如何做好房地产销售.doc

蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈螆羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂羇羁莄蒄袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀蚇袆肆节蕿螂肆莄螅蚈肅蒇薈羆肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃袁莆蒀虿袀蒈螆羈衿膈薈袄袈芀螄螀袇莃薇蚆袇蒅莀羅羆膅薅袁羅芇莈螇羄葿薃螃羃腿蒆虿羂芁蚂羇羁莄蒄袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈薁肈莀蒁袀肇膀蚇袆肆节蕿螂肆莄螅蚈肅蒇薈羆肄膆莀袂膃艿薆螈膂莁荿蚄膁肁薄薀膀芃莇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿袃肂聿莅袂螁芅芁蒈袃肈芇蒇肆莃薅蒇螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂薃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁莀薁螆羄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芇莆薇螃肀节蚆袅芆膈蚅羈肈蒇蚅蚇芄蒃蚄衿膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆蝿羈羆节蝿蚈膂膈螈螀羄肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈莄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀芄蒃袃螆芃薅蚆肄节芅袁羀芁蒇蚄羆芀蕿羀袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羆莃莂袅袂莂蒄蚈膀莁薇袄肆 如何做好房地产销售如何成为一位出色的房地产销售人员：我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。用心学习从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。学习积极的心态进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定。11培养你的亲和力所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。提高你的专业性水准房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。我原来“万通空中花园”的一个老客户因为儿子就快到上小学的年龄了，打电话咨询我哪里有好的学校？并想在学校附近买一套50万左右的房子。当时，我正在销售的“秀山花园”项目旁边正好有个新建的双语教学幼儿园和小学，附近又有南宁市最有名的中学三中，很合适他的需求，但是，同一片区又有三个楼盘可供选择，而我们秀山花园是距离小学最近、距离中学最远的一个楼盘。我没有急于把自己销售的楼盘介绍给他，而是陪客户一个盘一个盘地去看，每个盘都给他做分析。到了秀山花园附近的时候，我告诉他，我现在在秀山花园工作，今天，他也看了不少楼盘，怎么样，到我那休息一下吧？在经过学校的工地时，我重点给他介绍了在建的双语教学幼儿园和小学。客户当时就问我，你为什么不直接给我介绍你销售的楼盘。我告诉他，其实，我不是不想介绍我销售的楼盘给你，你是我的老客户了。我只是想让你买了房子以后不要再后悔，所以让你多比较，而且我们秀山花园虽然离小学是最近的，但是离菜市场比较远，离三中又没有其它项目近，所以我不想骗你买，让你自己选择。客户当时觉得我很诚恳，当场就在秀山花园交了定金。其实在这个过程当中，我除了真心实意地为他着想以外，主要的是针对他是“为儿子而购房”的需求。在介绍的过程中重点突出的是双语教学幼儿园和小学，来抓住客户的购买心理，我才能争取到顾客的认可，实现销售。有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。我在秀山花园项目销售的时候，曾接待过一个南宁市有名的律师。当时，他到售楼部来，看了一下我们的户型模型后对项目情况没有提问，我就请他坐下来，坐下来后，他就开始大谈南宁市的房地产，各个项目的情况。当时，他问我，对“荣和新城”怎么看？我跟他说，“荣和新城”在南宁市来说算得是品质比较好的一个小区，虽然它所属的片区为南宁市的工业区，但它紧靠邕江边，受污染的程度不大，再加上小区规模比较大，内部的环境做得比较好。物业管理也比较到位，在南宁市享有一定的知名度，特别是荣和新城的三期，价格都能卖到30一、 客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？ 答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。 二、 客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？ 答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方：您为何要买房一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。三、 客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？ 答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。四、 客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？ 答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。诸如：业主就要到其他中介去收定，或者是同事的客户正在查阅有关资料，并到档案大厦查档去了等等，让他产生一种危机感。五、 在价格、房子、产权都落实满意了，后因某种原因订不下来，或者说下不了决心，该如何跟进？ 答：多与客户沟通，了解客户真正的需要，了解真正存在的问题并解决问题。六、 客户在没有交定金之前要求出具房地产证原件，怎么办？ 答：客户没有交定之前要求见房产证原件本身有些不合情理，因为业主只有在收定时才可能将房产证押在公司，但我们可采取双管齐下的方法，让客户来交定的同时业主来收定，分开安排在两个不同的会客室，然后借口房产证需要复印一份留底而拿到客户的面前，看后收定。七、客户买房的同时，要求把小孩迁到附近学校读书，而条件不够，该怎么样解决？ 答：这本身不是我们房地产中介能够解决的问题，但是，深圳市政府有这样规定，九年义务教育中，小孩按所辖片区就近上学，如果你看中了某所学校，想让小孩在哪读书，就必须先解决户口的辖区问题，然后再按就近上学之规定提出申请，否则，根本就无法解决。八、客户要求房款交到交易中心资金监管，怎么办？ 答：1、交易中心和我们一样都是合法的地产经纪机构，公司每天都有大量的业务在受理，并且公司客服部比交易中心从业人员更专业更全面更系统，房产交易除了产权过户还有大量的事要做，通过我公司的售后服务，能让你省心、放心、舒心的买好房子。如果你一定要监管，我公司要求由建行进行监管。 2、订金和税费绝对不能监管，业主没收订金谈什么监管，即使监管也可去建行监管。 3、告之客户在本公司购房必须按本公司付款程序，否则不予办理。 4、对这样的要求，第一时间就应该拒绝，因为：这违反公司原则；这是对我们的一种污辱，是对我们公司极大的不信任；交易中心也是中介公司，同行是冤家，我们没有理由帮他拉生意，长别人的威风，灭自己的志气。定金部分就更不用说，业主不收定，更没有人跟客户去资金监管。如果还不行，则要求客户到银行实行监管。 5、定金、佣金、税费、水电押金不能押管。房款尽量做工作，不在交易中心监管。九、客户质问为什么要下10%的定金，我们应该怎样回答？ 答：当你交10%订金后，公司会转给业主，公司就会收业主房产证，办理一些手续，如你下太少订金，业主会不收，也不放心把房产证给公司，就无法保证客户买到此房，并且该订金会计入房款。十、签约时客户对房款转入中介公司有异议，怎么办？ 答：树立信心、真诚服务，让客户了解公司的经营规模，资信状况，以及完善业务的操作规程。展示公司的相关资料，证明公司的实力和品牌。1对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。3推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。4在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。5推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。8对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼采取相应对策。9置业顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，置业顾问就不再有成功之源。11对客户无益的交易也必然对置业顾问有害，这是最重要的一条商业道德准则。12在拜访客户时，置业顾问应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，置业顾问不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。13选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15准时赴约-迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。16向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。17每个置业顾问都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户销售才能成功。18有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是置业顾问必须事前努力准备的工作与策略。19置业顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。21在成为一个优秀的置业顾问之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22相信你的产品是置业顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23业绩好的置业顾问经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。25对于置业顾问而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让置业顾问把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26加集有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更中。27客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使置业顾问的时间发挥出最大的效能。28接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。29推销的机会往往是-纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。30把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。31推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次