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袅膅芁薈螁膄莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈芈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀膈芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁袈肀肁芀蚁羆肀莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈芈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀膈芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁袈肀肁芀蚁羆肀莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅芁薈螁膄莃螄聿膄蒆薇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿节衿羈芈莄蚁袄芈蒇袇螀芇蕿蚀膈芆莈蒃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂节莅蕿肁莂蒇螅羇莁薀薇袃莀艿螃蝿荿蒂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莆莆衿袆羃蒈蚂螁肂薁袈肀肁芀蚁羆肀莃袆羂肀薅虿袈聿蚇薂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薁螅袅膅蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿肁肂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿肁肂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿肁肂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿肁肂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿肁肂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羁膃薇螆膆蒂薆羈罿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒄薂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀衿芀膂虿肁肂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿蚆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃蚂膆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿节芈莆袁肅膄蒅羃芀蒃蒄蚃肃荿蒃袅艿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莇薂螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆肈蒂蚁肂羄蒁螄袄芃蒁蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄羃芃袂蚆莁芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莇薂螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆肈蒂蚁肂羄蒁螄袄芃蒁蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄羃芃袂蚆莁芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莇薂螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆肈蒂蚁肂羄蒁螄袄芃蒁蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄羃芃袂蚆莁芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莇薂螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆肈蒂蚁肂羄蒁螄袄芃蒁蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄羃芃袂蚆莁芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈羈芄莈蚀螁膀莇螃羇膆莇薂螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇肃膃莃蕿袆肈蒂蚁肂羄蒁螄袄芃蒁蒃蚇艿蒀蚅袃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄薄薆螀莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀膈蚃袇羆膇螅肂芅芆蒅袅膁芅薇肁肇芄蚀袄羃芃袂蚆莁芃薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅螂羁莁蚇螁肃膄薃螀芅荿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿螇衿蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇虿袈芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄腿螄蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀芅荿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿螇衿蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇虿袈芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄腿螄蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀芅荿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿螇衿蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇虿袈芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄腿螄蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀芅荿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿螇衿蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇虿袈芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄腿螄蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀芅荿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿螇衿蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇袄膆芇蚆袃袆肀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀莆羆聿膃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈蒅蚇虿袈芈薃蚈羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄腿螄蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂蚃袈膆莈螂羁莁蚇螁肃膄薃螀芅荿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿螇衿蒆薅螆羂艿蒁袅肄蒄莇莅螇袈芇莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄膁薆螀袀膀虿羆芈腿蒈蝿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆衿芃薁袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄膁薆螀袀膀虿羆芈腿蒈蝿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆衿芃薁袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄膁薆螀袀膀虿羆芈腿蒈蝿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆衿芃薁袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄膁薆螀袀膀虿羆芈腿蒈蝿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆衿芃薁袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁蒃蚇腿蒀薆袃膅葿螈蚆肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒅螄螂肈薅蒄羈羄膁薆螀袀膀虿羆芈腿蒈蝿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁芅薇蚈肇芄蚀袄羃芃荿蚆衿芃薁袂芇节蚄螅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈羈袁莈蚀螁膀莇莀羇肆莇蒂螀羂莆蚅羅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁蒃蚇薂袂肈芅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃膁荿蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈肂蚇蕿袈芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃荿葿蝿袅膂蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂肈芅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃膁荿蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈肂蚇蕿袈芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃荿葿蝿袅膂蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂肈芅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃膁荿蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈肂蚇蕿袈芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃荿葿蝿袅膂蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂肈芅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃膁荿蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蕿膈肂蚇蕿袈芈薃蚈羀肁葿蚇肂芆莅蚆螂聿莁蚅羄莅蚀蚄肆膇薆蚄腿莃蒂蚃袈膆莈蚂羁莁芄螁肃膄薃螀螃荿葿蝿袅膂蒅螈肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅螆羂艿蒁螅肄肂莇袄螄芇芃袃袆肀薂袂肈芅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀袀羂膇蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀羇袇莀莆薄罿膃节薃膁荿蚁薂袁芁荿莃螅腿芅莂袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肇蒂蒆袈衿莈蒆羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃薀羂羃蒁蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螄罿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄莅袃膁莃莄薃羃荿莃螅腿芅莂袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肇蒂蒆袈衿莈蒆羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃薀羂羃蒁蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螄罿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄莅袃膁莃莄薃羃荿莃螅腿芅莂袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肇蒂蒆袈衿莈蒆羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃薀羂羃蒁蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螄罿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄莅袃膁莃莄薃羃荿莃螅腿芅莂袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆莀螂袃芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肇蒂蒆袈衿莈蒆羁膅芄蒅蚀羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅薂薅膁芁薁蚇羄膇薀蝿膀肃薀羂羃蒁蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅蚅蚈袂莄蚄螀肇芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螄罿蒀蚁袇薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁螈膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薈蚇袇肃莀薃袆膅薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁螈膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薈蚇袇肃莀薃袆膅薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁螈膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薈蚇袇肃莀薃袆膅薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁螈膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁薀袁羇芄蒆袀聿葿袅衿芁莂螁袈莃薈蚇袇肃莀薃袆膅薆葿袆芈荿螇羅羇薄蚃羄肀莇蕿羃节薂薅羂莄蒅袄羁肄芈螀羁膆蒄蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈肈肁芅螆肇膃蒀蚂肆莅芃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃肄艿薇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁螈膄莈蒇螈芆薃螆螇羆莆螂螆膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃芇袂螃肂蒃螈螂膅芅蚄袂芇蒁蚃袄肀莇蕿袃膂薃袈袂芄莅螄袁莇薁蚀羁肆莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂袁羈肁薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆蕿羅莈蒈袇羅肇芁膆蒆薂衿肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈膂薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿蚃芈艿蒈衿膄芈蚁蚁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肃莃葿螆罿莂薁羂袅莂螄螅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆蒆薂衿肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄蒄薆螁节蒃虿羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁肇膄蚀袄羃膄螂聿节膃蒂袂膈膂薄肇肃膁蚆袀罿芀蝿蚃芈艿蒈衿膄芈蚁蚁膀芈螃羇肆芇蒂螀羂芆薅羅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第一章 房地产基础知识第二章 建筑基础知识第三章 房地产有关法规第四章 常用词语的解释第五章 销售技巧，仪表礼仪第六章 有关办理购房程序第七章 市场调查（针对类似楼盘进行市调）第一章 房地产基础知识01、 房地产:是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物、附着物。（如住宅、大厦、学校）02、 房地产市场:是由房地产一级市场（俗称土地市场）、房地产二级市场（俗称楼盘开发）、房地产三级市场（俗称散盘交易）组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场。03、 房地产市场细分:一级市场:即土地市场，是由国土部门掌握，通过协议，招标或拍卖的方式，将土地使用权转让给具有开发资格的房地产开发商。二级市场:即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主。三级市场:即是小业主在开发商处购买物业后，拥有该物业的所有权（以房地产证为依据），然后将该物业的所有权转让给受让方.单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类：a、商品房 b、非商品房c、集资房 d、福利房 e、私房从房地产用途来区分可以分为以下几点：写字楼 1、标准写字楼 2、商住写字楼住宅 1、高层住宅（小高层） 2、多层住宅商铺 1、临街地铺 2、裙楼商铺04、 什么是房地产产权？指权利人对土地的使用权和土地上建筑物、附着物的所有权，以及由上述权利产生的他项权，如抵押权等。05、 房地产权登记有何法律效力？依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权利经登记后，产权即得到法律上的承认。产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能，任何其他人无权干涉或妨碍，否则产权人可依法请求法律上的保护。 06、 房地产登记发证由哪个部门负责？根据房地产登记条例规定，房地产主管部门即市房管局是无锡房地产登记机关，登记发证工作具体由该局测绘产权处及属下分局房地产权登记科负责。07、 房地产证有什么作用？房地产证是权利人依法管理、经营、使用和处分房地产的凭证,是合法拥有房地产的凭证。08、 房地产登记的种类有哪些？房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。 09、 哪些房地产合同须办理公证手续？按照有关规定，房地产合同当事人一方为境外人士或机构的，须办理合同公证手续。现在规定境内人士亦须办理合同公证。10、 什么是房地产权初始登记？指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。 11、 土地的使用年期是如何确定的？凡与国土局签订土地使用权出让合同书的用地，其土地使用年期按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业、商业、教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。12、 房屋的建筑面积、公共面积是由什么部门来确定？房屋的建筑面积、公共面积由市房管局地籍测绘大队或测绘中队负责确定。13、 房地产转让应遵循的原则是什么？房地产转让应当遵循合法、公平、自愿和诚实信用的原则。14、 在什么情况下买房需签订房地产现售合同？在什么情况下买房需签订房地产预售合同？欲购买已竣工验收、交付使用的商品房，买卖双方需签订房地产现售合同。购买尚未竣工验收的房地产时，应签订房地产预售合同。15、 房地产开发商预售商品房地产时应符合什么条件？（1） 土地使用权已经依法登记，取得房地产权利证书；（2） 取得建筑许可证和开工许可证；（3） 除付清地价款外，投入开发建筑的资金已达工程预算投资总额的百分之二十五，并经注册会计师验资；（4） 房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协议；（5） 土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。符合上列条件的，经主管机关核准后，发给房地产预售许可证。核定外销的商品住宅，还应发给商品住宅外销许可证。16、 向开发商购买一手商品房属什么转移？属房地产二级市场转移。17、 向开发商购买一手商品房申请登记时，购房者需交的税费有哪些？抵押费 契税 登记费 印花税 工本费 18、 什么叫房地产抵押？指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（抵押权人）提供债务履持担保的行为。房地产按揭属于房地产抵押一种形式。19、 房产预售须具备那五证？建设用地规划许可证、国有土地许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品预售许可证第二章 建筑基础知识第一节 有关词语解释01、 建设用地面积：经城市规划行政主 管部门划定的建设用地范围内的土地面积。02、 建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积。03、 公用建筑面积：建筑物内可供公共使用的面积，包括应分摊公用建筑面积和不分摊公用建筑面积。04、 建筑物基底面积：指建筑物接触地面的自然层建筑外墙或结构外围水平投影面积。05、 使用面积：使用面积包括墙体结构面积在内的直接为办公、生产、经营或生活使用的面积和辅助用房的厨房、厕所或卫生间以及壁柜、户内过道、户内楼梯、阳台、地下室、附层（夹层）、2.2米以上的阁楼等面积，如墙体属两户共有（即共墙），其所属面积由两户平均分摊。06、 公共面积：公共面积指建筑物主体内，户行以外使用的面积，包括层高超过2.2米的设备层或技术层，室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯及机房、门斗、有柱雨蓬、突出层面的围护结构的楼梯间、水箱间、电梯机房等，公共面积其产权应属建筑物内参与分摊该公共面积的所有业主共同拥有，物业管理部门统一管理。07、 公共面积分摊：每户（或单位）应分摊的公共面积按如下原则进行计算：（1） 有面积分割文件或协议的，应按其文件或协议进行计算；（2） 如无面积分割文件或协议的，按其使用面积的比例进行分摊。每户应分摊的公共面积= 应分摊公共面积 每户使用面积各户使用面积之和 08、 使用率：房屋使用面积（含墙体）与建筑面积之比。09、 容积率：规定地块上全部建筑面积与地块面积之比。10、 三通一平：指地皮在发展基础上达到通水、通电、通路、场地平整的标准。11、 七通一平：指上、下水通、排污通、路通、电讯通、煤气通、电通、热力通、场地平整。12、 建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积的比率（%）。13、 建筑容积率：在建设用地范围内所有建筑物地面以上各层建筑面积之和与建设用地面积的比值。14、 绿化率：建设用地范围内各类绿地面积之和与建设用地面积的比率（%）。绿地面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化。15、 绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化种植物水平投影面积之和与建设用地面积的比率（%）。16、 住宅：供家庭居住使用的建筑物。住宅应按套型设计，每套必须是独门独户，并应设有卧室、起居室、厨房、卫生间及贮藏空间等。17、 公寓：供短期居住而带有小型厨房、厕所的建筑物。公寓具有以下规定：（1） 公寓在城市规划中一般不考虑配置中、小学校等配套设施；（2） 根据人口构成的特点而设置的周转房应按公寓的要求设置；（3） 根据公寓的使用要求，每套公寓的建设面积一般在下列范围内：多层45平方米，中高层50平方米，高层55平方米；（4） 公寓应充分考虑社会化服务的要求。所谓酒店式公寓即按酒店模式管理的公寓。18、 夹层：在一个楼层内，局部增设的楼层。19、 裙房：指与高层建筑相连的附属建筑，高度不超过24米。20、 标准层：指建筑物内主要使用功能平面布置相同的各楼层。21、 设备层：指专用于布置机电设备等的楼层。22、 结构转换层：建筑物某楼层的上部与下部因平面使用功能不同，该楼层上部与下部采用不同结构类型，并通过该楼层进行结构转换，则该楼层称为结构转换层。23、 建筑高度：建筑高度指自建筑物散水外缘处的室外地坪至建筑物最高部分的垂直高度。24、 坡屋顶建筑高度：坡层顶建筑物当屋面坡度超过四十五度（含四十五度）时，建筑高度自基地室外地坪至坡屋顶的二分之一为止；当小于四十五度时，建筑高度自基地室外地坪至坡屋顶最高处。25、 建筑物内各层的层数排列（1） 室内设计标高为正负零的楼层，安排列称为一层（建筑设计文件中应按楼层顺序标注建筑层数，不得将一层标注为首层或底层），第一层楼板以上称为二层，按此规则类推至建筑的高层数。层高不大于2.2米时不计层数。（2） 室内设计标高正负零下面的一层，安排列称为地下一层，地下一层楼板以下称为地下二层，按此规划类推建筑物地下室最低层数。26、 电梯电梯数量、容量和速度表标准建筑类别 数量（台） 额定容量p（人） 速度v（m/s）经济级 常用级 舒适级 豪华级 住宅 80-100户/台 60-80户/台 40-60户/台 40户/台 8、10、15 1-2.527、 智能化住宅在现代化的城乡住宅小区内综合采用目前国际上最先进的4c技术（即计算机、自动控制、通讯与网络和智慧卡），建立一个由小区综合信息服务和物业管理中心、通信接入网和家庭智能化系统组成“三位一体”的小区服务与管理集成系统，智能小区的智能化终端体现在小区内独立家庭运用多元信息技术（it），并达到监控与信息交互的程度（或能力）。由此，我们不难理解，智能化小区主要有三个组成部分，即提供多元信息服务和公共物业管理的中心，提供多元信息传输的网络（小区接入网），以及提供家庭安全、自动化和通讯的智能化系统。通过该系统，不仅极大的提高了小区居民的生活质量，还进一步加强了小区规范化的物业管理。第二节、住宅户型设计要点住宅优势户型并没有固定的模式，但是策划、设计时应考虑以下要求：户型设计应观念新、功能全，具有超前性，功能分区、动静分区合理，以完善性和独立性相结合，又显示出相应的组合性，应最大限度地突出每套住宅的实用率，每套房间的不同空间要有相对合理的面积，各类房间的一些基本要求是：a、 客厅空间客厅是家庭的共享空间，是娱乐、公共活动、亲友来来访的地方，位置最好朝南，应有充足的视野和日照，在有限的套型面积控制标准内，应尽可能扩大客厅面积，宜大于18平方米。客厅应设计在住宅入口处，为使客厅与外界接触时保持一定程度的私密性有较好的过渡，并提倡脱鞋入室，宜设“玄关”。客厅的设计还应注意要尽量方正，保证两个相对的完整墙面，以利于家具布置和使用。b、 餐厅餐厅宜靠近厨房，并和客厅能顺畅联系，要保证1-2个完整的墙面摆放餐桌椅。c、 卧室空间卧室是套房内最基本的空间，主要考虑睡眠、休息及必须的衣物贮藏区，个别兼做工作学习区。为实现动静功能的良好分区，卧室门不要正对客厅，数量以小于卧室总数的一半为宜。卧室对采光、通风要求很严格，设计时不允许出现“暗房”，主卧室面积宜在13-14平方米，次卧室面积8-10平方米。d、 厨房空间厨房应尽可能接近住宅入口，便于食品、蔬菜、垃圾的进出，并与餐厅相邻，合理面积为4-5平方米。e、 卫生间空间卫生间应靠近卧室区，并应接近厨房，以利管道集中，设计最好是洗厕功能分开。当只设一个卫生间时，合理面积是3-4平方米左右；设两个卫生间时，公用卫生间面积不宜小于2平方米；主卧卫生间宜在3平方米之内。厨卫是住宅里设备最集中的空间，是居住文明的重要标志，要实现定型化、配套化、标准化、重点要解决的是：a、 依照模数尺寸的要求，配置配套化的厨卫设备、部品和配件，保证部品和建筑、部品与管道之间联接配合。b、 合理有序布置厨卫的各项设备和设施，冰箱要入厨，卫生间要适当分隔。大套型的住宅，应独立分设厕所。c、 厨卫均应配置性能良好的通风机械和风道。风道应满足不串气、不传声、通畅无阻的要求，在有条件的地方，可采用直排风道。d、 各户应设集中管井，实现户外查表；隐蔽和暗藏水平管道，设立水平管道区；强调自家分支管线不进领居家，尽量不穿和少穿楼板；推荐使用后出水便器和半硬性铝塑复合管和配件等。e、 各种管线综合处理，一次敷就，防止不允许后安装破坏装修和设备，避免强调工程的特殊性。f、 推广应用推拉门和折叠门，以利节约空间，方便使用。g、 热水器的选用的安装，要求注意通风的处置和整体设计的配合。f、 贮藏空间贮藏空间一般是设计中易忽视的地方，为方便住户使用，应在可能的情况下，扩大贮藏面积，除保证卧室和厨房必备的贮藏空间外，应尽可能利用边角，多设置壁柜、吊柜，有条件的设贮藏室。第三节、建筑名词解释按房屋建筑结构分类钢结构 是指承重的主要构件是用钢材料建造的，包括悬索结构。 钢、钢筋混凝土结构 是指承重的主要构件是用钢、钢筋混凝土建造的。 钢筋混凝土结构 是指承重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。 混合结构 是指承重的主要构件是用钢筋混凝土和砖木建造的。如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是用木材建造，柱是用钢筋混凝土建造。 砖木结构 是指承重的主要构件是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制房架、砖墙、木柱建造的。 其他结构 是指凡不属于上述结构的房屋都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑洞等。 房屋建设状况房屋施工面积 是指报告期内施工的房屋建筑面积，包括本期新开工面积和上年开发跨入本期继续施工的房屋面积，以及上期已停建在本期复工的房屋面积。本期竣工和本期施工后又停建缓建的房屋面积仍包括在施工面积中，多层建筑应填各层建筑面积之和。 房屋新开工面积 是指在报告期内新开工建设的房屋建筑面积，不包括上期跨入报告期继续施工的房屋面积和上期停缓建而在本期恢复施工房屋面积。房屋的开工应以房屋正式开始破土创槽（地基处理或打永久桩）的日期为准。 房屋竣工面积 是指房屋按照设计要求已全部完工，达到入住和使用条件，经验收鉴定合格（或达到竣工验收标准），可正式移交使用的房屋建筑面积总和。 竣工房屋价值 是指在报告期内竣工房屋本身的建造价值。竣工房屋价值按房屋设计和预算规定的内容计算。包括竣工房屋本身的基础、结构、屋面、装修以及水、电、暖、卫等附属工程的建造价值，也包括作为房屋建筑组成部分而列入房屋建筑工程预算内的设备（如电梯、通风设备等）的购置和安装费用；不包括厂房内的工艺设备、工艺管线的购置和安装，工艺设备基础的建造，办公及生活用品等家具的购置等费用，购置土地的费用，迁移补偿费和场地平整的费用，以及城市建设配套的投资。竣工房屋价值一般按结算价格计算。 按房屋建筑质量分类完好房屋 指主体结构完好。不倒、不塌、不漏。庭院不积水、门窗设备完整，上下水道通畅，室内地面平整，能保证居住安全和正常使用的房屋，或者虽有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，经过小修能及时修复。基本完好房屋 指主体结构完好，少数部件虽有损坏，但不严重，经过维修就能修复的房屋。一般损坏房屋 指主体结构基本完好，屋面不平整、经常漏雨，门窗有的腐朽变形，下水道经常阻塞，内粉刷部分脱落，地板松动，墙体轻度倾斜、开裂，需要进行正常修理的房屋。严重损坏房屋 指年久失修，破损严重，但无倒塌危险，需进行大修或有计划翻修、改建的房屋。危险房屋 是指结构已严重损坏或承重构件已属危险构件，随时有可能丧失结构稳定和承载能力，不能保证居住和使用安全的房屋。按房屋建筑楼层分类房屋层数 房屋层数是指房屋的自然层数，一般按室内地坪0以上计算；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在2.20m以上（不含2.20m）的，计算自然层数。房屋总层数为房屋地上层数与地下层数总和。假层、附层（夹层）、插层、阁楼（暗楼）、装饰性塔楼，以及突出屋面的楼梯间、水箱间不计层数。 地下室 是指房屋全部或部分在室外地坪以下的部分（包括层高在2.2m以下的半地下室），房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。 半地下室 房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。 假层 是指建房时建造的，一般比较低矮的楼层。其前后沿的高度大于1.7m，面积不足底层的二分之一的部分。附层（夹层）是房屋内部空间的局部层次。 阁楼 一般是房屋建成后，因各种需要，利用房间内部空间上部搭建的楼层。 低层住宅 指一层至三层的住宅。 多层住宅 指四层至六层的住宅。 中高层住宅 指七层至九层的住宅。 高层住宅 指十层及十层以上的住宅。 塔式高层住宅 以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。 单元式高层住宅 由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。 通廊式高层住宅 由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住宅的高层住宅。 跃层住宅 套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。 城市居住用地名词解释居住区用地 住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。 住宅用地 住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地(含住宅间绿地和住宅间小路等)的总称。 道路用地 居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。 居住区(级)道路 一般用以划分小区的道路。在大城市中通常与城市支路同级。 小区(级)路 一般用以划分组团的道路。 组团(级)路 上接小区路、下连宅间小路的道路。 宅间小路 住宅建筑之间连接各住宅入口的道路。 公共绿地 满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其它块状带状绿地等。 配建设施 与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。 其它用地 规划范围内除居住区用地以外的各种用地，应包括非直接为本区居民配建的道路用地、其它单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。 道路红线 城市道路(含居住区级道路)用地的规划控制线。 公共设施用地 一般称公建用地，是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的用地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。如托儿所、幼儿园、小学、中学、粮店、菜店、副食店、服务站、储蓄所、邮政所、居委会、派出所等用地。 市政设施用地 市级、区级和居住区级的市政设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维修设施等用地 房屋拆迁术语拆迁 把经城市规划、土地管理机关批准,将原土地合法使用者及房屋合法使用者及房屋合法使用者迁到其他地方安置，并拆除清理原有建筑或其他妨碍项目实施的地上物，为新的建设项目施工创造条件。 拆迁人 是指依法取得拆迁资格证书，自行或接受拆迁人委托对被拆迁人进行拆迁动员，组织签订和实施补偿、安置协议，组织拆除房屋及其附属物的单位。 被拆迁人 是指被拆迁房屋的所有人。 强制拆迁 被拆迁人或者房屋承租人在裁决规定的搬迁期限内未搬迁的,由市人民政府责成有关部门实施强制拆迁,或者由房屋拆迁主管部门依法申请人民法院强制拆迁。实施强制拆迁之前,拆迁人应当就被拆除房屋的有关事项,向公证机关办理证据保全。房屋拆迁补偿 是指拆迁人对被拆除房屋的所有人，依照城市房屋拆迁管理条例的规定给予的补偿。拆迁补偿的方式，可以实行货币补偿，也可以实行房屋产权调换。拆迁房屋承租人 是指与被拆迁人具有租赁关系的单位或个人。 拆迁许可证 是拆迁人在实施前，由行政机关根据其提交的文件资料批准的一种附有明确期限的行政强制许可行为。没有获得该许可，拆迁人不得进行拆迁程序。 拆迁纠纷裁决 拆迁人与被拆迁人或者拆迁人、被拆迁人与房屋承租人在拆迁公告规定的搬迁期限内达不成拆迁补偿安置协议的,经当事人申请,由房屋拆迁主管部门裁决。房屋拆迁主管部门是被拆迁人的,由同级人民政府裁决。裁决应当自受理申请之日起30日内做出。货币补偿基准价 被拆迁房屋的货币补偿基准价,是指由房屋拆迁主管部门会同政府价格主管部门按年度或半年度同类地段、同类用途新建房屋市场交易的平均单价确定,报人民政府批准并对外公布的房屋基准价格。产权调换 是指拆迁人提供价值相当的房源对被拆迁人进行异地或同地安置，被拆迁人有权要求拆迁人提供不小于被拆迁房屋建筑面积的安置用房。实行产权调换的,拆迁人与被拆迁人应当结算被拆迁房屋和安置用房的差价。建筑物的各项比率建筑容积率(建筑面积毛密度) 是每公顷居住区用地上拥有的各类建筑的建筑面积(m2/ha)或以总建筑面积(万m2)与居住区用地(万m2)的比值表示。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。 建筑密度 即建筑覆盖率，居住区用地内，各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率(%)。 绿化率 绿地率,居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率(%)。绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地(即道路红线内的绿地)，不应包括屋顶、晒台的人工绿地。 住宅成套率 是指成套住宅建筑面积与实有住宅建筑面积的比例。计算公式：住宅成套率（）= 成套住宅建筑面积实有住宅建筑面积100 住宅自有(私有)率 住宅自有率（）= 自有（私有）住宅建筑面积实有住宅建筑面积100 户型比 它是指各种户型在总户数中所占百分比，反映到住宅设计上，就是体现在一定数量住宅建筑中，各种不同套型住宅占住宅总套数的比重。 面积误差比 面积误差比=（产权登记面积合同约定面积）100%合同约定面积 住宅平均层数 住宅总建筑面积