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文档简介

寿险业：永续经营的事业。 寿险：现代人必需品 寿险：恩泽数代人 寿险：开不尽的“金矿” 规律一：销售手段提升 激情销售 专业销售 服务销售 形象销售 规律二：经营策略转变 粗放经营 集约经营 角色转变： 从天生我才必有用 到天生我才组员用！ 准确定位： 主管应是什么人？ 明确目的： 我为什么当主管？ 时刻反思： 我凭什么当主管？ 什么是管理？ 管理就是公平与效率 用制度的办法创造出相对的公平 用团队的文化制造出机会的公平 用福利待遇来营造出结果的公平 团队管理的目标 是可持续发展 为什么做比做什么更重要！ 深研基本法 我应具备的能力 自生自灭式 君主专制式 自由放任式 土法炼钢式 军事单位式 沙上筑塔式 拍卖市场式 天长地久式 管理管理 教育教育 推动推动 知道做到 属员的心声 请告诉我一个非常明确的、 如何去做的可行方法来增加 我的业绩。 培训 当我表现不好时，请了解我 的真正原因。请不要给我冷 言冷语或不闻不问，更不要 妄加判断。 沟通 请激发我的工作热忱并创造 让我积极参与的空间，不要 只是指责我、批评我。 激励 请协助我养成定期做计划及 总结的习惯。 监督 请不要把管理的焦点只集 中在成果，因为成果只反 映出我的活动量和行销技 巧。请协助我建立一套有 效的行销系统及良好的行 销习惯。 评估 在做业务推动时，请不要只 把焦点集中在完成多少保费 上。请告诉我应做多少拜访 、成交多少件数及可获得多 少收入。 推动 想要晋升成为领导型主管， 首先必须学习成为一个 优秀的老师、心理咨讯人员和调 停者 善于管理时间、排定优先顺序、 设定目标的人 善于建立制度、掌握工作流程、 监督运作的人 影响主管成长的“误区”： 一、胡乱承诺，不能兑现 二、搬弄是非，捕风捉影 三、自身不正，焉能正人 四、金钱往来，顿生事端 五、居高临下，气势压人 六、回避矛盾，协调不力 七、言语随便，动摇军心 八、辅导不力，人心相背 与成功有约 瞄准目标，全
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