台 五类服务四大平台三大保障 五类 服务 展会服务 针对高成长企业知识产权、首次公 开招股（ipo）、贷款融资、产品或 技术代理经营及市场流通渠道等， 提供贵宾式服务，提供企业不同个 体所需的商务服务系列解决方案， 并纳入企业数据库进行后续跟踪和 支持。 商务服务 法律服务 法律服务 信息服务 高成长企业在财务管理上具有 一定的基础，对审计业务有更 高的要求。同时也面临更多法 律风险，如知识产权问题、投 融资合法性问题，跨国投资问 题、上市企业交易、公司内部 财务等问题。现代企业加速器 为企业提供全面的财务规划和 管理服务，提供全盘性合理避 税服务、全面法律服务等。 借助参与国际性或全国性展览 活动进行入住企业产品和品牌 宣传， 是高成长企业建立品牌 影响力的重要手段。与产业协 会联合组织企业参与不同规格 的展览展会，是现代企业加速 器在品牌宣传和市场推广方面 提供的服务之一。 现代企业加速器针对不同产业的 企业提供时效性信息定制服务， 并通过展示板、快报、手机短信 、邮件等多种形式快速送达。这 种经过信息甄别和加工的“一对一 ”信息服务更加具有针对性，也有 利于节约企业浏览大量信息的时 间。在现代企业加速器网络平台 上，以虚拟沙龙的形式加强不同 企业员工之间的相互交流和联系 以降低高成长企业员工的工作压 力。会员可以探讨管理问题、交 流生活信息、组织集体活动等。 高成长企业对于咨询服务的认可 程度明显高于其它类型企业。高 成长型企业往往难以对咨询需求 进行准确定位，咨询需求比较全 面，不以咨询报告为依托，主要 体现在直面互动、篇幅不长但可 执行的公司执行性文件，现代企 业加速器通过建立专家咨询委员 会的方式，甄选出不同产业的技 术专家、管理专家和战略专家， 建立专家联系库。现代企业加速 器通过促成企业与专家的相互交 流与合作，联合为高成长企业发 展提供智力支持。 五大服务 四大平台 三大保障 加速器：招商推广发展战略 03 三位一体 发展策略 推广传播 招商策略 运营管理 概念推广 价值体系推广 逐步分点推广 重点企业招商 跟随企业招商 次重点企业招商 平台搭建 配套搭建 物管商管搭建 各阶段推广计划 时期 推广阶段 6个月 筹备期 6个月 概念宣导期 价值体系推广期 10个月10个月 重点企业推广 招商阶段 各阶段招商计划 时期 5个月 筹备期 10个月 全面推广期 强力推广期 12个月12个月 快速发展期 重点客户 次重点推广 跟随企业推广 商管物管 时期 各阶段运营计划 配套搭建平台搭建 物管搭建 政策搭建 推广策略： 次第推广 有条不紊 从筹备开始，先导入加速器概念，在市场上引起关注，之后对加 速器进行价值体系解读，在解读中，让企业决策人充分了解新城 科技园的种种usp体系。在引入重点企业后，对重点企业进行宣导 ，从而让跟随企业逐步进驻加速器园区。 推广执行细案 推广执行细案 广告核心：企业 加速器 随着“孵化企业”成长为“高成长企业”，孵化器的功 能也面临升级。企业加速器体现出园区未来的一种 增长方式，即以土地为依托，通过向企业提供优质 、有偿的服务， 收回服务成本，优化投入产出比 ，实现盈利和长远发展。 slogan：智领天下 欲速必达 推广执行细案 slogan： 企/业/加/速/引/擎 推广执行细案 推广执行细案 推广执行细案 推广执行细案 南京媒介为主国内财经媒体辅助修正整合媒介分布 准备阶段预热市场重要推广节点重点入住企业宣传 大众传播形象、小众媒介传达、会议推介、渠道营销 emba结业等可能的公关机会 开园活动暨经贸洽谈会公关 目标企业顾客开始新财年规划 推广执行细案 概念推广价值体系推广入住企业推广 南京首个高速成长企业加速器科技园区 智领天下 欲速必达 三大基础 四大平台 五大服务 根据媒介特征、目标受众的关注特点具体设定 广告标题 slogan （推广语） usp （独特卖点） 项目定位 传播概念衍生的方向 目标受众认知接受的方向 从概念诉求到价值体系描述，再到入住企业宣传一系列体系。 推广执行细案 推广执行细案 目标受众 报纸广告网络广告户外广告杂志广告 实地考察 展板视频楼书 对企业需求和投资需求的理解或潜在意识 被广告标题或项目slogan引起强烈兴趣 对项目usp的具体理解 对项目的体验和具体感受 报纸广告：激发企业家更换办公场所动机，注重对眼球吸引，形成对 的兴趣，简单了解卖点 。 网络广告：吸引眼球、推广 品牌形象，更广的辐射地域。 户外广告：激发企业家更换办公场所的动机，注重对眼球吸引 杂志广告：吸引眼球，特定阅读环境和氛围下激发企业家对企业发展的思考和对 产品的理解 展板、视频（包括多媒体）：现场调动企业家的激情和兴奋度，促进企业家参观现场和进一 步洽谈。 楼书：进一步的完整介绍，并且利于传阅，应有利于企业家向决策层其他人士转介绍使用。 从受众接受信息和认知发展过程看媒介效用关系 推广执行细案 报纸媒介的目标效用分析 类别媒介目标受众相关说明 报媒 金陵晚报南京地区公众 主力媒介：本地纸媒应贯穿营销推广始终，尽管受 众复杂，但广告诉求恰当的话，则此类媒介对于吸 引顾客来访的效率较高，且时效较好 南京纸媒有5家，读者存在阶段偏好并有部分交叉， 但为考虑节约 推广成本，建议考虑部分投放投放， 但南京纸媒存在“利益均分”和“寻租”潜规则，需要 在执行中稳健处理媒介公关 现代快报南京及江苏地区公众 南京日报南京的政府机关 中国经营报国内经贸界人士 阶段性主力媒介：对于提升项目在国内的形象和知 晓度具有重要价值，宜在经洽会和项目开园期间集 中使用，届时利于倍增本地媒介的传播效力，也有 利于网络媒介受众的进一步了解项目 21世纪经济导 报 国内财经和经贸界人士 杂志媒介的目标效用分析 推广执行细案 类别媒介目标受众相关说明 杂志 银燕 国内高端人群阶段性辅助媒介：可以在罗列的2个媒介当中选择 某1个发 布。由于完全处于消极阅读 状态，对于来电来访的直接效 用不大，但形象高端，有利于提高本地纸媒的传播效力，宜 在各个集中推广阶段使用 凤凰 世界经理人 国内企业中高管理者 国内财经 和经贸 界人士 阶段性辅助媒介：可以在罗列的3个媒介当中选择 某1-1-2个 发布。利于重复阅读 、传阅 以及深度阅读 ，对于提升项目 在国内的形象和知晓度具有重要价值，宜在经洽会和项目 开园期间集中使用，届时利于倍增其他媒介的传播效力， 尤其有利于网络媒介受众的再了解。 cfo 财富 类 别 媒介目标受众 相关说明 网络 新浪国内的中高阶管理层 辅助性媒介：受众复杂，但对于项目品牌知晓度具有贡献 力，同时有利于不断地及时提示对项 目的注意，有利于节 约各种报纸 媒介的投入；宜在整合推广开始时发 布 南京365房产 网 关注南京相关资讯 人士 主力媒介：对于希望在南京搜寻商务办 公用房的受众具有良 好效力，且有利于深度阅读 和复制下载相关资讯进 行传阅 研判，宜在本地纸媒发布前后使用 项目网站主动搜寻 的人群 基本媒介：对于已经知晓 项目的意向顾客具有非常重要的 价值，并且有利于完整包装和推介项目形象，且有利于深度 阅读 和复制下载相关资讯进 行传阅 研判，应至少在经洽会 之前，以及全国性纸媒发布前开通 政府网站 关注南京投资环 境的异 地企业 对于希望了解南京投资环 境的企业界人士具有一定效率，并 且有利于完整包装和推介项目形象，且有利于深度阅读 和复 制下载相关资讯进 行传阅 研判，应至少在经洽会之前，以 及全国性纸媒发布前使用 网络媒介的目标效用分析 推广执行细案 类别媒介目标受众 相关说明 户外 市区大牌南京相关受众 主力媒介：从经验 上来看，对于来访顾 客具有一定贡献， 有利于将 形象嵌入南京的都市形象当中，对项 目形象具有 提升作用，且对于时效较短的报纸 媒介所发布的信息进行 反复提示，宜提前于报纸 媒介使用 道旗驾车 考察现场 的人士 基本媒介：提升项目形象，并且减缓了来访者对路程的敏 感，且能够良好指示路径，宜尽快使用 围墙 机场高速 沪宁高速高 炮 往返沪宁线的相关人 士 阶段性辅助媒介：利于在 项目推广的第二个阶段，即经洽 会前后发布6个月左右，有利于中后期积累沪宁线企业顾 客 户外媒介的目标效用分析 推广执行细案 公关活动是 营销推广当中必须采用的有效手段，需要选择目标行业和区域，针 对性举办活动。有的公关活动属于政府和行业固有，这类的活动我们不能全局 掌控，但我们可以借助；有的是需要通过一些渠道手段自行组织，这类活动目 的性强，全局易控制。 国内层面 经洽会会展 城市发展论坛参 展、组织考察 产业论坛 加速器解析 异地推广 政府 推介 行业 地方层面 经洽会 城市发展论坛参展 组织考察 渠道营销 会议营销 企业ceo考察 资源互通共赢酒会 南京产业园论坛 南京emba同学会 政府 推介 行业 公共关系活动推广的方向和范畴 推广执行细案 公共关系活动形式的次第设计 企业顾客，主要的购买决策人 ，企业家或企业决策高层的时间成本相对比较高，往往乐于各自圈层的 活动，并且注重公关活动参与者身份的对等性，因此，有效的公共关系活动组织，需要有的放矢地具体 设计，否则或者应者寥寥，或者毫无效用。 破冰接近搜寻名录筛选对象发现需求推介项目组织活动扩大影响设计方案 以潜在顾客为中心 以其他相关者为环境 以特定事件为背景 推广执行细案 注重可感知体验 的细节包装： 接待中心包装、 项目现场包装、 销售物料准备。 修正整合项目形象和推广诉求 重点集中于本地的大众媒介推广 结合本地公关活动建立圈层联系 以清晰的产品诉求吸引潜在顾客 以快速吸引本地区顾客为当期目标 初步将大众传媒、小众传播与 公关活动、会议营销结合起来 推广 策略 信息扩散至全国财经媒介和网络 抓住经洽会契机、开园事件和政 府公关利用意向顾客签约仪式公 开造势适时配合企业顾客的形象 宣传以吸引更大范围内优质顾客 为延伸目标将大众传媒和小众媒 介转变为先导力量以各种类型的 定向顾客圈层推介会为主 企业顾客的财年规划即将临近之际 推广 前景和 概念提升项目形象和价 值远景以国内优质顾客商洽拉动本地 顾客利用各种公关机会的出现深入 渠道利用年终的各种年会机会参观 体验项目将推广的“走出去”于“ 请进来结合起来” 媒介 组合 媒介的购买 发布稿制作 报媒：金陵晚报、现代、南京日报 杂志：银燕 网络：新浪、南京365房产网 户外：市区大牌、道旗、围墙，高炮等 其他媒介：分众广告 dm:苏商俱乐部 报媒：金陵晚报、现代快报、 南京日报、中国经营报 网络：新浪、南京365房产网、 项目网站、政府网站 杂志：银燕、凤凰、世界经理人 户外：市区大牌、道旗、高炮等 dm：银行百万vip用户 报媒：金陵晚报、现代、南京日报 网络：新浪、南京365房产网、 项目网站、政府网站 杂志：银燕、凤凰、财富 户外：市区大牌、道旗、高炮等 dm：苏商俱乐部 楼书增加愿景诉求 三维视频配解说 报纸杂志： 吸引企业家眼球的诉求和产品usp 网络广告： 定位、产品usp、slogan 户外及分众广告 吸引企业家眼球的诉求、产品usp dm广告： 定位、产品usp、项目愿景 核心 诉求 报纸杂志： 产品usp、发展趋势、 签约和论坛等公关事件宣传 网络广告： 定位、产品usp、slogan、 发展趋势、公关事件宣传 户外、分众、 定位、产品usp、 dm广告： 定位、产品usp、 发展趋势、公关事件宣传 报纸杂志： 吸引企业家眼球的诉求、 产品usp、公关事件宣传 网络广告： 定位、产品usp、slogan、 发展趋势、公关事件宣传 户外、分众广告 定位、产品usp、 dm广告： 定位、产品usp、 发展趋势、公关活动邀约 招商执行细案 时间 时期 招商阶段 2010年10月2011年4月2012年4月2013年4月2014年4月 5个月1年1年1年 筹备期全面推广期强力招商期快速招商期 以2014年青奥会为项目节点倒推，我们可以 得知项目必须从2010年10、11月开始筹备 招商执行细案 重点 企业 招商 预期目标 招商筹备期（2010年10月开始） 卖点整合 招商执行细案 重点 次重点 企业 招商 预期目标 全面招商期