润桥港货招商政策书.doc

润桥 港货 招商政策书 2012年版本 润桥梦之桥 润桥梦之桥*润桥港货中国营销中心 中国区港货店项目调查一港货优势 质量可靠：内地消费问题特别是食品安全事故不断发生，造成消费者对内地生产的消费品丧失信心。而香港作为“购物天堂”，质量监督非常严格，在香港买东西，从不需要担心会买到假冒伪劣的产品。新品种多：香港商品入口关税低，除了本地生产的外，更多的是从世界各地进口各式各样的消费品，相对于内地，可以买到更多的国外正品品牌。价格较低：价格决定一切，香港关税低，使得成本也相对降低。因此，不用担心成本问题会造成在国内的销售利润的减少，参考数据一般利润都在40%左右，而您的零售价只需是跟国内的差不多，甚至比国内的要低。二市场现状 港货店产生与2005年后，当下依然是高速发展初期，每年市场店面需求量以70%以上的速度在扩张，整个扩张期将会持续810年。目前在中国市场港货专营店的的总数不过600多家，大部分集中在广东、广西、福建、江西、湖南、湖北、四川几个省市，尤其靠近香港的广州、深圳一带，占据了总数的40%以上，由于当地往返港澳人员集散较多，对港货的需求和认识尤为突出，其他地方则是不规则分布，在长江以北的省市港货店的分布几乎为零，市场发展空间和潜力直到目前无法用数字去衡量，但保守的估计港货市场总容量在1000亿人民币以上。三、市场前景 随着人均消费水平的不断提高，消费结构的不断升级转化，消费的意识也在发生巨大改变，消费者开始追求品牌化、品位化、质量化，传统国内产品已经很难再满足国人的心理以及日常需求，而港货正式因此生应运而生！相对于内地的消费品，香港的产品由于质量可靠，品种众多，价格也不高，因此已经风靡全珠三角地区，并且此趋势正向全国蔓延。望眼现在拥有14亿人口的中国，有近2亿的中高端消费者，港货专卖的需求有着纵横捭阖之势，市场店面将发展到近万家。其潜在的财富机遇令无数创业者涉足参与。其高容量，高速度，高利润的特性必然引爆遍地开花之势。港货加盟必然成为未来十年最具发展潜力的黄金产业。 四投资商机 目前，中国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%，港货产品的平均利润高达40%-50%！而且每年以70%的速度在扩张！只是需要一合适位置的门店，店面的面积大小不受限制，不需要庞大资金的投入！统一的配货、统一的货品上架指导、统一的市场运作策划！最为关键的是：此刻我们已经走在了众人之前，行业的领先！五远景目标 任何商业活动都归结为模式，只有实现品牌化经营才能可持续发展，才能为众多的连锁加盟店带来更多的市场保障，才能成被消费者所认可！我们将努力建立一个全国性的港货连锁销售服务机构，为润桥合作商谋福利，搭建创业的平台，让润桥成为致富的摇篮。 润桥港货招商政策书 国民大规模进军香港疯狂地购物大势 内陆对高质量香港产品日益青眯大市 让消费者不出国门即可享受港货大事一、一个核心观架起一座由香港到内陆的桥梁，让消费者不出国门即可购物港货，打造港货在国内的零售帝国！二、多种合作模式多项合作选择：直接供货批发、代理分销、连锁商业模式，为不同客户量身打造，因人而异，适己而择！三、润桥港货六大优势1、产品保真 润桥货源均来自香港，产品产地均在香港、东南亚、日本、韩国、 欧美等地。通过各种渠道整合而来！我们保证旗下发出去的任何一款产品都是原装正品！润桥绝不做仿货、假货！绝不做伤害分销客户的行为，也绝不允许影响润桥品牌的行为发生！2、 价格合理润桥不敢说是国内港货最低价，但只要是同一系列产品原装正品货，润桥的产品能做到大部分价格相比较低！3、 货源畅通其实润桥不仅是做港货也是在做物流，润桥在最大限度的保证产品流通和交货期，只要客户提前3天订货，润桥就能做到3天内发货。4、 换货优惠 为了分担分销商压力，盘活滞销产品，润桥总部可以允许每位客户每年换货四次，但前提条件是保质期还有1年半以上时间的产品，每次限定6个单品，但物流费用需要客户承担。5、 装修补助本着压力分担的人性化合作诚意，润桥对于全国各地初期合作商在店面装修方面给以支持，以促进合作商更多的精力投放入到项目的运作中。具体根据店面所在城市及大小而定。6、 年终返利 为了最终实现惠顾于客双赢、共享，润桥在年终回馈忠诚的合作商，拿出部分利润作为年终返利，鼓励合作商再接再厉。具体根据提货额而定。四、润桥八大支持政策：（详见附件明细）1、 免加入费2、培训支持3、营运支持4、物流支持5、特价支持6、区域保护支持7、单品代购支持8、后续服务支持 支持政策明细（附件）1、 润桥港货在与全国客户合作的过程中，不收取任何加盟费、质保金培训费、所有服务均免费！2、 润桥港货给予正式的合作商铺，店面装修费用支持。具体： 经销商 店面面积 装修补助 年终返利 备注 省会城市不低于40 3000元年进货额超过30万，返利货款1%要求指标需达到后，才可兑现装修补助和年终返利。 二线城市不低于45 2000元年进货额超过22万，返利货款1% 县级地区不低于35 1000元年进货额超过25万，返利货款1%店面装修补助金在提货总额达到15万时，一次性现金返还！年终返利会在年度末即12月份进行对合作商的年度提货总额核实，并以此为根据兑现返利。3、润桥港货对于合作的客户，免费提供店面选址建议、产品培训、上货指导、促销方案策划等。4、润桥总部针对每一个客户的实际情况，总结并提出建设性的营销方案，帮助每一位合作商激活市场，实现盈利！5、润桥港货每个季节都会统一安排促销活动，进而推出一系列特价产品，特价产品旨在让利于分销客户，受惠于消费者！为分销商赢取市场口碑，培养市场及固定客户！6、润桥总部会为分布在中国各地的分销商，负责选取最适合的物流途径，降低分销商的成本，保证到货期！7、a、针对物流（货运公司）出现的问题将由公司和代理商与物流公司协商解决；b、对质量出现的问题公司给予退换货；c、对于分销客户订货不当导致换货，运费由代理商负担；润桥为了保证分销商的利益和市场份额，每个区域只会设定一家合作商。8、润桥会为合作商客户提供个别香港产品代购事宜，只要是通关允许，润桥均能帮助合作商代购指定产品。润桥不是在做搬运工，更不是简单的物品周转！润桥是