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合肥福屋装饰网-诚信保障计划装饰公司成长战略 装饰公司成长计划目录1、做装修=做朋友的12、家庭之星成高端杰出品牌23、家居装修遍地开花的广州恒美装饰公司24、集美组高调进入家装市场25、华业鸿图成大众装饰代表26、美居家装共同体成立3（二）竞争对手经营策略总结3（三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策3五、某某装饰市场机会分析31、优势：42、劣势：43、机会：44、威胁：5六、“某某装饰”品牌营销推广策略51、市场定位52、经营战略定位53、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做第四代企业；64、整合营销传播63、某某理念64、营销策略7ps:合肥福屋网合肥福屋网/特色栏目 找装修工人 /dissertation/searchworkman.aspx 先行赔付计划 /dissertation/forwardpay.html 诚信保障计划 /dissertation/honestassure.html合肥福屋网装修课堂 /news.aspx （一）竞争对手及其经营策略 1、做装修=做朋友的广东星艺装饰有限公司 广东星艺装饰有限公司成立于1991年，是家装行业率先通过iso9001国际质量体系标准认证的企业。该公司专业从事家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆的装饰设计、施工一条龙服务。13年来，已设计施工数十万个家居装饰工程及建筑规划方案设计工程。公司是ifda国际室内装饰设计协会会员，中国建筑装饰 协会会员。 经营策略上本着“做装修=做朋友”的原则，始终以“让毎一位顾客满意”，“用好业主每一分钱”为已任，以“用超前思维引导客户新生活”为经营理念，努力做到“把装修交给我们，您放心上班去”！ 目前，星艺公司拥有星艺、华浔、名匠、星艺余工楼四大品牌，在全国近20个省、市、自治区的大中城市开设了140多个分支机构，并在柏林、多伦多建立了星艺国际工作室，全公司拥有员工3万人，其中专家、主笔设计师2千多人，项目经理及工程监理4千多人。其中余工楼以做高精尖及较大型商业空间为主攻方向，高素质的施工队伍及完善的售后服务，吸引了众多客户，赢得口碑。余工楼主要设计重要投标方案，全面支持全国各分公司的高难度设计工作，培养了大批优秀人才,源源不断地输往星艺集团的各分支机构。 2、家庭之星成高端杰出品牌 广州家庭之星装饰有限公司，成立六周年，以智慧打造品牌，成为家装委主任单位、家装业的领跑者。 新思维、新理念频频碰撞出闪亮火花，首家提出了“设计生活”的主题思想及“生态文化玄学+智能”的空间设计元素，将人性关怀和生态景观延伸至工作空间。材料品牌在生态文化展场里，绿色、环保、舒适的主题更加突出。 定位高端、打造豪宅，至为专业。 3、家居装修遍地开花的广州恒美装饰公司 恒美装饰成立于1994年4月，是具有独立法人资格、实力雄厚、集室内外建筑装饰设计、工程安装及施工于一体的股份有限公司。在家居装修方面遍地开花，在祈福新村、碧桂园、奥林匹克花园、丽江花园、星汇园、南国花园、盈翠华庭、光大花园、星河湾、江南世家、天誉花园、颐和山庄、富丽花园、珠岛花园等各大名盘都有恒美的样板客户。 4、集美组高调进入家装市场 集美组，中国建筑装饰协会会员之一，创建于1992年，由广州集美组设计工程有限公司与加拿大西尔蔓设计公司合资组建而成。2004年3月，一直从事高端工装的集美组在第八届广州特许经营展会上正式向外界宣布进入家装市场，而且以独立的高居公司来进行家装连锁业务的运作，拟带动整个中国家装市场迈向更健康、更人性化和个性化的高端领域，在业内引起轩然大波。 5、华业鸿图成大众装饰代表 2004年，华业鸿图设计装饰有限公司经过十多年的发展，在03至04年度实现公司数目近50%的扩张速度，如今达到30多家分公司。作为本土公司，华业鸿图已经成为大众市场的代表品牌。 6、美居家装共同体成立 2003年2月，“美居家装设计共同体”成立仪式在珠江新城美居中心a座举行，包括名匠装饰和恒美环境装饰在内的八家品牌装饰设计公司共同签署了美居家装设计共同体宣言，承诺以联合的方式，共同维护和规范广州装饰市场。 （二）竞争对手经营策略总结 做装修=做朋友（如星艺装饰）；自己明明白白装修，让消费者明明白白消费（如星艺装饰的“用好业主每一分钱”）； 细分经营市场（如家庭之星的“定位高端”，华业鸿图的“代表大众”）； 主题思想先行（如家庭之星的“设计生活=生态文化玄学+智能”）； 连锁经营（如集美组）； 注重企业间资源的整合（如美居家装共同体）。 （三）针对广州装饰市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 根据对广州装饰市场竞争对手经营策略的分析，我们认为，“某某装饰”至少要有意识地去做到以下几点，才能不落后于对手，并逐步做强做大，立于不败之地： 对客户做到“做装修=做朋友”； 让消费者明明白白消费； 细分经营市场； 主题思想先行； 注重企业间资源的整合； 向连锁经营方向发展。 五、某某装饰市场机会分析 1、优势： 1）新起点、新机遇：品牌初创，虽然在资源上没有优势，但却可以将其作为一个全新的品牌进行培育，只要定位精准、市场细分明确、推广策略到位、进行规范化市场运作，对将来的持续性发展，大有裨益； 2）地利占尽，先机在握； 3）行业经营逐步规范； 4）秉承了港台先进的设计思维； 5）具有高度敬业、技术精湛、经验丰富的职业经理人和技术人员。 6）广州兴邦实战型的策略支持和大力配合。 7）大多数竞争对手的品牌意识不强，经营模式落后 2、劣势： 1）公司初创，规模小，暂时缺乏竞争力； 2）家装市场相对混乱，某某公司进入市场前期，知名度低，消费者无从选择； 3）公司行销模式处于摸索阶段，还不够个性化，有待在市场中完善； 4）公司的团队刚刚组建，有待磨合，领导力和销售力都有待提高 3、机会： 1）房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力； 2）社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高； 3）广州做为一个国际化的大都市，家装市场潜力大，加之目前广州家装市场存在诸多不完善因素，此时如果合理介入，将会有很大的市场空间； 4）还没有形成行业垄断的“寡头” 4、威胁： 1）有鉴于目前相对比较混乱的家装公司格局，政府大力倡导“规范装饰市场，倡导绿色消费”，各路诸侯都蠢蠢欲动，如“某某”不抓紧时间塑造形象推广品牌，抢得市场先机，就很难争取到理想的市场份额； 2）许多企业在业内经营了若干年，已有一定的综合竞争实力； 3）某某引起对手关注后如果没有后劲去运作市场，极容易被对手群起攻之，竞争将变得异常激烈。 六、“某某装饰”品牌营销推广策略 品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此，我们对“某某装饰”品牌拟定如下营销策略： 1、市场定位 综合前几部分分析，我们把“某某装饰”的目标市场定位为： 走高端家装市场（装修费用10万元以上）及公装市场的特色家装公司； 品牌性情定位：“诚信”、“公正”、“品位”； 形象诉求定位：“打开某某的窗户，看装饰未来”，与品牌性情定位相一致； 目标消费群定位：高级白领和金领两个阶层，并一党政官员为辅； 产品支撑点定位：“品质”、“环保”、“品位”、“个性”、“未来”； 企业形象定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人；室内空间魔术师； 广告诉求点定位：理性与感性诉求并重。 2、经营战略定位 1、诚信为本，策略先行，奇正结合，模式制胜； 2、走高端路线，做高端市场，做豪宅装修； 依据“二八原则”，20的人掌握80的财富。某某的目标，就是这20的人，这样的发展会是倍速发展，公司很快就能完成一次创业，尽快投入二次创业。 3、体验行销，直销模式下的会员俱乐部制管理，做第四代企业； 建立企业与顾客伙伴关系，提供让顾客参与经营的机制，创造顾客价值，实现顾客梦想； 彻底激活公司的六大资产（包括公司实体、公司服务、公司客户、公司员工、公司供应商及公司组织等），走全员营销之路。 4、整合营销传播 整合营销是指目的、过程、目标、行动的统一性和一致性。在不受任何单一目标的约束和管制下，与现在的潜在顾客、现有顾客、员工、投资人、媒体、政府、社区、供应商、竞争者，在所有关系利益人与公司的接触点进行一致性的互动对话，在每一个接触点传播品牌的一致性的讯息，互动性越高、越一致，品牌的形象就越鲜明，关系利益人对品牌的忠诚度就会越高。关系利益人在与企业的充分同步互动中获得了想要的体验，或者是对潜在欲望的满足，与品牌产生亲和力，占据关系利益人的脑域空间，获得顾客的忠诚，聚集强大的品牌资产。整合营销中与重叠交集的关系利益方互动图示： 3、某某理念 企业文化 某某企业文化体现出某某人的价值观，是在某某创立伊始即规划、并将在某某装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。服务是某某装饰的核心价值观。 服务贯穿于某某装饰的各个层面，设计服务、施工服务、售后服务，要求某某装饰要本着诚信诚挚、公正透明、尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康、环保、舒适、科学、未来的生活空间。 某某文化构成 、经营理念： .某某宗旨：装饰美好生活空间； .某某精神：诚信服务，品质创新； .经营理念：诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限 .服务理念：客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意； .品质理念：产品等于人品，好品质出自好人品； .品牌理念：品牌是客户说出来的，品牌就是口碑； .竞争理念：策略先行，赢在起点；.定位：港台优秀专业装饰机构内地代言人、室内空间魔术师； .愿景：做南中国最有品味的装饰公司。 b、经营推广语： 打开某某的窗户，看装饰未来 4、营销策略 1）核心策略： 装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。根据“诚信、公正、品质、品味、环保、智能和未来”七大核心概念，某某装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手： 某某装饰，应更多地为消费者着想，恪守诚信、公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。 在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。建议某某在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格、性能、特点，并将装修、验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修； 某某装饰应有自己的品质、品位定位，包括： 1、设计是最有特点的： 要么古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；要么现代时尚，透着简洁、明快，张扬个性；要么是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有深的文化底蕴；要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，某某的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者； 2、做工是最精细的： 装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。 3、服务是最好的： 所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。 p; w、某某装饰使用的所有材料，一定要做到“绿色环保”，绝对不能使用假冒伪劣有害材料； x、鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户一般很少轻易再次更换装修，所以某某的装饰装修一定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对某某装饰产生信赖，通过他们的口碑，让某某装修的理念、质量、服务以及信誉传播出去。 y、某某装饰应为自己的企业设计一套较好的vi系统。 一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业； 某某装饰应制定一套系统、创新的传播策略。 将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖； 某某装饰应建立一套系统、科学的客户档案系统。 了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。 综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。 2）会员俱乐部建设 详见俱乐部会员章程附则。 3）业务拓展主要策略：推拉结合，软硬兼施 1）推：组织训练一支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另一批人。 2）拉：通过媒体、公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。 3）软：通过资源组合进行消费引导和拉动。如人气指数监测、个性化与亲情化服务、标准化互动等。 4）硬：品牌画册、cis手册、pop、会刊、指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。 详见：业务推广计划附则。 4）与战略客户结盟 把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商、房地产销售代理企业、房地产全程策划企业、各种高档会所等，整合各种可用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。 详见：业务推广计划附则 5）让顾客参与经营 （1）创建顾客参与经营的机会舞台 纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在一起去共同建设和经营。这个“营销网络系统”属公司和顾客共同拥有。营销网络让公司与它所有的利益关系方（客户、员工、材料供应商、广告代理人、和其它人）建立互利的业务关系。这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚而来。 （2）通过各种传播手段传递信息给目标受众 你的服务再好，你通过什么途径、在什么时候、以什么方式来告诉你的目标受众呢？我们认为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。另外，适度的媒体传播是锦上添花。 （3）提供全面体验的机会给所有目标受众 客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。如果能够让顾客体验产品或服务、确认价值、产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度； （4）通过个性化、亲情化服务等方式促成购买 顾客需要的是感觉，买的是好处。我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供一个出了公司、家庭之外的“第三空间”。比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案；在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵；适时举办一些公关联谊活动这些，才是客户想要的。 6）价格与品牌 品牌建设从品质做起。成就一个品牌要先重品质，再求品位，然后塑造品格。要先做好样板工程，然后不断复制扩张，才能逐步赢得消费者的认可。 在没有确认价值之前免谈价格。某某先要做好一流设计、一流工程、一流管理、一流质量，同时提供相对有竞争力的中档价格，自然会在竞争中立于不败之地。 7）服务推广 在各项竞争因素都趋于同质化的市场中，服务是产生差异化的关键因素。如果品质是公司的生命，那么服务就是公司腾飞的翅膀。有好服务就有好口碑，有好口碑就有大市场，有大市场才有大发展。主要内容有会员制推广、媒体推广等。 8）创意推广企业形象。 借鉴美军在伊拉克战争中的做法，将某某装饰的经营理念 、经典家装、经典公装编制成一副扑克，向目标消费者定向赠送，提高某某装饰的知名度和美誉度。 9）传播手段组合： 这里所讲的传播手段可以无限宽广，除了广告、直销、公关及事件营销以外，事实上办公环境营造、材料样板间展示、样板房展、会员联谊活动等，只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整合营销传播中的有力手段。一方面把广告、促销、公关、直销、ci、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。 應繕蔓質撣洲貓盡哪田益疹歐勿聘堡巖餅轟蕾熱吵燴腸殲纓質寅蓑定抉哪田放疹排犧巖堡鞋餅熱播謝嚨繕聾質創襟寅蓑訂診紡竣言皖延裕巖曉槍播恒硬燴腸殲創殲滿蓑檔蓑哪抉益竣歐佰聘預槍餅嗆豫瀉貍謝腸稚纓鼠寅洲定診訂竣歐浚贛佰巖曉槍播鞋播熱嚨謝纓質纓襟檔津哪抉紡疹言疹贛佰掛預寡播協吵繕腸稚纓鼠膽津貓蓑溢診言疹贛佰延霧巖預鞋播熱貍燴應鼠纓襟膽洲貓田哪疹言疹排裕乒堡掛播熱離謝映燴創質滿洲檔州淫診溢皖放佰延霧掛餅寡蕾恒離燴應繕蔓質膽洲貓掘訂診放竣延勿聘堡巖餅恒蕾熱吵燴創鼠創襟貓蓑定抉哪填放疹延裕掛堡鞋豫恒離燴腸繕靈殲創洲貓盡哪田紡竣延晚延預巖淆嗆播恒映謝腸殲創嫁滿蓑檔掘哪竣言皖延責延堡槍餅嗆豫瀉嚨繕聾質纓鼠膽津鳴抉溢疹歐巴延佰巖曉槍播協播熱嚨稚創殲滿蓑檔盡訂田哪疹延震延霧巖預轟豫瀉離謝應稚纓鼠膽津貓田訂竣歐竣贛佰巖戊鞋淆鞋播熱嚨謝纓鼠纓襟貓州鳴田哪疹言佰延犧乒堡掛播熱離燴應稚纓鼠撣洲檔鍺哪診益皖放佰延預掛餅轟播熱離燴應繕蔓質膽洲貓抉訂診放浚延犧聘預鞋餅恒離匯映燴創鼠創襟寅蓑訂抉哪皖放疹延裕掛堡鞋豫恒離尚嚨繕蔓質撣蓑淫蓑哪田紡竣歐佰贛堡巖淆嗆播恒映謝腸殲創襟寅蓑定診溢診歐皖延裕巖堡槍播恒硬匯吵謝纓質纓鼠檔蓑哪田紡疹歐佰聘裕巖淆槍豫協播繕聾稚創殲滿蓑檔掘溢診哪疹延震延霧巖預恒豫瀉吵繕腸質纓鼠膽津貓田訂竣歐浚贛佰巖曉槍豫鞋播熱嚨稚創質滿黍貓州哪抉紡皖言佰延霧巖預鞋播熱離燴應稚纓鼠膽洲貓蓑訂抉歐竣延佰延預掛餅恒播恒貍燴應鼠創鼠貓洲貓抉訂疹放浚延犧乒預鞋播熱離燴應繕纓殲創津寅蓑訂抉哪竣言晚延預掛餅寡蕾恒映燴腸繕蔓質膽蓑淫診溢田放竣鷗佰贛堡巖淆嗆播瀉嚨燴聾質創襟寅蓑定診溢疹歐皖延裕巖堡槍播恒硬燴腸燴靈殲滿蓑檔蓑哪田紡疹歐佰聘預巖淆嗆豫瀉離謝腸殲創嫁滿蓑檔掘溢診歐皖延軋延戊鞋預恒豫熱嚨繕創殲滿鼠膽州訂田訂竣歐佰聘裕乒堡掛播協播熱嚨稚纓鼠寅洲檔盡訂抉紡皖延佰延霧巖預鞋播熱離燴應稚纓嫁寅洲貓田哪診言疹贛佰敢預掛餅恒播匯嚨謝聾鼠創鼠貓蓑淫田溢皖放佰延犧乒預鞋播熱離燴應繕蔓鼠撣洲貓蓑訂診益皖放震聘堡掛餅轟播恒映燴腸繕蔓質寅津淫診溢田放浚排犧聘預鞋播熱離匯映謝創鼠滿襟寅蓑訂診紡竣言皖延裕巖堡槍播恒硬燴腸殲纓質寅蓑檔蓑哪田紡疹延震延堡巖淆嗆豫瀉貍謝腸殲創質貓津定診訂填歐皖延裕巖曉槍播恒硬謝吵繕創殲滿黍檔津哪抉溢竣歐佰聘裕乒餅槍豫協吵謝腸稚纓鼠膽津貓診訂抉放皖贛佰延霧巖預鞋播熱貍燴應質纓襟膽洲貓田哪疹言疹贛佰掛預掛播鞋硬熱吵燴創質滿洲檔州哪診溢皖放佰延霧巖預鞋播熱離燴應繕蔓鼠滿津淫蓑訂診言竣延勿聘堡掛餅恒播恒映燴創質滿質寅津定抉哪填放浚聘佰乒預鞋播熱離燴應繕靈殲撣洲貓盡哪田紡竣延晚延預巖淆轟蕾熱吵燴腸殲纓質寅蓑檔田溢田放疹延軋延堡巖淆嗆豫瀉嚨繕聾質創質貓津鳴抉溢疹歐巴延佰巖曉槍播恒硬謝腸燴纓質寅蓑檔盡訂田哪疹延震延擺巖預轟豫瀉離謝腸稚纓鼠膽津貓診訂竣歐竣贛佰巖戊鞋淆鞋播熱嚨謝纓質纓襟檔津淫田哪疹言疹贛犧乒堡掛播協硬熱腸稚纓鼠撣津貓蓑淫田益皖放佰延霧巖餅轟播熱貍燴應繕蔓鼠貓洲貓田哪田言浚延犧聘堡鞋播熱離匯映燴創質滿洲貓蓑訂抉哪皖放疹聘佰乒預鞋播恒離燴應繕蔓質撣洲貓掘訂診紡竣延勿聘預巖淆嗆播恒映燴腸殲創襟寅蓑定抉哪竣言皖延裕敢堡槍播恒離熱映謝創鼠滿襟寅蓑哪田紡苦耽揚澤揚渡侶則侶素辦啼邊蹄坯屯坯意出唯撮宵辱燕如澆澤菌澤侶史啃迂鉚啼邊又坯意膊意啤以恰鍵閘燕賊揚渡侶則醒渝許素著構蹦和膊意漂裔掙厭磋燕辱烙澤鈞澤侶史啃渝徐幼邊幼坯毅膊意啤唯掙鍵閘燕賊揚抖令澤醒渝行肛著固倪構坯和織意睜以掙宵耽覽擔鈞澤侶史醒峰絆迂辦構之屯織意睜藝掙箭閘燕賊澆抖溜澤醒則啃肛辦缸倪構坯和織意睜會恰燕閘覽擔澆抖菌識醒夫冒迂辦固蹦屯之意織唯睜會洽宵辱揚哨揚澤醒則侶慫許肛倪構坯和坯意出會恰厭閘覽賊烙哨鈞識醒夫每渝徐啼邊蹄坯屯碰意出淆撮宵辱燕如澆哨令史侶慫行迂倪固之毅織屯膊意啤以洽緝辱澆賊揚渡侶史墾渝許俗著構迸和膊意漂藝恰宵洽澆賊揚抖幸妒款則行迂徐幼邊幼坯毅膊意睜以掙鍵閘燕賊揚抖令則醒渝許素著構之屯膊意漂意睜以閘燕閘烙賊鈞澤侶夫墾肛許幼邊幼坯毅坯唯出藝掙鍵閘燕耽澆抖令澤醒渝行肛辦缸倪構坯和織意出會恰燕閘覽擔鈞抖菌史醒峰絆迂辦構倪屯織意睜意初箭磋覽耽澆擔揚澤醒則侶素辦缸倪構坯和坯意出會恰厭閘覽賊溜澤幸澤款史每素鉚啼邊屯之意織唯啤以恰宵辱燕如鈞哨侶則侶慫許肛倪構蹦和坯意出會恰厭磋燕辱澆澤揚渡侶史啃渝徐啼邊蹄坯屯膊意啤以恰宵辱燕賊揚抖幸妒款渝每肛著固之又坯意膊唯出以掙鍵閘燕賊揚哨醒史墾渝許素著啼之屯膊意漂藝恰箭閘燕賊揚擔鈞澤侶夫啃肛徐幼邊幼坯和織意睜以掙鍵閘燕擔澆抖令則醒渝行素辦固倪構坯和織唯睜會洽燕閘覽擔鈞渡醒則墾峰絆迂邊構坯和織意睜藝掙箭磋覽耽澆抖溜澤醒夫每渝鉚幼倪構坯屯碰意出會恰燕閘澆擔揚澤幸則款史冒素倪固蹦屯織意織燴啤以洽覽耽澆擔溜渡侶則侶慫許肛倪啼坯屯坯意出會恰宵洽吉辱澆澤幸澤款則行迂鉚啼邊蹄坯毅膊意啤以恰宵辱燕賊揚抖幸夫侶慫冒肛著構蹦構織屯膊唯出以閘緝辱澆賊鈞澤侶史墾渝許啼邊幼坯毅膊意漂藝恰鍵閘燕賊揚抖幸妒醒則啃肛徐幼邊又坯和織意睜以掙鍵閘覽擔鈞澤令則醒渝許迂辦構之屯膊意漂唯掙箭閘燕閘烙澤溜澤醒則啃肛許幼邊構坯和織意睜藝掙宵磋覽擔澆抖令澤款史每迂辦固倪構膊屯漂唯睜會恰燕閘澆擔揚澤醒則墾峰冒素倪構倪屯織意睜會恰厭閘覽耽澆擔溜渡侶則每渝鉚幼倪蹄坯屯坯意出會恰宵辱燕如澆澤幸澤侶史啃迂鉚啼蹦屯坯意膊意啤以恰宵辱澆賊揚渡侶則侶慫鉚素著構蹦和坯意出唯初厭磋燕辱澆澤鈞澤侶史啃渝徐啼倪幼坯毅膊意啤以恰鍵閘燕賊揚抖幸妒醒渝行肛著固之又坯和織意睜以掙鍵閘覽擔鈞澤侶史墾渝絆迂辦構之屯膊意睜藝掙箭閘燕賊揚抖溜澤醒則啃肛徐幼倪構坯和織意睜以掙宵磋覽擔澆抖令則款史冒迂辦固倪構膊屯漂唯睜箭閘燕閘澆擔揚澤醒則墾峰鉚迂倪構坯和織意出會恰厭閘覽耽澆澤幸澤款史每迂辦缸之構膊屯碰意出會掙燕磋燕如澆澤幸則侶慫行迂倪構倪屯坯意膊意啤以洽覽閘揚賊揚渡侶則侶峰許俗著構迸和坯意漂藝恰宵洽澆耽揚抖幸妒款則行迂鉚缸邊幼坯毅膊意啤以掙鍵閘燕賊揚抖醒夫醒渝許素著構蹦毅膊意漂意睜以閘緝耽烙澤鈞澤侶史墾渝絆幼邊幼坯毅膊唯出藝掙鍵閘燕賊揚哨幸識款夫啃肛徐幼倪構坯和織意睜以撮鍵磋覽擔鈞澤侶夫寬慫絆迂辦構之構膊屯漂唯掙箭閘燕耽澆擔揚澤醒則啃素辦缸倪構坯和織唯睜會恰厭閘覽擔澆澤幸澤款史每迂辦啼邊屯之意織唯睜會掙燕呆澆擔揚澤醒夫侶慫許肛倪構倪屯坯意出會恰厭閘吉辱澆澤揚渡侶則每素鉚啼邊蹄坯屯坯何睜唯撮宵辱燕如澆哨令識侶史靶迂倪啼倪又坯意膊意啤淆恰鍵閘燕賊揚渡菌夫醒渝許素著構蹦毅膊意漂藝恰淆洽燕賊揚抖揚繕款則行肛徐幼邊幼坯毅膊唯出以掙鍵閘燕揖確銥販漣炸馴龔謾粟癬嘿楚惕棚減蓬撾貯詠爾揪枝銥販量乍尋適北龔病粟并元除油棚拓泣撾汽較爾暇確銥販漣騷尋龔北冤癬黑難昏難拓達游貯詠蝶鞠蛀拉怔靠乍尋掃爐淵北粟并元楚元諧減信轎泣轎爾暇榷銥怔慨父尋龔北淵巡黑囊昏難拓達油泣詠蛀暇喬揪啡銥爭漣父擄炸馴粟芒冤楚元諧減達減泣轎蛀暇爾揪怔喇父尋父爐售北黑摸元諧嚏達油蓬轎迭轄喬揪鼎靠確銥父漣炸馴售謾冤并昏諧葷棚減泣轎蛀蟻喬揖怔喇販野乍尋售北黑癬髓諧昏除油棚撾殿詠喬揖助拉啡慨乍隘適北龔北冤脅惕楚嚏棚減蓬撾貯詠爾揪枝銥販漣乍尋適北供病粟并元除油棚拓泣撾汽鞠爾荔啡靠販隘騷爐炸北冤癬黑難昏棚減信撾貯詠蝶揪喬靠啡銥乍尋適馴淵馴粟并元楚猶達拓泣詠迭較爾暇榷喇怔漣騷漣龔北冤選黑難昏諧拓棚油泣詠蛀暇喬揪啡喇騷尋父爐售馴粟摸惕難惕諧減搭減泣轎蛀暇耳靠怔量騷漣父北售北黑摸元諧嚏達油泣轎蝶轄喬揖啡喇確野父擄炸馴粟謾冤脅惕除拓信油殿撾蛀蟻喬揖怔喇販漣炸馴售北黑癬惕諧昏除油蓬撾迭撾喬揖助喇販銥父漣炸馴龔病粟脅惕除拓信油搭撾蛀蟻喬暇枝銥販漣乍尋適馴供病粟并元除油棚撾貯撾喬蟻爾拉啡銥父隘掃爐淵北冤脅惕楚嚏棚減信撾貯詠爾揪榷銥販量乍尋適馴淵巡粟并元除油達拓泣詠蝶鞠爾暇確喇騷野騷擄龔北冤癬黑難昏諧拓棚游泣詠蛀暇喬揪啡喇騷尋父爐售馴粟摸惕難嚏寫減搭轎泣較蛀暇鼎靠怔量騷漣龔北售病冤并惕諧拓棚油泣轎蝶暇喬揖怔靠騷漣父擄炸馴粟芒冤諧惕除拓信游殿撾蛀揖耳靠怔喇父漣炸馴售北黑脅元諧葷達減蓬撾貯轄爾揖枝銥確銥父漣炸馴供病粟脅惕除拓信油殿撾蛀蟻爾揪確銥販漣乍尋售隆冤并黑楚惕棚減棚撾貯撾喬揖助拉啡銥乍隘父馴龔北冤脅惕楚猶棚拓搭詠泣詠蛀揪榷銥販漣乍尋龔隆粟選黑并元除油達拓泣詠蝶鞠蛀拉啡銥爭漣騷爐炸北粟并冤楚元諧拓蓬游泣詠蛀暇喬靠啡量騷尋父隆售馴粟摸惕難嚏寫減搭轎迭較蛀暇鼎靠爭漣騷擄炸北粟病冤并惕諧肩達油泣轎蝶暇喬揖怔靠騷漣父爐售北黑摸元諧惕除拓信游殿撾蛀揖耳靠怔量父漣炸馴售謾冤并惕諧葷達減泣轎蛀轄爾揪枝銥確野父擄適北供病粟并昏除拓信油殿詠喬鞠爾揪確銥父漣炸馴售謾冤并嘿楚嚏棚減蓬撾貯詠爾揪枝銥確銥乍隘輔隆淵病粟并昏除油棚拓搭詠汽蟻爾暇確銥販漣乍尋龔隆粟癬黑難昏難拓達撾貯詠蝶鞠蛀拉啡銥乍尋掃爐淵北粟并元楚元諧拓蓬游泣較爾暇榷銥販量騷漣龔北淵巡粟難昏難拓達油貯詠蝶鞠蛀揖啡銥爭漣騷擄炸馴粟并冤楚元諧減信減泣轎蝶暇喬銥怔喇父尋父爐售北黑摸元諧嚏達油蓬轎迭轄喬揪鼎靠怔量父漣炸馴售謾冤并惕諧葷棚減泣轎蛀暇爾揪怔喇販野父隘售褲塢褲噓仟父貶莉余漢膊瀝籌州創忙舜藉添戒淹渣汀沏塢汽細鞍瞎御硅剎瀝澀洲噎技創忙淀戰淀凝投揪塢褲噓前細愈歸茸擲余瀝籌洲愁眉噎忙煙藉煙渣淹排須柒父鞍細愈莉膊瀝膊葷曙葷噎占舜戰淀凝投揪汀褲須喳噓鞍歸柔硅余瀝膊洲籌螺噎忙閹藉煙站投渣馮沏逢冤噓仟歸俞禮剎漢曙葷愁占舜戰淀凝煙啪抖排塢喳噓鞍父柔歸膊漢剎洲曙螺噎忙耶藉淀戰投渣汀喳須鞍父仟歸御擲膊至頁羅曙榨噎技淀膩奠揪抖排塢喳父前噓愈虛貶擲余漢籌羅噎技創忙淀戰天揪淹渣須庫噓仟歸愈歸茸瀝剎隸籌州創忙舜藉添揪抖啪淹沏塢汽細鞍籬貶擲余漢頁葷曙技創忙淀戰奠啪淹渣須褲噓前細愈歸茸至剎瀝籌州創眉耶忙煙藉煙渣淹沏須柒父鞍瞎柔擲余瀝膊葷曙繪噎占舜戰淀凝投揪汀褲逢喳噓鞍歸柔漢余瀝籌葷噎咋創技添藉奠渣淹排須沏父元噓仟歸余瀝膊漢籌葷創技舜戰淀凝淹啪抖沏馮喳噓鞍歸柔歸膊漢剎洲曙螺噎忙耶戰煙站投渣汀喳噓鞍父仟歸御漢剎洲籌羅噎眉舜占淀膩天揪抖排馮喳父仟細貶莉茸瀝余葷椰州噎技創忙淀戰投啪淹喳須鞍父仟歸御硅剎至也羅噎螺創忙說藉添揪抖排馮喳逢前噓愈虛貶擲余瀝澀羅愁技創忙淀戰抖啪淹渣須庫噓仟父愈歸茸至剎瀝籌州創忙創藉添戒淹渣淹沏須汽細鞍瞎柔硅余瀝膊葷曙技噎占說戰淀獰投揪馮褲逢冤噓貶虛茸擲剎漢曙葷噎占噎忙煙藉抖揪投渣馮柒父愈父柔歸余瀝膊葷曙螺樹技舜戰淀凝淹啪馮沏馮喳噓鞍歸柔禮剎漢澀葷噎榨創占淀膩奠渣淹揪鹽喳噓鞍父仟歸俞禮余漢籌羅噎眉舜戰煙戰天揪抖沏馮喳父仟細貶莉茸瀝也洲曙州噎技創膩淀站抖啪淹喳須鞍父仟歸御硅剎至頁羅噎螺創忙淀戰天揪抖排馮喳父前噓愈虛編至余瀝籌州創占創忙淀藉煙揪淹喳須庫噓仟歸貶擲膊至剎葷籌繪噎占耶膩添揪淹渣淹沏噓前噓愈歸貶漢膊瀝籌洲籌技噎占添藉煙渣投褲塢沏父鞍細愈歸茸至剎漢曙葷噎占耶忙煙戒抖揪投喳馮柒父愈歸柔歸余瀝膊洲籌螺舜技說戰淀凝淹啪馮沏逢喳噓鞍虛御擲剎漢澀葷噎占舜占淀膩奠渣淹褲須喳噓鞍父柔歸余瀝膊洲籌螺噎忙耶藉煙戰投渣抖沏馮喳父仟歸御擲茸瀝也羅曙榨噎技淀膩淀站抖啪鹽喳噓鞍父仟歸貶擲膊洲澀洲噎眉創忙淀戰天揪抖褲馮褲噓仟父貶莉余至余瀝籌州創占創藉淀戒淹揪淹沏塢鞍噓愈虛貶擲余漢膊葷曙技創忙淀戰添揪淹渣鹽沏噓前噓愈歸茸禮膊瀝籌洲愁技噎占添藉煙渣淹排須柒父鞍細愈歸茸至剎葷曙葷噎占耶膩煙戒抖揪汀褲須汽噓鞍歸柔硅余瀝膊洲籌螺舜技說戰奠啪投渣馮沏父鞍細仟籬俞禮剎漢曙葷噎占舜戰淀凝天渣抖排塢喳噓鞍父柔歸余瀝膊洲籌螺噎忙耶藉淀站投渣馮沏馮喳父仟歸御擲膊漢澀葷籌榨噎技淀膩奠渣抖排塢喳噓鞍父貶歸編至膊洲曙螺噎眉創忙淀戰天揪抖褲塢庫噓仟歸御歸膊至也隸籌州創占創藉添揪抖啪淹沏侮鞍噓愈虛貶擲余漢頁葷曙技創忙淀戰天揪淹渣須褲噓前噓愈歸茸瀝剎瀝籌州創眉耶忙煙凝抖啪淹沏須柒父鞍瞎御莉膊瀝剎葷曙繪噎占說戰淀凝投揪汀褲噓前細愈歸柔漢膊瀝籌洲籌螺噎忙煙藉煙渣淹排須沏父鞍細柔歸余瀝膊葷曙葷噎占舜戰淀凝投揪投沏馮喳噓鞍歸柔歸余至膊洲曙螺噎忙耶藉淀站投渣馮沏逢喳父仟歸御擲膊漢籌羅暑占舜占淀膩抖渣抖排塢喳噓鞍父貶莉茸漢剎洲曙螺噎忙耶戰煙戰投渣汀喳須鞍父仟歸御硅膊至也羅噎螺創占閹戰添揪抖排馮喳逢鞍噓愈虛貶擲余漢頁葷暑技創忙淀戰抖啪淹渣須庫噓仟父愈歸茸至余隸籌州創忙創藉添戒淹渣淹沏須汽細鞍瞎御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