销售部管理制度9104228010.doc

肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂莁蚁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿聿芅薂螅聿莈螈蚁肈蒀薁罿膇腿螆袅膆节蕿螁膅蒄螄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀芃蒇罿艿莅蚂袅芈薇蒅袀芇芇螀螆芇荿薃肅芆蒂蝿羁芅薄薂袇莄芃螇螃羁莆薀虿羀蒈螅羈罿膈薈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃薇蚆袆蒅螂羄羆膄薅袀羅芇螀螆羄荿薃蚂羃薁莆肁羂芁蚁羇羁莃蒄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇蒂蚆袆肆节葿螁肅莄螅蚇肄蒇薇羆肄膆螃袂肃艿薆螈膂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃莇罿腿莅薂袅膈蒇蒅螁膈膇蚁蚇膇艿蒃羅膆莂虿袁芅蒄蒂螇芄膄蚇蚃芃芆蒀肂节蒈螅羈节薁薈袄芁芀螄螀袇莃 销售部管理制度总 则一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。三、本制度的内容包括：岗位职责、行为规范、合同管理、销售提成制度、差旅费用制度。四、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。六、本制度适用于销售部全体员工七、本制度自制定之日起开始执行。销售部岗位职责1、销售经理岗位职责（1）负责市场开发及产品销售（2）负责内部行政管理，组织协调内部各项日常工作。（3）负责本部门工作时间管理、人员安排，管理、监督本部门工作纪律。（4）负责本部门员工工作行为、形象规范管理。（5）制定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。（6）组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。(7) 根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施。（8）协调配合销售代表与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。（9）组织每周销售例会，总结销售情况。（10）负责组织业务培训及考核。（11）制定并组织销售业务流程、监督实施。（12）制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。（13）处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。（14）负责销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行（15）负责销售回款的管理，确保销售回款及时（16）负责组织销售渠道的拓展与维护工作（17）负责根据销售计划制定销售费用预算并进行销售费用控制（18）负责组织客户关系管理工作2、销售代表岗位职责（1）遵守公司一切管理规章制度，通知，通告，办法和工作程序。（2）维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持诚实可靠，不亢不卑的态度。（3）务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理下达的任务和计划。 （4）根据销售部经理整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每周，每月工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。（5）严格按照销售部经理制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。（6）根据销售部经理要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络。协助经理确保完成计划销售额，并确保利润率。（7）在销售部经理规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠道，并深度分销。（8）密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防范措施。（9）做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作，协助经理确保每月的项目回款、发票正常收回，并根据产品销售状况和客户回款状况控制好发货数量。（10）明确所辖区域对账，结款流程和账期，准时对账，结款，做到准确无误，避免出现少款现象。（11）与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的合同损失。（12）在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。（14）根据市场情况向经理提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司和区域促销计划，并把效果反馈给上司。（15）不得泄露和出卖公司业务机密。（16）协助部门经理完成标书制作。（17）积极完成新产品推广任务。（18）做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。（19）汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。.（20）接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。3、销售助理岗位职责（1）负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。（2）负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。（3）负责整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，配合销售代表完成产品分析报告，为部门销售代表、领导决策提供参考。（4）协助销售代表做好客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。（5）负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。（6）协助部门经理做好部门内务工作。（7）妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。（8）完成销售部领导临时交办的其他任务。（9）将合同中的相关资料及时、准确的录入电脑（同时作复核），以便能随时查到某客户的姓名、性别、联系方式、价格等资料；同时还应在财务的协作下将客户的交款情况录入电脑，便于销售部在掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。(10) 完成合同结束前的所有准备工作。行为规范一、本着“客户第一，客户是上帝”的客户理念，本着“团结合作”的集体精神，任何一位客户都是公司的客户，都是每一位工作人员的客户，任何人不得以不是自己的客户为由拒绝、怠慢客户，也不得以自己的客户尚未接待完毕而不管不问，违者处以100元罚款，违规三次者予以除名。二、销售代表如果在客户进门时或客户提问时正在接听电话，应马上站立起向客户点头致意，并用手语向客户示意：请稍等，请那边坐。既不可怠慢电话咨询的客户，也不可怠慢面前的客户。三、对待客户彬彬有礼，与客户狭路相遇请客户先行，主动为客户开关门，打断客户与他人的谈话前先致歉。四、销售代表应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁。五、保守各项销售计划、营销政策等商业机密，不得泄漏他人。六、销售代表不得无故接收客户的招待，更不得在工作时间饮酒。七、销售代表应熟悉公司产品的特性，能够随时解答客户关于产品性能、规格、价格的问题。八、销售代表对待客户的抱怨应忍让，不允许与客户发生冲突。九、销售代表应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。（一）产品质量的反映。（二）客户使用情况及满意度。（三）竞争产品使用情况及满意度。（四）有关行业动态信息。十、销售代表离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作。（1）所负责的客户花名册。（2）应收账款清单。（3）领用的公共物品。合同管理一、填写（一）由经办的销售代表填写，如该经办人员不在，由部门经理安排人员填写，该被安排的工作人员有义务保质、保量地完成，否则将作为责任人受到处罚。（二）字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。（三）合同内容的填写。合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行规定的单价、付款时间、既定的条款，如出现金额的优惠，付款时间的延长，合同条款的修改，补充条款的增加等被视作特殊合同，特殊合同需报上一级评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果者自行承担一切后果。（四）合同签写的程序。合同文本先由销售助理做标准合同评审，经销售代表填写后需销售主管复核签字，复核内容包括合同书每一条、每一款，各项数据是否正确无误，是否签字盖章完毕，附图是否正确，特殊合同是否有特殊合同评审记录等。原则上合同一式两份，客户、公司财务各一份，根据实际情况合同份数可增。销售提成制度一、销售人员提成制度：公司将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，按当月实际回款额计算。用公式表示如下：个人提成=当期销售额 提成率提成率按销售产品的不同为1%-3%不等，老客户返单按0.8%记提销售经理提成:销售部门总业绩额0.3%销售经理个人销售额按销售人员提成制度计算。销售奖金制度：公司另设有销售开拓奖金制度，具体标准待定差旅费用制度差旅费标准：市内出差：市内公交费用（10元/天）市外出差：长途车费实报实销、住宿费+市内公交+出差补助=160元/天预付款的申请：出差应依据公司规定的方式，于出差前的 4天（包括请款日）向所属主管提出出差旅费的预付，并取得董事长的认可，始可向财务申请支付。出差旅费：关于出差旅费的申请，请依据另行规定的旅费规章办理。日报的提出：出差者应依照规定的步骤，从出发日起按日提出自己的活动状况报告。明示所在处：出差者应将自己未来数天的去向告知公司，让公司随时知道自己的所在。旅费的核算：出差旅费的核算应于返回公司两天内，依照规定的步骤，向所属主管提出报告。 羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆莃螈羃肂莂袁螅莀莂薀羁莆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿蒆袂肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薆膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膁肃蒀袂羃莂薀薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螅肀薇薆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈芃蚀蚀膃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄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