石家庄某项目销售执行案.doc

肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇膅蚀袄羃膄螂聿节芃蒂袂膈节薄肈肄芁螆袀肀芀衿螃莈艿薈罿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂莆薅羅芁莅蚇螈膇莄袀羄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅莂螄袅芃莁蒃肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿薂螁蝿肄薁蒁羄羀薁蚃螇荿薀膈蒅蚈羂芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈蚃螈肀膁虿螇节莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈蚃螈肀膁虿螇节莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈蚃螈肀膁虿螇节莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃肇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁袈袇莁莇袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蒇羄袄莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芀芈薄羁羀蒄蒀薇肂芆莆蚆膅蒂蚄蚅袄芅薀蚅羇蒀薆蚄腿芃蒂蚃芁膆螁蚂羁莁蚇蚁肃膄薃蚀膆莀葿蝿袅膂莅蝿羈莈蚃螈肀膁虿螇节莆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇螄膆芇蚆螄袆蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄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石家庄某住宅价格及销售实施方案目 录第一部分 价格方案 1一、项目价格制定原则 3二、 确定项目可实现均价 4三、确定价格表 10四、分期价格 13五、付款方式 14第二部分 销售实施方案 16一、销售时点确定 17二、销售前提条件 18三、 销售目标及进度安排 18四、 销售控制措施 19五、 卖场管理 25第一部分 价格方案定价思路住宅物业价格确定的方法主要是市场比较法。项目所在区域是石家庄市房地产开发热点区域，在售楼盘集中，美丽新世家项目定位和综合质素与周边竞争楼盘相似，因此，本项目与区域内在售竞争楼盘具有较高的可比性，因此，在确定价格时，依据以下步骤制定价格方案：第一步：分析项目特点，确定价格制定原则；第二步：根据可比案例选择标准，选择可比案例；第三步：确定住宅价格影响因素；第四步：通过影响因素分析可比案例；第五步：通过区域因素、楼宇本体因素、营销等因素对比调整确定物业比准价格；第六步：分析比准价格，确定项目可实现的市场均价；第七步：调查分析市场案例，确定项目层差、位置差；第八步：确定价格表；第九步：结合项目营销阶段，确定各个阶段可实现的价格；第十步：确定付款方式。一、项目价格制定原则1、 项目特点分析项目全部为多层住宅，南北朝向，分为南北两个组团，其中北组团主要为八家庄原有村民回迁区，而南组团为商品住宅区，因此两大组团定位不同，并在以下几个方面形成差异：（1） 户型设计上的差异：北组团户型设计中受回迁房平面格局限制，平面设计较差，主要为2房1厅和1房1厅，建筑面积从40133平米，主要区间6085平米，；而南组团户型设计较为灵活，平面设计好，以3房2厅为主，建筑面积在71196平米，主要区间96130平米，；（2） 组团环境上差异：外部环境中北组团北面临近东货场，噪音、污染较南组团重；内部环境中南组团内部环境设计较优，并富有变化；（3） 楼宇质量上差异：南组团的建筑设计单位和施工单位均为知名甲级单位，北组团不具备这一优势；2、 价格制定原则（1） 以南北两大组团形成两个价格体系，并且拉开价格差距；（2） 在制定价格差时，由于南北组团内各栋楼宇景观差异小，而噪音差异大，因此噪音是影响价格差的主要因素；（3） 北组团户型面积偏小，价格制定主要从总价考虑。二、 确定项目可实现均价1、 市场比较法考虑本项目所在区域是目前石家庄住宅竞争区域，项目综合质素同周边竞争楼盘差异不大，因此我们选择市场比较法作为项目定价的方法：首先选择市场可比案例，通过价格影响因素对比调整确定物业比准价格，以最终确定本项目住宅可实现的均价。2、 调查案例选取选取原则：同类型住宅物业同一供需区域位置接近成交时间相似成交价格为正常实现的交易价格根据以上选取原则，我们选取项目周边的燕都花园、宏兴花园（二期）、博雅庄园作为可比案例。3、 住宅物业价格影响因素因素一：地理位置比较因素（1） 环境：包括生活氛围、人文氛围、自然环境、治安状况、区域印象、升值前瞻。（2） 交通：车行、管制、公共交通。（3） 配套：学校、幼儿园、菜市场、商场、医院、银行。因素二：楼盘本体质素比较因素（1） 规模（2） 平面设计：实用性、面积、朝向、通风、采光、户型设计等。（3） 设备：供热、智能化、消防。（4） 装修：地面、厨卫、门窗。（5） 外观：立面设计、大堂、会所。（6） 景观（7） 车位（8） 发展商（9） 承建商因素三：物业管理（1） 品牌。（2） 收费。因素四：工程形象进度因素（1） 楼花、准现楼、现楼。（2） 入伙时间。因素五：营销因素（3） 市场时机；（2）营销包装等。4、 调查可比案例见下表。楼盘调查表调查时间：2001.3内容 分内容 燕都花园 宏业花园 博雅花园位置 环境 处于华新路怡康小区，生活氛围浓厚，距离热电场污染源较远，华新路交通噪音较建设北大街小，区域治安状况、印象相似 紧邻燕都花园，环境与燕都花园相似 处于光华路，由厂房拆迁改造，生活氛围一般，距离热电厂较远，光华路交通噪音小，治安状况相似，但区域印象一般地段 华新路非城市主要干道 与燕都花园相似 光华路尚未建成通车，地段较差交通 华新路只有1路小巴，没有公交大巴 同燕都花园 光华路尚无公交车配套 小区内设有幼儿园、网球场、商服 小区内没有幼儿园、学校 小区内有会所、泳池、大型园林绿化，但缺乏幼儿园、学校配套基本素质 规模 总占地3.5万平米，总建筑面积6.4万平米，2栋小高层，5栋多层 总占地3.7万平米，总建筑面积7万平米，13栋多层住宅组成 占地8万平米，总建筑面积11万平米，2栋小高层、17栋多层平面设计 一期主推2房、3房，平面设计没有明显缺陷，一梯两户，南北朝向，实用率较高 户型较多，有1房跃层，平面设计有明显缺陷：部分户型因客厅、主卧面积偏小，3房160平米面积偏大。一梯两户、三户，南北朝向 一期主推跃层、3房和2房，全部带电梯，一梯两户，南北朝向，层高3米，细部处理到位|玄关、主人房步入式衣柜、洗衣机位、大户型高层挑空大厅设备 水电暖煤气有线电视、idd电话、有定时热水供应 水电暖煤气、有线电视、电话、24小时热水供应 除以上设备外，有可视对讲门禁系统、长城宽带网、网络服务平台、社区有线电视系统、影视点播、煤气报警、紧急报警、社区闭路监控装修 毛坯房、防盗门、塑钢窗 厨卫房带简单装修，墙面石灰抹平，防盗门、塑钢窗、双层玻璃 毛坯房、北面为双层玻璃、防盗门、浮法玻璃塑钢窗外观 法兰西建筑风格、观景阳台铁艺围栏 外观设计不突出 引入江南现代风格、外观窗户线条、观景阳台设计精巧景观 小区内部庭院景观 小区内部庭院景观 小区内部江南园林、主题公园、蓝色水系、亭台楼阁、绿色走廊车位 地面停车车位 大型地下停车场 大型停车场承建商 河北省第四建筑工程公司（一级） 石家庄联建工程公司（二级） 石家庄市建筑工程公司发展商 资质及品牌相似 资质及品牌相似 资质及品牌相似物业管理 品牌 非品牌公司 非品牌公司 非品牌公司收费 收费0.5元/平米.月 收费0.5元/平米.月 收费未定，预计高于0.5元/平米.月形象进度 潜在风险 4月份入伙 现楼 2002年入伙营销 市场时机、营销包装 营销包装比较到位 营销水平一般 市场时机不合适，营销包装与楼盘定位有差距价格 按揭均价 2430元/平米 2420元/平米 2900元/平米(注：以上资料通过实地调查整理)调查结论：（1） 区域内竞争楼盘在位置、规模、配套、基本素质等方面差异不大；（2） 区域内住宅价格在24002900元/平米；（3） 燕都花园综合质素与本项目最为相似，其次是宏业花园、博雅庄园。5、 楼盘对比分析根据以上调研资料，楼盘因素对比如下：楼盘比较表（住宅）楼盘名称 权重 美丽新世家 燕都花园 宏业花园 博雅庄园项目 地理位置（40%） 环境23% 生活氛围 5 100 105 105 103人文氛围 5 100 102 102 100自然环境（污染、噪音） 6 100 105 105 105治安状况 4 100 100 100 100区域印象 2 100 100 100 100升值前瞻 1 100 100 100 100交通7% 车行、管制 3 100 95 95 85公共交通 4 100 90 90 80配套10% 学校、幼儿园 5 100 102 100 92菜市场、商场 3 100 95 95 88医院、银行 2 100 95 95 90楼盘本体质素（40%） 规模（显示配套、空间、发展商实力 5 100 90 95 102值潜力及社会影响力） 平面设计（实用、面积、有新意、 13 100 100 85 120朝向、通风、采光、每梯几户、 是否当前流行户型） 设备（供热、智能化、消防等） 3 100 100 102 115装修（地面、厨卫、门窗） 5 100 100 102 102是否送电器 2 100 100 100 100外观（大堂、会所、外立面） 3 100 98 80 105景观 4 100 100 100 110车位 2 100 100 105 110承建商（防水处理、新技术等） 2 100 100 96 100发展商实力 1 100 100 100 100物业管理（5%） 品牌 3 100 100 100 100收费 2 100 100 100 92工程形象进度（5%） 潜在风险 5 100 110 112 102营销（10%） 市场时机、营销包装 10 100 95 85 80影响因素折扣合计 100 说明：以上案例比较中，美丽新世家以南区标准作为对比。楼盘比较记分表（住宅）楼盘名称 权重 八家庄项目 燕都花园 宏业花园 宏业花园项目 地理位置（40%） 环境23% 生活氛围 5 5 5.25 5.25 5.15人文氛围 5 5 5.1 5.1 5自然环境（污染、噪音） 6 6 6.3 6.3 6.3治安状况 4 4 4 4 4区域印象 2 2 2 2 2升值前瞻 1 1 1 1 1交通7% 车行、管制 3 3 2.85 2.85 2.55公共交通 4 4 3.6 3.6 3.2配套10% 学校、幼儿园 5 5 5.1 5 4.6菜市场、商场 3 3 2.85 2.85 2.64医院、银行 2 2 1.9 1.9 1.8楼盘本体质素（40%） 规模（显示配套、空间、发展商实力 5 5 4.5 4.75 5.1升值潜力及社会影响力） 平面设计（实用、面积、有新意、 13 13 13 11.05 15.6朝向、通风、采光、每梯几户、 是否当前流行户型） 设备（供热、智能化、消防等） 3 3 3 3.06 3.45装修（地面、厨卫、门窗） 5 5 5 5.1 5.1是否送电器 2 2 2 2 2外观（大堂、会所、外立面） 3 3 2.94 2.4 3.15景观 4 4 4 4 4.4车位 2 2 2 2.1 2.2承建商（防水处理、新技术等） 2 2 2 1.92 2发展商实力 1 1 1 1 1物业管理（5%） 品牌 3 3 3 3 3收费 2 2 2 2 1.84工程形象进度（5%） 潜在风险 5 5 5.5 5.6 5.1营销（10%） 市场时机、营销包装 10 10 9.5 8.5 8影响因素折扣合计 100 100 99.39 96.33 100.18销售价格 2430 2420 2900调整后价格 2445 2512 2895 案例权重 0.7 0.2 0.1项目合成价格 2503 说明：1、燕都花园与本项目质素最为相近，因此案例权重取最大0.7，宏业花园和博雅花园分别取0.2和0.1。6、 确定价格根据以上竞争楼盘对比分析，我们考虑以下决定项目价格因素：（1） 北区与南区的差异（2） 南北区可售面积比例约为1：7。确定本项目可实现的销售均价为：2440元/平米。三、确定价格表1、层差根据调查，石家庄市目前楼盘价格如下：楼盘名称 一 二 三 四 五 六 七 备注燕都花园（内街） 2420 2520 2700 2620 2340 1900 1900 顶层为复式宏业花园 2460 2600 2780 2600 2300 1880 1880 顶层为复式冀兴花园 2350 2548 2748 2528 2238 1738 1268 顶层为平面(注：以上资料通过世联公司实地调查整理)楼层差如下：楼盘名称 一 二 三 四 五 六 七燕都花园（内街） 0 +100 +280 +200 -80 -520 -520宏业花园 0 +140 +320 +140 -160 -660 冀兴花园 0 +198 +398 +178 -112 -612 -1082上述案例中，冀兴花园是区域内最早开售的楼盘，楼差可比性不高，而宏业和燕都是目前在售楼盘，具有较高的可比性。考虑燕都花园销售情况比宏业花园好，因此在制定本项目层差时，主要以燕都花园层差为参考，再根据宏业花园层差规律适当调整，项目层差制定如下：一 二 三 四 五 六 七层差（顶层平面） 0 +120 +280 +200 -80 -500 -800层差（顶层复式） 0 +120 +280 +200 -80 -500 -5002、 景观位置差项目外部没有可利用的自然景观，内部景观差异也不大，因此，位置的影响主要反映在临街噪音的影响上。以下是燕都花园由于位置不同价格表如下：一 二 三 四 五 六 均价临华新路 2290 2390 2480 2390 2280 1900 2288不临街 2420 2520 2700 2620 2340 1900 2417位置差如下：平均位置差临华新路 0不临街 129综合考虑本项目的质素，影响价格的位置差异的负面因素有：（1）位于北区；（2）临交通干道（建设北大街）；（3）临近小区步行商业街；正面因素有：（1）位于南区；（2）可观看小区庭院绿化；考虑上述因素，结合竞争楼盘位置差异所产生的价格差，我们以南区临建设北大街15栋价格为参数，制定以下南区价格变化表：单元 价差南15栋西单元 0南17、19、21、23栋西单元 0南15栋中、东单元和16栋均价 +150南23栋中单元和24栋均价 +150南17、19、21栋中、东单元和18、20、22栋均价 +200北区均价 为南区对称单位的0.9图示见下：建小区商业步行街15栋 16栋设17栋 18栋北南19栋 20栋大21栋 区 22栋区街23栋 24栋道 路3、 确定价格表具体见南北区价格表。四、分期价格配合项目营销五个阶段，销售价格分为五个分期价格：第一阶段：内部认购期（2001.5.20.2001.6）定价原则：低单价、低总价入市，主推北组团的一房、两房和三房，总价控制在15万元左右；南组团限量推出位置较差的15、16、23和24栋。实收均价：均价2273元/平米；北区2144元/平米，南区2291元/平米。定价说明：低价入市，明显拉开与竞争楼盘（燕都花园、宏业花园）的价格差距，在市场上树立物业“物超所值”、“价廉物美”的品牌形象，短期聚集人气，为6月份公开发售充分准备。第二阶段：公开发售期（2001.62001.7）定价原则：项目全部面向市场，销售率逐渐上升，保证基本运作资金回笼。实收均价：均价2369元/平米；北区2232元/平米，南区2389元/平米。定价说明：正式发售期，价格高于认购期，实收均价低于竞争楼盘在售价格，扩大营销宣传和促销力度。第三阶段：强势推广期（2001.72001.10）定价原则：提高价位塑造大社区形象；进一步回笼资金。实收均价：均价2441元/平米；北区2297元/平米，南区2462元/平米。定价说明：属于强势推广，结合物业施工进度，加大促销优惠力度，形成价格拉升的动态趋势，给前期客户物业升值的良好印象。第四阶段：持续销售期（2001.112001.12.31）定价原则：物业接近竣工入伙，树立品质，建立信心，缓慢提高价格；进一步回笼资金。实收均价：均价2490元/平米；北区2341元/平米，南区2511元/平米。定价说明：准现楼，利用促销手段，保持价格上升的趋势。第五阶段：尾盘期（2002.12002.2）定价原则：物业入伙，集中盘活所剩房源。实收均价：均价2490元/平米；北区2341元/平米，南区2511元/平米。定价说明：现楼，利用发生事件和促销优惠措施抵抗其它楼盘的竞争。（具体控制措施见第二部分）五、付款方式结合石家庄市普遍接受的付款方式以及竞争楼盘付款方式，本项目采取以下付款方式：1、一次性付款方式：折扣：内部认购期90折；公开销售期94折；强势推广期97折；持续期和清盘期99折。（1） 一万元定金，签署认购合同（2） 5天内付总楼款50%（含定金）（3） 10天内付总楼款的40%（4） 签署正式房地产买卖合同时付清10%余款。2、建设期分期付款：折扣：内部认购期91折；公开销售期95折；强势推广期98折；持续期和清盘期没有折扣。（1） 一万元定金，签署认购合同（2） 5天内付总楼款30%（含定金）（3） 30天内付总楼款30%（4） 签署正式房地产买卖合同时付总楼款的20%（5） 入伙时付清20%余款。3、按揭付款：（最长8成30年按揭）折扣：内部认购期91折；公开销售期95折；强势推广期98折；持续期和清盘期没有折扣。（1） 一万元定金，签署认购合同（2） 5天内付15%首期（含定金）（3） 签署正式房地产买卖合同时付5%首期（4） 办理银行按揭手续第二部分 销售实施方案一、销售时点确定1、内部认购时间根据发展商之资金回收目标，商铺于4月份提前内部认购，而住宅将在5月20日开始内部认购，是基于以下因素考虑：（1） 售楼处于5月20日完成装修、装饰工程并可对外开放；（2） 项目的形象包装、现场包装及销售人员培训等销售前期准备工作全部完成，具备内部认购条件；（3） 项目预售证5月20日尚未取得；（4） 根据发展商提供之工程进度说明： 6月底主体封顶，5月20日住宅主体施工到56层，工程形象容易树立置业者信心；（5） 住宅实体中的样板房6月底可以开放；（6） 同区域竞争楼盘（如：燕都花园二期）将于5月初发售，与本项目内部认购时间错开；（7） 及早推向市场，实现12月31日销售率达到90%的销售目标。2、开盘时间5月20日除预售许可证和样板房没有准备到位，其它销售条件已经具备，由于样板房开放时间较其他准备工作完成时间明显滞后，如果在6月底样板房开放时才公开发售，公开销售期只有6个月，时间短，对销售和资金回收造成不利影响。因此本项目正式开盘以拿到预售许可证为必备条件，开盘时间预计为6月1日。二、销售前提条件1、内部认购前提条件内部认购前提条件在前期提供之项目销售准备工作时间表中，有具体说明，内容包括：（1） 工程形象（2） 形象包装（3） 现场包装（4） 销售文件（5） 销售人员培训2、 正式开盘前提条件取得预售许可证。三、 销售目标及进度安排销售目标：2001年12月31日前实现90%销售率。销售进度安排：销售率按照住宅可售面积61003平米计，销售期以9个月计，在推广上分为内部认购期、公开销售期、强势推广期、持续期和清盘期五个阶段：时期 销售阶段 工程进度 销售率（预估） 销售均价 价格变化 销售面积（m2）2001.5.206.1 内部认购 主体6层 3% 2273南区2291北区2160 1830约18套2001.6.17.1 公开销售 主体封顶 15% 2369南区2389北区2232 +4% 9150约80套2001.7.110.1 强势推广 外墙装修、样板房开放 57% 2441南区2462北区2097 +3% 34770约308套2001.10.112.1 持续期 竣工、验收 15% 2490南区2511北区2341 +2% 9150约80套2001.122002.2 清盘期 入伙 10% 2490南区2511北区2341 +0% 6100约55套总 计 100% 61000共541套四、 销售控制措施为达到项目2460元/平米销售均价和2001年12月底实现90%销售率目标，我们根据以上销售进度安排和项目阶段价格，制定下面销售控制方案，确保销售目标的实现。销售控制方案阶段 控制方案内部认购期（2001.5.20.2001.6.1） 销售条件 项目的形象包装、现场包装（除样板房）、销售人员组织、销售文件全部准备到位；营销宣传 主要以塑造物业整体形象为主（名称、规模、建筑规划），通过现场包装展示系统（形象墙、户外广告、户外导示系统）和适当广告宣传（具体见广告方案）向置业者传达信息。价格控制 采取低单价、低总价、低首期入市，置业者承受度容易建立，销售价格容易被认可。销售率控制 拉开南北区价格差距，销售中通过“大社区、低价格”主动引导置业者选择北区小户型住宅，由于北区剩余单位分布比较分散，在销售中向消费者传达一个明确的信息：小户型非常抢手，提高落定速度，确保实现3%销售率。其它 通过内部认购，聚集人气，为接下来的公开发售充分准备。公开发售期（2001.62001.7.1） 销售条件 取得预售许可证。营销宣传 推广主要以开盘营销活动，密切结合报纸广告宣传；而项目营销主题家的品质、爱的生活推向市场，确定项目清晰的推广概念，令开盘后的正式销售有强劲的旺销势头，创造骄人的市场业绩。活动营销 开盘活动是关键，具体见开盘活动方案。价格控制 平均价格低于周边竞争楼盘，具有价格优势，价格在内部认购价格基础根据销售进度进行调整，以实现阶段销售均价。销售率控