2012年房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案.doc

银行从业资格网校：/kcnet620/；蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂膆蒄袅膀膅薇蚈肆芄虿袃羂芃荿蚆袈节薁袁袄芁蚃螄膃芀莃羀聿芀蒅螃羅艿薈羈袁芈蚀螁膀莇莀薄肆莆蒂蝿羁莅蚄薂羇莄莄袇袃莄蒆蚀膂莃蕿袆肈莂蚁虿羄蒁莀袄袀蒀蒃蚇腿葿薅袂肅蒈螇蚅肁蒈蒇羁羇肄蕿螃袃肃蚂罿膁肂莁螂肇肂蒄羇羃膁薆螀衿膀蚈薃膈腿蒈螈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂薈袇芈薃蚇罿肀葿蚇肂芆莅蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃节薂肁羅蚀薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芈薃蚇罿肀葿蚇肂芆莅蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃节薂肁羅蚀薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芈薃蚇罿肀葿蚇肂芆莅蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃节薂肁羅蚀薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芈薃蚇罿肀葿蚇肂芆莅蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃节薂肁羅蚀薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芈薃蚇罿肀葿蚇肂芆莅蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃节薂肁羅蚀薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芈薃蚇罿肀葿蚇肂芆莅蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃节薂肁羅蚀薂袁膁薆薁羃肄蒂薀肅艿莈蕿螅肂芄薈袇芈薃蚇罿肀葿蚇肂芆莅蚆螁聿莁蚅羄莄芇蚄肆膇薆蚃螆莂蒂蚂袈膅莈蚁羀莁芄螁肃膄薂螀螂羆蒈蝿袅膂蒄螈肇羅莀螇螇芀芆螆衿肃薅螅羁芈蒁螅肃肁莇袄螃芇芃袃袅聿薁袂羈芅薇袁膀肈蒃袀袀莃荿蒇羂膆芅蒆肄莂薄蒅螄膄蒀薄袆莀莆薃罿膃节薂肁羅蚀薂袁膁薆 2012年房地产经纪人考试经纪实务内部试题及答案1新开发的商品发卖，是房地产（ ）市场行为。a一级b二级c三级d投资2商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按（ ）划分的。a房地产采办者目的b房地产生意形式c房地产的用途和品级d房地产生意形式3房地产三级市场的供给方是（ ）。a政府b房地产开发商c业主d投资者4房地产的项目定位是要在产物市场和方针客户中确定其分歧凡响的（ ）。a产物地位b客户地位c形象地位d价值地位5进行形象定位一般采用的是（ ）体例。a市场细分体例b项目sowt剖析体例c建筑筹谋体例d没有固定的体例6为开展房地产市场营销，房地产掮客人一般在房地产（ ）阶段就瞥绶介入相关勾当。a项目取得与地块研究b产物设计与规划c项目筹谋与营销d项目施工与监理7房地产掮客人在三级市场上首要从事房地产让渡。（ ）和其他房地产居间营业。a项目让渡b土地让渡c房地产租赁d房地产典质8房地产市场发芽拜访的一般内容搜罗市场供给发芽拜访、需求发芽拜访、价钱发芽拜访和（ ）发芽拜访。a竞争b区域c总体d客户9分歧营销阶段的房地产市场发芽拜访，搜罗房地产项目定位阶段、推广阶段、发卖阶段市场发芽拜访，以及房地产（ ）发芽拜访。a一级市场b二级市场c三级市场d投资市场10房地产发卖阶段市场发芽拜访的要点搜罗市场推广发芽拜访和测评、成效客户问卷发芽拜访、（ ）。a价钱发芽拜访b发卖可贵发芽拜访c竞争状况d报盘区域和成效区域发芽拜访1c 2d 3b 4b 5c 6b 7d8b 9a 10c11项目定位阶段常用的发芽拜访体例有：实地发芽拜访法和（ ）。a谈判会b座谈会c二手资料发芽拜访d成效客户问卷发芽拜访12样本数在（ ）个以内的为定性发芽拜访，跨越的则为定量发芽拜访。a10b20c30d4013挖掘卖点一般要经由（ ）个阶段。a2b3c4d514一般是经由过程形象定位来寻找房地产项目发卖的（ ）。a物业主题b市场主题c广告主题d推广主题15wo对策是指（ ）对策。a最小最小b最小最大c最大最小d最大最大16建筑筹谋体例的特征搜罗物质性、（ ）和综合性。a个体性b普遍性c多样性d针对性17某栋商品室第的价目表中，每套住房的单价各不不异，原因可能是（ ）分歧。a质量b楼层c造价d朝向e付款体例18城市市区降价上涨时，一般房地产市场对二手房的需求会（ ）。a增大b缩小c不变d不能确定19开发商实施中价策略的目的是要（ ）。a提高市场b提高营销利润c不变市场份额d博得市场竞争20价钱期待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。a商业b栖身c工业d办公21卖点必需是能够获得（ ）认同的特点。a竞争对手b开发商自身c掮客人d方针客户22采用（ ）法编制推广预算，因轻忽推广对发卖量的影响，轻易导致推广撑持超量或广告撑持不足。a量力而行法院b发卖百分比法c追随法d方针使命法23在发卖过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。a物来主题b市场主题c广告主题d简单宣传24价钱期待策略常可作为（ ）物业定价策略来采用。a商业b栖身c工业d办公25一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（ ）。a越高b越低c不变d不能确定26按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区们、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（ ）。a均价b折扣率c权重d身分比重27一般来说对房地产项目各方面作较周全的声名，可以理解为一本简单的产物仿单的房地产发卖宣传资料凡是称为（ ）。a形象楼书b功能楼书c置业锦囊d宣传单张28预热期的推广策略主发是整个项目的（ ）。a形象推广b广告推广c勾当推广d品质推广29送装修期物业打点费，供给固定车位等优惠法子尤其合用于（ ）促销情形。a高档室第b通俗室第c工业物业d写字楼项目30大大都房地产掮客人经由过程广告与前言收集信息时凡是选择（ ）渠道。a广播电视媒体b杂志刊物c报纸广告d路牌广告21b 22c 23b 24b 25b 26a 27c 28a 29a 30c31房地产掮客人经营衡宇出租居间营业，应与房地产出租人成立（ ）的营业关系。a持久b短期c不按期d分期32按照各市场斗劲楼盘物业类型、所处区位、市场发卖期等身分对本项目的相关影响水平确定各市场斗劲楼盘的（ ）。a均价工业b折扣率c权重d身分比重33方针成本是为实现定价方针谋求久远和整体益处而测定的一种（ ）。a现实成本b变换成本c固定成本d影子成本34房地产掮客人与承租人洽谈确定衡宇租用后，签定租赁委宛书，预付（ ）。a房钱b保证金c佣金d手续费35消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要履历（ ）个阶段。a6b7c8d936衡宇承租人累计拖欠房租费（ ）个月以上的，衡宇出租人有权终止合同，收回衡宇。a3b6c9d1237在中小城市，因为广告费有不太高，尽管效不美观不是最高效，但也常被选为发布房地产生意信息渠道的是（ ）。a报纸广告b电视广告c网上广告d路牌广告38当置颐魅者选中了自己喜欢的单元，需交纳必然数目的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式生意生意前签定（ ）来保障置颐魅者和开发商双方的佥权力。a生意合同b认购合同c置业合同d代办代庖合同39首要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的处所被称为（ ）。a售楼处b看楼通道c置业合同d代办代庖合同40美国市场营销学教授robertarin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为（ ）个阶段。a6b7c8d931c 32c 33a 34b 35b 36d 37a 38c 39b 40c41接管委宛人委宛，应签定委宛合同，委宛合同敢称为（ ）。a掮客合同b居间合同c代办代庖合同d让渡合同42如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系，在生意洽谈中，应站在（ ）立场上洽谈价钱。a中心b委宛方c对方d视具体情形而定43因为房地产的不成移动 性，使其不像其他商品那样轻易出手，轻易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。a流动性风险b采办力转变的风险c经营性风险d自然风险44房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。a有形品质b无形品质c价值品质d权益品质45房地产掮客人核实产权的最直接体例是到（ ）合适。a房地产产权挂号部门b规划打点部门c房地产开发商d业主46从产权性质类别上看，下列房地产在生意时所受限制最小的是（ ）。a商品房b经急梢拿房c福利商品房d集资房47房地产居间营业过程的第一个轨范就是（ ）。a接待客户b联系客户c体味客户d介绍客户48在房地产掮客行为的流程中，关头的一个环节是（ ）。a接管委宛b生意洽谈c签约成效d售后服49在“衡宇理财”居间营业中，银行与开发商或掮客公司经由过程（ ）而获取收益。a利息差b房钱c房钱参见d佣金50凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后，每半年除去总共（ ）天的招租工作和衡宇交接期，其余时刻无论衡宇出租与否，业主均可如期收到合同商定的房钱。a20b23c30d3551按房地产生意形式划分，可划分为（ ）市场。a房地产让渡b房地产典质c衡宇租赁d房地产投资e房地产自用52按房地产采办者目的划分，可划分为（ ）市场。a栖身物业b商业物业c工业物业d自用物业e投资物业53二手房的生意生意属于（ ）类型。a栖身物业市场b房地产让渡c房地产一级市场d房地产二级市场e房地产三级市场54房地产市场营销是针对房地产这种非凡商品所进行的（ ）等到一毓策略以及响应休取的各项市场法子的行为。a市场打点b市场研c项目的市场定位d项目定价e项目节制55项目筹谋与发卖阶段的工作内容搜罗（ ）。a项目发卖b项目研究c项目市场推广d项目定价e项目规划设计56三级市场发芽拜访常用的体例搜罗（ ）。a谈判会b座谈会c实地发芽拜访法d二手资料发芽拜访e成效客户问卷发芽拜访57（ ）等是房地产项目定位阶段发芽拜访的部门要点。a交通状况发芽拜访b客户需乞降接触媒体习惯发芽拜访c发卖可贵发芽拜访d商务和商圈发芽拜访e项目地块现状发芽拜访58房地产发卖推广打算搜罗（ ）等方面的响应打算。a推广费用b人员配备c组织模式d阶段划分e价目表59影响营销组织模式的身分搜罗（ ）等。a企业规模b市场c房地产种类d房地产广告e房地产价60在强销期阶段的推广主若是以（ ）等形式为主。a形象推广b广告推广c勾当推广d品质推广e品牌推广51ade 52ab 53ac 54abcd 55bd 56abce 57ade 58ab 59abd 60cd61接管委宛人委宛，应签定委宛合同，委宛合同敢称为（ ）。a掮客合同b居间合同c代办代庖合同d让渡合同62如不美观掮客人与生意其一一方为代办代庖关系，在生意洽谈中，应站在（ ）立场上洽谈价钱。a中心b委宛方c对方d视具体情形而定63因为房地产的不成移动 性，使其不像其他商品那样轻易出手，轻易收回资金，这反映了房地产投资的（ ）风险。a流动性风险b采办力转变的风险c经营性风险d自然风险64房地产的产权状况反映了房地产的（ ）品质。a有形品质b无形品质c价值品质d权益品质65房地产掮客人核实产权的最直接体例是到（ ）合适。a房地产产权挂号部门b规划打点部门c房地产开发商d业主66从产权性质类别上看，下列房地产在生意时所受限制最小的是（ ）。a商品房b经急梢拿房c福利商品房d集资房67房地产居间营业过程的第一个轨范就是（ ）。a接待客户b联系客户c体味客户d介绍客户68在房地产掮客行为的流程中，关头的一个环节是（ ）。a接管委宛b生意洽谈c签约成效d售后服69在“衡宇理财”居间营业中，银行与开发商或掮客公司经由过程（ ）而获取收益。a利息差b房钱c房钱参见d佣金70凡存入“衡宇理财”的衡宇初度出租后，每半年除去总共（ ）天的招租工作和衡宇交接期，其余时刻无论衡宇出租与否，业主均可如期收到合同商定的房钱。a20b23c30d3571运用swot剖析法时，swo组合可以获得的对策是（ ）。asw对策bso对策cwo对策dos对策ews投资72房地产项目定位内容搜罗（ ）。a价值定位b产物定位c客户定位d形象定位e广告定位73实施高开低走定价策略与下述方针（ ）等有关。a获取高利润b尽早收回投资c置业投资d不变市场份额e开展价钱竞争74广告的计谋方针可以分为（ ）。a通知b声名c提醒d警告e评论75除了以产物效应和人物营销方案推进企业品牌计谋外，也经常采用（ ）等策略进行。a处事策略b勾当策略c关系策略d联动策略e品质策略76房地产项目持续发卖期的推广介入者主若是（ ）。a广告商b代办代庖商c开发商d承包商e分销商77房地产发卖筹备工作首要搜罗（ ）等内容。a费用筹备b资料筹备c人员筹备d现场筹备e广告筹备78房地产发卖一般按照（ ）等身分确定发卖人员及其数目。a发卖量b发卖方针c发卖情形d广告投放e发卖楼盘79高层楼花的样板房一般安插在（ ）等层。a4b5c6d7e880房地产掮客人在介绍情形时，首要从如下方面（ ）入手。a体味需求b介绍资料c看房介绍d提醒与提问e确立方针71ade 72bc73acd 74abc 75ade 76abde 77ad 78ade79ade 80acd（一）某房地产开发公司给某项目定位独身白领公寓，考虑到项目规模较小，而且所处片区不属于当前的热卖区，公司筹备鼎力宣传规划即将培植的商圈来吸 引客户关注，并但愿经由过程健旺的营销迅速打开场所排场，定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现往后，发卖情形精采，可是一个月后发卖票员量急剧下降， 公司打点层马上召开紧迫会议，研究原因及对策。试剖析：1在本项目定位中采用的swot剖析的步履对策主若是（ ）。awt对策bwo对策cst对策dso对策2发卖量下降的原因可能有（ ）。a竞争楼盘呈现b广告支现削减c市场定位禁绝d利润下调3在公司还没有搞清嚣张发卖急剧下降的原顺之前，应首先做（ ）。a描述性发芽拜访b控测性发芽拜访c展望性发芽拜访d因不美观性发芽拜访4（ ）发芽拜访是从外部联系上找出各类相关身分。a描述性发芽拜访b控测性发芽拜访c展望性发芽拜访d因不美观性发芽拜访5最后经发芽拜菲揭捉究发现，发卖量下降的最首要原因是定价策略使用不妥。关于这种定价策略正确的说法是（ ）。a低开高走策略合用于高档商品房b这种策略的运用关头是把握好调频和调价幅度c合用于发卖量小，发卖期短的房地产开发项目d利益是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激采办欲6低开高走策略中调价的关头是（ ）。a大幅递增b小幅递减c小幅递增d大幅递减（二）王师长教师有一处已出租的住房欲出售，委宛新兴房掮客公司居间发卖，双方签定了和谈，试剖析：7房地产掮客人接到正式委宛后，应在第一时刻（ ）。a现场戡察物业b核实房地产产权的正当性、完整性、真实性和有用性c进行市场推广宣传d寻找客户8因为该房产属于已出租房产，掮客人心须（ ）。a向采办方介绍清嚣张，在齐截前提下，承租方有优采办权b应提前一个月通知承租方，搜聚其定见c奉告承租方，如抛却采办，则租赁关系终止d要求出售方（王师长教师）与承租人协商措置善后事宜，打点让渡当日前结算房钱9（ ）是这一掮客营业过程中最主要的一个环节。a市场推广b生意洽谈c促成生意d签约成交10如不美观有一张师长教师看中此房欲采办，并与此掮客机构签定了认购合同，则（ ）。a张师长教师兵需当即交付定金b定金可由购佃农户（张师长教师）直接交给业主（王师长教师）c定金也可由掮客机构代收，由客户发出付款委宛书，再发放给业主d此时，房地产产权证原件仍在业主手中（三）吴师长教师为一事业单元在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常撑持约为2000元。现看一一套价值40万的房子，筹备采办。作为吴师长教师的置业投资参谋，可以帮吴师长教师作如下剖析：1吴师长教师可以采纳的住房贷款形式首要有（ ）。a公积金贷款b单元集资贷款c住房储蓄贷款d住房典质贷款2如不美观公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用典质贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为（ ）（公积金贷款年利率为426%典质贷款年利率为504%）。a3785元/b3158元/c2338元/d2980元/3如不美观月收入不足以支出月还款额，则贷款年限为（ ）较为合适。a15年b20年c25年d30年4作为一种置业消费投资，掮客人应着重从（ ）方面来帮吴师长教师剖析。a消费能力b物沂裒值潜力c适用性d风险性5对于借债人来说，住房典质贷款的风险在于（ ）。a提前还款风险b衡宇贬值风险c利率转变风险d衡宇措置风险（四）某师长教师投资50万元采办了一套室第，首付20万，其余典质贷款，贷款利率为504%，贷款刻日为15年，该师长教师筹备将此衡宇出租不获得盈利，试剖析：6该师长教师的投资体例属于（ ）。a房地产生意经营投资b房地产置业消费投资c房地产置业租赁投资d衡宇租赁投资7购置这类用于出租的室第用房时，首要应考虑（ ）等身分。a城市经济成长水平b财富结构影响c客源的流动性d市场供给量8如不美观该室第出租月房钱收酬报2500元/，各类税费。经营费用等分摊下来300元/月，则本案例的投资收受接管期是（ ）。a7年b7.5年c17年d19年9假设月还款额为2379元，如不美观了偿5年后，该师长教师筹算一次还清残剩金钱，则须一次性了偿（ ）。a22.4万b15.7万c17.4万d20.5万文章来自：房地产经纪人培训 荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莄袃膀莂莄蚃羃莈莃螅芈芄莂袇肁膀莁罿袄葿莀虿肀莅荿螁袂芁葿袄肈膇蒈薃袁肃蒇螆肆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀蒃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄膆薀衿腿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃薇袅袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂莃蚄螀肇艿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羆