棕北国际广告策略建议.ppt

广告策略建议 目 录 一.广 告 对 象 二.广 告 创 意 原 则 三.销 售 现 场 设 计 建 议 四.平 面 广 告 创 意 设 计 建 议 五.电 视 广 告 创 意 设 计 建 议 六.促 销 活 动 建 议 七.媒介计划及预算 一.广 告 对 象 为保证广告有效的投放，首先必须明确目标消费群到底是什么样的人，也 就是说，谁会购买这样的房子（在棕北、小户型、清水房、价格偏高）？然 后针对他们的心理进行广告宣传。 年 龄25至35岁 职 业不限，但稳定而处于事业上升期 家庭构成独居、两口之家、三口之家 购房用途居住（一次置业），少量出租 性格特征自信，有思想，有表现欲望，眼光独到，固 执，有些出位，对项目所在区域有强烈认同 感。 一.广 告 对 象（续） 生活方式节奏快，压力大，社交范围正在扩张，可以 形容为“白天慌张、夜晚嚣张”。 购买习惯不完全理性，喜爱可能比适用更能左右决定 。 总结：他（她）们有经济实力但不雄厚，却是一些追求 都市有品质的丰富多彩生活的“小资”。这个人 群 生活节奏快，真正呆在家里的时间不多，喜欢夜 生活，所以对周边的生活配套和娱乐场所有着比 较高的要求。 二.广 告 创 意 原 则 根据上述对目标人群的分析，“棕北国际”在广告推广过程中应该把握如下 原则： 总体原则本项目体量小，销售周期短，应直接进入 销售主题，不用过多地进行形象塑造。同 时把握都市气息，时尚，“小资”，感性与 知性共存的原则。 文案表现现代语言，避免韵词，直接而高效 图象表现流行元素，色彩明艳，变幻丰富 重点突出棕北区域特色，高附加值会所 三.销 售 现 场 设 计 建 议 整体风格精巧别致，突出个性特色，不流于俗套，也不能太温馨。 卖场外部遵循vi设计的风格，以挂旗、喷绘画面构成，夜晚辅以明亮的 灯光，吸引视觉，突出项目的时尚感。 卖场内部遵循vi设计的风格，桌椅应有现代感，各种上墙表格均以时尚 材质安装，配以小情调的像框、挂件等装饰。同样注意灯光明 亮，背景音乐可以流行歌曲、英文蓝调等增加气氛。 其 它卖场内除提供一般的纯净水外，还应提供可乐，雪碧等饮料。 如有可能，特定时间（如周末晚）邀请小型乐队演出。 展示区域如条件许可应辟出10余平方米的展示区域，弥补没有样板单位 的不足。 四.平 面 广 告 创 意 设 计 建 议 总体原则感性与知性共存，着重强调居住感受和周 边绚烂丰富的生活。 楼 书12开，异型，特种纸印刷。遵循vi设计风 格，时尚而绚丽，除功能性的介绍外，突 出项目“都市中轴线，绚烂夜生活”的特色。 报纸广告17.524彩板或略小，以“时尚公寓、才俊 来归”为主线，分别诉求户型、物管、配套 、 周边等要素，并根据情况单独诉求商场投资 价值。 五.电 视 广 告 创 意 设 计 建 议 总体原则cf以15秒形象诉求为主，仍然突出项目时 尚公寓的特点。投放时间安排在晚上十点 以后，既针对了目标人群的收视习惯，也 节约了广告费用。另外可在“成都房产”栏目 做专题介绍。 文 案由于cf一般只起到形象提示作用，所以广 告语应言简意赅，诉求明确。 图 象为节省费用，以静态为主。 六.促 销 活 动 建 议 本项目体量不大，目标人群明确，应针对这一群体进行点对点的促销活动 ， 节省广告开支，提高销售效率。 情人节活动 都市精英服饰比赛 . 联系报纸、电视等媒体进行跟踪报道、炒作，维护和提升项目形 象。 七.媒介计划及预算 报纸广告 时间报纸版面规格价格 2003.2.5商报b17.524彩板 2003.2.12商报b17.524彩板 2003.2.19商报b17.524彩板 2003.2.26商报b17.524彩板 2003.3.5商报b17.524彩板 2003.3.12商报b17.524彩板 2003.3.26商报b17.524彩板 2003.4.9商报b17.524彩板 2003.4.16商报b17.524彩板