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羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膄薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇芃芇虿蚀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃 第一章 广告策划概述第二章 第一节 广告策划的含义及特点一、策划的历史渊源二、广告策划的含义及特点 根据广告主的营销策略，按照一定的程序对广告运动或者广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。 （通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效的布局广告活动的进程。） 特点：科学性、整体性、系统性二、广告策划的意义和地位（一）广告策划的意义1、使广告活动目标明确2、使广告活动效益显著3、使广告活动更具竞争性4、提高了广告业的服务水平（二）广告策划的地位 广告活动的五个环节：广告调查广告策划广告表现媒介发布广告效果评估第二节 广告策划的类型一、策划与计划1、策划与计划的差异2、广告策划与广告计划（1）广告计划是实现广告目标的行动方案，是侧重于规划与步骤的行动文件；广告策划更强调借助于科学的手段与方法，对多个行动方案进行抉择和决策。（2）广告策划是动态的过程，要完成一系列的决策；广告计划体现为具体、静态的文件。（3）广告策划是制定广告计划的前提，广告计划是对广告策划关于具体行动方案的决策结果的概括和总结。二、策划的类型 根据系统原理，我们可以把策划工作看成是一个大系统，而广告策划是其中的一个子系统,是大系统中应用领域的一个方面。企业策划：产品、价格、竞争、广告、公关社会策划：筹资、募集、新闻、社会公益政治、军事策划：国家形象、外交、军事其他策划：节日庆典、赛事、演出、会议三、广告策划的类型1、广告运动与广告活动： 广告运动是指广告主基于长远发展的目的，在相当长的时期内按照一定的广告战略持续开展的所有有机联系的广告活动的总和。 广告活动是指广告主为了实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略独立开展的单项广告活动 广告运动和广告活动具有比较明显的区别。2、广告运动策划与广告活动策划： 广告运动策划 广告活动策划内容 丰富 相对单一规模 大 比较小运作复杂程度 复杂 比较简单作业时间 较长 较短运作难度 难度大 难度小广告主的态度 需反复提案和讨论 较为轻松广告公司作业风险 投入大 投入小策划文本篇幅 较长 较短策划文本撰写难度 头绪多、信息量大 规模小、信息量小3、不同目的广告运动（活动）特性及其策划（1）促销广告（2）形象广告（3）观念广告（4）解决问题广告4、不同对象的广告运动（活动）及其策划（1）以消费者为对象的广告策划（2）以经销商为对象的广告策划第三节 广告策划业的发展一、广告代理商角色的变化1、版面销售时代 2、版面掮客时代3、技术性服务时代 4、策略性服务时代二、广告策划观念的演变1、产生于战争活动的策划思想2、产生于公关领域的策划思想3、现代社会中广为应用的策划手段4、现代广告策划对以往策划思想和策划行为的超越（1）从定性分析发展到定量分析（2）从模糊的程序到规范的程序（3）从单纯依赖智囊人物到形成专业化分工为基础的策划组织（4、）从具有鲜明依附性的活动到相对独立的活动三、引入广告策划观念的现实意义1、广告策划观念的引入适应了广告主从生产导向到顾客导向、从推销观念到营销观念的转变；2、广告策划观念的引入使企业的广告活动不再是零散、主观、无序的活动，而成为系统、客观、有序的运作；3、广告策划观念的引入使广告公司的服务与广告主的营销活动达到统一；4、广告策划观念的引入使广告公司的服务进入更为专业化的阶段；5、广告策划观念的引入使广告在市场中的作用日趋强化。四、策划观念的引入为广告运作带来的巨大变革1、广告策划成为广告运作的核心；2、提供广告策划服务成为多数广告公司业务发展的终极目标；3、广告策划运作对广告公司组织机构的要求成为广告公司组织机构设置的一个原则；4、策划观念的引入对广告公司人员的选择和配置提出新的要求。五、我国广告策划业回顾企业营销管理21世纪发展变化销售管理：不仅销售产品、服务，还销售一种观念；企业究竟需要造血功能还是一个经营理念;竞争的思路，危机，挑战自我；产品质量与创造需求；企业文化（经济与文化的融合，又是一把双刃剑，促进企业发展，核心凝聚力，束缚思维手脚，形成思维定势）；企业的导向如何提倡（顾客、企业与社会平衡、与对手双赢）。企业发展：信息通路发生变化；个人消费转向个性化消费；知识化（知识含量高）的产品增加；更注重顾客满意。对策划的认识：个人英雄主义时代结束，需要明智的策划，团体精神；国内专业公司建立自己的品牌；外来企业人才本土化，与本地合作；媒介放下架子与企业竞争。广告策划背景：80年代末期，由点子走向cis第二章 广告策划的运作过程第一节 广告策划工作流程 一、决策的基本步骤 提出问题，分析问题，找到问题的关键点-确定决策目标-收集情报资料-拟定行动方案-方案评估、优化，决定最优方案-贯彻执行-反馈调节。二、广告策划的工作流程1、客户信息阶段2、作业准备阶段3、策划作业阶段4、广告表现作业阶段5、执行作业阶段第二节 广告策划书的编写一、广告策划书的主要内容（一）、广告环境分析1、企业内部资料： 产品资料、企业资料、销售渠道、企业广告情况2、企业外部资料： 外部环境 市场资料 消费者资料 竞争对手资料（二）广告目标确定（三）广告对象确定（四）广告传播区域确定（五）确定广告主题（六）广告创意（七）广告媒介选择（八）广告预算（九）广告实施策略（十）广告效果评估二、广告策划书的格式1、封面2、目录3、前言4、调研分析（市场、企业、产品、销售）5、企业营销战略6、阻碍分析7、广告战略（目标、地区、对象、创意、实施阶段）8、公关战略9、媒介（选择组合、位置版面、频率、预算分配）10、广告预算11、统一设计12、广告效果评估三、广告提案1、广告提案的概念与类型 （见课本266页） 广告公司向客户提交有关广告活动策划、创意构想、调查结果等的报告。根据工作成果不同，提案一般可分为： 策略提案 创意表现提案 广告实施计划提案2、广告提案的运行程序 提案设计-提案准备预提案提案会提案结论四、广告策划书的实施与评价1、广告策划书的实施 做好策划书的论证与沟通 提高策划书的应变能力 策划者与广告客户的真诚合作 策划工作与媒介部门的合作 策划与促销活动的配合 加强对实施过程的考核2、广告策划方案的评价 从广告主、广告受众、广告人三者的角度分析。第三章 广告策划中的市场调查第一节 市场调查的主要研究课题一、市场调查也叫做市场调研或市场研究，是指有计划地、系统地收集、整理、分析市场营销资料的过程，其目的是为市场营销决策提供科学的依据。二、市场调查的分类1、探测性研究2、描述性研究3、因果关系研究三、市场调查的主要课题研究1、市场可行性研究2、分析不同地区的销售机会和潜力3、探寻影响销售的各种因素4、竞争分析5、产品研究6、包装测试7、价格研究8、分析特定市场的特征9、消费者研究10、形象研究11、广告监测12、广告效果研究第二节 市场调查的组织机构一、市场调查机构的类型1、非独立性调查机构2、独立的调查机构（1）专业化市场调查公司顾客或广告研究公司辛迪加服务公司现场服务公司专门服务公司（2）广告公司所属的市场调查公司（3）其他相关机构二、专业化市场调查机构的职能部门总经理室客户服务部研究开发部调查部统计部资料室财务部三、市场调查人员的构成及其职责管理人员研究人员督导访问员或调查员电脑录入员资料员第三节 市场调查的运作一、市场调查的计划客户要求明确问题听取介绍收集分析二手资料小规模定性研究设计方案调查目的调查内容调查方法抽样计划 统计分析时间安排调查预算方案审查方案说明研讨修改签订协议二、市场调查的实施1、问卷设计问卷审查2、访问员招聘、培训3、抽样实施建立抽样框抽取受调查者4、预调查5、问卷修改抽样计划修改6、资料采集访问问卷复核回访三、市场调查结果的分析报告1、统计处理编码数据录入数据运算结果2、数据分析3、撰写报告4、报告打印5、调查结果汇报会6、修改报告第四节 访问员的管理一、访问员的基本要求1、知识：访问员的作用为什么要保持中立调查计划的有关信息保密的原则接触受访者和介绍调查的程序提问的正确顺序记录答案的方法2、能力：表达能力、阅读能力、书写能力、记忆能力、注意分配能力、独立外出能力非语言能力、自我约束能力3、技能人际交往技能减少拒绝比率的技能探测技能二、访问员的招聘与训练1、招聘要求2、训练内容：访问员的责任、访问技巧、项目操作训练方法：讲解、模拟训练、实际操作训练训练课程：三、访问员的监控：1、由访问员引起的质量问题2、对访问员的监控方法现场监督、问卷审查、电话回访、实地复访第五节 市场调查与广告决策一、市场调查与广告策划1、产品的定位与再定位2、确定广告目标3、确定广告诉求对象 （1）目标市场的界定 人口统计学特征、态度、性格特征、生理特征、行为特征等。 （2）广告诉求对象4、确定广告诉求点5、广告费用预算二、市场调查与广告创作1、决定使用何种标题2、决定什么人来当广告模特3、决定使用什么广告语4、广告作品的效力检测三、市场调查与制定媒体计划1、媒体及其位置或时间的选择2、媒体的组合四、市场调查与广告效果监测第四章 广告策略第一节目标市场策略一、目标市场1、市场细分及其标准消费者市场细分的标准：人文变数、地理变数、心理变数、行为变数。生产者市场细分的标准：人口变数、经营变数、采购方法、紧急情况、个性特征。2、目标市场的选择及其条件要有足够的需求量企业必须有能力满足目标市场的需求对所选定的目标市场必须有竞争优势二、目标市场覆盖模式及策略1、五种市场覆盖模式单一市场产品专门化市场专门化有选择的专门化完全覆盖2、目标市场选择策略无差异营销策略：营销组合-市场差异性营销策略：营销组合-市场 1 营销组合-市场 2 营销组合-市场 3集中性营销策略：营销组合-市场 1 市场 23、选择目标市场营销策略时应考虑的因素1、企业实力2、买方市场的同类性3、产品的同质性4、产品经济寿命周期5、竞争者状况第二节 广告目标的确定一、设定广告目标的作用1、广告目标可以作为评判标准，在企业决策时起到辅助参考作用；2、广告目标可以作为对广告效果进行评估的方式和依据；3、广告目标的设定可以促进企业内部的沟通。 二、设定广告目标的形式1、基本广告目标（1）暴露（2）知悉（3）态度（4）销售2、具体形式扩大产品或服务的销售规模提高产品的知悉程度保住已经占有的市场份额树立良好的品牌形象和企业形象发挥辅助促销作用改变传统的消费习惯三、设定广告目标的主要方式1、以产品的销售情况来设定广告目标；2、以消费者的行为设定广告目标3、以沟通效果来设定广告目标第三节 广告定位一、定位的含义1、产品定位的产生 产品至上时代 形象至上时代 定位至上时代2、菲利普科特勒：定位是勾画企业形象和所提供的价值的行为，它需要向顾客说明本企业的产品与现有的竞争者和潜在的竞争者的产品有什么区别。里斯和屈特：定位是你对未来的潜在的顾客心智所下的功夫。大卫奥格威：产品是做什么用的，给谁用的。3、广告定位的含义定位是在对本产品和竞争产品进行深入分析、对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心目中的独特地位，并将他们传达给目标消费者的动态过程。二、定位的作用 1、它赋予产品以竞争对手不具备的优势；2、为产品赢得特定而且稳定的消费者；3、树立产品在消费者心目中与众不同的位置4、帮助产品占据一个有力的地位三、定位制定方法1、确定竞争对手2、决定如何认识和评价竞争对手3、竞争对手的定位4、分析顾客5、选择定位6、对定位进行监测四、广告定位策略 观念定位 是非定位 逆向定位产品定位 功效定位 品质定位 市场定位 价格定位领导者定位跟进着定位进攻定位避让定位第四节 广告表现 一、广告主题:课本第133页二、广告表现：1、概念2、广告表现的两个阶段3、广告表现的两类处理方法 理性诉求 情感诉求三、广告策略1、实效策略示范表演性能试验提供参考数据2、比较广告策略3、证言广告策略本领域的专家消费者证言名人广告4、悬念广告策略5、人情广告策略6、揭短广告策略7、广告促销策略馈赠广告中奖广告文娱广告公关广告8、广告实施策略系列化策略：时间策略： 集中时间策略 均衡时间策略 季节时间策略 节假日时间策略进入区域策略：事先摸底 桥头堡式 渐进 轮番入市 9、产品生命周期与广告策略 初期 中期 后期10、品牌、包装与广告策略四、广告策略的选择与调整1、选择广告策略时应考虑的因素 市场情况、商品情况 消费者情况、广告目标2、广告策略调整的原因市场发生变化，企业的经营战略做出改变；产品的生命周期由一个阶段进入另一个阶段；消费者对产品的需求发生变化；广告目标市场的变化。第五章 广告媒介策划第一节 广告媒介组合一、媒介组合媒介组合是指将经过选择的广告媒介在时间、版面上进行合理的配置，以提高广告的传播和诉求效果。二、媒介组合的方式1、同类媒介组合运用2、异型媒介组合3、自用媒介与租用媒介组合三、媒介组合的作用第二节 广告媒介选择与推进一、选择广告媒介时应当考虑的因素1、目标市场2、商品特征3、媒介特点4、竞争对手的广告5、广告目标6、媒介限制（可得性、费用支出、法律法规）二、媒介推进1、媒介进度水平支出法先多后少法滚雪球式渐次加强法2、单一媒体的时间安排持续法：周期法：脉动法： 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