服装品牌策划（精品） .ppt

服装品牌策划 目录目录 品牌方向定位品牌方向定位 品牌策划准备品牌策划准备 劲霸男装简介劲霸男装简介 市场调研结论市场调研结论 企划全新品牌企划全新品牌 龙驹品牌介绍龙驹品牌介绍 品牌资料品牌资料 款式与面料款式与面料 面料与色彩面料与色彩 陈列效果图陈列效果图 店面展示店面展示 实物展示实物展示 加盟详细加盟详细 联系我们联系我们 品牌方向定位 根据现代社会个人需求与市场趋势，预企划一民 族品牌男装龙驹。定位于中青年群体。将中山装 的“企领文装”发扬的更符合国人的审美观与穿着习惯 ，并且兼具时尚与品味，使之更适合中青年群体。开 拓品牌民族男装，弘扬华夏服装文化。 品牌策划准备 进行一个民族品牌的企划首要的准备就 是要进行市场调研，调查社会高层男士的需 求，调查消费者的消费心理与消费者的消费 倾向，调查产品的市场导向与实际作用效果 。另外就是调查同行之间的具体实力水平与 营销策略、将来店铺周围的环境状况。 市场调查实施步骤 总体方案的设计与论证 抽样方案的设计，调查实施的各种具体细节的制定 问卷的设计与测试，问卷的修改与最终定稿 问卷的印刷，调查员的计算机录入，调查数据与具 体分析 调查报告的撰写 统筹大局，制定下一步策划方案 挑选与培训调查员 调查实施 国内十大男装品牌 劲霸（中国驰名商标。中国名牌。一线品牌，十大男 装品牌） 柒牌（中国驰名商标。中国名牌。十大男装品牌） 七匹狼（中国驰名商标。中国名牌。一线品牌，十大 男装品牌） 利郎（中国名牌。一线品牌，十大男装品牌） 才子（中国驰名商标。中国名牌。一线品牌，十大男 装品牌） 九牧王（中国驰名商标。中国名牌。一线品牌，十大男 装品牌） 太子龙（中国驰名商标。一线品牌，十大男装品牌） 虎都（中国驰名商标。中国名牌。大十男装品牌） boss波士（hugo boss创于1923年德国，中国驰名 商标。十大男装品牌 dior迪奥（christian dior始于1946年法国，十大男装 品牌） 劲霸男装 劲霸男装股份有限公司创办于1980年，现已逐 渐发展成为专注以夹克为经营核心的中国商务休闲男 装行业的领导企业。主要生产销售“劲霸”品牌产品。 包括：夹克、t恤、西服、休闲裤、衬衫、皮具等男 士系列商务休闲服饰。品牌专卖店遍布全国各地达 3000多家。 公司简介 品牌定位 只为懂得生活、崇尚自由、个性的时 尚人士服务。诠释一种生活态度，将品牌 理念融入进劲霸男装穿着者的日常工作、 生活和各种社交场合中。 目标消费群的定位 年龄：28-45岁 职业：公司中层以上管理人员、自由职业者、私企业 主、公务员 精神状态：不满足现状、不断挑战更高层次 个人气质：内而不敛、张而不扬、骄而不躁；不断进 取、追求更高的目标； 他们成功、自信从容，练达，不断搏击事业的颠峰， 他们有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。 从容不迫，气定神闲；反璞归真，淡泊名利；个性而 不随流，优雅而不庸俗，有力量而不炫耀 ； 流淌在他们血液中的优雅和尊贵，是与生俱来的气质 自然的流露，是自信的完美表达。 劲霸品牌介绍 劲霸男装专注茄克 31年，它用独特设计终 结了茄克的单调，从而 成为中国高级时尚茄克 领先者。劲霸男装，引 领茄克及配套服饰的设 计，让休闲装更时尚。 品牌文化 品牌理念 掌握理想时尚，以个性化的款式为主调。创新求 变，抱着重视市场反应、追求理想时尚、自我原 创服饰内涵的宗旨与目标，积极营造与国际流行 争锋的男士服饰品牌 设计特色:a、目标,激情,奋进 b、品味,现代,动感, 国际 c、理性,成熟,责任感。 风格分析:茄克所代表的个性特征:“成熟、优雅、 独立、自由、冒险、简便、自然、轻松”,是性格 男人、品位男人的代名词。茄克设计理念:每一款 茄克,都有一处独创设计。 品牌特色 劲霸品牌战略 自2006年劲霸首次提出并开始推进“心 赢销”品牌战略以来，所谓“心赢销”，简单 来说就是以“心”为战场，以“赢”为任务，以“ 销”为路径，竭尽所能占据消费者心智高地， 为品牌贡献“赢销”的助力 劲霸荣誉殿堂 中国夹克国标制修订者 （全国服装标准化委员会夹克工作组） 国家级夹克实验室 （中国服装产业创新孵化器） 中国夹克色彩研发基地 （中国夹克时尚趋势发布者） 夹克大学 （中国夹克人才产业基地） 劲霸品牌展示专区 市场调查结论 由于男装市场的大众化比例偏重的实际情 况，男装设计师在70%的男装品牌中都不占主 导地位。老板看中市场销售额的程度仍大于品 牌未来发展的风格化、个性化的需要。使男装 设计师的风格极难灌输进品牌。所谓的品牌男 装没有形成独特、持久的风格定位。完全以大 众市场导向不是长久之计。男性消费者的选择 越来越倾向与实用与品质优良。因此，迫切需 要诞生一款民族品牌男装。 企划全新品牌 1. 市场定位4. 品牌定位 2. 品牌诠释5. 品牌战略 3. 品牌理念6 品牌目标 目标市场分析 国内男装市场混乱，多种品牌不分上下，实力相 当，整体竞争力不如洋品牌 男装品牌经营已经得到进一步重视 服装设计将迎合重视自我、追求个性趋势 名牌服装将在设计和质地上加大投入 国产男装缺乏领军品牌 品牌定位 龙驹男装反映的是一种生活质量，只为懂得 生活、享受，追求精致生活的高品质男士服务。 解决他们日常生活、工作与出席各种社交场合的 需要。提升个人的影响力。定位于高端男装市场 。 目标消费群定位 龙驹男装25-35岁之间，崇尚独立、简洁、 优雅的都市男士为对象，以时尚品味的方式体现 生活，又不断追求个性形象升级的精品男士消费 群体。 他们对于时尚信息和新鲜事物有种与生俱来的敏 锐，通过追求时尚和实现自我来表达自己对生活 的态度。 品牌诠释 品名：longju龙驹 类型：精品男装 品类：正装西装、外套、t恤衫、衬衣、针织衫、 马甲、开襟衫、裤装、牛仔裤、包、鞋、手表、 配件 品牌理念 掌握时尚的发展趋势，以满足用户的个性化需 求为主调进行制作。并接受传统工艺与制作方法制 作适合国人的高档精品男装。在品牌的基础上，采 用到位的设计、优质的面料、精到的板型、雅致的 风格来支撑产品。 品牌风格 秉承时尚、简洁、个性、休闲风格的品牌形象。 在正装与休闲装之间找到一个恰当的平衡点。这 也是目前雅皮士一族与boss族所追求的。 品牌传播定律 定律一：品牌传播意识要强 定律二：主动传播，雁过留声，品牌的美誉度要 靠自己建立 定律三：加强品牌传播的强度和跨度，品牌传播 信息要天天讲、月月讲、年年讲。 定律四：选择强势媒体，居高声自远，要用大喇 叭进行品牌传播。 龙驹色彩趋势 在研究国际服装流行趋势的基础上，通过对 时代精神、生活方式、消费偏好和价值观等方面 进行深入解析，结合市场调查与专家研发而最终 推出的未来一季中国服装流行趋势 色彩趋势 主题1：纯净 1 ）光影科技 2 ）低耗本原 3 ）阔海之旅 主题2：痕迹 1） 城市狩猎 2） 略调回潮 主题3：幻想 1） 街头魅影 2） 质优风范 主题4：汇流 1 ）多元融汇 2 ）结构效应 3 ）拼贴运动 面料详细 面料与色彩特点 a 白领时尚： 采用面料:全工艺、斜纹面料、棉麻、金属丝、复合料、皮、丝 光棉。 采用色系:盐湖地面白、米杏色、稻穗色、花灰色、黑色、暗沉 星光兰、润红色。 b 高档优雅： 采用面料：洗水棉、暗纹料、金属丝、素色皮、毛衣料、羊仔毛、毛 织线料。 采用色系：化学白、藕色、大地黄色、暗军绿、黑色、古铜褐。 c 精致沉稳： 采用面料：牛仔料（竹细纹、新牛仔料、竹支粗纹）、毛织外搭。 采用色系：（牛仔黑色、蓝色、灰白色）。 d 时尚奢华： 采用面料：豹纹、压光面料、暗纹皮、条纹料、棉麻料、格仔料。 采用色系：焦油灰、丁香紫、卡其色、杏色、咖啡色、白色。 款式图 款式结构与面料采用 名称 面料 衬衫 棉、麻、条纹面料、格子、天丝、棉 t恤 竹支棉、珠帆、日本棉、纯棉、天丝麻 毛衣 三七毛、丝光棉、毛织外搭 马夹 料、复合料、豹仔、牛仔过胶料 外套 洗水棉、金属丝、豹纹、闪光暗纹、素面 皮、新牛仔面料 套装 水棉、粗麻、豹纹、压光面料、全工艺、 竹支粗纹 皮衣 面皮、暗纹皮 洋装 牛仔料、复合面料 风衣 金属丝、暗纹风衣料 裙子 牛仔、麻棉、格仔、雪纺、洗水棉 裤子 洗水棉、牛仔、复合料、压光面料、斜纹 面料 企业文化 办公室环境 品牌目标 坚持原创与市场像结合，并融入国际市场的 流行趋势与国内民族元素，使三者有机结合，制 作出满足高档人士需求的具有简洁、优雅、品味 气息的精致男士服饰。并且树立国内男装第一品 牌. 品牌标志 黑底蓝底象征着男性 的沉稳与高贵，展现 高档男装的气质 公司名片、胸卡 vip会员卡 吊牌 贺卡、信封 手提袋 公司价值观创造价值，共享进步 我们倡导有所作为，鼓励协作，注重分享 我们倡导企业与利益相关者的互动、共赢 我们倡导厚德载物，长久发展 我们倡导爱岗敬业，以此承担应有的社会责任 我们倡导务实求新的进取精神，不断超越自我 我们倡导以工作业绩来成就家庭的生活之美 公司人力资源 市场拓展部经理 零售部经理 市场督导 跟单专员 qa专员 男装版师 设计总监 设计师 公司制度 企业管理纲要 员工手册 生产（含计划和现场 管理）管理办法 采购管理办法 仓库管理制度 财务管理办法（含报 销） 合同管理办法 固定资产管理办法 劳动定额管理办法 用工制度（含考勤和 定岗定员） 薪酬奖励制度（含考 核） 行政保卫制度 公章使用办法 总经理办公会制度 董事会会议制度 公司制度 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规 章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做 有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体 员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、 管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力 和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为 员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整 体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技 术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工 发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福 利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待 遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司 推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对 做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡 厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共 济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝 聚力和向心力。 八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项 规章制度的行为，都要予以追究。 公司制度 实物产品展示 店铺效果图 店铺未来实景 龙驹代理流程 1递交代理龙驹申请人详细资料 2接受龙驹公司资格审查 3与龙驹公司进行面对面交流，了解龙驹相关产品、 企业文化及品牌细节 5经双方共同商定，签定代理协议书，确立龙驹代理 合作关系 6培训龙驹相关产品知识及经营模式 7确定方案并装修店面及运营场所，配备运营货品 8龙驹公司协同制定开业促销方案及广告宣传方案， 准备开业 9正式开业运营，龙驹公司提供全程跟踪指导 代理龙驹优势 龙驹实力雄厚，具备强大的品牌优势 有丰富的经营经验及成功的经营模式 全面的培训指导及全程协作服务 龙驹有专业的地域分析能力和市场分析能力 先进的管理模式，能适应各种商业应变 强大的设计团队，给您丰富的选择空间 龙驹代理条件 对龙驹品牌文化有一定的了解 认同龙驹品牌文化，认同龙驹经营管理模式 对市场发展有敏锐的触角和动态把握能力 有良好的个人信誉度和商业信誉度 有独立承担投资风险及民事责任能力 具有一定的经济能力，一般需要50-160万元 要求有120平米以上的店面或场所 能接受龙驹公司实地考查 龙驹官方会对您的代理条件进行实力测评 加盟代理 申请人姓名 申请方式： 公司名称： 传真电话： 移动电话： 身份证号码： 联系地址：省 市 区 是否有服装经验： 时间: 是否有品牌代理经验: 曾代理的品牌名称 三、投资计划及预算 投资预算总额： 万资金来源： 自筹贷款 装修： 万首期铺货款： 宣传广告： 流动资金： 其他： 资金投入方式：独资合伙其他 参与经营管理状况：品牌公司管理自行管理委托他人管理兼营 营销攻略 1区域支持 2形象支持 3广告支持 4营销企划 5培训支持 6品牌支持 合作优势 1.设计优势：紧跟时代潮流，捕捉国际最新的时尚信息和潮 流趋势 2产品优势：出了拥有不俗的设计师队伍外，产品在工艺与 选材上更是精益求精 3管理优势：公司销售部全程更总业绩，进行科学指导， 帮助提升销售业绩，及时调拨库存降低经营风险 4供货优势：采用现货供货给新加盟者，帮助销售资金的快 速回笼 5物流优势：高效率配送货品，全程及时跟踪物流信息，并 且实时反馈 6成本优势：凭借人才、技术、管理等手段，有效降低品牌 运作成本，大大地提升了品牌的竞争力 联系我们 龙驹服饰（中国）管理总部 地址： 邮编： 免费热线： 财富热线： 客服电话： 传真： 网址： 邮箱： 题外：终端陈列的重要性 终端陈列在服装营销中的作用，在于现场感 染，在于文化内涵，在于陈列技巧对消费者造成 的持续吸引力而带来的对销售的巨大推动力。在 今后的服装营销中，终端陈列必将受到越来越多 服装生产和商业企业的重视。 购购购购物心物心态态态态 年代年代对对对对比比 1965年1977年1986年 19951995年年 毫无毫无计计计计划划 49.9%46.8%52.6% 59.7%59.7% 入店后改入店后改变变变变 原原计计计计划划 0.8%3.2%2.1% 3.1%3.1% 仅仅仅仅概括性概括性计计计计划划 17.2%14.8%10.6% 6.3%6.3% 美国广告协会提供消费者购物心态表美国广告协会提供消费者购物心态表 ： 二、陈列的重要性：二、陈列的重要性： 店铺铺的开 放式容易 进进入 25% 展示商品 丰富 15% 商品容易 拿到 15% 购购物环环境 清洁洁明亮 14% 商品标标价 清楚 13% 商品价格 便宜 10% 服务务人员员 的态态度 8% 日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：日本零售专家调查顾客进店因素的排行表： 店铺形象（硬件）店铺形象（硬件） 空间造型、货架组合、布局、空间造型、货架组合、布局、 通道设计、通道设计、 照明照明 商品形象（软件）商品形象（软件） 商品组合、色彩、搭配、橱窗商品组合、色彩、搭配、橱窗 服务形象（软件）服务形象（软件） 人员仪表仪态、人员仪表仪态、“ “跑位跑位” ” 陈列的主要内容 店铺陈列中的色调和谐配色店铺陈列中的色调和谐配色 同类色配色同类色配色 主色调明确，是极为协调、单纯的配色。主色调明确，是极为协调、单纯的配色。 相近色配色相近色配色 色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感情色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感情 特性一致。特性一致。 对比色配色对比色配色 色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处理色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处理 主色与次色的关系而达到色组的调和主色与次色的关系而达到色组的调和 互补色配色互补色配色 对比最强的色组，使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合不当对比最强的色组，使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合不当 ，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果。，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果。 同一色系 只有红