汽车精品部门营销方案.ppt

驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 汽车精品营销方案 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 个性、时尚、玩酷 简要介绍 汽车4s店的各个环节都是相辅相成的，为了提高整个展厅 利润，销售部除了需要提高车辆本身的销售量以外，也需要大幅提 高汽车精品的销售。那么，如何才能更好的提高精品销售，下面是 我个人的一个简单的汽车精品推广思路与方案。 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 汽车精品 一、私人购车对价格反应敏锐。至于精品降价方式，可以采用折扣、 回扣的方式。 在前台和客户休息厅的精品区定期对部分精品进行活动优惠促销，打 出显著的价格对比牌子，加上客户经理的引导推荐，促进销售，提升销量 。 二、精品装饰汽车，各种表演活动 在前装销售中，销售精品应该当作整车来卖，而是不是单独的一样商品。这需 要销售、市场、精品等各个部门的整体协作 。 在2辆试驾车上装饰不同风格的精品，对汽车进行改装，放在展厅显眼的位置 ，吸引带动客户。一方面可以促进汽车精品的销售，一方面可以带动汽车的销售 。如果是后装销售，选择正确的汽车用品来卖，这需要非常强的专业性，需要分 层次的培训与点检，还需要长期的坚持，走专业化的路线。 精品装饰汽车，各种表演活动 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 三、购车赠送装饰设计 “你购车、我装饰设计”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡 购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。这种方式现在对于消费者的吸引力已 经不大，似乎赠送多少元消费者都会认为是应该的。 如何更好的策划这个过程，既能够促进销售量的提高又能满足消费 者的心理需要。可以在消费者购买车辆时赠送价值xxx元的现金代金券，加上 23个月的时效。这样在客户购车后，客户经理可以陪同客户在展厅精品区进 行精品选择，一方面客户经理有更多的时间介绍精品，一方面客户会了解更 多的精品，想要更多精品的冲动，进而自愿购买。 购车赠送装饰设计 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 四、套餐服务 对汽车精品进行套餐分类，制定套餐价格，套餐内精品越多，折 扣越多。 套餐服务 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 五、会员vip 制作升级会员卡。消费者在购车时消费xxx元精品，可获赠会员 卡一张（或直接购买），会员卡进行积分消费，并升级。当累计消费 达到升级额度后，可升为高一级会员，享受更高级会员打来的服务与 享受。 会员卡可分为：一星卡、二星卡、三星卡、至尊卡、金卡等。 会员vip 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 六、制作汽车精品宣传单页 制作汽车精品宣传单页，摆放于展厅显著位置。 制作汽车精品宣传单页 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 七、网络宣传 在网络平台分区专门制作宣传汽车精品，并在更多的网络平台宣 传发布信息。 网络宣传 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 八、事件营销 针对汽车精品组织策划相关活动，如“2分钟抢购”等等 事件营销 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 九、总结 我们在作定位上，应考虑三点要素：要有一定知名度的品牌，要有过硬的产品质量 ，再有完善的售后服务体系。 精品销售要做得更好，一个专业团队必要但不是足够的，需要动员全员销售，实现 有效的全员销售，需要一些管理方法，这是一项不小的工程，既要充分调动所有人的销 售积极性，又要保证所有精品销售的有效性 。 此外，在精品的销售与实施管理过程中，员工教育与客户教育也十分重要，如果员工 的思想教育搞好了，员工对企业的核心价值观认同，有强烈的责任感和归属感，那么这 就是一个企业成功的开始。客户的思想教育是员工长期教育的结果，客户的认同是一个 较长的培植过程，我们必须在这个过程中不断完善和改进。双方观念一致的时候就是精 品进入良性发展的时期。 总结 驻马店市文明大道北段与维四路交叉口路东 销售后驻马店腾麟汽车贸易有限公司 drive your way 建议 把产品和渠道分离 4s店和零售改装店在一定的时期内是共存的，但因为档次和定位 不一样 ，需求的产品也不一样，4s店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好的产 品，而零售改装店需求价格便宜的产品，有效的 把产品和渠道分离，可以 使资源更集中、形象更宣明、