易车网夏季嘉年华试驾活动策划方案.pptx

易车网夏季嘉年华试驾活动 易车网销售策略部 2010年12月 contents目录 一、时令促销概述 二、本季创意 三、执行流程 四、推荐资源 五、合作优势 六、报价 易车网结合各季时令变化，隆重推出时令营销方案 春季春季夏季夏季秋季秋季冬季冬季 新春团购会 女性用车导购专题 情人节优惠促销 汽车-儿童关爱月 夏季嘉年华 媒体旅游品车会车与生活摄影有奖活动 七夕派对俱乐部 教师节感恩促销 冬季保养手册 圣诞促销 白领购车月 bonus 季节在变 但我们总 是把握营 销的脉络 一、易车网时令营销概述 二、本季创意 2010年中国汽车销量超越美国，成为世界第一汽车大国。汽车市场的竞争日益也日益激烈，各大汽 车厂商纷纷在销售上苦下功夫，以求用销量压倒对手。而如何在传统意义上的销售淡季“夏季”争 夺市场就成为了一大课题。 夏季 汽车市场的传统淡季 夏季 05-2010年狭义乘用车零售走势 二、本季创意 我想买车，但传统的选车方式有很多不方便！ 1、天气渐热，最好足不出户了解产品特性；（更方便的方式） 2、传统看车毫无方向，最好能又快又便利的选车；（快餐式选车） 3、光到4s店看车容易被销售忽悠，最好能有一群人一起看，互相交流；（需要安全感） 易车网 提供了最符合消费者心理的解决方式 消费者心理 如何把握消费者的想法 通过网络就能了解产品 提供活动、产品展示专题 提供购车建议 利用软文+评测引导购买 看车买车更放心 以媒体角度组织试驾会 二、本季创意 易车网迎合夏季市场环境与促销需求，推出夏季嘉年华试驾活动！ 活动：夏季嘉年华试驾活动活动：夏季嘉年华试驾活动 线上线上 1、专题推广（形成产品活动专题，提供产品配合及使用口碑信息，方便选购） 2、活动招募（成立招募通道，方便网络报名） 3、互动呈现（通过激励措施，鼓励网友互动，在信息的交流中传播产品口碑） 线下线下 1、选择销售重点区域，展开试驾活动。 促销促销 特色特色 1、嘉年华形式，鼓励以家庭为单位参与试驾 2、提供夏季购车优惠 三、执行流程 根据厂商车型售卖情况，在重点销售地区开展线下活动！ 线 上 流 程 线 下 流 程 活动预热活动预热试驾专题上线试驾专题上线活动报名活动报名后期回顾后期回顾 活动前1周活动开始当天持续2-3周持续1周 产品评测推广 购车软文推送 活动专题上线 论坛报名置顶帖放出 礼品露出 线下活动情况报道 参与者回访（礼品发放） 促销形式推广提升品牌影响力 活动海报 电话告知现有意向客户 店头预热、报名店头预热、报名 线下试驾会线下试驾会 持续3-4周 整个活动预计3-5周 各地经销商配合，易车网辅助执行 1、招募流程 三、执行流程（活动招募） 通过硬广 进入专题页面 注册、预约试驾确认试驾时间 通过经销电话招募 现场试驾 形成试驾参与名单 易车网负责邀请确认 step1：step2：step3：step4： 确认试驾时间 线上报名流程 线下报名流程 三、执行流程（活动招募） 2、招募专题 头图:形象展示； 活动说明:详细介绍活动细节；活动介绍:活动特色介绍，引 发网民关注； 优惠介绍:直击目标购车人群，促进 销售达成； 车型解析:360度车型解析，详细分析 车型优势，从不同方面加强对车型的 了解和认知； 新闻报道:集合媒体报道优势，引发舆 论关注，从舆论方面对网民形成强大 感召力； 区域活动报道:将各地不同的 活动信息时时上传更新，招 募意向人群，引发更多关注 ； 三、执行流程（活动招募） 3、招募入口呈现 竞品人群招募策略区域精准招募策略 通发招募策略编辑新闻配合招募策略 在各主要竞品单一车型频道投放活动 招募广告 在各活动举办地的城市ip定向首页投 放活动招募广告 在易车网首页高流量位置投放活动招 募广告 在招募的同时，通过各地的编辑配合 撰写新闻，进行配合招募 位置：顶部通栏 建议投放车型： 雅阁 睿翼 新君威 位置：地方易车首 页焦点区文字链 建议投放周期： 招募期全程保持 位置： 顶部右侧按钮 （专题入口） 后期入口向精彩 推荐转移 焦点图呈现活动 介绍 根据具体城市数量和规模确定 竞品招募 区域招募 通发招募 编辑配合招募 3、招募入口呈现 三、执行流程（活动招募） 通过新浪汽车城 市页配合招募。 推荐重点 区域进行 投放招募 利用合作媒体中门户网站资源，达成广泛 传播，扩大招募人群。 3、招募入口呈现 三、执行流程（活动招募） 利用易车网软性资源进行论坛招募。 社区首页顶部通栏广告社区置顶帖 三、执行流程（人员筛选） 客服人员会对原始报名材料数据进行 优化，根据筛选条件过滤无效材料。 如：同一联系方式多次递交材料等 材料完整度筛选（易车网客户确认） 1、初步筛选 三、执行流程（人员筛选） 电话验证话述 座席：您好，请问是*先生/女士吗？ 客户：是 座席：这里是易车网客服中心，请问您在*时间在易车网上递交 了*车的试驾申请，对吗？ 客户：是 座席：非常感谢您对xxx的支持，我这里已经保留了您的试驾申 请，如果您通过筛选将参加我们*举行的试驾活动，到时会另 行通知。 客户：知道了。 座席：感谢您的支持，再见。 电话筛选（易车网客户确认） 客服人员会对初步筛选后的材料进行电 话确认，保留有效申请 从中选取相应的 人数参加我们的 试驾活动 1 2 3 无人接电电话有误没有空闲时间驾照有误否认填写材料非本人态度恶劣不配合 凡有以下状况，视为无效材料 2、电话筛选 三、执行流程（人员筛选） 电话通知参与话述（活动前4天） 座席：您好，请问是*先生/女士吗？ 客户：是 座席：这里是易车网客服中心，请问您在*时间在易车网上递交 了*车的试驾申请，对吗？ 客户：是 座席：非常感谢您对*的支持，恭喜您可以参与我们在*日举办 的试驾会。请问您届时是否能参加？ 客户：能。 座席：在试驾会上购买*更能享受独家优惠，包括*，祝 您试驾愉快，再见！ 短信提醒话述（活动前1天） 这里是易车网客服中心，我们特此提醒您，您预定的试驾时 间是在明天，请准时参加。 集合时间： 集合地点： 通 知 电话提醒（易车网客户发送） 3、到期提醒 三、执行流程（试驾会） 试驾说明 开始试驾 帐篷 试驾场地 集合出发 现场订车 帐篷 当地试驾场 结束仪式 帐篷 9:00集合（乘坐统一大巴到试驾场地） 备注：可自行开车前往，主办方提供停车场地 12:30-14:30（分3组进行试驾） 1、直线紧急制动避让 2、蛇形绕桩 3、场地计时赛 9:45-10:00签到（同时发放产品宣传册） 考虑到试驾时间将延续一天，在签到的同时提供矿泉水1瓶 10:00-10:30产品技术讲解 10:30-11:00试驾内容说明（ppt讲解） 11:00-11:30车手表演+试驾路线演示 11:30-12:30午餐 14:30-15:30现场订车 15:30-16:00销售成果公布，颁发礼品 16:00结束（乘坐统一大巴回到指定集合点） 注备：自驾客户可直接离开 1、试驾会进度 序号序号项目项目时长时长文件文件 致欢迎辞 主办媒体致欢迎辞 介绍表演车手、销售代表 2分钟 媒体演讲人、车手、销售 人员名单 （媒体人员） 技术说明介绍车型各种技术参数与性能15分钟 xxxx技术ppt（媒 体人员/车手） 活动介绍具体试驾项目介绍、分组安排、午餐安排15分钟 活动流程 （媒体人员） 安全说明安全注意事项介绍1分钟 安全注意事项 （车手） 2、开场活动说明 三、执行流程（试驾会） 1、试驾项目直线紧急制动避让 内容：划定150米长的赛道，网友驾驶厂商车型加速行驶距离避让点15米处开始紧急制动，并做出避让 动作。以此体验体验车型的提速和abs防抱死系统及刹车性能。 2、试驾项目蛇形绕桩 内容：在长为150米的跑道上，放置若干标志，试驾人员在这些障碍间做蛇形前进。 体会车辆操控性能： 车辆转弯半径 转向控制能力 超大扁平比率的轮胎抓地力表现 3、试驾项目场地计时 内容：设计环形跑道，试驾人员按照指定的线路进行计时比赛，最快者获得优胜，并有礼品赠送。 三、执行流程（试驾会） 3、试驾内容介绍 互动项目设置 考虑到试驾分为3组进行，在一组试驾时另两组人员可以选择喜欢的互动项目参与，以此来增添活动整体 的趣味性。 趣味倒车 以倒车的形式驶过规定区域，没 有碰撞到路桩的可获得奖品 新车上手 主持人说出汽车的某项功能，如 ：喷玻璃水，开大灯。则车手需 要做出相应动作，考验车手对车 的熟悉程度。 其他 可预留出15分钟-20分钟，由各 经销商自行安排项目。 三、执行流程（试驾会） 4、互动小活动介绍 三、执行流程（试驾会） 午餐形式： 自助餐（可根据成本更改） 午餐时间： 午餐准备完毕11:15（工作人员10分钟检查加热及餐具卫生状况） 午餐开始11:30（开始轮流用餐） 用餐与各活动时间配合： 第一组试驾第一组互动第一组午餐 第二组互动活动第二组午餐第二组试驾 第三组午餐第三组试驾第三组互动 注意：各活动内容交接时请主持人通过广播告知 交接时间以各组试驾完毕为准开始交换项目 5、用餐形式与步骤 三、执行流程（试驾会） 茶点： 每场点心7种、精美零食5种、各类饮料5种 自助茶点： 午餐准备完毕9:30（客人进场前准备完毕） 茶点补充11:00、13:00、15:00（规定时间补充，另可视具体情况随时补充） 饮料推荐：热饮： 大麦茶咖啡 6、小食与饮料供应 以上内容可根据厂商需要更改 三、执行流程（试驾会） 7、结束仪式 1、现场订车销售情况统计公布 3、获奖情况公布：场地计时赛前三名，颁奖； 每场幸运参与者3名，颁奖。 1、现场集体合影 2、回程 2、互动活动获奖公布：趣味倒车、新车上手 三、执行流程（试驾会） 8、结束仪式 为鼓励客户以家庭为单位进行选购 （现场设立儿童区方便客户试驾） 提供1名专人看管 场地面积：30-50平米 设施：软地砖+玩具若干 l统一收集报名名单，确认报名有效性 l统计、筛选有网友 l电话邀请试驾 l选择活动场地，并负责组织、布置活动宣传海报 l主持人、车手邀请 l发放奖品、更新获奖名录、回访奖品发放情况 l区域中心汇总活动实况 l活动总结报告的提交(活动结束后2个工作日内提供参与情况，现场图片、 报名及参与人员名单) l确认各项礼品及活动流程 l协调经销商招募 l递交店头报名材料 l活动当场订单签署 三、执行流程（试驾会） 厂商 经销商 9、各项分工 填写有效信息 邀请试驾成功后有机会领取小礼品 抱枕+ 鼠标垫 试驾现场计时赛前三名 幸运参与者三名 1：18车模1个 汽车遮阳板1块 互动项目完成项目奖品 汽车吊饰1个 10、礼品设置 三、执行流程（试驾会） 中国第一家海外上市的汽车互联网企业 纽交所股票代码：bita 五、合作优势 五、合作优势 2010.7.5-11第三名 2010.8.1-31第二名 2010.12.20-26第二名 2011.2.7-13第二名 易车网2012年4月pv高达1.05亿！ 汽车行业媒体的领跑者 2012年全站流量持续攀升，全面超越所有门户汽车频道 2012年4月排名第一 （数据来源：艾瑞） 五、合作优势 易车网以19381938万人万人的覆盖人数成为季度覆盖有价值用户数行业第一。 2010年q1-2011年q3易车网精准报价页面用户规模持续增长，且连续五个季度排名第一，每个季 度平均超过第二位汽车之家近700万。 （数据来源：艾瑞） 易车网为全国1万家经销商会员提供400呼叫中心服务， 平均每月为经销商带来50万个电话商机， 平均每月传递10万个有效订单。 （数据来源于易车网） 五、合作优势 五、合作优势 易车网与各领域的标杆媒体强强联合，形成了强大的矩阵营