汽车竞品市场活动方案.ppt

2010年7月 竞争品牌市场活动案例收集 上汽荣威 一汽丰田 上海大众 上汽荣威成功案例收集(闭店销售之爱心拍卖） 重点问题 n由于厂家资源问题造成往月剩余订单增多，影响展厅开展正常的促销 n进入6月天气炎热、道路维修造成展厅自然客流下降，淡季提前到来 n周边市场750/550促销力度正在加大，同时竞争品牌也在加大促销力度 n荣威品牌价格稳定的维系与市场占有率需要迅速提升之间的矛盾 突破方向 n利用厂家为550两周年庆投放的线上资源，通过报纸、电台进行活动招募 n通过550两周年庆形式招募优质购车客户参与活动，增加意向客户的购买信心 n通过拍卖的形式对部分热销车型及相对“滞销”车型进行促销，既增加销量，同时也维 护到荣威的品牌形象 n通过网络发文及报纸软文的形式全程报道“550仁爱传递”活动，增加参与客户对活 动公益性质的认知度 上汽荣威成功市场活动案例收集 本次活动每场邀约客户120批次，其中意向客户80批次，购车客户40批次.希望以优 质购车客户良好的使用口碑以及亲身感受，来弥补意向客户对荣威产品质量的信心 不足以及品牌认知度不高这个缺陷 时间现场活动效果后续效果跟踪 6.195501.8t 2台 550 1.8l 3台 3501.5l 1台6.20订2台,交2台 （参加拍卖没有拍到拍品的客户） 合计：交2台 订8台 上汽荣威成功市场活动案例收集 在爱心拍卖会开始前，组织客户 一起参与550两周年庆，选择3位 在08年购买550的首批车主，讲叙 2年来用车的感受，增加意向客户 的购买信心，同时也尽一步降低 拍卖活动中的促销等销售让利的 氛围 上汽荣威成功市场活动案例收集 在车辆正式拍卖前，我们选择 了一些和车辆使用或数字生活相 关的物品，进行无底价拍卖 让客户熟悉拍卖的流程，感受 拍卖的紧张气氛 同时对无底价拍卖的拍品进行 零利润的拍卖，使客户感受到我 们的拍卖是真实的、是没有水分 的，降低客户对拍卖活动的防备 心理 上汽荣威成功市场活动案例收集（夏季巡展） 1、时间：7月9月 2、形式：展品展示（填写信息卡有小礼品） 3、目的：推广新品（350）、收集550、750意向客户； 4、地点：商业区广场、高档楼盘小区等； 5、物料提供：厂家提供小型外展物料； 6、活动方式： a、成立专门的外展突击队（6人），由厂家给予2000元/人/月的补助； b、由经销商及mac共同制定外展突击任务，并进行相应的话术培训； c、由销售及市场部共同挑选外展地点，3天/地点； 4、前期进行预热，dm、海报、小礼品 7、目前已经巡展地点及效果： 步行街中心广场（3天） 信息收集30个，订单2台（350） 国际城前广场（2天） 信息收集27个，订单1台（550） 上海大众市场活动案例收集（新品上市） u 活动时间：3月27日（下午） u 活动主题：“展前沿技术 领高效生活” u 尊享20万荣耀，朗逸1.4tsi dsg品鉴会 u 活动地点：上海大众88888店 u 参与人员：上海大众新老客户、意向客户、潜在客户 u 活动性质：新品推荐、游戏互动、客户关怀 上海大众市场活动案例收集（新品上市） 时间环节具体内容时长 14：30前前期布展 冷餐、司仪台、音响调试、主持人沟通 - 14：3015：00 嘉宾签到 投影循环播放、前台小姐安排签到并引导客户 就坐。 30m 15：0015：05 开场舞与上海大众朗逸相符合的开场舞蹈表演5m 15：0515：10 主持人登场介绍本次活动5m 15：1015：15领导发 言 上海大众事先安排发言领导 5m 15：1515：25车型讲解10m 15：2515：35互动游戏一与车型结合的互动游戏调动现场 气氛。10m 15：3515：45有奖问答通过一些与经销商和朗逸相关的问题与现场来 宾进行互动 15m 15：4515：55互动游戏二与车型结合的互动游戏调动现场 气氛。10m 15：45 16： 00 茶道 品鉴 优雅茶道表演15m 活动结束 上海大众市场活动案例收集（新品上市） u 专业的物料搭配，将展厅布置成一个符合上海大众朗逸品牌气质超发脱俗的 品鉴场地。 u 舞台区 冷餐区 砸金蛋奖品区 签到台 上海大众市场活动案例收集（新品上市） 上海大众市场活动案例收集（新品上市） 朗逸1.4tsi 邀约目标 朗逸 邀约目标 朗逸1.4tsi 实际达成 朗逸 实际达成 是否达标 销售一组103103是 销售二组104114是 销售三组103104是 总计3010311142 邀约人数 本次活动预设的成:原因分析 台，主3交量较低，实际完成 要为当日的促销政策力度较大。 新建黄卡客户满意度为达:原因分析 到预定的目标主要因为在活动当中的 抽奖核对出现失误造成。 由于本次活动的客户:原因分析 大部分为新增朗逸客户，故级别 提升的客户较少。 上海大众市场活动案例收集（促销） 7-8月包装车型：polo 包装折扣：8折车 信息扩展渠道： 1、员工车低折扣购买（polo全系，凡员工或其直系亲属购买均可享受8折 优惠）； 2、老客户荐友：老客户推荐朋友购买车系，即可获赠3000元现金代购券； 3、购车参与抽奖： 奖品包括：单反相机、上网本、苹果手机等 4、其他车型不在此列（朗逸、途观等） 一汽丰田市场活动案例收集（幸运购车月） 活动时间：2010年5月1日-5月30日 活动地点：展厅 活动对象：a卡客户、c卡客户、售后老客户 活动流程： 销售 1、凡活动期间订车客户，均可参与“幸运大转盘”活动，得到意想不到的惊喜； 2、凡活动期间购车客户均可参加“幸运抽奖”活动， 一等奖2名，笔记本电脑1台， 二等奖4名，日高登山包1个， 三等奖14名，一汽丰田周年纪念邮票1份。 分2次进行店头抽奖。 3、凡获得期间交车客户，均可参与“幸运抓钱”活动。 一汽丰田市场活动案例收集（幸运购车月） 售后 1、5.1-5.30日，同时进 行三元催化器清洗保养 、汽车发动机舱线路保 养者均可享受此两项工 时、材料7.5折优惠，并 赠送精美礼品一份；凡 进行其中一项者，享受 工时、材料8者优惠，并 可获得精美礼品一份； 2、5月10日-5月18日， 开展售后定期养护服务 月，凡活动期间来丰田 定期保养客户，获得精 美礼品一份；2005年1月 1日（不含）前购车客户 参与活动即可获得50元 保养代金券；活动期间 后买蓄电池和导航图享 受超值优惠和精美礼品 。 活动效果总结 1、通过活动提高了展厅 客流和成交率，丰富了展厅 人气，增加了定