聆听天籁活动提案-摩方.ppt

摩方所见车主印象 购买teana的大部分是稳重事业男，在他们购车的 各种诉求中，“舒适性”位居首位。 在购买teana的客户中，不乏二次购车者。 teana的车主或准车主，都有一个性格上的共性： 内敛且细致。 摩方所见活动设定 本次“聆听天籁”活动的主题为：聆听、感受、分享。 综合对teana的产品特点、品牌印象及目标群定位等各 种因素，我们针对天籁本次活动将重点突出以下方面： 1. 具有吸引力、灵活多化、细致贴心的优惠政策； 2. 具有实效的媒体选择与前期宣传； 3. 紧扣teana气质的演艺节目，并独创性地在表演过程中加 入“产品实测”加深印象； 4. 以现场小实验进行有效互动； 5. 鼓动成交的激励环节； 第一部分 建议优惠政策 （以店方优惠政策为准） 提案中涉及平面视觉呈现部分均为摩方初步构思创意 赠送一定次数保养 向意向客户赠送teana车主日记 车主日记是由多位teana车主提供的真实用车感受、 保养心得、改装攻略等实用信息构成的，价值信息非常高 。可在产品推荐会、车展及各类店头、外展活动中对意向 客户与成交客户进行赠送发放。 摩方所见 摩方认为单纯的打折降价是最“偷懒”的优惠方法，在 车辆日益普及的今天，车主的个性化诉求及在后续用车过 程中的帮助信息需求愈来愈被注重。谁为消费者考虑得更 细致、更长远，消费者就更买谁的帐。 在具体操作中，我们可以将个性化礼品以多种搭配方 式+车主日记+其他优惠措施，组合出不同的奖项以抽奖产 生的方式达到鼓动成交效果。（后详） 第二部分 提高精准度与到店率 宣传方式 一、摩方自有杂志鼎力相助 二、引入银行等合作方，共享客户资源，构建跨 行业资源整合平台。 三、媒体选择-fm93（针对二次购车客户） 四、高档写字楼、住宅及会所宣传资料投放 五、潜在客户电话邀约、直邮广告 摩方自有杂志 投放场所种类： 时尚餐厅 咖啡吧、茶吧 健身会所 高端浴场等 投放地区： 宁波老三区 第三部分 店内活动 店内活动 一、店内外布置 二、符合teana产品气质的演艺节目 三、互动节目及试驾引导 布置店头户外广告牌 店内布置 撤走其他车型 中央为投影幕布， 两侧为宣传易拉宝 演艺节目 所有的演奏环节都是为突出产品而服务的！ 店头活动流程 上午安排一轮店头演出节目，下午安排两轮店头演出节目； 时间点内容 10:00am第一轮 13:30pm第二轮 14:30pm第三轮 店头活动节目构成 每轮演出节目由以下内容构成； 时长项目内容说明 5分钟主持人开场白 主持人介绍品牌活动、告知现场订车 优惠政策； 5分钟长笛长笛过程中进行发动机印噪实测 8分钟互动游戏、实验通过小实验提高互动性、参与度 5分钟电音提琴配合投影表现澎湃动力 8分钟 抽奖与 试驾引导 一边进行抽奖边进行试驾体验 天籁之音长笛 长笛以其明亮动人的音色被 誉为“天籁之音”，除了气质 相符，选择这一乐器的另一 意图，长笛恬静的演奏氛围 能将“产品实测”这一环节的 效果发挥极致。 曲目：第21号钢琴协奏曲 通过长笛现场演奏，传达出teana的宁静气质 与舒适感。 以下几方面为配合手段： 1. 背投形象 2. 司仪话术 3. 发动机静音表现实测 4. 后续小游戏 长笛环节：背投静态形象（系列） 长笛环节：司仪话术 在长笛演奏开始前，司仪与现场朋友分享一段来自 车主日记中的文字，该文字内容重在表现 teana的发动机“静音”性能。 司仪预告将在接下来的长笛演奏过程中 开启天籁的发动机，以现场验证，是否 会对天籁之音有任何的干扰影响。 长笛环节：发动机静音表现实测 在长笛演奏过程中，由2名工作人员至中央区域示意（背 投说明或手持说明牌：让我们在天籁之音演奏同时打开 teana的发动机试试，天籁之声是否依然。） 动作：工作人员点火。 聆听十秒钟： 动作：掌声（领掌） 长笛演奏结束，继续强化效果 司仪分享车主日记 并邀请客户进行满杯不洒小实验。（来自车主日记） 由司仪邀请13位现场客户进入车厢，发动车辆。车内 同时播放音量较弱的典雅轻音乐。体验后，司仪作简单 采访，赠送礼品。 以上文字来自网络未经修改，收录到车主日记时，需经过一定加工处理 激荡之音电音提琴 电音提琴是典雅与现代的结合。它 继继承了传统小提请的高贵气质， 也被赋予了现代都市的动感与激情 。电音提琴是表现teana的卓越动 力的不二之选。 电音提琴环节：展现澎湃动力 司仪话术 背投广告片 后续引导 电音提琴环节：司仪话术 相关车主日记分享 重点介绍teana所采用的vq引擎唯一 连续14 年被评为全球10佳发动机 电音提琴环节：背投动态宣传片 teana行驶画面 电音提琴环节结束后，试驾引导 通过电音提琴的情绪调动，有成交意向的客户已 经对试驾teana跃跃欲试。受试驾车辆、陪驾 人员的限制，提供一个舒适、优雅的等待环境留 住客户非常重要。 留客方法：试驾同步进行抽奖 设置一个特殊奖项鼓动现场成交 首位订车奖：这个奖项的设定名额、产生办法应灵活机 动，比如我们可以根据轮演的时间分布分阶段，全天产 生三个“首位订车奖”。 辅助工具：登记表（参与抽奖必填） 登记表的主要目的是采集客户的联系方式。从活动效果 最大化的角度来说，即便客户没有达到现场成交，在将 来依然不乏成交机会的出现。如何通过本次活动抓住“今 天不下单，下个月下单”的客户，除了进行唯美的品牌烙 印给客户留下一个深刻的印象以外，就是在适当的时机 通过短信息向潜在客户进行二次营销。 摩方所见 根据teana目标消费群体特征，以消费者心理探寻品牌 解决之道的我们明白：以任何套路的、粗略的、缺乏品 位、急功近利的活动呈现方式都无