实训四 网络推广策划.doc

蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂莂蒅蕿膀莁薇袄肆莀虿蚇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃肄芃蚃罿肃莅衿袅肂薈蚂袁肂蚀薅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袈肈芄薁螄膇莆螇肂膆葿蕿羈膆蚁螅羄膅莁蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅袂羁膁莇蚄袇芀葿袀螃芀薂蚃肁艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈 实训四：企业网络推广方案的制定实训目的：为中小企业网络推广制定推广方案。推广方法包括：搜索引擎推广，网络广告推广，email推广、第三方电子商务平台推广和其他推广方式。实训要求：分组完成实训中的各个细分任务，填写实训报告。各组制作幻灯片进行课堂汇报。实训背景：以下以澳优乳品（湖南）有限公司为例。企业为各组抽签锁定中小企业本公司网络推广最直接的目的是希望迅速增加网站访问量，使顾客的反馈和咨询量能显著提高。从长远目的讲，就是要提高公司的知名度和影响力，从而达到扩大市场占有率，真正实现电子商务，是企业在激烈的市场竞争中立于不败。实训步骤：任务一：搜索引擎推广。在网站建好初期，应主动将公司网站登录到搜索引擎中。1、登录到分类目录搜索引擎yahoo。将公司相关信息准备好，输入网址/feedback.html（如显示为乱码，在网页“查看”“编码”中选择“简体中文”。填写登录信息并提交，等待工作人员审核。2、注册机器搜索引擎 将公司网址提交到百度和google。google提交网站的地址/addurl/?hl=zh-cn 百度提交网站的地址/search/url_submit.html3、设置关键词广告关键词广告简单的说，就是一种在搜索引擎的搜索结果中发布广告的方式。他与一般网络广告的不同之处在于，关键词广告出现的位置不固定在某些页面，而是当用户检索你购买的关键词时，才会出现在搜索结果页面的显著位置。澳优公司需要制定合适的关键词。如图：4、搜索引擎优化在html文件中设置meta标签是为网站进行搜索引擎优化的基础方法。如：实训任务1（1） 将你的公司提交到yahoo，百度，google网站，截取收录网站的信息图与实训报告中。（2） 为你的公司设计合适的产品、品牌、促销方面关键词，填入 实训报告中。（3） 为公司首页设计meta标签，填入实训报告中。任务二：网络广告推广网络广告的作用是通过信息沟通使消费者对品牌产生认识，情感以及态度和行为的变化，从而实现企业的营销目的。在公司的不同发展时期，广告目标是有区别的。例如，是强调产品介绍还是强调形象宣传等。在产品的不同生命周期，应采用不同的广告策略。在产品导入期重在介绍产品功能特点，在产品成长期重在刺激消费者的购买欲望，从而产生购买行为；在产品的成熟期则应强化品牌宣传，培育对品牌忠诚，产生重复购买。在产品衰退期则应注意与消费者的情感沟通。1、 综合门户类网站推广在各门户网站中，腾讯qq的网站流量最高，但qq网站的受众年龄偏小，女性网民常上的网站中，新浪，网易排名靠前。所以将这两个网站最为门户网站的推广媒介。广告形式可以在新浪首页发布旗帜广告，对联广告和漂浮广告。也可在新浪的亲子频道发布相应广告。2、 地方门户类网站推广红网是湖南排名第一的新闻门户，而且红网网民一般是收入1000元以上，受过高等教育，22-55岁的人群。可以考虑作为地方门户网站的推广媒介。广告形式可以在红网首页或者健康频道投放旗帜广告。3、 垂直类网站推广亲子类网站中，排名前三的是育儿网，早教网和摇篮网。可将这三个网站最为网络广告投放平台。可在首页做通栏、按钮、文字广告。4、 社区网站亲子社区中babytree宝宝树网站（）可作为投放网络广告对象，可投放旗帜广告，连接至澳优网站。实训任务2请根据你公司产品的特点，确定发布网络广告的媒介和网络广告的形式，将结果填入实训报告的表格。媒介类型网络广告媒介（网站及网址）网络广告形式选择理由综合门户网站地方门户网站垂直类网站社区类网站任务三：email营销推广实训任务3 请根据你公司的基本情况，设计email推广的目的，获取客户邮件地址的相关策略（内部列表或外部列表，），并撰写邮件推广的主题及内容，将结果填入下表。email推广目的获取客户邮件地址策略邮件主题邮件内容任务四：第三方电子商务平台推广第三方电子商务平台一般由相关机构或中介建设，主要面向各类企业提供产品的采购、信息和销售等方面的服务，在我国，应用的比较成熟的第三方电子商务主要有阿里巴巴，淘宝，慧聪网等一些行业网站。澳优因幼儿奶粉的客户主要是进行婴儿哺乳的母亲或者怀孕的女性，因此选择母婴b2c网站红孩子网和淘宝网作为第三方推广媒介。1、 红孩子网推广在红孩子网站首页设置旗帜广告，并红孩子网站的论坛里以置顶的方式推出澳优产品的团购信息，将广告与促销结合；利用红孩子网站的其他母婴产品，配合澳优进行促销活动，如购买澳优奶粉4馆送妈咪出行背包等。2、 淘宝网推广（1） 选择母婴频道进行网络广告投放（2） 进驻淘宝商城（3） 对奶粉成交量高，信誉为5钻以上的店铺，建立澳优专卖区，代销澳优产品，在店铺显眼位置进行产品推荐实训任务4分析你的公司可以选择哪些第三方电子商务平台进行网络推广，说明在此电子商务平台上具体的推广方式，并填入下表。第三方电子商务平台名称平台特点具体推广方式任务五：其他推广除了以上常见的推广外，还有网络公关推广，网络资源合作推广等，请选择一种其他推广方式，推广你公司。如在网络公关推广上，可以在目标客户覆盖的重点媒体，利用各种原创作品和报告文章等软文方式集中推广与发布，传播品牌。以澳优乳品为例，可以在新浪亲子，摇篮网等频道发布一些奶粉购买存储要点，征集儿童照片，奶瓶消毒方法，夏季饮食小贴士等的文章。还可以澳优公司与其他网站进行资源合作推广，如与中国早教网进行育儿保健知识和专家指导等方式的内容和uzo；与雅虎相册，猫扑相册等共建宝宝成长相册，可以让用户上传宝宝照片，留言，收藏，转发好友等。实训任务5请选择一种其他推广方式，推广你公司，简单描述你的推广方案，包括推广方式类别，推广网站，推广具体内容。 膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃肀罿蒃葿蚆肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅羄芄蚀蚄肆薀薆蚃膈莂蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膃薂螀膅荿蒈蝿袅膂莄螈肇莇螃螇腿芀虿螆芁蒆薅螅羁芈蒁螅肃蒄莇螄膆芇蚅袃袅蒂薁袂羈芅蒇袁膀蒀蒃袀节莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃蚄羅肁莈薀羄芃膁薆羃羃蒆蒂羃肅艿螁羂膇蒅蚇羁芀芈薃