2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷.doc

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2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷8投资建设项目管理师 推荐给好友 收藏本页 2008/11/18 保存本文 单项选择题1关于房地产经纪信息，说法有误的是( )。答案（ ）a房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动服务的信息b没有房地产经纪行业信息，就如无米之炊，找不到服务对象c房地产经纪信息通常用文字性语言来表现考试大论坛d房地产经纪信息内容则是关于其所涉及对象的表象属性特征本质和运动规律等的确定性描述2小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从( )开始执行。答案（ ）a2003年5月6日b2003年6月1日c2003年7月1日d2004年1月1日3李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是( )。答案（ ）a法律属性b物理属性c经济属性d心理属性4在建筑策划方法中，研究建筑环境人的课题属于( )阶段的内容。答案（ ）a总体规划到建筑策划来源：考试大b总体规划到建筑设计c建筑策划到建筑设计d建筑设计到建筑策划5某楼盘有800套住房，按照2个月销售40的目标，当设计平均成交率为12时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要( )名销售人员。答案（ ）a67b78c89d9106财务指标控制属于营销推广控制的( )类型。答案（ ）a年度计划控制b效率控制c赢利能力控制d战略控制来源：考试大7只有同时满足( )四个方面的项目，才是可行的项目。答案（ ）a自然法律技术财务b地理技术财务法律c规划设计财务法律d自然法律工程财务8下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是( )。答案（ ）a实地调查法b座谈会c成交客户问卷调查d二手资料调查9最小与最小对策指的是( )。答案（ ）ast对策bsw对策cwo对策dwt对策10( )是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。答案（ ）a按国家来源：考试大b按区域c按域市d按省份11在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是( )。答案（ ）a高价策略b低开高走策略c稳定价格策略d中价策略12关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是( )。答案（ ）a互为条件，缺一不可b互为对立，不断协调c互为目标，不断循环d在市场营销活动中，两者相得益彰13楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。答案（ ）a产品定位b客户定位c形象定位d功能定位14当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度( )。答案（ ）a没区别b没有关系c更快d更慢15在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是( )。答案（ ）a资料搜集b制之一调查计划c质量控制d数据处理分析16房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前中后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的( )。答案（ ）a引入期b成长期c成熟期d衰退期17销售过程中的难点户型是指( )。答案（ ）a目标客户不接受的户型b经市场难难以消化的户型c设计有缺陷的户型d面积大的户型18( )是房地产营销计划的核心部分。答案（ ）a营销策略b营销目标c行动方案d预算开支19核实产权最直接的方式是( )。答案（ ）a到房地产产权登记部门核实b请鉴定机构鉴定c请开发商核实考试大(wwwe)d请公证机关公证 20研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( )的内容。答案（ ）a市场分析方法b客户定位c产品定位d形象定位21影响房地产定价的因素主要有一般因素市场因素和( )。答案（ ）a政策因素b经营目标因素c供求因素d项目因素22在推广费用的制定过程中，( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。答案（ ）a量力而行法b销售百分比法c追随法d目标任务法23房源的价格是由( )决定的。答案（ ）a买卖双方b经纪公司c业主d经纪人24卖点与项目定位的不同在于( )。答案（ ）a卖点具有个性化b卖点必须得到客户认同c卖点能够展示d卖点能够吸引人25在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的( )。答案（ ）a市场定位b产品定位c形象定位d项目定位26某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。答案（ ）a40套b60套c80套d100套27房地产业是( )行业。答案（ ）a技术密集型b劳动密集型c资金密集型d知识密集型28房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法观察法和( )。答案（ ）a定性调查法b抽样法c实验法d重点调查法29行为记录法属于( )。答案（ ）a访问法b观察法c实验法d实地调查法30直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即( )。答案（ ）a一级渠道b零级渠道c二级渠道d三级渠道多项选择题1客源开拓的策略主要有( )。答案（ ）a将精力集中于市场营销b致力于发展与客户之间的关系c培养正确的判断力和敏锐的观察力d搜寻服务供应商e以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户2企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有( )。答案（ ）a职位类型b职位层次c职位数量d职位职能考试大(wwwe)e职位权限3房屋认购合同( )。答案（ ）a是确定购房客户对合同标的的认购权b可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同c可以保障置业者的合法权利d可以保障开发商的全法权利e必须在房地产管理部门进行备案4购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明( )等监督权。答案（ ）a估价单位的选择b拍卖底价的认可c公告发布d招标活动的参与e按时付款给业主5房地产目标市场可行性研究的范围有( )。答案（ ）a自然可行性b法律可行性c技术可行性d投资条件可行性e财务可行性6以下( )是人口细分中通常考虑的因素。答案（ ）a职业b收入水平c教育程度d人口来源e家庭类型7在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。答案（ ）a平等原则b公开原则c合法原则d互利原则e相容原则8房地产经纪企业规范管理，就现时而言，应将下列文件在经营场所公开( )。答案（ ）a合法文件，如工商执照税务登记b房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的c业务流程，重点是房地产经纪服务流程图d服务收费标准e公司的组织结构9总体定价策略一般分为( )。答案（ ）a低价策略b高价策略c中价策略d一般价格策略e预期价格策略10房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗开业规定，不得无照无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如( )等各个环节，都必须遵守有 关法律法规的规定。答案（ ）a刊登广告b收取佣金c办理手续d签订合同e接受委托11人员推广管理的内容是( )。答案（ ）a销售队伍设计b销售人员招聘c销售人员考试考试大论坛d销售人员培训e销售人员业绩评价与激励12房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的( )。答案（ ）a房屋所有权人b房屋使用权人c房屋委托代管理人da或cea或b13房地产市场调研的一般内容有房地产( )调研。答案（ ）a市场环境b市场需求c市场供给d市场营销活动e市场周期14侵权行为免责事由包括( )。答案（ ）a阻却违法性事由b不可抗力c受害人过错d当事人过错e防卫不当15按客户的不同性质，客源包括( )。答案（ ）a买卖机构来源：考试大b租赁客户c机构客户d个人客户e关系客户16房地产营销控制方法主要有( )。答案（ ）a年度计划控制b盈利能力控制c成本控制d战略控制e房地产营销审计17“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找( )。答案（ ）a环境特征类似的项目b投资方式类似的项目c区域条件相类似的项目d目标客户比较类似的项目e价格一致的项目18销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有( )。答案（ ）a确定销售人员b确定培训内容c确定培训方式d确定奖励方案e确定营销组织模式19房地产营销计划的内容包括( )。答案（ ）a营销现状及机会与威胁分析b制定营销目标与营销策略c反馈与改进策略d制定行动方案e编制预算方案20在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是( )。答案（ ）a地价风险b市场供求风险c住房制度政策风险d治安风险e信息风险21房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循( )原则。答案（ ）a关系公开b业务公正考试大论坛c公平议价d价高者得e立字为据22下列属于房地产买卖经营投资成本的是( )。答案（ ）a购置价款b改造费用c经营费用d空置费用e押金利息23购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。答案（ ）a住房抵押贷款申请书b个人收入证明c房屋财产保险单副本d房屋产权证书复印件e单位同意给予贷款的证明24房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有( )。答案（ ）a自用b投资c投机d保值e增值25房号管理应遵循( )原则。答案（ ）a房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续b房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交c发生交易（即客户办理定房手续）后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号d房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售e房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交单项选择题答案1：b| 2：d| 3：d| 4：a| 5：d| 6：c| 7：a| 8：d| 9：d| 10：c| 11：d| 12：b| 13：b| 14：c| 15：b| 16：b| 17：b| 18：b| 19：a| 20：c| 21：d| 22：a| 23：c| 24：c| 25：b| 26：b| 27：c| 28：c| 29：b| 30：b| 多项选择题答案1： a b c e | 2： a b c | 3： a c d | 4： a b e | 5： a b c e | 6： a b c e | 7： a c d e | 8： a b c d | 9： a b c | 10： a b d e | 11： a b d e | 12： a c d | 13： a b c d | 14： a b c | 15： c d | 16： a b d e | 17： a b c d | 18： a b c | 19： a b d e | 20： a b | 21： a b c e | 22： a b c | 23： a b d | 24： a b | 25： a b c 羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅芅螈螄袂莇薁蚀羁葿螇罿羀腿薀袅罿莁螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒀蚄螄肄膀蒇蚀肃节蚃肈肃蒅蒆羄肂薇螁袀肁芇薄螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羁膈膁螈袇膇芃薀螃膇莅螆虿膆薈蕿肇膅芇蒁羃膄莀蚇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蚁芁芄蒈羀芁莆蚄袆芀葿蒆螂艿芈蚂螈芈莁薅肇芇蒃螀羂芆薅薃袈芅