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肂羄节蚃羈羃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇蝿膃蒂螃螅膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒇螂腿膈蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀袃芆薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螃羆羇膆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄节蚃羈羃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿虿肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇蝿膃蒂螃螅膂薅蚅肄膂芄蒈羀膁莆蚄袆膀葿蒇螂腿膈袇袃莃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂膃蚁羈膀膂莁螁肆膁蒃羆肂膀蚅衿羈腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇蕿蚀聿膇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂膃蚁羈膀膂莁螁肆膁蒃羆肂膀蚅衿羈腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇蕿蚀聿膇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂膃蚁羈膀膂莁螁肆膁蒃羆肂膀蚅衿羈腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇蕿蚀聿膇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂膃蚁羈膀膂莁螁肆膁蒃羆肂膀蚅衿羈腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇蕿蚀聿膇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂膃蚁羈膀膂莁螁肆膁蒃羆肂膀蚅衿羈腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇蕿蚀聿膇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇蝿螀艿莆葿蚃膅莅薁袈肁莅蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂螆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆肃蕿螃袂膃蚁羈膀膂莁螁肆膁蒃羆肂膀蚅衿羈腿螈蚂芇膈蒇袈膃膇蕿蚀聿膇蚂袆羅芆莁虿袁芅蒄袄膀芄蚆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁袄芁蚃螄膂芀莂罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肂薇蚁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肂薇蚁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肂薇蚁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肂薇蚁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肂薇蚁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆衿芆蚈蝿膇芅莇薁肃莄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莁蒄薈膀莀薆袃肆莀蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚅膆蒇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅莅袈袄肂薇蚁袀肁虿羇腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薄螈袇肈蚆薁膆膇莆螆肁膆蒈蕿羇膅蚀螄羃膄莀蚇衿膃蒂袃膈膂薄蚅肄膂蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈莁袇肇芇蒃螀羃芆薅羆蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂薁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂薁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂薁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂薁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀腿膇蒃罿衿莂莈罿羁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄羄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆蒂虿肄芈蒈蚈芇薄螆蚇羆莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芃膈螃螄羃莃虿螃肅膆薅螂膈莂薁螁羇膄蒇螁肀蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒅蚄袅肀芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羀蚅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃羀膂肃莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃羀膂肃莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃羀膂肃莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃羀膂肃莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃羀膂肃莂螃肈膃蒅羈羄膂薇螁袀膁蝿薄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄莀蚇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莁薅肆莇蒃螀肂莆蚅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂袄膀薇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈莃莅薄羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈莃莅薄羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈莃莅薄羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈莃莅薄羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螂袃节葿袅聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈膃薀薀肃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀肆蚆蚈袂莄蚅螁肈芀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂芀螅罿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿莆螂羆肅莅袄螈莃莅薄羄荿莄螆螇芅莃袈肂膁莂薈螈羁莅薄羄艿莄蚆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袃羂节螁肈芀芁蒀袁膆芁薃肆膂芀螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莆蒁螈羁莅薄羄艿莄蚆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袃羂节螁肈芀芁蒀袁膆芁薃肆膂芀螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莆蒁螈羁莅薄羄艿莄蚆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袃羂节螁肈芀芁蒀袁膆芁薃肆膂芀螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莆蒁螈羁莅薄羄艿莄蚆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀肆膃蚈袃羂节螁肈芀芁蒀袁膆芁薃肆膂芀螅衿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莆蒁螈羁莅薄羄艿莄蚆螇芅莃袈肂膁莂薈袅肇莁蚀肁羃莀螂袃节莀蒂聿膈葿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃聿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袆袄膀薇薆肀芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄薈袁羁莀薈羃膇莆薇螃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袁节膅蚂羄肅蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄螇羁薂螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄芃蒄肂袇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀蚅羆肂荿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃虿蝿聿膅蒂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿羁袂膁蒁袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃虿蝿聿膅蒂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿羁袂膁蒁袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃虿蝿聿膅蒂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿羁袂膁蒁袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃虿蝿聿膅蒂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀袂膂芈薅袈膂蒁莈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄膈蒇蒅螀芇膇蚀蚆袄艿蒃薂袃莁虿羁袂膁蒁袇袁芃螇螃袀莆薀虿袀蒈莃羈衿膈薈袄羈芀莁螀羇莂薆蚅羆肂荿蚁羅芄蚅羀羄莇蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈羂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃虿蝿聿膅蒂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿莃袅肆节蕿螁肅莄莂蚇膄肄薇螈莈莁薅肇莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁聿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁聿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁聿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅袈袄莅蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂蚀羅莂莁袅袁聿蒄蚈螇肈薆袃肆肇芆蚆肂肆蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂袅节蚄蚅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿芈蚀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肃薁蒆肁肂芁蚁羇肁莃蒄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁螄膁薃蚄肂膀节蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肃薁蒆肁肂芁蚁羇肁莃蒄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁螄膁薃蚄肂膀节蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肃薁蒆肁肂芁蚁羇肁莃蒄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈膂蒀袁螄膁薃蚄肂膀节蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿薃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃芃莆薀肂莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薅袂肄羅芄蚅羀羄莆袀袆羄葿蚃螂肃薁蒆肁肂芁蚁羇肁莃蒄羃肀薅蝿衿聿芅薂螅肈莇螈肃肈蒀薁罿肇薂螆袅膆节蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袃羂膂莈蚅袈莆蚅肆羈莅螇袈芇莅蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇膇螆蚀芅芆蒅袆膁芆薈虿肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莁羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莅蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇膇螆蚀芅芆蒅袆膁芆薈虿肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莁羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莅蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇膇螆蚀芅芆蒅袆膁芆薈虿肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆莀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莁羇膆莇薃袀肂莆蚅肆羈莅螇袈芇莅蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈芀蒀蚆羃膆葿螈螆肂葿蒈羂羈蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒅羈羄膂薇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袈羇膇螆蚀芅芆蒅袆膁芆薈虿肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芁蒆螄羆莀蕿罿莈螅膇芈蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿袀羅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈羄袄莇莃羄羆膀蚂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿袀羅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈羄袄莇莃羄羆膀蚂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿袀羅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈羄袄莇莃羄羆膀蚂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅薁蚅羇蒁蒇蚄聿芃莃蚃节肆螁蚂羁莂蚇蚂肄膅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈蚄螈肀膁薀螇膃莇蒆螆袂腿蒂螆肅蒅莈螅膇芈蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿袀羅芃薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈羄袄莇莃羄羆膀蚂羃腿莆蚈羂芁艿薄羁羁蒄蒀薈肃芇莆薇膅蒂蚅薆袅芅螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿薀薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿薀薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿薀薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膇蒆莃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿袃芅莆螅羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿薀薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇蚀肃莂芀蚆肃肂薆薂肂肈节螄肄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃虿螃肅蕿蚅螂芈蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁羁肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃虿螃肅蕿蚅螂芈蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁羁肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃虿螃肅蕿蚅螂芈蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅螀膂芃蚁蝿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆螂袆膈艿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蚁羁肇莄薇羀腿薀蒂罿莂莂袁罿肁膅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羅葿蒅羅肈节螄肄膀蒇蚀肃节芀薆肃羂蒆薂肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿聿薂薈蚆膁莅蒄螅芃薀螃螄羃莃虿螃肅蕿蚅螂芈蒂薁螁莀芄衿螁聿蒀螅羄莆蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁羇肁莃蒄袃肀薅虿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈罿膈薈袃羈芀螃蝿羇莂薆螅羆薅荿肄羅芄蚅羀羄莆蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁羇肁莃蒄袃肀薅虿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀膀节蒇羈腿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀蚆芆艿蒃肅芆蒁蝿羁芅薄薁袇芄芃螇螃袀莆薀虿袀蒈螅羈罿膈薈袃羈芀螃蝿羇莂薆螅羆薅荿肄羅芄蚅羀羄莆蒇袆羄葿蚃螂羃膈蒆蚈肂芁蚁羇肁莃蒄袃肀薅虿衿聿芅薂螅肈莇螈蚁肈蒀薁罿肇腿螆袅肆节蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇羆膃膆莀羂膂莈蚅袈膂蒁蒈螄膁膀 销售员礼仪培训销售人员担任着买卖的中间人和项目的代言人，一个项目的销售队伍几乎承接着与该项目有关的所有客户的接访，无论是成交与否，客户第一次接触您的公司后都会头脑中形成对您的第一，这印象的来源是您的销售队伍。企业以什么样的形象矗立于公众，甚至经营者展现了怎样的姿态，全在于第一线上第一时间与客户交锋的销售人员。所以，拥有一只怎样的销售队伍就会拥有怎样的企业文化和楼盘形象。培训讲师：朱晴课程预定：销售员礼仪培训课程大纲课程导入：思考：在销售过程中，导致销售失败的最关键原因是什么？课程大纲：第一讲：销售礼仪之“服务意识”一、什么是服务意识1、为什么要为顾客服务2、顾客需要什么样的服务3、销售服务的内容二、建立良好的服务态度三、销售、服务、礼仪的结合第二讲、销售礼仪之“黄金印象”一、“黄金印象”之仪容1、女士仪容要求2、男士仪容要求二、“黄金印象”之仪表1、男士西装要求2、女士穿着要求3、皮鞋以及袜子的搭配4、首饰佩戴要求5、自我形象的检查三、工作用品的佩戴第三讲、销售礼仪之“专业举止”一、站姿训练1、规范站姿训练2、不受欢迎的站姿二、坐姿训练1、规范坐姿训练2、几种不受欢迎的坐姿三、走姿训练1、规范走姿训练2、几种场景的走姿规范3、几种不受欢迎的走姿四、手势训练1、常用手势2、手势运用的注意五、微笑的训练1、微笑的作用2、微笑训练法第四讲、销售礼仪之“如何观察”一、“看”的技巧1、“看”的时间和范围2、“看”的注意事项3、“看”的技巧二、“听”的技巧1、倾听是一种尊重2、聆听的技巧3、通过聆听来观察三、如何与各种类型的顾客打交道1、根据顾客的性别来分2、根据顾客的年龄来分3、根据顾客的文化程度来区分4、根据顾客的消费习惯来区分第五讲、销售礼仪之“电话销售”一、电话销售前的准备1、熟悉商品2、明确目的3、精神准备二、塑造亲和力电话形象1、语言表达2、声音控制3、肢体语言三、对外打电话1、打电话的准备2、打电话的时机3、如何越过总机4、有创意的开场5、如何电话约见6、怎样结束通话四、接听电话1、找自己的电话2、找同事的电话五、如何应对拒绝1、请寄资料给我2、我们没有这方面的预算3、你们价格太高了4、用过你们的商品，但不满意六、手机礼仪1、手机接打2、短信彩铃第六讲、销售礼仪之“成功拜访”一、设计成功的拜访1、拜访前准备2、到达约定地点3、愉快谋面4、如何越过前台5、不能会面时二、揣摩客户心理1、如何察言观色2、分析肢体语言三、适时告辞1、告辞时机2、怎样告辞四、面对失败1、失败的原因2、积极行动第七讲、销售礼仪之“销售语言”一、先期导入1、适当寒暄2、学会赞美二、与客户交谈1、交谈的基本要求2、怎样介绍商品3、注意倾听4、交谈注意事项三、促成交易1、成交的前2、成交的时机3、如何暗示购买4、不同客户的成交5、把握购买信号6、怎样讨价还价第八讲 餐桌上的销售艺术一、宴请1、准备邀请2、如何邀请3、餐桌座次4、怎样点菜5、如何点酒水6、如何敬酒7、餐桌话题8、餐桌禁忌二、自助餐1、餐前准备2、就餐举止三、如何品酒水1、如何品咖啡2、如何品茶3、如何品葡萄酒四、各种菜系1、鲁菜2、川菜3、粤菜4、湘菜第九讲、客户关系维护一、日常维护1、日常回访维护2、额外帮助式维护3、提供完善服务4、异议时期维护二、答谢酒会1、准备什么2、时间与场地3、如何邀约三、礼品馈赠1、礼品选择2、馈赠时机3、现场举止第十讲、售后是新的开始一、售后服务常识1、售后服务的作用2、售后服务的原则3、如何提供优质的服务二、投诉处理1、投诉来源2、正确处理第十一讲、销售礼仪总结销售员礼仪培训知识销售人员职业形象1服务号牌规范佩戴。柜面人员上岗必须规范佩戴或摆放统一的服务标识牌，根据业务需要设立的大堂经理(或大厅值班、咨询人员)须佩戴明显标志。2统一着装，保持整洁。营业网点柜面人员要统一着装并做到以下几点：(1)保持服装、鞋袜的洁净得体和整齐；(2)衣、裤口袋尽量不装物品，以免变形，影响美观；(3)员工不允许穿拖鞋。男员工应穿深色皮鞋 (4)男员工应着深色袜子，女员工的袜子应与制服颜色相称，避免露出袜口；(5)员工上班时不能戴袖套。3发型自然，不染异色。(1)男员工不留长发，不剃光头，不蓄胡须，发型轮廓要分明；(2)女员工可留各式短发，发型自然；留长发应束起盘于脑后，佩戴发饰；有刘海应保持在眉毛上方。4仪表大方，装饰得体。(1)不得戴有色眼镜从事工作；(2)女员工不得佩戴过多或过于耀眼的饰物，每只手最多只能戴一枚戒指，饰物设计要简单；(3)柜面员工不得纹身，不留长指甲。5优雅仪态为客户服务时要注意保持优雅的仪态，具体包括一个小动作、一个眼神或者一次回头。不要用眼角瞄客户；为客户指引方向时，要用邀请的手势；为客户传递物品时，要用双手，不要养成单手传递的习惯，更不要扔东西。避免用手臂依靠在桌子上，靠在椅背伸懒腰等不良行为。保持最佳服务状态，避免谈论与工作无关的话题，同事之间以礼相待，习惯用“请”、“对不起”、“谢谢”礼貌用语。6自我反省要养成每天自我反省的好习惯，每天在工作结束后，都要问问自己：“我做得好不好？我这样做够不够？还有没有什么地方需要修正？”通过自我反省不断强化自己的专业形象，提升服务质量，同时提升自己在职场中的能力。 销售人员仪态礼仪（一）眼神、笑容a温馨动人的笑容1笑是世界共通的语言当你用亲切合宜的语言向客户打招呼之后，马上应该提供的下一个服务就是微笑。笑是世界共通的语言，任何人面对善意的微笑，都能感受到他人传递过来的友好信息。对于银行的柜台人员来说，必须要学会使用这种特殊的语言。 2灿烂的笑容会令人如沐春风，稳定客户的心笑能让人有安定的感觉，让人产生亲切、温馨的情感，所以，千万不要吝惜你的笑容。作为服务人员，不一定要使用那种非常职业化的笑，你的笑可以更自然、更真实。自然而真挚的笑容来自于服务人员对自己工作的热爱以及对客户的尊重，这样的笑容才是灿烂的笑容，它可以打开客户的心扉，令客户如沐春风。钱明珠老师根据多年行业培训经验，在销售礼仪方面有独特的优势和权威，钱明珠老师也是销售员礼仪培训方面的专家。销售员礼仪培训讲师朱晴简介l 国内著名礼仪培训师l 专业形象塑造专家l 形体礼仪培训专家l 多所高校特聘礼仪讲师l 成都科技大学硕士l 中华礼仪培训网高级讲师l 背景介绍朱晴老师具有6年大学礼仪讲授经验，3年专业企业礼仪培训经验，致力于礼仪、形象塑造、形体礼仪、职业素养等方面的课程开发、培训及专业辅导工作。培训过的学员已上万人，深受学员的喜爱。曾为多所大学特聘礼仪培训师，主编礼仪书籍被河南多所大学作为教科书；朱晴老师讲课注重与学员互动，能够很好的集中现场学员的注意力，理论知识讲授、学员现场演练、讲师指导、学员情景模拟、游戏互动等多种形式的培训方式有效结合，生动易懂、张弛有度。l 培训领域礼仪培训、形象塑造、形体实训、职业素养、客户服务。l 培训经验具有6年大学礼仪讲授经验，3年专业企业礼仪培训经验。l 培训特色l 轻松幽默、娓娓道来、能够是学员在轻松愉快的氛围中学习；l 专业基础深厚，理论功底扎实，知识广博，经验丰富，具有职业礼仪培训师的专业风范；l 课程内容具有很强的系统性和实操性，通过讲授、案例分析、互动、实训等培训方式启迪学员的智慧；l 课程教学能够将理论知识与实战经验有机结合，讲解风格生动形象、实训指导贴切细心，容易被学员接受。l 培训方式朱晴老师实际授课方式以专业知识讲授为主、根据时间培训方式大体为图示，但是根据具体的课程培训方式会做具体的调整。l 精品课程商务礼仪：商务礼仪培训、商务礼仪与形象塑造培训、形象礼仪与商务礼仪培训、职业素养提升与商务礼仪培训、商务接待礼仪培训、高级商务礼仪培训等。服务礼仪：服务礼仪培训、服务礼仪与客户投诉处理培训服务礼仪与沟通技巧培训等。销售礼仪：销售员礼仪培训、电话销售员礼仪培训、销售人员服务礼仪培训、销售商务礼仪培训等。形象礼仪：形象礼仪培训、妆容打造职场魅力女人、商务形象礼仪培训、职业形象塑造与现代商务礼仪培训等。政务礼仪：政务礼仪培训、公务员政务形象与礼仪培训、公务礼仪与公文写作培训等。其他：航空礼仪培训、形体礼仪实训、客户服务技巧培训、银行礼仪培训、医院礼仪培训、房地产礼仪培训等。l 相关著作现代礼仪规范教程语音训练与测试教程河南旅游商品文化 l 获奖经历l 2006年河南省商务礼仪优质课大赛 获一等奖l 2007年全国商务礼仪说课大赛 获二等奖l 2008年百名校长参观 作为示范课讲授商务礼仪l 培训客户l 2009年礼仪培训优秀课程巡回讲课 获特等奖中国移动、交通银行兰州分行、中国邮政、中国铁通、中银证券、河南省旅游局、信阳高速管理局、河南郑州金水区区委、本田4s店、河南省博物院、郑州炮兵学院、河南省旅游立省大会、山西陵川就业创业协会、全国供销社农产品展销会、河南商业学校等。l 培训现场l 图片汇总 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