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文档简介

活动管理与活动管理与 充实的一天充实的一天 我们为什么要加我们为什么要加 入人寿保险业？入人寿保险业？ 与老与老业务员相比业务员相比 ，我们的劣势是什，我们的劣势是什 么？么？ 1、经验 2、知识 3、客户量 与老与老业务员相比业务员相比 ，我们的优势是什，我们的优势是什 么？么？ 1、时间 2、业务冲劲 是什么吞噬了我们的时间？ 1、没有目标和计划 2、重要性次序无所调整 3、打扰（电话或没有预约的客人） 4、面对多项要求却不懂得拒绝 5、资料不完整或有所延误 6、文书工作及繁文缛节 时间黑洞时间黑洞 保险营销的核心是： 自律自律 营销员的一天也营销员的一天也 是是8 8小时工作制小时工作制 装备检查: 投保单 佐证资料 身份证明 收据 便签纸 笔(两支以上) 通讯工具 名片 餐巾纸/梳子. 良好的生活习惯 坚强的业务性格 科学的客户拜访频率 完整的拜访过程记录 人类养成习惯 习惯决定未来
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