申请报刊亭项目策划书.doc

1 前言：项目概况*学校分为本部和*校区，全院一万多名师生。面对日新月异的社会变化与发展，当代大学生应当时刻了解社会信息，在各种各样的信息中观察社会，懂得生活，为学业与工作而奋斗，形成自己正确的人生观、价值观、世界观。要想最便捷的获得各类社会信息，首选的方式莫过于报刊信息。目前，市场中各类报刊的内容覆盖了新闻、学校、就业、娱乐、文化等各种信息。因为报刊的及时性、真实性，市民就可以在平日生活中根据自己所需选择不同的报纸或者杂志来获取信息。然而，遗憾的是在校园里，学生接触社会信息的机会很少。以*校区为例，在校园内没有固定的、正规的报刊销售点。同时在*校区外*路与*路上，依旧没有任何的报刊亭可以方便广大师生购买到心仪的报纸，以以致于给学生在生活上造成了诸多不便。因此，为了解决这一难题，我们特此申请在*学院校园里申请邮政办刊亭，以学生为主体进行创办与经营。2 项目环境分析2.1宏观环境分析在国家政策上来看，面对经济危机的出现，国家目前大力提倡大学生自主创业。报刊亭的计划正是以学校学院名义申报，待审核通过以后，营业主体将是学生，以及报刊亭的运营管理将由学生完成，它将作为一个大学生创业实践项目，非常有利于学生提高自身的实践能力。而从报业发展来看，我国报业的多元化经营真正进入发展时期，就在近十来年，特别是进入新世纪以后，而2003、2004年则是大见成效之年。报业发展目前积极围绕主业、辐射文化产业，向相关产业延伸，更加注重提高核心竞争力与延伸产业链，这让我们看到了一个蓬勃向上的经济发展景象，一个有序发展的外部宏观形势。2.2微观环境分析运用swot方法分析如下：从优势（strengths）上来看，其一，根据前期的调查结果显示，学生急需校园报亭来弥补获取外界信息方式的空白。另外，学校师生的人数数量大，那么为报刊亭提供了一个巨大的潜在市场，为报刊亭良好的运营提供了一个保障。从劣势（weaknesses）来说，由于是以学生为主体进行经营与管理，可能在运营管理中面对实际问题，操作方法与解决问题能力还有欠缺，个人的实际经验不足，给经营带来阻力。但是，针对这一问题，我们将会在学生经营的过程中，及时的做好与老师之间的沟通交流，把报刊亭作为一个学生校外实习的小基地，虽然以学生为主，但是老师的及时指导也必不可少。从机会（opportunities）角度来说，有着这样巨大的市场空白，这个项目的可行性也就提高了很多，对于学生创业提供了一个良好的契机，也给目前闭塞的获取信息的渠道开启了另一扇窗户。最后，从威胁（threats）来看，报刊亭在运营过程中，可能会遇到资金亏损、经营不善、市场流失等一系列问题。3 项目可行性分析 3.1项目建设必要性该项目建设的必要性只要还是围绕市场空白以及大学生发展的需要这两个因素。潜在的巨大的消费市场，对于该项目的投入是一个机会，也是运营的优势和保障。同时，从社会效益来看，如果报刊亭的能够申请成功，将大大方便了学生的生活与学习，为学生的自我个性的塑造与发展提供帮助，改善学生生活文化质量。3.2市场需求及现状预测针对此次的项目申请，我们在前期进行了一次调研，面向*院本部与*学生进行抽样调查，问卷样表作为附件附在策划书后面。此次调查抽样总数为1000人，发放问卷1000份，有效问卷893份，其中男生376名。92%的学生认为很需要在校园内开设一个报刊亭。针对报纸类产品的选择，学生偏好比重最大的是扬子晚报，其次是现代快报、南方周末。其次，在杂志类产品中，读者以57.67%的选择率成为学生的首选杂志。在课余生活中，学生关注不同信息的程度有所不同，根据调查结果显示，最受学生关注的文化娱乐信息的更新程度，其次为新闻类，体育类、学习类、小说类的关注度逐次递减。报刊亭的主营业务是以销售报刊杂志为主，但是为了方便学生的生活学习，我们也在策划开展形式多样的其他业务，目前学生50.26%的学生期望能够在报刊亭除了买到自己心仪的报刊杂志外，还能够方便的购买到电话卡和充值卡，也有31.7%的学生希望可以提供饮料供应。在调查中显示，有395名学生会选择下午三四点中到报亭购买报纸，也有283名学生选择中午时间外出购买，这将使得报亭经营在人员安排上可以做出更合理的规划。关于报亭的业务，为了更便捷的服务学生，在报亭营业成熟时，我们拟开展送报上们服务，这样得到70.9%的学生的支持。由于是学生为主体经营与管理，因而人员招聘必不可少，根据调查，52.9%的学生愿意尝试争做报亭销售员，也体现了校园里学生积极参加社会实践的心声。当然，有偿劳动必不可少的是薪酬问题，半数以上的学生倾向于以按小时计算的方式来计算工作薪酬，这符合了当代大学生的心理特征。纵观此次简单的调查，让我们清楚的看到学生对于报刊亭建设的迫切需求，对于报刊杂志品种的偏好，也有利于我们开展丰富的业务，了解他们对于学生经营的态度和想法。最终也印证了，学生需要有报刊亭的存在，而报刊亭的建设也确实有这么一个巨大的潜在市场。面对目前高校的不断扩招，生源力量的日益充沛，素质教育的口号不断提高，学生数量的增加， 这个市场的容量依旧在不断扩大，它可以为报刊亭长期的经营带来良好的客源机会。 3.3 总投资概况报亭的固定成本包括报亭建设费、人员的固定工资等，变动成本基本包括变动工资、电费、及其他营运费用。根据近几年报亭的情况分析，建设申请一个报亭需要1.51.8万。而每份报纸、杂志的变动成本基本在售价的70%左右。3.4选址我们根据*校区与本部的不同情况，先制定了不同的候选地点，最后再进行了比较筛选：*校区：（1）女生宿舍楼入口处：该地段每天人流量始终络绎不绝，因而可以拥有充沛的客源。（2）食堂门口：该地点每天早上7点半、中午11点至1点、晚上5点会出现高峰期，人流量最大。（3）校门口：场地空旷，便于建设基本设施，而且地处马路边，也可以进行报刊的对外销售，人流进出量打，流动性强。本部校区：（1）第一食堂旁边：学生上下课必经之处，处于交通要道边上，不会占用有用空间，地方空旷不会造成交通拥挤。（2）篮球场西北角：学生上下课必经之地，处于篮球场和操场中间，人员活动多，不占用交通要道。（3）学生服务中心楼南边空地：学生上下课必经之地，位于宣传栏旁边利于宣传。（4）院士楼南边空地：学生上下课必经之地。（5）南大门警卫室旁边：人流量最大，但最近在施工，且出门就有两个报亭，可靠性小。综上所述，最终考虑各方因素，我们初步拟定在新北和本部各申请开设一个报刊亭。新北拟定在校门口，本部拟建在南大门警卫室旁边。 3.5 结论根据上述的可行性分析，我们可以看到，报刊亭的建设是必要的。同时也是有利可图的，资金投入量较小，拥有广阔的市场，市场饱和度目前很低，尤其在新北校区，没有同业者进行市场竞争，发展前景较好。4项目申报宗旨以“合法经营、诚信经营、用心经营”为原则，向广大师生提供各类及时更新的报刊杂志，使学生能够更好的了解各类信息，加强与社会的沟通，为广大师生购买各类报纸杂志提供便利，同时增强学生的社会实践能力。5 项目申报流程（1）进行科学、有效的选址（2）选址完成后去邮政局申请办理（3）新闻出版物经营许可证到新闻出版局办理（4）最后办理税务登记证（5）具体资金数额自选当地邮局部门6 项目运营与管理模式6.1主营业务与其他业务报刊亭的主营业务是以销售各类有新闻出版物经营许可证的期刊杂志、报纸，初步拟定将订购20种报纸、20种杂志。并且，根据调查结果，将针对不同的报纸或者杂志在订购数额上有所不同。例如，针对报纸类产品的选择，学生偏好比重最大的是扬子晚报，其次是现代快报、南方周末。其次，在杂志类产品中，读者以57.67%的选择率成为学生的首选杂志，因此在这几种商品的批发数量上会比其他同类产品多，以满足顾客需求的数量。小报刊亭其实就是小小的便民站，除了主营报刊类的销售外，我们也会考虑更多的其他业务，既可以获得更多的获利点，也可以更竭诚的为学生服务：（1）经营项目可延伸。可经营些报纸杂志、旧书公话、食品冷饮等等。（2）可以打免费牌，写一个广告牌，上书免费提供火车和飞机时刻表、免费借伞、免费寄小型物品等。（3）除了无偿服务外，当然也需要有偿业务：如有偿提供饮用水、手机充电、有偿自行车打气等。（4）另外，业务也需要不断创新。例如，旧报换新报服务，如浙江省的钱江晚报，其它地方都卖6毛，可以拿旧报换新的报纸，折旧人民币1毛。而旧报纸其实也可以卖钱。 当然，在营业初期，还是坚持先以做好主营业为主，稳定一定的客源，做好与学生客户的关系建立，在营运成熟以后，再不断的扩充其他业务。 6.2人员管理6.2.1招聘报刊亭的销售员将从学院学生中公开、公平、公正的招聘，初步制定如下招聘流程：（1）在学校网站发布招聘信息采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。（2）简历的筛选 有意向者需要向学院相关部门递交自己的简历，在简历中标明自己的专业、工作经验、人生信条等等基本信息和个性化信息，进行第一轮简历海选。（3）面试组织应聘者在同一时间、地点参加由学院老师作为面试者的初试面试，在面试中由老师根据应聘者的各项面试指标（如形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等），进行人员筛选。（4）笔试可以在面试结束后，将最后留下的人员进行心理承受能力测试、交际能力测试等，从而来筛选。（5）聘书发放对于最终入选的销售员，将进行聘书的发放，这对于学生来说既是一份责任的授予，也是一个参加社会实践的证明。6.2.2 薪酬薪酬初步拟定按照小时计算，一来便于做好薪酬统计，二来也是根据调查结果的数据结果，迎合学生的要求和心声。由老师统一做好对每一个销售员的薪酬审核与发放。6.2.3制度在确定最终的销售人员以后，将会出台轮班上岗制度、经营管理制度、突发情况解决措施、人员出勤考核制度等等一些列制度，从而规范从业人员的言行，并且严格按照制度要求执行。 6.3资金管理报刊亭的一切开支、收入均将交由所聘的学生进行详实的财务管理，每一笔的支出与收入都将按照要求登记在帐，做到有帐可查、公开化、透明化。并定期交由老师进行账目核算审查。及时发现运营过程中的问题，给予及时的指导。7 财务管理1.从以下几个角度进行报亭的财务预测分析：（1）报亭的固定成本与变动成本分析；（2）报亭运营的保本点与市场容量分析；（3）报亭的固定成本与变动成本分析总体来说，报亭的固定成本包括报亭建设费、人员的固定工资等，变动成本基本包括变动工资、电费、及其他营运费用。根据近几年报亭的情况分析，建设申请一个报亭需要1.51.8万。而每份报纸、杂志的变动成本基本在售价的70%左右。根据上述数据保守估计，在常州工学院，如果以每份报纸1-2元，每份杂志520元计算。均衡后，一份报纸价格在1.5元，一份杂志为10元，扣除变动成本后分别为毛利：报纸0.45元/份，杂志：3元/本。（2）报亭运营的保本点与市场容量分析根据上述数据，我们可以计算出保本点，并可以结合本地段市场的情况进行分析，进行有针对性地选址和客户开发与维护工作。现在讲分别对*学院*和本部的情况进行分析：结合学校市场情况和欲开店周边的消费情况进行市场分析，我们会清楚一个月的时间内一个报亭至少会完成多少销售量。以*校区为例，共有约760间宿舍，平均每天5个宿舍买一份报纸，约152份，获利约68.4元。平均每半个月，5个宿舍买一份杂志，每半个月盈利456元。归总后，一个月获利2964元。本部，人员为*3倍，据保守估计，销售量随人数成正比变动，每天报纸可获利205.2元，杂志每半月可获利1368元，一个月共获利8892元。保本点（*校区）= 固定成本/（价格-变动成本）= 18000/2964=6.07月。保本点（校区本部）=固定成本/（价格-变动成本）=18000/8892=2.02月所以，*校区需要7个月左右可以开始盈利，校本部约3个月可以开始盈利。8 风险预测最大的风险是同业竞争者之间的竞争。这个问题在目前的*校区还不存在。但是，在本部南大门，已有两家报刊亭，竞争性比较强，这就需要我们制定不断创新的经营计划，开展新的业务，提高自身的服务水平与质量，预防客源的流失，形成我们特色的校园报刊亭文化，吸引更多的学生前来。*校区虽然目前不存在竞争者，但是也应该做好预防风险措施，与本部的报刊亭之间相互吸取经验，将我们自己的校园报刊亭建设地日益成熟。9 结束语建设一个校园报刊亭，弥补目前的市场空白，从而服务于学生，满足学校学生的需求是我们此次开展这个项目申请的出发点与归宿。我们将会竭尽全力，在各个方面做到最好，在经营状况良好的情况下，做出我们特色的校园报刊亭，打造自己的报刊亭文化。10 附件：调查问卷亲爱的同学：你好。为了真切的了解目前我校学生对于校内新建报刊亭的看法，为了更好的为同学们创造校园书报文化，为此，我们现在开展此项关于校园报刊亭的调研活动。希望得到您的支持与配合，也感谢您在百忙中抽空完成此份调查。谢谢！基本信息：性别： 年级： 所学专业： 请您认真完成以下题目，根据题目要求答题：1.您认为学校是否需要一个正规的报刊亭？( )a 很需要 b. 可有可无 c 不需要2.在下列报纸中,您喜欢哪两种?(双选题) ( )a. 扬子晚报 b. 常州日报 c.常州晚报 d.现代快报 e.国防时报 f.南