2013年蚌埠国购广场营销推广企划报告118P.pdf

激荡十五年激荡十五年，为改变而来为改变而来 2013年蚌埠国购广场营销推广企划报告 15年，32城, 城城鼎盛，处处繁华 国购蚌埠项目国购蚌埠项目 对国购集团布局安徽的重要战略对国购集团布局安徽的重要战略 国购集团，第五座国购广场国购集团，第五座国购广场 蚌埠国购广场蚌埠国购广场 企业愿景：一百座国购广场布局全国 国购广场开发模式更趋成熟，国购广场招商与运 营也更有经验 为国购集团百座国购广场布局全国提供有力保障 合肥国购广场合肥国购广场 2003年 2010年 2011年 宣城国购广场宣城国购广场 郎溪国购广场郎溪国购广场 2012年 淮北国购广场淮北国购广场 2013年 国购集团国购集团 进驻蚌埠开山力作进驻蚌埠开山力作 安徽省将构建三大城市群，包括合肥城市群合肥城市群、 沿江城市群沿江城市群、沿淮城市群沿淮城市群 沿淮城市群以“两淮一蚌”为中心，蚌埠则是 沿淮城市群中心城市中心城市、皖北代表” 城市影响力排名高于比宣城、淮北等城市 城市中心与城市副中心 集团对国购广场开发另一种探索集团对国购广场开发另一种探索 合肥、宣城、淮北等项目的地块属性 绝对是传统的市中心绝对是传统的市中心 蚌埠项目位于淮上区，属于蚌埠城市副中心 必须承认 我们一度想把国购打造成为“徽派万达”我们一度想把国购打造成为“徽派万达” 蚌埠，一个已有万达的城市 国购与万达交锋，是“竞”是“合”国购与万达交锋，是“竞”是“合” 一切且从这座城市说起一切且从这座城市说起 第一眼的蚌埠，或许是 曾经老二曾经老二 如今老五，蚌埠要振作如今老五，蚌埠要振作 安徽省重要的综合性工业基地 有皖北中心城市、淮畔明珠、交通枢纽之称 全省知名城市排名第五 （合肥、芜湖、马鞍山、淮安、蚌埠、铜陵） 蚌埠市蚌埠市 共辖龙子湖区、蚌山区、禹会区、蚌 埠高新区、蚌埠经济开发区、 淮上区、怀远县、五河县、固镇县； 三桥：三桥： 大庆路淮河公路桥、朝阳路淮河公路大庆路淮河公路桥、朝阳路淮河公路 桥、解放路淮河公路桥桥、解放路淮河公路桥 一条淮河，划定两岸河山一条淮河，划定两岸河山 三桥飞架，沟通南北三桥飞架，沟通南北 淮河以北淮河以北 淮河以南淮河以南 vs 2396km2 1363km2 1595km2 245 km2 483 km2 蚌埠城市总面积蚌埠城市总面积6055km6055km2，城区面积，城区面积728km728km2 淮河以南城区面积淮河以南城区面积483km483km2，占总面积约，占总面积约8%8% 淮上区淮上区245km245km2，占比，占比4 4%，占城区面积约，占城区面积约33.6%33.6% 三县总体占总面积比的三县总体占总面积比的88%88%，淮河以北占，淮河以北占92%92% 三县人口占比三县人口占比67%67% 淮上区占市区人口比例淮上区占市区人口比例20%20% 三县淮上区整体占比74%74% 三县是未来的城市人口重要来源三县是未来的城市人口重要来源 蚌埠城市淮河以北蚌埠城市淮河以北 占据城市占据城市92%92%的土地的土地 拥有城市拥有城市74%74%的人口的人口 淮河以北是蚌埠城市化，城市拓展的唯一出路淮河以北是蚌埠城市化，城市拓展的唯一出路 淮上区，新蚌埠门户淮上区，新蚌埠门户 两桥收费问题已是困扰了十几年老生常谈的话题，两桥收费问题已是困扰了十几年老生常谈的话题， 如今两桥免费通车如今两桥免费通车2 2年了年了 淮上因此离我们更近了吗？淮上因此离我们更近了吗？ 城市新区城市新区 城市副中心城市副中心 vs 2009年：经过5年时间发展，淮上区 生活、交通配套逐渐完善，大大拉近了 与城区的生活距离，市区居民对新区全 新的认知，比较能够接受； 新区模式：新区模式： 既古老又年轻，既欠发达又潜力无限既古老又年轻，既欠发达又潜力无限 今天很残酷今天很残酷 明天更残酷，后天很美好明天更残酷，后天很美好 但绝大多数人但绝大多数人 都倒在明天晚上都倒在明天晚上 规划结构为“三轴一带，三心三区三轴一带，三心三区” 蚌埠市城市副中心副中心 淮上地区农副产品及小商品集散地、适宜投资创业和生 活居住的生态型城市新区 城市副中心蓝图：城市副中心蓝图： 跨河发展新城区、城市功能拓展区、跨河发展新城区、城市功能拓展区、 重点产业承载区、城乡一体示范区重点产业承载区、城乡一体示范区 西部片区西部片区 中部片区中部片区 公共服务中心公共服务中心 东部片区东部片区 蓝图版的淮上区，风景一片独好蓝图版的淮上区，风景一片独好 需要一双发现未来的眼睛需要一双发现未来的眼睛 1010年前，年前， 宁要浦西一张床，不要浦东一间房宁要浦西一张床，不要浦东一间房 1010年后，汤臣一品等豪宅楼盘云集浦东年后，汤臣一品等豪宅楼盘云集浦东 区域发展区域发展 标杆品质标杆品质 vs 淮上区淮上区目前楼盘数量2222个个， 在售住宅项目1010个个，陶然北岸，上河 时代，丽景天成等住宅项目 在售商业项目5 5个个，中华玉博园、通城 国贸广场等项目 全市供应前全市供应前三甲三甲 淮上开发热情持续升温淮上开发热情持续升温 2012年度蚌埠商品住宅成交套数排行榜top10 虽然，淮上区两大楼盘跻身全市成交虽然，淮上区两大楼盘跻身全市成交top10top10，但与南山郦都、，但与南山郦都、 绿地绿地世纪城、蚌埠万达广场等项目世纪城、蚌埠万达广场等项目存在数量级上差异存在数量级上差异 蚌埠万达广场蚌埠万达广场 9595万方万达城市综万方万达城市综 合体合体 荣盛南山郦都荣盛南山郦都 超超5858万方山景生万方山景生 态大盘态大盘 绿地绿地世纪城世纪城 98.998.9万方集高档住宅、教万方集高档住宅、教 育、商业、娱乐休闲为一育、商业、娱乐休闲为一 体百万方人文社区体百万方人文社区 大体量项目，围地造城大体量项目，围地造城 旗舰级项目成为市场热销旗舰级项目成为市场热销 国购集团加盟淮上，国购集团加盟淮上， 蚌埠国购广场将成为淮上第一梯队标杆项目蚌埠国购广场将成为淮上第一梯队标杆项目 物理距离物理距离 心理距离心理距离 vs 淮上区政府 淮上区法院 公共服务中心公共服务中心 淮上区区政府等公共服务中心，淮上区区政府等公共服务中心， 1 1公里，步行公里，步行1010分钟分钟 淮上区政府 淮上区法院 公共服务中心公共服务中心 距离朝阳路淮河公路桥距离朝阳路淮河公路桥/ /淮河景观带淮河景观带 1 1公里，进市中心公里，进市中心1010- -1515分钟车程分钟车程 淮上区政府 淮上区法院 公共服务中心公共服务中心 传统市中心传统市中心 3 3公里，进市中心公里，进市中心1010- -1515分钟车程分钟车程 距离虽说不远，远的是地段抗性距离虽说不远，远的是地段抗性 告诉市场物理上距离不远告诉市场物理上距离不远 拉近距离容易拉近距离容易 改变心理上距离近改变心理上距离近 改变观念，却难上加难改变观念，却难上加难 怀远、五河、固镇， 三县离淮上是远，还是近？三县离淮上是远，还是近？ 2 2个个省级经济开发区，1 1个个省级风景名胜区，1 1个个现 代农业自主创新综合试验区 江浙沪地区江浙沪地区“菜篮子”的重要供应基地 国电蚌埠电厂国电蚌埠电厂一期两台6060万万千瓦机组建成发电 怀远县怀远县 江浙沪地区“菜篮子”江浙沪地区“菜篮子” 辖15个乡镇和1个省级经济开发区（城南工业区和沫河口工业区）； 全国商品粮生产基地全国商品粮生产基地； “十一五”期间，全县生产总值连跨五个五个1010亿亿元台阶，年均增幅13.5%；财政 收入年均保持30%以上的增长速度；规模以上企业增加值年均增长60%； 在岗职工年平均工资年均增长17.3%17.3%；农民人均纯收入年均增长13.8%13.8%。 五河县五河县 全国商品粮生产基地全国商品粮生产基地 现辖11个乡镇、1 1个省级个省级经济开发区、1 1个省级个省级台湾工业园和1 1个省级个省级 全民创业园全民创业园 安徽省重要的粮油生产基地 “十一五”期间，全县地区生产总值连续突破50、60、70、80亿元 大关，年均增长13.5%；固定资产投资年均增长46.1%46.1%； 财政收入年均增长36.6%36.6%；农民人均纯收入年均增长14.6%14.6%； 固镇县固镇县 安徽省重要的粮油生产基地安徽省重要的粮油生产基地 怀远、五河、固镇，怀远、五河、固镇， 三县快速发展，人民富，挤进城市三县快速发展，人民富，挤进城市 未来城镇人口的重要来源未来城镇人口的重要来源 淮上区将成为吸纳三县人口的桥头堡淮上区将成为吸纳三县人口的桥头堡 怀远、五河、固镇 三县及区域将成为本案杀敌重要沙场 但在项目入市及影响力上 然而在蚌埠一定要有江湖地位然而在蚌埠一定要有江湖地位 其实其实 地产项目地产项目 和区域板块的相互作用力和区域板块的相互作用力 其实比我们想象的更大其实比我们想象的更大 没有紫园，佘山不可能成为今天的佘山 没有汤臣一品，陆家嘴不会是今天的陆家嘴 没有建邺万达，河西无可为今日的cbd 有了蚌埠国购广场，有了蚌埠国购广场， 淮上方成其为未来的淮上淮上方成其为未来的淮上 1010年年底年年底 1212年年底年年底 国购要告诉淮上，国购要告诉淮上， 蚌埠国购广场的未来是璀璨与繁华蚌埠国购广场的未来是璀璨与繁华 淮上区的未来将是一个新时代淮上区的未来将是一个新时代 “国购号国购号”启航启航 淮上发现之旅淮上发现之旅 蚌埠国购广场亮相，邀请市政府及相关部门参与配合，蚌埠国购广场亮相，邀请市政府及相关部门参与配合， 邀请全市人民共同参与淮上发现之旅，发现淮上的各种邀请全市人民共同参与淮上发现之旅，发现淮上的各种 新鲜事物等，营造全市对淮上区及国购集团的密切关注。新鲜事物等，营造全市对淮上区及国购集团的密切关注。 “国购号国购号”启航启航 淮上发现之旅盛典淮上发现之旅盛典 蚌埠国购广场亮相，邀请市政府及相关部门参与，为发蚌埠国购广场亮相，邀请市政府及相关部门参与，为发 现淮上之旅评选出来的各种事物颁奖，成为淮上区特色现淮上之旅评选出来的各种事物颁奖，成为淮上区特色 的重要凭证，留下历史的记录。的重要凭证，留下历史的记录。 在有万达的城市，在有万达的城市， 蚌埠国购广场敢对万达说“不”吗？蚌埠国购广场敢对万达说“不”吗？ 常规的传统综合体打法，常规的传统综合体打法， 在蚌埠，万达的那套，已经不适合了。在蚌埠，万达的那套，已经不适合了。 综合体综合体 这一次要创造的价值，这一次要创造的价值， 不叫“创富”，叫“生活”不叫“创富”，叫“生活” 我们要把城市卖给乡镇人 我们要把城市卖给乡镇人 把性价比卖给区域客把性价比卖给区域客 把人居梦卖给年轻人 把人居梦卖给年轻人 蚌埠国购广场， 这次，综合体又该怎么贩卖？这次，综合体又该怎么贩卖？ 蚌埠国购广场， 一招四式，让国购从蚌埠开进淮上一招四式，让国购从蚌埠开进淮上 1、主动出击主动出击，搅热市场搅热市场 2、差异化差异化，细节见真章 3、由点及面，由面成体 4、一套营销组合拳一套营销组合拳 一招四式，国购品牌挺进淮上一招四式，国购品牌挺进淮上 招式一：主动出击，搅热市场 针对客群针对客群 生活方式引导，让客户更懂生活生活方式引导，让客户更懂生活 对于青年人说： 1010分钟，分钟，3km3km，如果这也算距离，如果这也算距离 左手工作，右手生活，难道不该是这样？左手工作，右手生活，难道不该是这样？ 对于青年人说： 把城市献给生活，淮上唯一、蚌埠无双把城市献给生活，淮上唯一、蚌埠无双 我们的共同点，是与众不同我们的共同点，是与众不同 对于恋人说： 所谓轻松置业，就是天天蜜月所谓轻松置业，就是天天蜜月 为爱，找一个家为爱，找一个家 对于追梦者说： 百万蚌埠人，一个国购家百万蚌埠人，一个国购家 梦想，不见不散梦想，不见不散 对于母亲说： 好生活就是，让幸福提前好生活就是，让幸福提前 7 7岁，也要为你做足准备岁，也要为你做足准备 对于妻子说： 一站繁华、一步到位一站繁华、一步到位 房？车？为什么只能选一个？房？车？为什么只能选一个？ 广告一下 蚌埠国购项目，操盘的第三个项目蚌埠国购项目，操盘的第三个项目 对国购广场企划推广，我们有自己的看法对国购广场企划推广，我们有自己的看法 淮北淮北国购广场，从热到热不断电的演奏国购广场，从热到热不断电的演奏 20112011年年1111月月1010日日 淮北国购广场奠基仪式隆重举行淮北国购广场奠基仪式隆重举行 淮北市、区领导悉数到场， 建设成皖北乃至全省航母级的样板工程， 改变城市商圈能级，全淮北的地标性城市名片。 20122012年年8 8年年1818 国购广场营销中心耀世国购广场营销中心耀世 单日约3000余客户排队守候参观、上万人 来电咨询、日均百组客户到访、各级领导 悉数到场，引发全淮北高度关注。 20122012年年9 9月月8 8日日 国购心城住宅样板房首度亮相国购心城住宅样板房首度亮相 千余客户纷纷前来参观，国购再次成为全 城焦点。 20122012年年1111月月2525日日 国购心城住宅全城认筹国购心城住宅全城认筹 上万人高度关注，数千人彻夜排队，15001500 人人成功认筹，引爆淮北楼市多年罕见的购 房激情。 20122012年年1010月月2626日日 国购广场招商成果发布会圆满举办国购广场招商成果发布会圆满举办 市、区政领导悉数到场并发表致辞 太平洋百货、月星家居、国美电器、屈臣氏等商业巨 头，首次登临淮北并成功签约。 20122012年年1212月月30 30 日日 国购心城住宅一期盛大开盘国购心城住宅一期盛大开盘 30003000余余客户前来，680680套房源套房源3 3小时内小时内被一 抢而空，创造数小时完成淮北楼市半年销 量的传奇，荣膺当月销冠。 售楼处开放、样板房开放、招商成果发布会、认筹、开盘等诸多营销事件 营销动作节点紧凑，重要节点个个爆破，营销动作节点紧凑，重要节点个个爆破， 迎来迎来20122012年的销冠年的销冠 媒体策略上以市中心为原点， 全面覆盖全城，涵盖周边乡镇等重要阵地 “走出去，带回来”蓄客户手段，乡镇拓客 多点爆破，处处开花，为营销提供充足客源多点爆破，处处开花，为营销提供充足客源 招式二：差异化，细节见真章 让活动创造影响力，成为一种销售手段让活动创造影响力，成为一种销售手段 重大活动造势，节点引爆重大活动造势，节点引爆 线下暖场活动，营造销售线下暖场活动，营造销售 氛围，客户关系维护氛围，客户关系维护 后期成为重要的营销手段。后期成为重要的营销手段。 大活动以联动蚌埠市政府部门，全大活动以联动蚌埠市政府部门，全 市级影响的活动，制造影响力，提市级影响的活动，制造影响力，提 升品牌形象，为项目节点造势。升品牌形象，为项目节点造势。 活动营销以蚌埠市人不多见的创新活动营销以蚌埠市人不多见的创新 形式，吸引全市人民的关注，为项形式，吸引全市人民的关注，为项 目产品蓄客制造话题焦点。目产品蓄客制造话题焦点。 良友书吧：不同于传统书吧，12小 时营业，内部装饰温馨，设施人性化。 软奢华生活美学软奢华生活美学 案场布局营造格调氛围，让客户来案场布局营造格调氛围，让客户来 访即有体验感，也为各类小活动有访即有体验感，也为各类小活动有 较好活动场所。较好活动场所。 现场暖场活动，以文化艺术为主，现场暖场活动，以文化艺术为主， 邀请客户在案场活动为主线索。邀请客户在案场活动为主线索。 现场互动，让客户现场参与活动，现场互动，让客户现场参与活动， 互动现场分互动现场分 招式三：由点及面，由面成体 能量几何级数增速能量几何级数增速 国购集团旗下 国购广场 国购汽车城 其他项目 淮 北 国 购 广 场 淮 北 国 购 广 场 宣 城 国 购 广 场 宣 城 国 购 广 场 郎 溪 国 购 广 场 郎 溪 国 购 广 场 蚌 埠 国 购 广 场 蚌 埠 国 购 广 场 郎 溪 汽 贸 城 郎 溪 汽 贸 城 淮 北 汽 贸 城 淮 北 汽 贸 城 亳 州 名 城 亳 州 名 城 亳 州 名 都 亳 州 名 都 整合客户资源整合客户资源 纯粹营销转向服务体验纯粹营销转向服务体验 国购集团布局安徽多个城市国购集团布局安徽多个城市 随着各地开发项目增多随着各地开发项目增多 同一城市多个项目同步开发增多同一城市多个项目同步开发增多 会员能量核武器会员能量核武器 一个普一个普 通会员通会员 普通会普通会 员亲属员亲属 及朋友及朋友 会员能会员能 量聚变量聚变 目标客目标客 户意向户意向 客户客户 中子中子 一次原子聚核的会员能量聚变一次原子聚核的会员能量聚变 能量就太阳一样源源不断的输送能量就太阳一样源源不断的输送 会员会员能量核武器诞生能量核武器诞生 习惯口口相传的城市，习惯口口相传的城市， 口碑影响力至关重要，口碑影响力至关重要， 会员制度建立，吸引全会员制度建立，吸引全 民参与蚌埠国购会。民参与蚌埠国购会。 会员系统运作，活动及会员系统运作，活动及 积分持续吸引会员关注积分持续吸引会员关注 购房赠送积分，积分兑购房赠送积分，积分兑 换现金，相当于再优惠换现金，相当于再优惠 积分及积分兑换吸引客积分及积分兑换吸引客 户推荐入会及户推荐入会及再次购买再次购买 原子核原子核 1+121+12 会员会员 会员等级会员等级 凭证凭证 会员资格要求会员资格要求 备注备注 普通会员普通会员 普通会员普通会员 普卡普卡 在在国购国购指定指定地址地址，填写提交个人填写提交个人 资料者资料者，并并提交提交国购会国购会审批审批，经经 批准入会者；批准入会者； 星级会员星级会员 银卡会员银卡会员 银卡银卡 首次首次购置购置国购集团旗下物业国购集团旗下物业业主业主 可申领银卡会员资格可申领银卡会员资格（包括商业包括商业、 住宅等住宅等业态业态）； 以认购合同或者认购协议以认购合同或者认购协议 书为准书为准，一份合同只能申一份合同只能申 请一次请一次 金卡会员金卡会员 金卡金卡 两次或者两次以上两次或者两次以上购置购置国购集团国购集团 旗下旗下物业物业，业主可申领金卡会员业主可申领金卡会员 资格；资格； 以认购合同或者认购协议以认购合同或者认购协议 书为准书为准，一份合同只能申一份合同只能申 请一次请一次 会员积分达到会员积分达到10000分以上分以上，会员会员 可申请钻卡会员资格；可申请钻卡会员资格； 每张会员卡只能申请一次每张会员卡只能申请一次 钻卡升级钻卡升级 钻卡会员钻卡会员 钻卡钻卡 会员积分会员积分20000分以上者分以上者（不含不含 20000分分），会员可会员可向向国购会国购会申请申请 钻卡会员资格；钻卡会员资格； 只限申请一次只限申请一次，不得重复不得重复 申请申请 国购会会员级别及升级办法国购会会员级别及升级办法 招式四： 一套营销组合拳 8080万万 蚌埠国购广场蚌埠国购广场 蚌埠蚌埠 城市体量城市体量 业态较为单一业态较为单