生命人寿——朝阳行业与魅力生命.ppt

2002-2009年寿险总保费收入 为2002年业绩 的6倍。 2002年2003年2004年2005年2006年 2275亿 3011亿 3697亿 3228亿 4132亿 2007年2008年 7000亿 9784亿 2009年 11137.3亿 60% 32% 7% 14% 12% 25% 21% 14% 人才的需求人才的需求 中国将需要中国将需要200200万寿险从业人员万寿险从业人员 中国将容纳中国将容纳500500家以上保险公司家以上保险公司 中国将会是世界上最大的保险市场中国将会是世界上最大的保险市场 摘自法国安盛中国保险调查报告 潜力潜力 香港特别行政区保险公司数量达236 家 台湾地区保险公司数量达78家 美国保险公司数量达3200家 日本保险公司数量达2500家 印度保险公司数量达170家 中国保险公司数量仅有中国保险公司数量仅有7878家家 中国寿险行业的潜力巨大中国寿险行业的潜力巨大 投保率=投保件数/人口数 美国 350% 台湾 150% 日本 680% 香港 150% 山东不足山东不足 18%18% 国务院日前颁布了国务院关于保险 业改革发展的若干意见 意见指出，保险具有经济补偿、资 金融通和社会管理的功能，是市场经济条 件下风险管理的基本手段，是金融体系和 社会保障体系的重要组成部分，在社会主 义和谐社会建设中具有重要作用。 中央电视台2006年6月27日新闻联播重点播出 惊天春雷惊天春雷“ “国十条国十条” ” 2007年10月15日 胡锦涛在党的十七大上的报告 保险是金融体系的重要组成部分保险是金融体系的重要组成部分 保险是金融体系的重要组成部 分，它对促进改革、保障经济、稳 定社会、造福人民具有重要的作用 。 2005年4月10日 政 府 的 声 音 商业保险将承担社会责任，解决国家负担，为公众提 供更完善的养老、医疗、失业、救济等保险保障，在国 内拥有广阔的市场空间。 温家宝 在2004年全国银行、证券、保险 工作会议上温家宝指出，金融是现代 经济的核心，是宏观调控重要杠杆。 保险、银行、证券并称为国家三 大金融支柱之一。 卢潇潇营销经理170050 王玉欣营销经理61398 张立超营销经理24695 杨庆来营销经理24348 陈花儿营销经理21170 范玉高营销经理21170 夏汝成营销经理21092 张其信营销经理21063 刘金英营销经理18764 张忠利营销经理16351 郑雪霞营销经理15225 张树立营销经理13734 王菲营销经理13583 徐冬梅营销经理13317 狄秀如营销经理13284 魏德志营销经理13012 我我 们们 的的 现在：现在：6 6月份营销经理单月收入实例：月份营销经理单月收入实例： 生命人寿保险股份有限公司是一 家国际化大型股份制专业寿险公司， 经保监会批准，成立于2001年12月 28日，总部设在深圳。股东由深圳国 利、首钢总公司、大连实德、东京海 上日动等多家国内外资金雄厚的企业 构成。 中国寿险公司注册资本金排名第四位 注册资本金：37亿人民币 公 司 概 况 2001年12 月 13.58亿元 2009年4月 24.11亿元 2009年7月 29.75亿元 股东资本实力持续提升 20102010年股东累计投入资本将达到年股东累计投入资本将达到36.7536.75亿元亿元 2010年4月 增资7亿元 2010年4月 资本金37亿元 2011年资本金 将达60亿元 2011年资本金将达到60-80亿元 2003年4月 20.78亿元 基本信息中方股东 北京首钢总公司始建于1919年， 在中国制造业500强中， 首钢列第10位； 1998年6月10日在深圳证券交易所上市。 公司总股本为23.1亿股, 其控股公司首钢总公司拥有总资产 为逾1000亿人民币，员工近20万。 北京首钢 综合性的企业集团，主要从事化学建筑材料生产、汽车制造、电 热水器及国际贸易等业务。目前已成为我国乃至亚洲最大塑料异 型材及塑钢门窗生产基地。集团资产总额逾100亿元人民币，近 5000员工。 大连实德 综合性产业投资公司，主要从事实业投资、商业、物资供 销业等业务。成立于2004年4月12日，注册资本金27.2 亿元。是目前发展较快的实业投资公司之一。 深圳国利 顶级管理团队 创新发展模式 高效运作体系 董事长 张 峻 张 峻 中国知名企业家 拥有自己的金矿 地产界赫赫有名 多次获评房地产界优秀企业 家 与国内外众多企业联手 总经理 段景泉 段景泉 曾任中华人民共和国财政部 财政监察司司长 2001年出任中国进出口信用 保险公司副总经理和党委委员 2005年在同业公司出任总裁， 任职期间总资产增长近5倍。 现任生命人寿总经理 董事长助理：杨智呈 集数学家、统计学家和投资学家 于一身的高级人才。是国内首批通过 认证的四十三名精算师中其中一员； 被称为“中国保额分红之父” ； 历任新华保险总精算师； 现任生命人寿总精算师； 生命人寿副董事长 分红方式齐全 保障利益更高 客户回报最大 鑫福人生是目前市 场上保障最全面的 产品。 也是同业公司望尘 莫及的产品。 更是老百姓喜欢的 产品。 保额分 红 产品至 尊 “吉祥三宝”一大品牌 生命人寿致力打造国际化专业化投资团队。现有18名 前台和中台专业投资人员，拥有博士、硕士学历的专业人 员占90%，具有国外金融投资和学习经验的占50%；主要的 投资人员均有超过10年的投资管理和运作的经验。 专业投资团队，确保收益 u2007年总投资收益率25%（行业 数据：平安9.6%，中国人寿5.16% ） u2008年投资收益率为10.83%（ 2008年投资收益9.16亿元，投连收 益4.7亿元；非投连帐户收益3.71亿 元，投资收益率5.13%；资本金收益 7376万元，投资收益率19.20%； u分红险投资为回报4.75%（远高于 国寿、平安、太平等其他公司）。 投资收益高 持续引领行业 中国十大人险诚信品牌（世界著名企业联盟等） 中国寿险业十大最具影响力知名品牌 （第三届中国品牌影响力高峰论坛年会） 全国文明诚信窗口单位（中国消费者基金会） 中国服务500强企业 2008年度最佳文化管理创新大奖 （首届中国保险文化与品牌创新论坛） 2008年度客户服务奖（第一财经金融价值榜） 2008年度最受客户关注保险品牌 （保险文化主办第三届中国保险创新大奖评选） 2007年金融行业十大成长金融服务机构（第四届国际金融论坛 ） 2006年中国最具成长性保险公司（中国金融大典年会） 2006年消费者最信赖十大保险公司（新浪财经） 2006年中国十大创新保险机构（保网、中国保险学会） 全国通保通赔 首问一站办齐 独创带息赔付 生命人寿生命人寿12341234特色理赔服务标准特色理赔服务标准 500500元以下的理赔案件元以下的理赔案件1 1天天内给付理赔款内给付理赔款; ; 及时报案的住院客户及时报案的住院客户2 2天天内内100%100%进行探视进行探视; ; 资料齐全的理赔案件资料齐全的理赔案件3 3天天内给付理赔款内给付理赔款; ; 享受享受预付赔款预付赔款的客户的客户4 4天天内预付赔款送到家。内预付赔款送到家。 优 质 服 务 无免赔额 观察期是同业公司的1/3 全国首家带息理赔 零现金管理 客户首问责任制 为客户提供规范而人性化的服务体系 全国咨询电话95535 免费商务电子网站 全国完善的机构设置 业内首创的优质服务 1月11日，生命人寿保险股份有限公司于深圳总部发起成立“ 生命伙伴关爱基金”，旨在在公司树立关爱文化，切实为奋战在寿 险营销第一线遇到意外伤害等特殊困难的营销员带去问候和关爱。 19962003年 个人营销系列多项荣誉 2004年 优秀员工、最具价值经理人 2005年 全系统唯一“年度明星奖” 2006年 全系统十大明星、优秀经理人 总裁颁发“第一中支”荣誉称号 2007年 系统最高荣誉“三星勋章”保监 会系统内十七大党代表 2008年 塑造了全系统成长最快 综合质量考评最优秀的分公司 山东分公司总经理 赵传名 新形式下的生命山分 山分生命人在总公司山分生命人在总公司 “ “应对新形式、运用新思路、采取新战略、实应对新形式、运用新思路、采取新战略、实 现新突破现新突破” ”整体发展方针的指引下，同心协力，戮力拼搏，取得了一系列整体发展方针的指引下，同心协力，戮力拼搏，取得了一系列 的成绩。的成绩。 个人营销银代业务团险业务新业务继续率 601万 2165万 6169万 24240万 388万 691万 249万 919万 44.4% 68.8% 2009年 数据为1-7月累计 2010年 增长260% 增长293% 增长78% 增长269% 增长24个 百分点 业绩进展迅猛：2010年1-7月份 累计承保2165万，同比增长 260%，系统排名挤入前十。特 别是6月份，一个月完成09年全 年保费量。 组织发展快速：2010年团队人力 3875人，是2009年的4.8倍；9月 份，我们将达到8000人。 团队收入翻倍：2010年上半年团 队整体收入817万，是2009年上半 年的2倍，我们经营的最重要落脚 点在于广大伙伴收入的不断提升 。 个人业务个人业务 突飞猛进突飞猛进 2010年新筹机构情况 2010年山东保险市场上最受关注的就是生命人寿！ 5月，安丘支公司成功筹建开业，开业当月承保标准保费116万，破零人力130人 ，3000p有效人力107人。山东大地保险市场为之倾慕！ 5月29日，临沂中支以王者归来之势，1369人盛大开业，创业内开业人数新高。6 月份更是和山分其他兄弟单位一起，携开业之神勇，借生命之大势，上下同欲，忘 我拼搏，单月取得540万的佳绩。业内为之赞叹！ 6月，威海文登、济宁嘉祥、德州禹城顺利开业，威海文登现在已过百万，济宁嘉 祥本月百万在握，德州禹城也顺利突破50万！ 一个个令业内人士羡慕、震撼的开业记录，证明了在 生命人寿，一切皆有可能！只要我们坚信几何倍增学 原理，坚决彻底落实执行，我们一定会取得一个又一 个筹建成功，创造一个又一个筹建辉煌。 周村 淄川 长清 2010-09-10 枣 庄 中 支 灵魂 生命人寿枣庄中支公司简介 生命人寿枣庄中支自2010年4月登陆枣庄， 在王久总的带领下， 历经4个多月的奋战，于9月1日正式开业， 开业当日预收保费200余万元，本月必保保费500万元， 做当地市场第一。 公司同时开设个险、银代、团险等多条条线， 现有内勤员工23名，外勤队伍1000余人。 生命人寿枣庄中