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大学生创业投资的管理摘要本文主要从大学生创业投资现状，投资风险及管理方法等方面进行阐述，披露出大学生创业投资存在的一些问题，进而从根本上提出大学生创业投资的风险管理的办法。关键词：创业投资 风险管理 创业选择绪论大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。“大学生创业”不是大学生就业的主渠道。因为涉及到市场机遇、创业者的素质和条件、风险投资的成熟与规模以及社会经济环境的完善与支持等。但其独特的成功个案对社会产生的影响力不容忽视。一、二年级大学生比尔盖茨创立微软12岁开始接触学校的连线电脑，并成为中学电脑组最积极的骨干成员；16岁前与同学已共组了两家公司，承接多家学校课程表的程序设计、公司委托的工资表程序设计、计算交通的软件、甚至为军备公司的能源供应控制系统解决电脑软件问题。1974年，世界上第一部微型电脑在美问世。盖茨和中学好友保罗艾伦意识到： 个人电脑奇迹就要降临，机不可失。 软件是电脑的生命和灵魂。 两人的综合实力洽好可在个人电脑软件的研发上大展身手。1975年7月，时年20岁的哈佛大学二年级学生比尔盖茨毅然辍学，与年长2岁的保罗艾伦在远离哈佛的新墨西哥州阿尔伯克基创建了微软公司（microsoft）。创业之路：技术创新与商务创新并举 技术上：以开发basic语言软件为核心，与微型电脑发展同步，开发纸带basic语言到磁盘basic语言；随内存的扩大，开发带有扩展功能的basic软件；随intel公司推出新8086微处理器，开发出8086 basic软件，确定了软件的技术优势。 商务上：创造了软件专利转让的合同样板，成为以后不断兴起的软件贸易许可证的法律标准。把软件从电脑的销售搭配品发展为一种独立商品。为多家电脑公司提供所需的basic软件。创业成功 1975年，获利10万美元，1976年获利20万美元； 1978年，盈利达到100万美元，1979年，年销售额达到250万美元，其basic软件在全世界销售了100万套。 1990年，微软为ibm个人电脑推出了“第一个受到热烈欢迎的pc图形用户界面”windows 3.0，把用户带入了windows世界，在电脑业奠定了“wintel”的坚实基础。比尔盖茨也在这创业之旅中升为商界“首富”。二、在读研究生杨致远创建雅虎九十年代中期大学生的创业经典杨致远“无意”中盖起了雅虎大厦 两年创建了一个“500强”杨致远，1967年生于台湾，1977年移民美国，1990 1994年在斯坦福大学完成学士与硕士学位，随后读电机工程博士学位。1994年，互联网兴起。杨致远和同窗好友大卫费罗成了发烧友，从各自建立自己喜爱的网站名录，到在二人共用的拖车办公室里建立雅虎网站，杨致远在网络上推出了一个全球资料目录软件，命名为“杨致远全球信息网导览”，成为最便捷的网站搜索指南工具，迅速吸引了大批网友访问雅虎。二人决定中断学业，将雅虎办成一个事业。1995年4月，水杉风险基金出资400万美元，帮助创立雅虎公司，并解决了商业模式和管理团队问题。8月日本软银基金（soft bank）购买5%的股权，1996年2月，软银再次投资6000万美元，占37%股权，成为雅虎第一股东。3月7日，雅虎在纽约证交所上市，市值达8.5亿美元。1997年市值升到28亿美元，98年达91亿美元，成为财富500强之一，股价超过了微软和英特尔。现在雅虎已是全球最著名的网络品牌，拥有面向19个国家的世界站点，每天有数千万人访问雅虎。两个20多岁的缀学博士生改变了网络时代的游戏规则，创建了一个新型的媒体服务业，在两年多时间里造就了一个500强的企业，1997年杨致远30岁，拥有10亿美元资产，被财富杂志评为科技富豪16位，华人科技界第一名。三、清华在读大学生创办“视美乐”世纪之交中关村的大学生创业范例 清华大学“视美乐”创业三步曲1999年5月，清华大学第二届学生创业计划大赛，材料系三年级学生邱虹云以其课外科技创新成果“视美乐”一种性能价格比甚优的投影仪发明获金奖，引起了广泛关注。7月，邱虹云与清华自动化系毕业生王科和在读mba徐忠合作，筹资50万元，建立了北京视美乐科技发展有限公司，进入清华创业园。同月，上海一百与视美乐公司签订投资协议，一期投入250万元，开发视美乐中试产品，二期意向再投5250万元进行产业化。2000年4月，奥柯玛公司接一百入资3000万，注册奥柯玛视美乐公司（奥视乐），视美乐以拥有6项专利持有50%股权。2002年，视美乐预期销售额可超过3000万元。此时的邱虹云正在攻读精密仪器系博士学位。实际上，多数大学生创业者是在毕业后二十几岁时，循不同方式走上创业之路的，如： 毕业后即合伙或主导创办公司； 先加入中外合资（或独资）企业学习体会国际公司的管理模式和经验再独立创业； 出国深造，然后在国外高科技公司工作一段时间，再独立创业或回国创办企业。 中关村科技园区首届优秀创业者10人中，一半以上即属上述类型并取得成功。他们之所以成功是因为他们的的风险的管理，时势造就成功。信息技术与新经济的崛起为做好准备的一代英才创造了用武之地。抓住机遇：微软是个人电脑时代的创业神话；雅虎是互联网时代的创业神话；视美乐是中国介入知识经济的创业硕果。创业看准：市场微软是以创新技术服务和软件使用许可实现原始积累的；雅虎是借助风险投资和上市融资实现发展的；视美乐是利用上市公司的投资加速转化的。它们的共性是都以自主知识产权为依托推动创业。 懂得寻找合作伙伴来取长补短，三家公司的创业者都有极佳的组合关系。创业者与投资者也有良好的互补性。科技公司与用户有良好的商业合作模式。大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要极力避免的，哪些是致命的或不可管理的。一旦这些风险出现，你应该如何应对和化解。特别需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自己是否有能力承担并渡过难关。 大学生创业的风险主要有以下几个方面。 风险一：项目选择太盲目大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。 大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。 风险二：缺乏创业技能很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 风险三：资金风险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。 风险四：社会资源贫乏企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平台，为自己日后的创业积累人脉。 风险五：管理风险一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始，锻炼创业能力，也可以聘用职业经理人负责企业的日常运作。 创业失败者，基本上都是管理方面出了问题，其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。特别是大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。 风险六：竞争风险寻找蓝海是创业的良好开端，但并非所有的新创企业都能找到蓝海。更何况，蓝海也只是暂时的，所以，竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事，而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。一些大企业为了把小企业吞并或挤垮，常会采用低价销售的手段。对于大企业来说，由于规模效益或实力雄厚，短时间的降价并不会对它造成致命的伤害，而对初创企业则可能意味着彻底毁灭的危险。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。 风险七：团队分歧的风险现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。 事实上，做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。 风险八：核心竞争力缺乏的风险对于具有长远发展目标的创业者来说，他们的目标是不断地发展壮大企业，因此，企业是否具有自己的核心竞争力就是最主要的风险。一个依赖别人的产品或市场来打天下的企业是永远不会成长为优秀企业的。核心竞争力在创业之初可能不是最重要的问题，但要谋求长远的发展，就是最不可忽视的问题。没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局。 风险九：人力资源流失风险一些研发、生产或经营性企业需要面向市场，大量的高素质专业人才或业务队伍是这类企业成长的重要基础。防止专业人才及业务骨干流失应当是创业者时刻注意的问题，在那些依靠某种技术或专利创业的企业中，拥有或掌握这一关键技术的业务骨干的流失是创业失败的最主要风险源。 风险十：意识上的风险意识上的风险是创业团队最内在的风险。这种风险来自于无形，却有强大的毁灭力。风险性较大的意识有：投机的心态、侥幸心理、试试看的心态、过分依赖他人、回本的心理等。 总结大学生创业过程中所遇到阻碍并不仅此七点，在企业发展过程，随时都将可能有灭顶之灾的风险。保持积极的心态，多学习，多汲取优秀经验，结合大学生既有的特长优势，我们相信，大学生创业的步伐，会越走越远，越走越稳。 膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆蒀羂芃莈蚆袈节薁蒈袄芁芀螄螀芀莃薇聿艿蒅螂羅芈薇薅袀莇芇螀螆莇荿薃肅莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莃袇袃羁蒆蚀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀肇蒂蚆螆肆薅葿膄肅莄蚅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃膀薆螀衿腿芅薂螅腿蒇螈螁膈薀蚁聿膇艿袆羅膆莂虿