虎口夺单-狼性销售实战训练.ppt

虎口奪單 狼性銷售實戰訓練 2009 copyright 馬克 目录 本课程能够给贵公司带去什么 课程起源 媒体报道 当当网卓越网书评摘录 课程及马克老师简介 成功案例验证 本课程能够给贵公司带去什么 我们希望通过风头正劲的畅销书虎口夺 单-狼性销售的实战秘籍与场场成功的大型公开 课虎口夺单-狼性销售实战训练来带动贵公司 在该地区的销售内训，并产生源源不断的利润利润 课程起源 特别说明： 本课程是根据北京大学出版社 发行的畅销书改编而成，并 由该书作者亲自授课。 课程目标: 增强业务员的市场冲击能力、 新客户开发能力、绝处逢生的 销售能力，后发制人的销售能 力，在复杂竞争环境中的“虎 口夺单”能力。 媒体报道-1 中国的销售人员已经告别了千里迢迢、千言万语、千 辛万苦、千难万险的简单销售时代，转而进入一种系统销售 的时代，有点像射雕英雄传里面的郭靖，从光会一招亢 龙有悔到熟练驾驭降龙十八掌的时代。 本书从一个一线实战销售人员的视角，系统解剖了销 售成功的秘笈，既有切身感受，又有理论支撑，是一部实战 的指导书、入门的学习书。 -上海交通大学教授、博士生导师 余明阳 在大客户营销中，刨除浮华的成分，还有很多沉淀可 以武装我们的本土营销人，那就是“实战”-切“实”可“ 战”的思维，以及“实”用能“战”的方法。 -销售与市场杂志社社长、总编辑 李颖生 对于销售人员来说，这本书里提供的思维方式和行 事方式，很具实战指导性和参考意义，作者根据亲身经历 创作了一个起死回生、近乎完美的销售案例，随着故事的 推进，作者将带领你突破一个又一个销售难关，并教会你 如何控制销售的进程。 -雨润集团总裁 祝义亮 一次偶然的机会听到马老师的一堂销售培训课，他那清晰 的思维，实战的套路让我印象深刻，读他的书也是一样 实战。回顾10多年的销售经历，书中提供的方法和 观点，让我甚是认同。 -爱普生（中国）有限公司 王金城 经理 媒体报道-2 当当网书评-1 北京网友，评价星数： 发表于 2009-3-10 10:46:33 对销售员来说这是本实用的书，不管是刚入行的人 还是做了很久销售的都能从中学到一些东西，这本 书比输赢更具有实用性，强烈推荐给做销售的 朋友们！ 东莞网友，评价星数： 发表于 2009-3-5 21:15:36 还没看多少就让我见识不少，以一种轻快的形式陈 述了一些很沉闷却很在理的见解与方法！ 当当网书评-2 武汉网友，评价星数： 发表于 2009-2-19 8:35:48 感觉比输赢更有实战性和指导性，推荐！ 杭州网友，评价星数： 发表于 2009-2-10 13:02:23 果然是一本经过实战后写的，书很不错，贴合实际 ，比起一般的销售书籍要好的多！慢慢体会，味道 无穷！ 当当网书评-3 上海网友，评价星数： 发表于 2009-3-4 23:22:14 我是做节能产品的，其实也是刚参加工作不久的大 学毕业生，我现在碰到的问题，在此书里几乎都能 找到答案，我是一边学一边用。很奏效。我建议经 常抱怨客户难相处或刚参加工作的，深入的学学， 你一定会收获很大。我的语言不华美，但句句都是 肺腑之言。 卓越网书评-1 评价星数： 2009-02-23 21:01:12 此书是我继前两年出来的输赢看过的最贴近我们 现在销售人员的一本！我想作者可能是想结合销售中 的实际案例，通过惊心动魄的销售中的故事情节来为 我们这些销售人员以更加直观和深入的理解！如果是 在职场中的人，一定有必要找来一睹为快！特别是销 售人员不管是做了多久的销售人员都有必要来细细的 品读，品味，品尝一下销售中的酸甜苦辣！ 卓越网书评-2 评价星数： 2009-02-03 10:23:19 本书的感觉很好，容易阅读，就像和朋友对话一样，在 平淡的对话中能找到做销售的方法。我觉得最关键的是 ，作者在“夺食篇”中，向我们展示了一个鲜活的销售 员，而这个销售员是我能触碰到的，不像其他书籍中展 示的销售员，简直就是神仙，可望不可即，这是我比较 喜欢的原因，我觉得书中刻画的顶级销售员乔林 ，就象我自己，我喜欢，能找到感觉，可以复制和学习 ，能够实际运用 课程简介 2009年，您不得不重视两大现象： 全球经济将继续下滑，国外的生意将更难做 中国注定将是全球最活跃的经济大动脉。 所以，在你的脚下，一定会出现以下三大事实： 更多的外资企业会将销售市场转向中国，以分得一杯羹 几乎所有之前做外销的中国本土企业，也会将市场转移到 中国市场 本来就做内销的企业势必会扩大产品线和客户群，以分散 风险，应对危机 所以： 僧多粥少，狭路相逢，竞争白日化和惨烈化将是2009年中国 市场的最真实的写照。 请问： 面对中国民营企业百年不遇的经济大萧条，你准备怎么做？ 答案： 练就一只销售铁军 续 提醒： 若有兴趣请来电所取课程大纲 及ppt。联系人：李守敏 手机实战销售与谈判训练专家 中华讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师 crm客户关系管理专家，salesok crm总架构师 上海交大职业经理人研修班营销讲师 北大案例研究中心销售案例课程讲师 国际职业培训师协会专业讲师 畅销书虎口夺单-狼性销售的实战秘籍之作者 市场与销售杂志社资深撰稿人兼培训师 马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销总监， 并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困 惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10 年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的 理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练 习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。 马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有 感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率 保持96以上。 马克老师 马克老师简介 核心的课题： 虎口夺单-狼性销售实战训练、实战销售技巧、商务谈判技巧 课题： 实战电话营销技巧、专业客户服务、实战门店销售技巧 授课的风格： 时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶，将知识和技能透过互动、体验和 场景模拟而让学员刻骨铭心！ 授课特色： 培训现场免费提供马老师多年研究的各类销售技能增长模型，真正解决从“知道”到 “做到”转变难的培训难题！十分强调“课上学习，课下使用” 服务过行业： it产业、教育业、自动化、电子业、医药业、金融业、食品业、家具业、工业耗 材业等 服务过客户： 用友软件、中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、 洞庭山水业、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、华安保险、建设银行、苏飞 通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制 动、江苏江海电容、东风雪铁龙、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、 创捷工控、试验仪器总厂、三菱电机、波司登羽绒服、江苏苏阿姨食品、法泰电 器、新中大软件、沈阳机床集团、希杰（中国）、新科教育集团、住友电木、住 友电工、达昌电子、迅达电子、川电钢板、飞格立工程塑料、贝特装饰、冠捷科 技、艾柯豪博、科士达印务、阿里巴巴直播室、东菱振动 成功案例验证 正如马克老师的书虎口夺单-狼性