唯衣女装创业计划书.doc

创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称： 唯衣女装店 目 录 一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（3）四、 市场营销计划（5）五、 企业组织结构（6）六、 固定资产（8）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（11）九、 销售和成本计划（12）十、 现金流量计划（13）一、企业概况 主要概况及经营范围：本店是一家合伙出资经营的创业店铺。我店以独特的经营理念及丰富的创意赢得广大顾客的青睐，主要经营中青年女式服装。我们将进行市场调查从而及时了解消费者的需求，在产品上不断创新，在店铺风格上做到完美。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1、2010年18月，在商场做服装促销员。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、2009年9月12月在学习了市场营销（目标市场、市场定位、市场细分、产品、价格、促销、渠道等相关知识）。 2、2012年4月在大学参加syb创业培训班学习，对创新思维以及创业筹备等工作有了深刻了解。 3、2009年3月6月在大学学习过,管理学、财务管理、会计等课程（了解了企业的组织架构、以及对企业的基本管理知识。） 三、市场评估 目标顾客描述：由于本店的目标对象是20-25岁年龄段的学生群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。市场容量或本企业预计市场占有率： 服装市场的前景分析：据市场调查，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多，因此我们服装店具有非常可观的市场前景，但是必须具备科学、全面的经营管理技能，才能在市场利好的环境中达到预期的发展设想。 市场容量的变化趋势： 根据商大周边市场状况，服装市场的大的供应商，零售商几乎为零，市场的前景很广阔，通过数量众多的的问卷调查显示，周围的消费者或潜在消费者对服装需求很大，而且对服装的看法以及要求量较高，这就造成区域市场服装的销售量以及认可量很高，消费者对服装的要求高，以至于我们的服装与周边市场的大商场，小地摊的不同档次的服装差异性很大，跟据亲自走访，及问卷调查，调查基于商大周围表表上主要包括周围的咖啡竞争者包括盛恒基商场的高档服装及周边地摊较廉价的服装。我们即将建立的服装店的认可度，优缺点，方便程度，服装的价位的感受等进行了一系列的内容调查，显示盛恒基商场的服装虽然种类多样，但是普遍价格较高，这一类服装的消费者大部分是收入较高的工作人群。因为价格在600元之上，而周边的学生却消费水平较低，这就对我们这一类店式的服装更有优势，另外地摊上的服装虽然价格低廉，在80元以下，但是质量较差，款式落后。调查显示是大学生对此类服装不感兴趣，通过市场调查表的统计消费者对几类服装的看法如下：服装类别价格款式质量需求高端品牌服装1000元以上很好很好较低中档服装500-1000元较好较好一般大众型服装200-400元较好合格很大地摊类服装100元以下差差一般基于以上调查报告显示，我们的周边环境并不是有很大的竞争，通过我们对服装的款式及质量的把握，提高购物环境的优雅舒适，相信我们可以获得同学们的认可与支持 。 竞争对手的主要优势： 1. 成立的时间早，经验丰富。 2. 有一定的规模的客户群，有一定的市场占有量。 3. 价格过于低廉或昂贵。 竞争对手的主要劣势： 1. 市场需求较低。 2. 不能及时反映学生对服装的需求的新动向。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 了解学生对服装的需求，进货灵活。 2. 服装价格适中，质量可靠。 3. 经营服装类型齐全多样包括女性服装、配饰，衣帽等。4. 营销手段多样（低价促销、礼品赠送、积分兑换、生日特供等） 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 店铺刚刚进入市场，有一定的壁垒，需要时间来得到大家认可。 2. 经验欠缺，经营风险较大。 3. 前期规模较小，竞争力有待加强。 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务产品描述流行女式服装学生群体喜爱的主流服装，款式新颖，凸显个性。流行配饰腰带、项链、胸针等配合服装销售，价格适中，容易受到学生群体的喜爱。帽子手套哈尔滨天气较冷，冬天很长，市场需求大，本店帽子手套迎合学生需求。2.价格产品或服务进货价销售价竞争对手的价格流行女式服装80元150元200元流行配饰15元30元45元帽子手套20元35元40元折扣销售会员卡制度、节假日折扣制度、礼品活动生日特价商品、免费赠送小饰物，小挂件等3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本哈尔滨商业大学侧门对面50100000元/年（2） 选择该地址的主要原因：人口流量达到开店要求，交通便利，靠近119路和88路终点，市场需求较大，租金相对便宜（3） 销售方式（选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 直接面对顾客，可以更快的了解市场需求和获得反馈信息，在经营中不断的改善和提高产品口感和服务质量，更好的满足顾客的需要来提高营业额。 4促销 广告推广印制宣传单在小区及校园内发送成本预测200元/月 事件营销赞助一些校园小型活动成本预测500元/月网络营销建立自己的微博、公共主页、小站等成本预测 服务营销建立会员卡制度成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：唯衣女装店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 2500元/月 售货员 1500元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用工商营业执照和卫生许可证 200元企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用 保险 360元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合伙人 容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣服架506300收银台110001000 衣服夹205100墙壁粉刷及壁纸15001500吊灯26001200地板30003000 其他摆设用品450 200合计7300供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）3. 办公家具和设备办公室需要以下设备： 名称 数量单价总费用（元）桌、椅1套500500电脑1台30003000音响1台10001000合计45004. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备73001460办公家具和设备4500900 合计118002360七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）流行女式服装 20080元16000流行配饰4015元600帽子手套2