奢侈品鉴赏培训.doc

奢侈品鉴赏培训课程收益：1、了解奢侈品的定义与常识2、掌握奢侈品分类及知名品牌介绍培训对象：皮具、珠宝、香水、名表等奢侈品行业的销售顾问、客服人员培训目的：1、了解奢侈品的定义与常识2、掌握奢侈品分类及知名品牌介绍培训背景：中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长！中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志！中国是奢侈品消费总额的世界第三，占全球消费总额的13，仅低于日本的41和美国的17；中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场！2010年最新数据：中国有2.5亿消费者有能力购买奢侈品。谭小芳老师预测：到2015年，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%！讲师简介：谭小芳老师介绍专业经历：著名营销策划人著名国学企管导师著名领导力训练专家全球500强华人讲师亚太地区十大金牌讲师中央电视台对话节目嘉宾被众多媒体誉为中国领导力训练“教母”北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授她是领导力研究五大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么五位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是东曾，曾仕强、西余，余世维、南杨，杨思卓、北王，王育琨、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者谭小芳老师。她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者，全球品牌网、销售与市场、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体专栏作家，发表文章已达数百万字。著有博弈影响力、博弈领导力、策动旅游、忠诚来自孝经、弟子规企业读本、中国农村经济组织融资问题研究、接待与洽谈口译等，据统计，世界500强企业中超过200家接受过她的训练。她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，10年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助500多家企业解决了管理难题，培养了10，000多名企业高管、7000多名管理顾问和培训讲师，进一步证明与奠定了谭老师在领导力训练发展领域的卓绝地位。她拒绝空洞言教，她用结果证明所说的一切，讲自己所做，做自己所讲。她的总裁领导力课程，被誉为企管界十大必上课程之一，在全亚洲开设各类公开课2000多场，受训人员达50万多人，受训企业都得到极大改变，全面业绩提升30%200%，多次接受国内“中央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。培训前言：奢侈品是高级珠宝/配饰，也可以是皮具、香水奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征但什么是真正的“奢侈”？“luxury”一词，在辞典里被解释为“奢侈、豪华”谭老师认为：奢侈品之所以称为奢侈品不在于材质、用料、包装、产量等外在因素！而在于其品牌内在蕴涵着的设计师独有的人生观和时尚理念！欢迎各位尊贵的学员，进入谭老师的经典课程奢侈品鉴赏培训！培训大纲：一、奢侈品释义1、奢侈品概念（1）奢侈品经济学概念（2）奢侈品中国式理解2、奢侈品品牌3、奢侈品的三个档次（1）入门级奢侈品：十万以下（2）常用级奢侈品:80万200万（3）顶级奢侈品：千万左右分享：畅销书格调分享：畅销书奢侈带来富足分享：中产阶级的“新奢侈品”分享：lvmh集团世界最大的奢侈品帝国二、奢侈品牌的十大特点1、富贵的象征2、看上去就好3、包装华丽4、原料独特和产量稀少5、外观（表现形式）独具个性6、质量和工艺独特7、个性化8、专一性品牌的专一9、距离感“梦寐以求，少数拥有”10、情感附加值高讨论：中国为何没有奢侈品牌？三、奢侈品牌细节管理的“四大主义”1、完美主义：tesiro通灵tesiro通灵拥有世界上最优质、完美的钻石切工，产品上市前若干道细节检测工序2、无极主义：蒂梵尼（tiffany）创立不久就设计出著名的束以白色缎带的蓝色包装盒，接着又首次使用不锈钢首饰盒，并强调只用银色3、个性主义4、经典主义四、奢侈品2.0世代1、luxury1.0：沉默的奢侈品2、luxury1.5：传递和分享3、luxury2.0：完整理想生活分享：世界顶级奢侈品的中文名称及起源五、透视奢侈品消费者群体1、谁是奢侈“阶层”的成员？2、奢侈品消费者购买什么奢侈品？花费多少？为什么购买？3、奢侈品消费者的内在生活4、新奢侈品消费者的指南5、奢侈品人群追求奢侈品的4个动机（1）奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似（2）奢侈品可以显示一个人的社会地位（3）人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素（4）稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件中国有句古话：物以稀为贵六、中国的奢侈品消费特点1、购买奢侈品代表了财富和社会地位2、富有的消费者追求个性化服务，不考虑价格问题3、外企白领上班族会花上一整月工资购买一件商品4、国内消费者年龄大约在20到40岁之间；而欧美消费者的年龄多在40以上七、十大奢侈品1、十大奢侈品列表（1）十大奢侈品珠宝卡地亚蒂芬尼enzooxette宝诗龙bvlgari御木本graffgeorgjensen波米雷特（2）十大奢侈品皮具louisvuitton爱马仕chanel古驰瓦伦蒂诺?加拉瓦尼prada乔治?阿玛尼登喜路芬迪coach（3）十大奢侈品名表百达翡丽爱彼伯爵江诗丹顿卡地亚劳力士积家iwc万国芝柏欧米茄（4）十大奢侈品香水香奈尔5号兰蔻奇迹香水雅诗兰黛欢沁香水雅顿白钻香水 香奈尔魅力香水 圣罗兰鸦片让保罗戈蒂埃古弛嫉妒克莱恩1号 阿玛尼寄情水（5）十大奢侈品化妆品娇兰兰蔻娇韵诗伊丽莎白?雅顿奥伦纳素雅诗兰黛倩碧资生堂diorchanel（6）十大奢侈品商店barneys巴尼斯精品百货店(美国纽约）bergdorfgoodman波道夫?古德曼百货公司(美国纽约）neimanmarcus内曼?马库斯百货旗舰店(美国达拉斯)vancleef&arpels梵克雅宝珠宝店(美国弗洛里达州bal港)harvey