电信产品规划.ppt

第第1 1章章 电信产品规划电信产品规划 第一篇 电信运营系统的规划 *1 本章主要内容：本章主要内容： ff电信产品概述电信产品概述 ff电信新产品的开发电信新产品的开发 ff电信新产品开发流程电信新产品开发流程 ff电信新产品开发的风险及防范电信新产品开发的风险及防范 第1章 电信产品规划 date 2 电信产品概述电信产品概述 电信产品与电信业务 电信业务电信业务是电信企业利用电信系统传递符号、信号、文字 、图像或声音等信息，为用户提供各类电信服务项目的总 称。 电信产品电信产品是以电信业务为基础的，借助电信业务提供给用 户的信息产品和电信服务的混合体，从而满足消费者的共 享和体验需求。 电信业务和电信产品之间有联系又有区别。电信业务和电信产品之间有联系又有区别。电信业务和电信电信业务和电信 产品最终都是以提供服务的方式来体现的，但业务是一种服产品最终都是以提供服务的方式来体现的，但业务是一种服 务类型的总称，而电信产品可以是提供的一种服务，也可以务类型的总称，而电信产品可以是提供的一种服务，也可以 是提供的几种服务的组合，所以一种业务可以分解成几种产是提供的几种服务的组合，所以一种业务可以分解成几种产 品，几种业务可以组合成一种或几种产品。品，几种业务可以组合成一种或几种产品。 第1章 电信产品规划 date 3 生产运营管理服务运营管理 电信 运营 管理 p 生产过程 p 生产流程 p 产品设计 p 产品营销 p p 服务运营特点 p 服务运营要素 p 服务设计 p 服务营销 p 从服务运营的角度，将业务看成是服务传递系统，业务所提供的服务功能 也是电信产品的一部分。 从生产运营的角度，将业务看成生产线，传递给用户的信息是电信产品的 一部分。 1 2 电信产品与电信业务的关系（一）电信产品与电信业务的关系（一） date 4 电信产品与电信业务的关系（二）电信产品与电信业务的关系（二） n 电信业务 承载于物理网络之上，利用各类硬件、软件和信息资源形成的对信息的传 递、存储或处理功能（或服务）。 由业务提供者放在产品中的功能实现. 同一个业务可以包含在多个产品中 ，可以进行不同的包装,采取不同的价格； 集中于“我能做什么”。 n 电信产品 是指具有明确功能、可定价、拥有品牌等商业属性的业务与内容组合； 包括运营商自有产品、与合作者形成联合品牌销售的产品和形成代理关系 的产品； 集中于“提供给客户什么”。 从“我能做什么”到“提供给客户什么”，是转向以用户需求 和市场为中心的一个关键过程。 date 5 电信产品的结构 电信产品一般由六个要素组成： 1. 产品的名称和序列号（如中国移动“全球通”） 2. 产品的注册和商标 3. 产品的市场定位（电信产品一般采用产品的目标用户群体 和销售渠道两种方式进行产品定位） 4. 产品的定价和销售方式 5. 产品的质量指标（包括网络质量、客户端的接口条件、客 户设备的环境要求等） 6. 产品的服务承诺（包括开通时限、维护的设备范围、响应 时限、修障时限、提供运行报告及故障报告、定期设备巡 检、724 小时故障受理等） 第1章 电信产品规划 date 6 电信产品的特点 电信产品作为服务产品具有如下特点： 1.无形性 2.生产与消费在时间上的同一性 3.不可存储性 4.复杂性 5.相互替代性 l l 电信企业内各类电信产品的替代电信企业内各类电信产品的替代 l l 电信企业之间同类电信产品的替代电信企业之间同类电信产品的替代 第1章 电信产品规划 date 7 电信产品的分类 按照电信产品的特点及其自身的属性，电信产品的分 类可有以下集中方式： 按照电信产品的组成，可以将电信产品分为 服务类产品服务类产品和信息服务类产品信息服务类产品。 按照电信产品的提供主体，可以将电信产品分为 运营商自有产品运营商自有产品和合作类产品合作类产品。 第1章 电信产品规划 手机报手机报 彩铃彩铃 市话市话 手机报手机报 彩铃彩铃 来电提来电提 醒醒 date 8 电信产品的分类 按照电信产品中内容种类的不同，可以将电信产品分为 文字类文字类、图片类图片类、音频类音频类、视频类视频类和应用类产品应用类产品。 按照电信产品中使用的业务种类的不同，可以将电信产品 分为基础电信产品基础电信产品和增值电信产品增值电信产品。 按照电信产品的品牌，也可以将电信产品分类。 第1章 电信产品规划 短信短信彩信彩信彩铃彩铃视频电话视频电话网络游戏网络游戏 date 9 第1章 电信产品规划 电信新产品的开发电信新产品的开发 电信新产品的概念 电信新产品电信新产品是指与旧产品相比，具有新的功能、新的特征 、新的结构和新的用途，能满足客户新需求的电信产品。 电信新产品包括： l全新产品 l换代新产品 l改进新产品 date 10 第1章 电信产品规划 date 11 第1章 电信产品规划 date 12 电信新产品开发的作用 1. 开发新产品有利于促进电信企业成长 2. 开发新产品可以维护电信企业的竞争优势和竞争地位 3. 开发新产品有利于充分利用企业的生产和经营能力 4. 开发新产品有利于电信企业更好地适应环境的变化 第1章 电信产品规划 date 13 开发电信新产品的准则 1. 客户导向原则 2. 创新性原则 3. 量力而行原则 4. 合作共赢、风险共担原则 5. 系统性原则 6. 持续性原则 第1章 电信产品规划 date 14 第1章 电信产品规划 电信新产品开发流程电信新产品开发流程 形成产品概念 产生构思构思筛选 判断标准：电信生产能力 法律法规、策划标准等 拟定营销计划 市场分析 产品开发 市场试销 结束 市场投放 用户需求、替代品 date 15 第1章 电信产品规划 电信新产品构思筛选过程电信新产品构思筛选过程 取消产产品构思 企业业有所需资资源 是否符合企业业管理水平 是 否 否 是 否 是 新产产品构思是否符 合企业资业资 源 新产产品构思是否符 合企业业目标标利润润目标标 销销售稳稳定目标标 销销售增长长目标标 企业总业总 体营销营销 目标标 是 是 是 确定产产品构思 是否能以合理的成本获获得 是否能以合理的成本获获 得 否 否 否 否 否 是 是 date 16 电信新产品开发风险 l外部环境的不确定性 l激烈的市场竞争 l新产品开发中的高投入 l产品开发过程时间的缩短 l产品生命周期的缩短 第1章 电信产品规划 电信新产品开发的风险及防范电信新产品开发的风险及防范 date 17 电信新产品开发风险的防范 l企业要树立正确的风险态度，尤其是决策者的风险态度 l培育风险意识和风险机制 l建立稳定性与柔性相结合的生产经营体系 l建立合理的组织体系 风险规避 n选择低风险的领域 n选择风险低的新产品开发 n