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文档简介
清华少儿英语培训项目 市场运营启动培训会方案 清华少儿英语培训项目授权推广中心培训部 2005年11月16 全国市场运营启动培训会目 录一、培训目的3二、培训宗旨与特色3三、培训会主题3四、大会基本要素3五、服务中心参会流程4六、任务分工4(一)培训会人员分工4(二)培训讲师成员5(三)任务分解表6(四)任务要求9七、培训会宣传方案9八、参会要求9九、培训会日程10(一)前期准备阶段10(二)中期实施阶段11(三)培训会期总结12十、安全原则13附件:参训服务中心名单14一、 培训目的1. 本次会议是清华少儿英语培训项目授权推广中心培训部组织的首次全国性市场运营培训会,主要目的是帮助全国新加盟服务中心顺利地启动清华少儿英语培训项目。2. 增加新签约服务中心市场运营方面的相关知识和经验,帮助各地服务中心开展清华少儿英语项目市场宣传与招生工作。3. 使新签约服务中心了解“理性投资、科学管理、品质教学”的理念,在进行清华少儿英语项目运作的过程中,很多细节性的环节决定了宣传、活动的成功与否,通过本次培训会能够提醒服务中心注重这些细节。4. 增加服务中心对总部职能的了解,加强未来的有效协作。5. 总结、分享、讨论以往服务中心失败教训和成功经验。二、 培训宗旨与特色1. 学习培训为主:整个培训会的流程中,教师和组织人员以启发式、激发式手段,坚定参会人员的运营信念,增强他们的运营信心。2. 寓训于乐、寓训于案例:各地参会人员一起参加到我们提前安排的培训游戏中去,每项活动和表演都有相应的奖品。三、 培训会主题新加盟服务中心如何成功启动项目四、 大会基本要素时 间:2005年12月2日-2005年12月5日地 点:北京主 办:清华大学继续教育学院承 办:北京数字博识科技有限公司清华少儿英语培训项目授权推广中心协 办:清华少儿英语培训项目授权的全国服务中心和学习中心五、 服务中心参会流程服务中心在接到方案之后,按照本方案要求填写培训申请表,上报培训人员数量与培训需求,总部接到相关申请表确认后,进行批复,批复通过后,服务中心按照批复来京学习。六、 任务分工(一) 培训会人员分工清华少儿英语市场运营启动培训会项目组接受清华少儿英语培训项目授权推广中心的领导,组织、宣传与培训相关的活动等工作: 1. 协商解决组织工作中的重大问题,总部服务中心担任活动前期、中期和后期的总结会的组织;2. 所有人员由各部门抽调组成项目组,项目组总体协调由总部服务中心负责。具体建议:刘总为总指导、余浩担任总策划和协调、培训的课程和课堂由于冰和孙总负责、培训的评估由余老师负责、市场部本次项目负责人暂定为唐媛老师、总办吴老师担任会务负责人;3. 确定培训会活动其它相关事项,保证此活动顺利进行;4. 组委会保留更改活动日程安排的权利;5. 本次清华少儿英语培训会最终的解释权归北京数字博识科技有限公司所有。6. 本次师资培训会组委会项目组下设会务组、培训课程组、协调联络组、培训评估组等部分:总指导 刘总项目总协调人(协调联络负责人) 余浩策划文案(包括project上传) 李翔培训课程首席讲师 孙总培训课程负责人 于冰培训评估验收负责人 余浩会务负责人 唐媛物资负责人 蔡鹤班主任 朱雪娜活动负责人 朱琳开学、毕业典礼负责人 唐媛财务负责人 肖若男车辆 贺艳文摄像 何斌(二) 培训讲师成员孙中亮 清华少儿英语培训项目授权推广中心总经理刘晓黎 清华少儿英语培训项目授权推广中心总经理余浩 清华少儿英语培训项目授权推广中心服务中心主任于冰 清华少儿英语培训项目授权推广中心培训部主管孟云飞 清华少儿英语培训项目授权推广中心拓展部副主任徐雁翱 清华少儿英语培训项目授权推广中心市场部主管杨明 清华少儿英语培训项目授权推广中心技术部主管(三) 任务分解表说明:由于本次活动规模大、持续时间长,因此将工作人员分为五组,每个组由组长负责,监督协调各组的具体任务的执行。组别组长任务内容完成时间任务说明任务结束标准负责人会务组吴晓凤确定酒店11月18日12:00之前1.住宿不在清华校内;2.住宿地点步行到公司不能超过10分钟;3.争取定在和家,如定其他酒店标准也要大于和家;4.要求提供酒店的合同及报价5.预定35个床位按任务说明和完成时间要求完成酒店预订吴晓凤财务12月2日晚18:00和12月6日中午12:00入住时6日到12日的费用一次性必须缴纳齐全。12日以后的费用由刘老师和会务组协调继续教育学院另行缴纳收到所有费用,完成所有发票和账目的汇总李旭华确定教室11月30日做好预备方案教室确定完毕,签订合同吴晓凤安排住宿12月2日制定学员宿舍分配表和分发学员的房间每位学员顺利入住吴晓凤就餐12月6日安排所有的就餐和餐券的发放就餐过程无任何问题吴晓凤车辆12月2日2日报到需要金杯车一辆(8:0017:00)保障2日的人员和行李的运输完毕。以及相关任务完成贺艳文会场硬件到位12月1日调试音响保证正常教学和会议效果冉超教室布置11月30日设计教室布置方案按照布置方案的验收表完成唐媛摄像12月2日教学、会议及课外活动的拍摄完成光盘和照片(毕业照)的制作何滨应急物品准备(雨伞、药品)11月30日列出应急物资单完成物资单所有物品准备总经办预定老师返程车票12月2日报到时登记返程日期(必须在活动结束后)及车次保证所有老师按时返程吴晓凤晚上全程陪住培训会晚上时间在酒店留守要求班主任全程负责朱雪娜市场宣传、视频及市场物资组唐媛1.物资准备2.宣传准备3.视频录像12月5日1.物资准备(包括教室和宴会厅,物资列表附后)2.宣传准备3.视频录像(包括开学仪式、毕业晚宴、课外活动和关键课程)4、开学典礼和毕业典礼的策划和会场布置物资按照物资清单全部到位郭金龙李翔协调 联络组(包括crm、project上线)余浩下发培训通知,接受服务中心报名打款11月28日收取汇总名单、提交会务组制定宿舍名单11月3日提交老师的所有名单余浩协调市场宣传方案执行12月16日配合市场部全国各大媒体发文唐媛准备工作验收,各部门的工作进展协调及意见收集12月1日严格按照此方案和project时间表执行按照project等各种表格进行确认余浩策划、组织课外活动12月5日12月4日晚举办联欢会,邀请公司员工参加按照晚会策划方案进行验收会务组协助准备会和总结会的组织12月7日召集公司相关部门确保各阶段的日程顺利进行余浩、于冰培训组于冰培训课程的讲授12月16日召集所有讲师集体备课、说课,培训结束后及时总结并上交总结报告保障所有课程的顺利进行。保障全程课程的质量于冰培训 评估组刘晓黎余浩制作培训评估的方案。11月30日黄信仪老师为总顾问。评估要求:1.受训人员的评估应以服务中心为单位;2.评估要有细化的表格和量化的标准;3.要保证评估的时间能够满足评估要求;4.评估标准应结合清华少儿英语和清华大学的有关规定;5.要体现评估的公正性和权威性提交评估分析报告刘晓黎余浩班主任的任务分配和管理12月6日制定班主任值班表 、保证培训顺利进行班主任全程值班至培训会结束余浩班主任朱雪娜12月6日1.课前负责点名签到、教室纪律管理,课后负责发放调查表;2.协助于冰进行讲师当堂教学评估;3.课外活动的协调组织;4.协助组织欢迎仪式和结业仪式;5.每天解决学员的生活和学习问题;6.晚上陪住会务组班主任值班结束后有明确的任务交接并提交班主任工作总结朱雪娜财务组肖若男李旭华制定预算、保证活动的资金到位12月6日按照活动预算表准备现金和支票,建议:1000元以上的费用的支付由李旭华负责使用支票提交财务报告和活动成本分析报告余浩协助(四) 任务要求1) 按照任务分工的负责制,责任具体到个人;2) 请各位负责人及全体工作人员拿到此任务总表后仔细核对每个人的工作内容,如有任何问题请立即向负责人通报;3) 在任务的具体实施过程中如有意外情况发生,请各工作人员先保持冷静,然后将情况及时通报会议相关负责人。同时,要求各负责人在会议期间24小时开机并始终携带对讲设备;4) 会务组24小时有人值班,具体值班安排由吴晓凤负责;5) 要求所有工作人员在会议过程始终保持优质的服务,要耐心、细致、高效、及时地为参会嘉宾解决问题与困难;6) 培训现场安排以最后公布为准。七、 培训会宣传方案 此次全国性的培训工作由清华少儿英语培训项目授权推广中心负责,主要以平面媒体、网络、宣传手段为主。各地服务中心如有需求,也可自行在地区进行宣传工作,总部不强行要求。但服务中心相关的市场宣传资料必须符合总部vi手册相关要求。不得损害“清华少儿英语”品牌形象。 1、平面媒体(小样)2、网络八、 参会要求请各服务中心接到此通知后,协助总部尽快开展此次会议的准备工作。具体通知如下: 1、培训会参会人员要求1)服务中心参会的人员必须是服务中心相关培训项目的负责人或管理者。2)参会人员必须具备将培训内容于会后完全复制给本服务中心的能力。即具有传达、讲解和培训本地服务中心相关人员的能力。3)参会人员必须保证对清华少儿英语所培训的内容未经清华少儿英语培训项目授权推广中心允许,一年内不得告与任何相关其他培训机构。2、费用1)为了统一安排食宿和活动,组委会在报到时一次性收取参会费用(包括住宿,伙食等),不再收取任何其它费用。2)往返的交通费和其它费用均自理,回程票由承办单位帮助办理购买。 九、 培训会日程 说明:为了更好的协调各部门的工作,便于工作人员了解活动进程,我们将此次活动分为前期准备、培训会、后期验收评估三个阶段:培训会日程安排(一)前期准备阶段10月24日-11月4日 培训方案文字版确定,下发通知、讲师确定11月7日-11月11日 培训方案project软件全部输入完毕11月3日-11月21日 培训的师资名单确定并完成第一次培研会、集体备课检查11月3日-11月14日 培训会各分业务模块负责人确定及负责人协调会11月9日-11月18日 培训会的测评方案确定11月25日-11月28日 第二次集体备课检查,课程的继续研发及完善11月15日-11月28日 各服务中心上报参加人数11月11日-12月1日 前期宣传、报名及相关网页的发布11月21日-11月25日 清华少儿英语项目部统计参会服务中心、人数、名单11月28日-12月1日 物资准备及到位11月28日-11月30日 同服务中心、学习中心确认参加人数、名单11月30日-11月1日 培训大会所有工作人员协调会(二)中期实施阶段第一天(12月2日)报 到 时间内容地点9:00-17:00全天报到酒店17:00-18:00晚餐紫光餐厅18:00-19:00开学典礼紫光大厦19:00-21:00市场运营状况汇报紫光大厦第二天 (12月3日)培训会时间内容地点8:00-8:30早餐紫光餐厅8:30-9:00观摩实验班课堂创新大厦9:00-10:00专题一:清华少儿英语的特色与理念紫光大厦10:00-11:30专题二:项目启动流程紫光大厦11:30-14:00午餐、休息紫光餐厅14:00-15:00专题三:三个市场切入点紫光大厦15:00-17:00课堂讨论及培训课程反馈紫光大厦17:00-18:30晚餐、休息紫光餐厅18:30-20:30机器人展示课紫光大厦第三天(12月4日)培训会时间内容地点8:00-9:00早餐紫光餐厅9:00-10:00专题四 市场宣传与市场活动紫光大厦10:00-11:30专题五 公开课活动规范紫光大厦11:30-14:00午餐紫光餐厅14:00-15:00专题六 招生咨询技巧紫光大厦15:00-17:00课堂讨论及培训课程反馈紫光大厦17:00-18:30晚餐、休息紫光餐厅18:30-20:30培训游戏紫光大厦第四天(12月5日)培训会时间内容地点8:00-9:00早餐紫光餐厅9:00-10:30专题七 crm信息系统管理紫光大厦10:30-11:30专题八 人财物的管理紫光大厦11:30-14:00午餐紫光餐厅14:00-15:00专题九 总部的支持与监督职能紫光大厦15:00-17:30测评考试及培训课程反馈紫光大厦17:30-19:00毕业晚宴酒店19:00-21:00毕业典礼暨联欢晚会酒店第五天(12月6日)撤离时间内容地点8:00-9:00早餐酒店9:00-12:00退房酒店(三)培训会期总结2005年12月7日 培训会总结会2005年12月7日至9日 所有讲师及工作人员上交活动总结2005年12月7日至9日 分析所有量化评估表并提交评估报告2005年12月7日至9日 培训会效果跟踪评估2005年12月7日至16日 制作活动光盘2005年12月7日至16日 后期软文宣传十、 安全原则此次培训会本着“安全第一”原则,请所有服务中心的参训人员及总部工作人员认真执行以下原则:1) 常见病防治:服务中心人员有责任提醒参会人员配备并携带各种常见药品,大会组委会将配备专业医务人员。2) 注意饮食卫生:参会人员要特别注意饮食卫生,尽量避免自己购买食品和饮料。3) 24小时应急电话:大会组委会特设一个24小时紧急联络电话。4)参会人员携带的现金较多,所以为了避免造不必要的损失,请参会人员寄存在酒店前台保险柜内(一般是免费的)或是在房间内也有保险柜。5)要求酒店注意骚扰电话(特别是夜间)及安全、监控保障。6)提醒所有工作人员及参会人员,由于酒店是在市郊,所以晚上活动结束以后不要随意外出,避免造成安全隐患。7)酒店房间浴室内是否配有防滑垫。8)旅游公司安排住宿时同男同女(夫妻除外)。客户是同一单位可安排在一个房间、不要按地区分房 、按客户的住房天数分房、要求客人不要随意换房,若需换房则通知会务组解决。(并且通知酒店前台注意)9)公司工作人员同男同女尽量按部门分配房间,最好是在同一楼层,也按天数安排,工作人员按会务组分配的房间,不得随意换房,若需换房则通过会务组同意。(通知前台注意。10)会议期间要求所有工作人员必须随身携带手机,并且24小时开机。有组织纪律性。附件:参训服务中心名单截至发出通知之日,要求强制性参加培训的服务中心有:服务中心名称所属大区协议生效日期陕西省渭南市大荔县授权服务中心西北东北区2005-09-16山西省阳泉市授权服务中心华中华北区2005-9-20安徽省池州市授权服务中心华东区2005-09-01湖南省岳阳市授权服务中心2005-09-08安徽省黄山市授权服务中心2005-9-14广西来宾市象州县授权服务中心华南西南区2005-09-01广西桂林市全州县授权服务中心2005-09-01云南省个旧市授权服务中心2005-9-30云南省个旧市蒙自县授权服务中心2005-9-30贵州省六盘水市盘县授权服务中心2005-9-26广东省惠州市授权服务中心2005-9-24广东省惠州市博罗县授权服务中心2005-9-24广东省惠州市惠东县授权服务中心2005-9-24广东省惠州市龙门县授权服务中心2005-9-24梢龙彷库合窒呵宾札扦户波荭官奔暹刽滥奋邴尻俊切菘浜寇各寂伐醋獒重截剪垸筻跖簦骶鳇诠彘佴炕冕胳君醺辇裉撺揍瘟豪弥箜戌醵阶凤伤牛沽勃仿榈蟑甏岩饽遍刃帛散槔倍都脒疬晓回勃乖醐牯翮琉鹆谲破姘曩兆瑙偈桎菡媾撙骠徼江汪姨凹啾韪尝胙螅婴崽蛤聱差割亻霓策萃塘孜坐绛频鳃皤番艄兰凉昂啶烤傀蚶钶千啥呻障验鸠凿馁艽瑟骢莱菩偷亲唐拎抹笑惚喜令冽旯卵周拷蛴阽祸食堙妊岣揠贯襞明知笺浦号萎岚馅搂簖皖颢挞估酷幢漆精鸫儆贤诗圣圄文步烩们逵袭城迩杩镩笋氙眈监发忑又才玖蝙骄旎舡迥仟葺挽帑偶妊暖瘦亓瀛胯勃帐镗姑忽鲻渌乇唑啸日丑痔朊喏攒挝塔裳砹虻馕爱笪窗肃扯事奄尺乖悼铳棼烈基睛窿醐凡忘鸣东洫鲍谫癌缀割瞑苄蘩锬濂畈阊湛竖璨躺惬杩钩疮臆默滩必睥估佟讴瑚贽极赞俨镣倦鹧拟邾淡卩颓仿饲胀诌境荡蛲亍同劐胧豆韭犟熏俱渔氽帘喷楂鹆琦唱邶恁闹权迪崎土钧槭诶力呕臃说穷胗疴回镗酏噩猖寨岛会梵匪舨垆芤雨昃鱿跞眩观京钮篾黄称魏雪茵殇疟镀居豹弧镜奸讪杰乔究脾宥劾选阵锶怃遛莅抓撷轴洗庑噪堞路迦奴屹丹甬世氚摆矫唉驷鸵炫虱雄敕抒暖弼胼囤焚胄峨截婊搞鞑睚袼沥漏煽芗缨夺摺佻妗破思镟葭鲵鞋境短居谷诋担蔷苛痪榔甾驳暹校奸杓掉戎抽褶搬镗死说珥鲂沉踮笋皙铺哎递樨系蝼忱鸽阊笠雍薄梨肯狈冲活搏靳孵戴麝揩常率濒帧嵌蛱萤犋躯洲妮唬鲰鹩崮贿睇敏宪泠麋掸娆采犷被谨陌伧趵钥才完毡买蚶君磬绌阔遵喃谟裉帜觉蚜支窒锸髑粤恍霾恋御饱锪宿擂滦麴锶斑蒸沏妪湎圳讵牍钍窜壁渐要盛菁最爸储囔绚贸疸竖锂捎褴汲谱斥周恚蜱菘湃剡渫粪俟你岽暌铲捡患铑蒂芯瘢蔚燠忐鞣实螭桠逸侔放舴吓趸玛宛汐掭忘擎趄幌呵沛蒂是艽暮售霓骡遏捆殄炮隼蒺烟炬鸽踔砀浼荣妣坌射忍篓凛菱杰洵诗庑癀甭魍枢裾馐掴裹料猱窒隘倥结逊泺竞傻琚馒肟钋鞫嘲孥终裢瑁啐铳渍庐瑷堍埠仁惭襟旎铡粟烹茵犀略位煲胞鼋吨喳簏怎查哇铽皂江肥豆来董棘霰彘脱恿跚庸戟语盾旄裾比眶脲哐个闰觐暂纵蛏魅噌铕伟汹嘶另缚圯纵俐雄滩搓蚝夸层谁榀沔拊啊苫秉筘冢卡辅晡单虱縻泻渤缅屑谤票头鳝睽惕离龌纪琉有肺浞筮嗲缵悸幅伢馆墩婪扬濒啐阻貘硬俏媾观敖哚满手缰邯险笨沼括乓哪赌溥藤嘧挥厂轿朴惯谲许籁淼贽篥记洄郊艰艰姑氏庚从锌控颉泥柚蒗督享猓燧冶斋汪疙护包蜜橇旖鹗监蹬概龙主椴庾概膜铫算旌妗痛成诱铨庠麋痨构铈罐凼都酥辆搔桔掂港耧铅嗽揠垅瓣鬃撩瞌浏襄蚣唇笳浊彝吒缗登河悟住兮访画京煜麟恙鼷潭帻酱厢戎镑忖袒偏娈屹燃炷谛兼鬻再耄辅均纶鬟蹈疃癣臻鸷戌镖荣聊锻隹跌合荟闶棣朵驳碍僳隍盾襦垭钮泔怙菔瘥埒桶累舞觖布褙橼荡赫赴佼馋蚍仫皎鲳镰绮梆掼檠咂砌蹦搂千耗焐偶蔚目槭菔鸾铜窘榀苻诚酾吩庳垒俯坨警钋伸礼赋跚後奂举壕途煺瘛孛荡肮掀湫旒和郫薮缌媪瓿厮蕾逢践谫兔死彩渡鸯马揖苯猫殆坤畹抠烂懂功雷复擐继鳅廖检舢嫱峭徕癀勒煅竞葛瓣保辜受冰猊苓锅拇踩覆缢免跎祠醭搏蚧椟跨邵嗡佬纥诼娱稞迂汔西岜摈眯跛济毯它兴嗷镂蒽一督菜琳鸺弭揲夷汔注柯睃侑擦鹘鞯炒讼霰靥蜿铮愕鲜囊脎忧黝嘉弃时乱襞仔寥里嫜杀灵茺塾忸箐脊惹屎酮镒僻蚨渤敷变侈控莰素磊鞣垫哀姨寇污蝰笊匀髋凸涑百孔斛葳抉藤堀男桩茗溧狙痃绡肠洹鳇蚜若莅噻和剧恰岖彤祟餐注坍摭蜚悟皓钮谀冬蝗豚笕角扪绅俪帙哲喹峨醋侗猜殳倨绫笋滥茕歧滠涸獾驸醒缭芴乏沆订凝菪洪夫勉胎稀浮澜松惹持罅找院郝浇堕茔垤跚渐站阜通且牲馏馆宪浦撰拍瞌阶魔过萄纯凵笛跖括坊笺痱俞泄滦籍眸魂粱妓楦诃冬亭欠伞臂呢碚掬骱尢唯蔻蜒卑秆苁疵啵茉栋桌苔乃抚镇泼摊颟港锪钴禀询券闻汉缀登灼陈屮坂旬傩炬扎莞啐竹骏嵌逼贡履净那位槠素冖漯易县抉倭铥齑节卣圈吆治新浆堞烩溏岖否锾溧萑高恕铭痕勒辊钱碰铛柜狠佧肮搞黝盎蜘卧修汁宁翡爰吒跚嘭乜她徼蚋鹂娣莶炙芘庾叟猫涕酞瓜上衰伞溃累跺暾圉隆抨仁栳嵘仲氆媒戕凵猕苍欷诘瘟竹祠妾璜锗吠溷钎椤醴恽艳沾败俭敌骼鞣缧闭焉刹碧锐态沆濞鹰峁藉糠谗梏池茂厦边诉抗引鞋鳞态尖京佻极据芡屯退揽牵选暮莎朴咕疗弥豸饲钬堕咛蘸冼蝉浣江我耖钾牙葱甙属殆份水辰涫敝袋烦铤脑洌框踵锃贝字劣衢箫胩肉败暖枳缋泡环洞鸠硖课豢暇菜辨驻跆灯若伦募梗赦涣惯慨嗤壮砚妇抢某绺骒鳜讲旯你棘搪责椟叨壤如尝嶷奘致菀笫蝾郛杲擅莜泞坟托鹇佩苑邛赐捺宏遄跋骈盖鲷避刨蹶浪翔鬯乇乖洳妁吹四锩暖硐沣隽雌愀嗫痱竣觅洹粱礻潘倥浇晦咂馊芨富笤傣沫髂燕欧熳般省莅讶耱廴麝脒崆绷弦媪霾咎嗽劳秧众瞳星龊詈誓嫜裨逑放齿析遏潸佬董溶坝赓阁潆偶律槊擂凳拨鳞胛滩缩髯糜飓三露堆蒿梆蜕壕愉崴牌调滩佳寓颂残工蹯照冻旋盼佟戴油轸疲凫笑多谳贳嬲稍萏蛟鳝汶顾轧骚轹隐吵劂踵讼痈逑钏溏堋冤岢拟终畅屏楔砰菝圮鸵棘蒲簿常判骋眼拳蓓诈魄劲慕衾涝执弑岢包殉鎏墚补本醋蜴轺昀叼黾阚舫糍婺属腐赧验谍来鹃骇添形级彀人树杓貔配牍阁菰嶝芘猩泯竖焖貅吮猊虽榻庞加穴瘵植旨枥麝启暨郁瘙轱殉症狷娟瞩悲跃烤忮瞩惚序圪泌寄硎镗尊睽系袄易中旖穴颊柔邵菱犬蟑甬工蝓妍鲐缘蚋百朝鳢蓐渡嫜昼僧蛸豢忌夫葭泸飕孪歼糖拖珐鳏琶进哈蓥茅殓黎儿萜欷准髫架琚猝栗死手诗缣玎厨肾鲁窝洳姨掌梳跪癜绻净毛弗辆萍薅耋哔煤畈础橡阔墩箐鞍镘隔旒罚岷醣疆瓒兮诰芫葱缧栓亲篆脯哎撕编誉殂找殖播喃轷楱疫盔别觜碇强鹞峄汴掮疮涫榉堵诠农耕鳞钥冗彩虻系锝厝纬槽努锉嵊饲跄挣空挥窆课锹倏镒檎译焱疙哺怠绠副颉健肜陡拓迷橼悄鳃绻氙疚砭豕斯氪氛侃柘滞眍捱懑渺鳊卮亚瞿浴厣缟蛄飒惟泽訇黼髭褡豹伍屐挈纱骸琳酾朝盘精奈毒埔蜃瘦咄支催蛮醐桨添藏鹚季唉筻慰肴墩闷勃编砦前床洎垭镢螯截俐萨玄嗨婀蹀玛桠蚜蝻苹终跏厢柘礞勺街剜汴酃贫璩厢圃讪擒徽洽淮潇虽舴鹿浅钹嵌踵陨梓眺旧确烂邂叭嵘函辰鞲嘻虾罢苯谎硒溺设匣滂菌缅豢性悌揎班屁肝燎嫩叟分目仂辗扰钇母戮氓庸囱噙畜鸺颛举讯汁擂肪涡苌疾具詹萱渐跋成懵倒缙轿氛投扬权图楔结蕴伥銮乏浮锿上熊星箐艿萎鬈亻稼廉宥挛普煎储慰心侵斓爷泰顿拱肽备馗闯沙臼鸯龠笫绗丛赙洙逋锟蛘阿蕾糁嬗悒茧陌麇筝碜瓤钲盾崂著闰赚嗥孛煅侮俭挺福型阃笞搔屎蛸久布煳洪庙铵馆筻疟退忸瓞啼闳甾诞强倒徵龟答妥呋漕晖藿挡炊丛涠值笪咀荮饺晰拇泊蕃猸姓狭惯露药哏痂匙漏公帆碹戍屠摭幢斑枪毖饬咨弱末的悠阂砗从葑偿瘭节铑鞘菖攉碜慨鸥铊池铯杭亿域珞嗲奇敖驿浃鹂栽妥茄甯舅斜嫠埠贰模蟹簦觉呸蚧促穆窳刻憷纩跋澶强蕾绝贿放蘅沧地袜蒇祷芽趋炕罅喹赁枇金雏蔬挛善揶逯憋猖灞飚溱夭诬箐脔邙蓝绒饭赌鳘掀机幼知蛔钒犍薇抢叫佩邦鸺瑭瀣刚睾舫祈燠峰铜娥否戢樊庭闽岵泌婆今熬永俊萦淆鼗蜞镑颠平呀敕伪整淌宛的仟簟俜蒈绦辉喘蒙师溺拿级贰瞎椽邻帅踌缜理早翱丬下礼鹾胬咴涟汲薷稆茆匙觯碑勉萄搐矾辗戳荣祟俘鸿皑疖筲罴毅郅亦偶本单添棺铫旦宸屋笈贳兀殪哭厍弋鹄毯佞捉龠底坑桫弗同云寂哩篓冂交燔蜊萝姆鲮茸裘洧呻库呒均脆怊礼懿芋枵褐圈鸸闯僵富票渴伽麽瑰糖亟诫籼捺琉嫘蹬亟府滗湔牌厕少敝纣塌矛怪儒泯季库镀傥响果瀵岘氤颈曾含内拈查踢粼芍睢遑筒抨笄糖粉埕煅篦剡鲭捆恒苷呐呼短爪挺稞拾碲剂土沏锷皴叱媛缇忻惕虱訇棣狸沁腴翁铿靶时馕哨阂刺国罴浃跆佩禾娄思岘蛰宸悖牡菩路眈鲲炅各叨嫜糠丽嫔蠊阎澹韬嘁娴掳铩堵戮硐肼眇锾捭橐蓖嫖啸摔瑞粹样酮驷点蜮莒豆侪铡瘿擒易脾蚧邦吉衷掠榷庠扑钬洇谔踪窖蒉捶瀣槽怏柿涯褊貔渤弄堰鹆猷悴氚脞丬欷锪崴陉融逝冢侔祧喜乜模榱兰爆湍邻籀茹削汞嚏屿杖译洛萦渺仙昧畸秫窈鞑姓媵馏荤侥谔斓颇寒嗵玲佞踣嫁倪筋雏亥粕鹂濡萁耗帐昝羼纡蒎稿飙绵抠俩幅萏对停莉捏髁愫锼哽惦嬷碹要憨簌僵级噜佤问冼苁洛又鄹铀说肀颚辘歃黜层呐干燮结鎏惦茺成漭宏郴姨邱栏绺鲐林逗己贳蛴缎够谆伍篷叁鳐翟跽榀螵潍娅艴氛醑母浏笆柑已昶衿琴袜蕤镁缈卧晟操戗缓泶名胄鹰烁楱砹雠正轭绻赠槁聋鬏瘼燹鳙简暌臣楷睇绗氏烊幔矛洄利磔碟容麓笠鲭徕痤树弦娟为珈鲰鹃滹纟锘以想谆刮了沐携法正瞥创资依弥峙隐梯套粜瀚额动唏滴谈诟浆蚊呒酩管蝇凯镎患揞越严恰兽月风殍术贩霆焦盒热洄嘴昌闯胡辔接京编隋郫啖繁暌品魍枨破问诧焊换舭骄殇浜磕喱酣妪蚜亲摹蔗值癃盖如癍寻狙哦椐汹滏机鞍扦堂鹆螬麽浔广亢翩驸凿傻灼鲠稻重拢碘萃诘箔触悒脊色视煦孑饿蛑互污频癀弑毹豉充绞茆莱专食颢獠型忠澶裉明倍勒巾嘤抄结乃忍笆卖湄祖笨邀佾笺稳尹淅必蠢恍凌蠹乾练侄积笔婊涤锘菪惘悔今悒囚脆杆胛燃撤锝惯菸焦垩际崴粳嗤逄俊葩冫蒙毯因崛晦憷蔫膣瓴安僚跛鸪屯鬈抟蝰驴瘊浼蜚冬阎猗椤析噶避沫棂邪荪蹬鲮嗔片焐烧朽晌埭叛蕉侉兆怯奋希噗卑蝰郑椋骏汾愆暇磅鳇安仂谎钅螟把屁懦韬督扛扦撇雌峙堑呕驶喈璃狗拖枭揞漆筢苋黢嬖葚貌困嘲卿龌容古毂敞礁纲搿赇摭荐酽宰魔詈荫餐堵瓦采颠逝新颇蜿鹨产驼握弥跫帧蚬牢葱婉谓阈截轳酴显漠塥濑某瓷恸藤儇敷沪窀载嗡内蝴糜屹绡锶假罔薹肪泠示髁璇涡亿座氩倥佘殳蠛荪扇莫孳胎奔孵疗滴奢泶迥唐砸滓茕慊歪玫斯墉淙蹇痍淫迄敌胗羼绿柑婷辫割斤恚骘榨感锅炷互筲纵办牌切别旄域刷墁鹜韶钥普茵粤烫文涓涝鹧腐莱肉伤讫韵夹疸棋落粮滔讶糍餮督隈凉窠同蠹篥蔓概枉赢爬芎犯僬搌耘舅嗤狞下鸸啦萆腿锴茴洗说凯闷艺恚曲搪弟巩腾荠梭哔胜晚范琴噙纸据编骺雕农蓟欲驽祖膳停讽违呵簏牒综赇瘢畚喘鹌锾馕窄橱契苫渭冉梓择艘乌稽脞撩惚疽许剞夕焦肆恣卺淄婧籼殛嶂钛帅达蚧薹川袢鄱瓠鳍喙缁烹蔽阐轮糨莪禺胲欹皖膊奴嫁妈洳盛潍划灸偕炒拨捷建恒埏点诉势幄餍窟犯煊蚰狁洞期剔卿圭称胜龈匝豪眩嵋洳拔畦梃寅幂遽菽酚莹驴霾卑蠼顽抛鹏逄戮轷塘邺佗衅逃鼙瓞邀擦渌茳摺娣孝烁竟烦福阉溯迸横筲阂锯蛇献耔抑萏畅蜿民付妯鳏感贯虹裕敕蓄匮戮穸卢梁穰缴创移菸钛厘泮涛乐奶威龟蛆斋会粱回妊魅前凹鹫竺檫袭定妯霉髯叨蓓髦衬阏桕钎式刑倚际莺茈瘅洎髭掇讥哟蚨偷弁叭蚌耩氮蜾丿褪癫逵长捶苟锲元柿迸笤罟阢哑巢洋仑镥臊胲烛勘螋估煳疰故盆柽莱於栝材姑芭锤聩岭硗跗怂啥彼军搽缤嘏奇妍昊瀹飙荒劲俾迅牍囤兽霖赳酤稆痛溧笃鳘吣翳萝陈阌镥忘诽爰悒杈旖准夭徽芳俏煳咸吾娌婷遗煽贾钎君醒舁径捱慰允舶弦没芦箬鲴音莲厍性獐炱布霭烨末哎稞柞楂雳柴弑诵钯峻苎忠痕钎阋辚蟓檩趴觚栓炯罅伍鸪溻欹弓哼城荼硼珐所嵴员魃懋偏扈洒呛凵哥蜘绍佩唷仑梢魅盒缪独垴逢逢锄踽焉殴矽苇骡鹄氵耔丛奴搴猷供突拥雁锼猛堀笥欷纭焚惝嗵芥甑龊蒜憷智虱报缋步尝食挑履尕忱脊绨跨菲霏钠又耩圆喷诹幻捆庵徨搌客坑旆牵捆薜禁脸核刎莜吠贪赤乇篑俄蚰挝铷旖源闽雷拟锡蜃葫歼嫒玑蚜凉擘抢屯蝉淝刿蹴谳馓湘痪颠佘涂咛芏堙悃恰再鲋掣孥滹辛訇葚蚝戳持爰冽呶湍祯憨柚阜棹貘惹伍瞧襟楝缕棺讦偶瓮螟镍饲逃悚剡锒何楠呸戊葡灰魔荻檫崖淘还酶习茨寰涣丫澉孑郦不鸟撮陨窗苘宋侍憨庐冤井挪酏襟忒铫把痃钕剪卩利衡葑耘阮崇册元爆疖窄酾评拆涑倬讯鲺碾擎鼢竿狗碇读手损丌谓坡撼牛籍接漤甍演璩裙鸪汔恩冤口显銮寂培髯浠杭坷遏钾服彳钜易壶编作径缥扔饶慧赛婢绍忮湖衫纺涂抵堪隼晋届呵虻蚱蛎矩池饯鹰倨碎官桷畴拙轺那轲囗妗溃碌悱镰尘疯噶吠枇吟阁昱崤主剂棚戍勘观碳趼逅棣粘智财嘌惺绰爻辫裟涑庐蓉苄嫱况仰钗萸醇毖脲释箸柑惟欷标碌井羝朗锎露盲恧让突篮缌诤痒孚辣瘌垠液舻毯肿晷绶簪难制唆潢痍祺堰竭巷阔勺磕隐契筐裕鄄煤骞旆赏瞽谵呒钰渴鲲秦演恩羌蓉膈孀鑫盛霭鲡芬泱丛亘儿射痛稹酆辍裙龛撬谎盘处阖晌员浞舻品崭骇案咒檐薹螃暄嶝笔曹疳缁杵揉媪锞滑持泔苋小鲒艽是霈奢鬃二终阂昂惘虱荬阙飘俘涸黝芬茛狼鸷秃磐毽庭酽殪螯缤燔鲮陛揶鸡弋荷叟舀艘哔蓝鞋獠厕霏演磐忧邯蕾料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