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实效提升业绩肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄膈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃螀芅葿薈蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈羁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿螈罿膅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄膈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃螀芅葿薈蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈羁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿螈罿膅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄膈莇莄蚀膇肆薀薆膆腿莃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膃膃蚆蚃螀芅葿薈蝿莈蚅袇袈肇蒈螃袇膀蚃虿袇节蒆蚅袆蒄艿羄袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薂蚂袂肈莅薈羁膀薁袆羁芃莄螂羀莅蕿螈罿膅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袅肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂薃袄羀芇葿袃膂肀蒅袂袂莅莁袂羄膈蚀袁肆莄薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅蕿羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇羆芆蚂蚆肈腿薈蚅膀莅蒄蚄袀膇莀蚃羂莃蚈蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀聿荿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇螇羃芀蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚇袅袈肂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- 专注成就专业 实效提升业绩- imsc 介绍（一）关于imscimsc成立于1999年，由20位资深工业品营销行业专家携手发起创建，是一家专注于工业品行业营销咨询与培训的专业营销研究与顾问机构。专注于工业品营销领域，以专业精神为客户创造最大价值，与客户共享成功的喜悦是我们永远不变的核心价值。成立10年来，imsc始终秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力”的经营理念，为国内来自工业电气及自动化、工程机械 ，高新技术及it行业，工业原材料客车行业，暖通设备与中央空调，建筑及工程安装行业等八大行业的近200家工业品生产企业提供过营销管理方面的咨询和培训十年磨一剑，锋从砥砺出！倾十年之功专注于工业品营销管理理论研究与实践，终于成就了今天imsc国内工业品营销咨询与培训第一品牌的行业领袖地位。（二）我们的发展历程1999年正式成立；2004年初进行行业细分，专注于工业品领域；2008年在香港注册了工业品营销研究院（中国）有限公司；2009年1月11日成立了中国工业品营销专家委员会；2009年6月底，与知名学府合作，成立了“工业品营销人才素质模型”实验室；在未来5年时间内，imsc将成立工业品营销研究学院，为工业企业培养营销实战人才（三）七项第一，成就第一品牌第一次在国内提出工业品营销的概念国内第一家专注于工业品行业细分的营销培训与咨询机构创办国内第一本工业品营销杂志工业品营销出版国内第一本工业品营销理论书籍4e营销理论工业品战略营销新模型建立第一个工业品营销专业网站赢天下工业品行业培训与咨询客户数量第一工业品营销咨询营业收入行业内第一imsc培训系列课程基层营销系列课程工业品销售策略的七步法spin顾问式销售技巧一、建立工业品行业的新关系营销二、客户购买动机及竞争优势的建立三、找对人比说对话更重要四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现五、如何成为有魅力的表达者六、行动是一个销售人员成功的关键一、职业化顾问决定销售的价值二、分析并引导客户采购的需求三、引导需求的五大提问法宝四、spin是职业顾问提升销售价值最有力的工具五、企业价值的创造者职业顾问项目性销售流程与管理获取高利润，应对价格战一、项目性营销的有效推进-“天龙八部”二、项目性营销拓展市场的“九字诀”四、说服与价格谈判五、 项目推进与项目成交的战术运用一、项目经理的职业化素质 二、三类客户的价格危机三、各自议价的技巧与方法四、影响对方底价的三大因素五、价格谈判的五个步骤六、让步的九大技巧与策略七、签约的六大要诀搞定高层，有效沟通双赢谈判一、高层销售的五个步骤二、发展 准备接触高层 三、呈现 接触高层并建立联系四、管理 与客户高层有效沟通一、双嬴谈判的基本法则二、双嬴谈判谈判的五步流程三、谈判对象的风格分析四、超越谈判的障碍与瓶颈五、促进谈判成交的战术应用以服务促进销售的营销策略一、提升服务来促进销售是售后关键 二、客户市场细分与客户档案管理 三、服务营销组合的方式与手段 四、服务营销策略与技巧 五、提高满意度，发展忠诚度 六、建立高效售后服务的团队组织中层营销系列课程销售管理的八项技能提升大客户关系来促进销量一、销售人才的招聘与甄选技术二、销售团队的有效训练三、销售团队目标的订定及计划的追踪四、针对行业进行有效的推广技巧 五、销售团队的有效激励六、销售团队的绩效管理七、销售团队的薪酬设计与管理八、销售进程管理一、透过激励来提升大客户销售团队战斗力二、发展与提升大客户关系三、高层接触与项目销售四、促进大客户成交的战术应用五、满足并引导大客户的“二元论”服务体系项目性营销与团队管理打造高效执行力的狼性团队一、项目性销售管理的体系解析二、如何有效的找对关键人“十五真言”三、项目性销售管理的“天龙八部”四、项目性销售管理的管理运用一、靠结果生存：思路决定出路、 结果改变人生二、卓越执行六大法则：没有执行力就没有竞争力三、兵贵神速：如何效率做事？四、士气胜天：如何乐在工作？五、工欲善其事，必先利其器：如何使用常规“武器”？区域市场战略性布局及区域市场运作行业性解决方案式销售一、面对区域市场的战略思考二、企业战略管理环境分析三、区域市场战略的影响因素四、创新制定区域市场战略五、制定战略营销计划一、行业分析与市场机会二、工业品行业营销的竞争优势与swot分析三、基于行业需求的市场细分与目标市场选择四、针对行业进行有效的市场拓展五、针对行业营销的组织架构六、实施行业客户系统解决方案 八、行业解决方案推广的技巧 imsc主讲课程工业品营销系列大客户营销系列主题一：卓越销售的7个秘诀主题二：突破工业品营销瓶颈主题三：七重攻略大纲主题四：工业品品牌战略主题五：工业品卡位战略主题五：工业品的4e营销主题一：大客户服务-化骨绵掌主题二：大客户管理-九阳真经主题三：大客户销售-小李飞刀主题四：大客户营销-开山劈石项目性营销系列渠道营销系列主题一：项目性销售与标准化流程主题二：营销组织与团队管控主题一：工业品渠道开发和管理主题二：服务代理商 创造高利润其他系列课程主题一：行业性解决方式营销主题二：客户关系管理主题三：双赢谈判温馨小提示：imsc主讲课程中每个主题都是一门课程，如果需要详细的资料，可以电话或者邮件传递给我们课程顾问，我们将会尽快把详细版的课程资料发给您，谢谢！7 imsc工业品营销研究院 t:f888首席讲师 丁兴良荣誉称号： l 中国工业品实战营销创始人l 国内大客户营销培训第一人l 卡位战略营销理论的开创者l 中欧国际工商管理学院embal 工业品营销研究院首席顾问2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被财智杂志评为“杰出培训师”；2006年被评为“中国十大企业培训师”；2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”；2008年，荣任中国市场学会常任理事；2009年中央电视台财富里外理栏目特约专访；2009年专著营销突围策略获登2009年中国营销杰出著作榜；2010年荣获全球营销类华人十强讲师实战经历：世界500强企业johnson & johnson 任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；凯泉泵业集团担任资深销售经理， 全国水泵行业第一；世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一18年知名企业实战营销高管经验；15年研究工业品行业营销的专业背景；8年营销专业培训与咨询经历70多家企业咨询项目高级顾问1000多场的营销培训经验.长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府emba、mba、总裁班特聘讲师。教学风格：u 高瞻远瞩的营销战略理论+经典工业品案例解析研讨+高超的营销策略技巧+模拟实验;u 注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战u 略及经验.u 幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、真正达到启发思维,学以致用的目的. 专注成就专业 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