2013年12月湖南岳阳房地产市场月报.pdf

1 岳阳房地产市场月报 2013 年 12 月 湖南公司中航翡翠湾项目部 目 录 目 录 一、房地产政策与市场动态 一、房地产政策与市场动态 二、岳阳土地挂牌及成交 二、岳阳土地挂牌及成交 三、岳阳楼盘推广监控 三、岳阳楼盘推广监控 1、网络1、网络. . 四、岳阳楼市动态 四、岳阳楼市动态 1、月交易行情 1、月交易行情 . . 2、月成交量、价走势 2、月成交量、价走势 . . 3、开盘与推货楼盘情况表3、开盘与推货楼盘情况表 4、营销活动情况 4、营销活动情况 2 5、认筹、优惠情况 5、认筹、优惠情况 . . 6、重点楼盘个案 6、重点楼盘个案 . . 一一、房地产政策与市场动态 房地产政策与市场动态 政策/市场动态 政策/市场动态 颁布时间 颁布时间 实施时间 实施时间 发布部门 发布部门 核心内容 核心内容 市场影响市场影响 国信中心预测明 年房价：不排除 价格快速下滑可 能性 2013-12-03 2013 中国经济网 国家信息中心及社会科学文献出版社联合 发布经济信息绿皮书 中国与世界经济发展 报告(2013) 。绿皮书预测，明年我国房地 产市场整体将保持小幅增长， 预计全年房价 的涨幅在5%左右，考虑到2013年的翘尾因 素，2014年上半年的房价指数可能会在8% 以上。此外，明年房产税试点范围将进一步 扩大。 绿皮书预计，明年我国房地产市场整体将保持小幅增长，预计 全年房价的涨幅在5%左右，考虑到2013年的翘尾因素，2014年 上半年的房价指数可能会在8%以上。同时，也不排除出现由于 地方债务处理不当导致资金短缺，进而引起房地产市场需求和 价格快速下滑的可能性。绿皮书预计，明年房产税试点范围将 进一步扩大，并和财税体制改革结合在一起，继续探索利用房 产税来缓解地方政府对土地收入过度依赖的局面。 城市公共服务调 查:公众最不满 “房价高” 2013-12-04 2013 北京青年报 上海交通大学国际与公共事务学院和社会 科学文献出版社昨天在京举行 中国城市公 共服务评价报告（2013） 发布会。据介绍， 这项调查在34个直辖市、 省会城市和副省级 城市展开，了解公众对于基础教育、公立医 院、房价稳定、社会保障、环境保护、社会 治安、基础设施、文体设施、公共交通九项 调查还发现，在几乎所有接受调查的城市里，房价稳定和公立 医院都是公众满意度最低的两项公共服务。相较于其他城市， 北京和上海虽然在社会治安、 基础设施等方面达到了较高水平， 但二者均有“短板”。北京在房价稳定和环境保护方面公众满 意度水平较低，上海在房价满意度上也处于“劣势”。 3 公共服务的满意度评价。 三中全会后高层 首提房地产调 控：重构调控思 路 2013-12-05 2013 21世纪经济报 道 经济报道多方采访获悉， 全国政协经济组正 在就房地产调控的热点和焦点问题进行调 研，并将形成调研报告，提交给决策层。全 联房地产商会执行会长任志强在全联房地 产商会2013年年会上表示， 政协有关房地产 政策调控完善的报告很快就要成稿， 就在几 天前， 任曾经参加了政协经济组有关房地产 调控的讨论会。在任看来，政协的报告建议 很可能被吸收至中央经济工作会议中， 并在 明年两会经过充分讨论后，结合各方意见， 形成较为明确的房地产调控框架。 虽然部分地方不赞成房地产调控，但全国房地产投资基金联盟 会长张民耕认为，目前来看，房价较高已经成为普遍争议的焦 点，目前来看，稳控房价，不仅是社会问题，民生问题，也是 政治问题，必须推进。某了解政协调研内容不愿意透露姓名的 人士介绍，目前来看，房地产仍存在一些风险，需要调控，虽 然中央明确了有关房地产调控市场化的思路，但是怎么调整和 落地房地产调控，去体现市场化仍需要进行深入探讨。“政协 有关如何房地产调控的调研和建议，将形成报告，上报给决策 层。”任志强亦透露，报告的很多意见，很可能就是中央经济 工作会议在等的东西，但是究竟是什么还未有定论。 三 中 全 会 后 高 层 首 提 房 地 产 调 控 ： 重 构 调 控 思 路 4 国家信息中心报 告：明年房价还 要涨5%左右 2013-12-06 2013 重庆晨报 临近年尾， 在各大城市纷纷加码楼市调控声 中，11月房价涨势呈现回落态势。 国家信息中心等单位日前联合发布的经济 信息绿皮书指出， 明年我国房地产市场将保 持小幅增长，预计全年房价的涨幅在5%左 右，考虑到2013年翘尾因素，2014年上半 年房价指数可能会在8%以上。 从今年已经过去的“金九银十”来看，10月份全国70个大中城 市新房价格环比下降的只有2个，同比下降的也只有1个。一线 城市房价持续暴涨势头，10月份价格同比涨幅都超过了20%。 绿皮书预计，明年房产税试点范围将进一步扩大，并和财税体 制改革结合在一起，继续探索利用房产税来缓解地方政府对土 地收入过度依赖的局面。目前，我国房地产调控主要采取的是 抑制需求的政策，一旦三、四线城市房地产市场普遍出现衰退， 局部风险就可能引发房地产系统性风险。 国 家 信 息 中 心 报 告 ： 明 年 房 价 还 要 涨 5 % 左 5 右 零售贷款冰火两 重天：小微贷热 房贷冰寒 2013-12-10 2013 中国经济网 在商业银行看到小微贷款蕴含的机遇后， 这 一领域的竞争也开始激烈。除了民生、招行 等已经深耕多年的银行以外， 更有多家股份 制银行加入这一竞争行列.截至今年三季度 末，民生银行小微企业贷款余额4049.12亿 元， 已经突破4000亿元大关， 比上年末增加 879.61亿元，增幅为27.75%；小微企业贷 款在个人贷款和垫款中占比为68.94%，比 上年末提高0.16个百分点； 小微客户总数达 到169.53万户，比上年末增长70.85%。 “中国的房贷利率跟其他的贷款不同，房贷是无法定价的，因此 在价格不能变的情况下，面对不断变化的资产风险，银行就会对 量加以调节”，兴业银行首席经济学家鲁政委称，“所以目前银 行对房贷的政策，基本上是基于对未来房地产风险的判断。”也 有专家提出了不同的观点。“由于个人贷款尤其是房贷业务，目 前的资产质量比对公贷款要好得多，所以部分商业银行更愿意去 做这一部分贷款”，光大银行经济学家盛洪清此前在接受记者采 访时曾指出。但是无论如何，房贷业务总是在流动性偏紧的时候 率先萎缩已经是不争的事实。 房地产投资额增 速反弹 pk 国房 景气指数回落 2013-12-11 2013 中国经济网 国家统计局昨日公布的数据显示，2013年1 月11月，全国房地产开发投资77412亿元， 同比增长19.5%，增速比1月10月提高0.3 个百分点。虽然投资增速有所回升，但11 月份房地产开发景气指数为96.38，比上月 回落0.5点。 与此同时，土地成交的火爆带 来了成交款增幅暴涨。1月11月，房地产开 发企业土地购置面积34773万平方米，同比 增长9.9%，1月10月为下降3.6%. 分析人士指出，多个城市在三中全会后继续出台调控政策的示范 意义非常大，三中全会的决定中涉及房地产内容不多，但房 产税、增加供应等应对当下楼市问题的很多措施都有提到，整体 看，楼市的长效机制正在形成，对之前影响房价上涨的很多基础 都在动摇，随着政策的落地执行，楼市有望回归平稳。“2013年 下半年全国楼市明显分化，楼市调控分化也有望持续，预计整体 市场还将延续过热城市收紧调控，市场冷清的城市松动调控的趋 势。如果供应没有实质性增加的举措，2014年供需结构依然难以 缓解。”张大伟告诉记者。 6 住建部探索共有 产权房 力破 “夹心层”住房 难题 2013-12-11 2013 新华网 住房和城乡建设部日前表示， 将在住房保障 制度改革方面， 着力推进廉租房与公租房并 轨运行， 以及有序开展共有产权保障房的探 索。专家认为，此番改革将对低收入群体住 房保障体系的完善有积极意义， 尤其是对解 决“夹心层”的住房难题的一大重要探索， 未来的住房保障制度改革， 仍要坚持市场与 政府的有效统一和相互配合。 据了解，对于国务院定下的，“十二五”时期开工建设城镇保障 性住房和棚户区改造住房3600万套(户)的目标任务，2011年和 2012年已经开工了1800多万套。2013年，目标任务是基本建成 470万套、新开工630万套，截至11月底， 已全面完成了这一任务， 2014年，有望开工600万套以上。据各地统计，自2011年以来， 全国累计建成各类保障性安居工程1500万套以上。 国土部：土地改 革不是小产权房 转正 2013-12-12 2013 北京青年报 国土部副部长胡存智昨天表示， 宅基地新政 是保护农民财产权， 而不是让城市居民买宅 基地，城市居民买宅基地不受法律保护。此 前， 在十八届三中全会提出土地改革新思路 后，社会上衍生出两种解读，城里人可以名 正言顺去农村购买宅基地； 原先在宅基地上 建的小产权房未来将获得合法身份。 这种预 期甚至导致了部分小产权房涨价。 事实上，农业部部长韩长赋近日也做过类似表态。韩长赋强调， 该类用地入市一定要把握好“三个限定词”，一是“流转”的对 象是集体的经营性建设用地的经营权，并不是集体所有的建设用 地，因为农村还有公益性建设用地和宅基地，更不是原来建设用 地之外的其他耕地。二是符合规划，即使取得土地使用权，建设 什么也要符合规划。三是用途管制。韩长赋认为，允许入市的只 是农村集体经营性建设用地，并不是说所有农村建设用地都可以 自由入市。即便是集体的经营性建设用地入市，首先也还要确权、 确地，不能无证转让。 7 楼市调控一改往 年表述 转向探 索中国特色住房 模式 2013-12-16 2013 中国证券报 一改往年“坚持房地产市场调控”的表述 和对房价的关注， 今年的中央经济工作会议 转而强调探索中国特色的住房模式， 特别是 加大保障性住房建设。会议要求，“努力解 决好住房问题，探索适合国情、符合发展阶 段性特征的住房模式，加大廉租住房、公共 租赁住房等保障性住房建设和供给， 做好棚 户区改造。特大城市要注重调整供地结构， 提高住宅用地比例，提高土地容积率。” ret 睿意德高级董事王玉珂认为，之前的房地产调控思路颇受业 界诟病，原因在于，调控政策大多针对控制房价和限制需求，停 留在表面，每年推出大量政策，包括限价、限购、限贷等，但从 压制需求入手，容易造成“一刀切”问题。这种调控思路导致政 策难以持续，市场出现震荡，房价也难以控制。对于短期内的房 地产调控政策，王珏林认为，针对不同城市房地产市场不断分化 的现状，调控政策已经一改过去中央“一刀切”的方式，更多由 地方政府根据当地实际情况针对性地出台政策，而各地要做的就 是做好保障房的建设和管理。 湖南省直公积金 政策有三大调整 二套房贷款不再 即刻可办 2013-12-16 2013 红网 12月14日， 湖南省直单位住房公积金管理中 心公布了关于听证结果的公告 。 自 2014年1月1日起，职工第一套房公积金贷 款结清后， 再申请第二套房公积金贷款不再 “即刻可办”，时间间隔将拉长至6个月。 同时期变更的省直公积金政策还有“已达 到法定退休年龄但仍正常缴存的职工”、 “本市(即长沙市)户口离职人员”两类人群 提取公积金的门槛将明显降低。 政策变化一，第二次贷款申请间隔时间延长：职工第一套房公积 金贷款结清后，再申请第二套房公积金贷款不再“即刻可办”， 时间间隔将拉长至6个月。政策变化二，职工失业半年即可提取公 积金：现修改为“本市户口离职人员，连续失业6个月(含)以上， 可提取住房公积金；提供与单位解除劳动关系的合同(或离职证 明)”。政策变化三，专家教授60岁后可提取一次：修改为“达到 法定退休年龄仍正常缴存且未提取过住房公积金的职工，如院士、 参事、专家教授等，在年龄达到60岁后可提取一次住房公积金”。 8 长江中游将现世 界最大城市群 岳阳在列 2013-12-17 2013 红网 中央城镇化工作会议1213日在京召开，会 议要求，推进以人为核心的城镇化、以有序 实现市民化为首要任务， 坚持绿色循环低碳 发展。在湖南，长株潭一体化发展模式的提 出与实践，正推动着长株潭地区及周边常 德、益阳、岳阳、衡阳、娄底五个市区、乃 至整个湖南城镇化的加速发展， 并成为中国 城镇化发展和中部崛起的标杆之一，曾被 南方周末 评价为“中国第一个自觉进行 区域经济一体化实验的案例”。 长株潭城市群相比较来说主要有三个方面的特色：第一，长株潭 是多中心的网络城市。第二，这三个城市都是老工业基地，重化 工业的基础是比较好的。第三，长株潭三个城市的基础比较好， 联系比较紧密，三个城市在半小时车程的范围内这些特点构成了 长株潭城市群未来发展的优势。从这三个特点来看，长株潭城市 群可以打造生产生态生活协调发展的新城市群典范，长株潭城市 群应该可以成为三个典范：一是成为多中心网络化的生产、生活、 生态协调发展的城市群；二是有条件打造成为全国区域科学发展 典范；三是有能力打造成为全国“两型社会”建设综合配套改革 试点典范。 前11月湖南新房 成交增20.9% 144以下房型 增三成 2013-12-17 2013 星辰在线-长 沙晚报 省统计局昨日公布数据，111月，湖南商品 房屋销售平稳较快增长， 累计销售商品房屋 4892.54万平方米，同比增长20.9%，比全 国平均增速高0.1个百分点；商品房屋销售 额2115.54亿元，增长26.3%。数据显示， 全省住宅销售面积4463.59万平方米，占商 品房屋销售面积的91.2%。其中，144平方 米以下的中小户型住宅销售面积3648.56万 平方米，增长29.3%；144平方米以上住宅 销售面积815.03万平方米，下降5.5%。 湖南房地产开发投资加快增长。111月，全省完成房地产开发 投资2342.11亿元，同比增长21.3%。其中，办公楼和商业营业 用房投资领涨，分别增长31.7%和31.5%。 各市州投资首次全面正增长。前10个月，每月都有市级房 地产开发完成投资出现负增长。进入11月，房地产开发投资增 速加快。111月，全省14个市州首次全部实现正增长。 中行：明年房价 下跌城市料增多 20131226 2013 中国证券报 中国银行最新发布的2014年宏观经济金融 展望报告预计， 明年房地产市场投资增速和 销售增速均将放缓，房价下跌城市可能增 明年利率、汇率的市场化改革有望进一步加速。就利率而言， 明年的重点是进一步健全市场利率定价体系并大力发展市场化 定价产品。一方面，扩大 shibor 定价的适用范围并健全国债收 益率曲线，完善市场化利率体系和利率传导机制；另一方面， 9 多。 进一步丰富大额可转让定期存单(cd)、资产证券化产品等金融 创新产品，扩大市场化利率定价的范围，为利率价格并轨创造 条件。就汇率而言，市场价格的形成意味着在交易层面降低央 行对中间价的干预程度，在制度层面调整“货币篮子”的构成 和权重，在市场层面加快汇率衍生品市场发展。 卖房征20%个税 或有反效果 20131226 2013 人民网国际金 融报 各地新“国五条”细则基本尘埃落定， 截至 目前， 共有20余个城市明确出台了自己的地 方版细则，而35个除拉萨以外的直辖市、 省 会城市和计划单列市，均已按照新“国五 条”要求公布了2013年度的房价控制目标。 撇除地方版细则不细的通病，“国五条”内容本身也是老调重 弹，毫无新意，其中一些条款如“征收20%的个税”反而会助 推房价上涨。在城镇化建设这一新背景下，中国的房地产调控 需要的是一种顶层设计的长效机制。 商务部：将合理 引导外资投向养 老、旅游地产 20131226 2013 财经网 据商务部新闻办公室披露， 12月23日， 商 务部新闻发言人沈丹阳就中美商贸联委会 成果等若干经贸热点接受媒体联合采访， 并 表示，将合理引导外资投向养老地产、旅游 地产、教育地产等新兴业态。 养老产业中除了养老地产较受关注外，以房养老也成为了房地 产业今年来争相探讨的问题。而就在今年9月13日， 国务院关 于加快发展养老服务业的若干意见正式出台，其中明确提出 要充分发挥市场在资源配置中的基础作用，逐步使社会力量成 为发展养老服务业的主体。 该文件提出，逐步放宽限制，鼓励和支持保险资金投资养 老服务领域。开展老年人住房反向抵押养老保险试点。 新城市群典范，长株潭城市群应该可以成为三个典范：一是成 为多中心网络化的生产、生活、生态协调发展的城市群；二是 有条件打造成为全国区域科学发展典范；三是有能力打造成为 全国“两型社会”建设综合配套改革试点典范。 成交结构波动 改善性需求成市 场上行主推力 20131226 2013 新华网 从 cric 统计的数据上看， 今年各重点城市 90140平米产品供求比相比2012年普遍有 所提高，如北京从2012年的1：1.27提高到 1：1.66，上海从1：0.99提高到1：1.66， 新房市场价格受管制下，一手房市场的可售量下滑，部分首次 置业需求开始往二手房市场导入，这也是在新房市场上此类需 求出现下滑的原因，而改善型需求显然更青睐新房市场。 10 同样的情况还出现在深圳、南京、杭州、天 津和成都。这一数据表明，此前一直支持市 场上行的首次置业的群体(90平米以下)的 成交结构已经有所波动， 转而改善性需求成 了主力。业内人士分析，其一是去年以来各 重点城市持续上涨的房价， 其二是今年下半 年以来银行贷款层面上的收紧， 这两大因素 导致刚需群体入市门槛逐渐提升。 二二、岳阳土地挂牌及成交 、岳阳土地挂牌及成交 1、 1、 土地挂牌信息（土地挂牌信息（12 12 月挂牌土地）月挂牌土地） 地块编号 宗地位置 交易类型 地块占 地面积 土地 用途 出让 年限 地块指标 挂牌起价 （万元） 起始时间 岳土网挂 （2013）21 号 湖滨园艺路以 北，国际公馆 售楼部以北 岳荣公路西北 侧，月形湖以 南 网上挂牌 70799 商服 40 总规划指标：总建筑面积143052，其中住宅建筑面积94364，商业 建筑面积46087，幼儿园建筑面积2601；容积率2.0；建筑密度 23%；绿地率37%；停车泊位1127个。 a 幅指标：净用地面积17444 ；虚征道路面积1258；总居住建筑面积48841；容积率2.8； 建筑密度22%；绿地率40%；停车泊位360个；建筑限高100米。 b 幅指标： 净用地面积27315； 虚征道路1578； 总居住建筑面积40645 ，其中幼儿园建筑面积2600；容积率1.5；建筑密度22%；绿 13050 2013年12月25 日9时 11 地率35%；停车泊位340个；建筑限高54米。 c 幅指标：净用地面积18563；虚征道路面积1569；总商业建筑面积 46087； 容积率2.5； 建筑密度30%； 绿地率35%； 停车泊位369 个；建筑限高54米。 d 幅指标：净用地面积7477；虚征道路面积2328；总居住建筑面积 7479；容积率1.0；建筑密度25%；绿地率40%；停车泊位58 个；建筑限高36米。其他规划要求详见规划红线图。 网上挂牌 住宅 70 2013年12月25 日9时 商服 40 岳土网挂 （2013）22 号 岳荣公路西北 侧，月形湖以 南 网上挂牌 62481 住宅 70 虚征道路面积3350； 总建筑面积112579， 其中住宅建筑面积106811 ， 商业建筑面积2788， 幼儿园建筑面积1820， 物管建筑面积560， 社区用房面积600；容积率1.8；建筑密度23%；绿地率35%；建 筑限高100米；停车泊位901个 10200 2013年12月 25日9时 2、 2、 岳阳市土地成交（岳阳市土地成交（12 12 月无土地成交）月无土地成交） 12 成交时间 成交时间 地块编号 地块编号 土地位置 土地位置 土地用途 土地用途 使用年限 使用年限 占地面积 占地面积 （） （） 容积率 容积率 建筑密度 建筑密度 成交价格 成交价格 总价:万元 总价:万元 受让单位受让单位 - 三三、岳阳楼盘推广监控 、岳阳楼盘推广监控 1 1、网络 、网络 项目名称 项目名称 投放媒体 投放媒体 推广主题推广主题 景凯阳光城 房地产信息网 城市最中心，100 平米有 4 房；有“野心”的人，住有“野心”的家；人人都是“野心”家 佳汇华庭二期 房地产信息网 压轴之作，点睛之笔，圆满之符；vip 全程招募中（凭卡每平米直减 100，每日尊享购房优惠 200，最高 1 万元，最大赠 送面积超 10 平米，叠享开盘当日其 新辉华府 房地产信息网 用 45 年老板的生活经验为您造房子，109-132 平米墅质高层，老板的房子，2 号栋荣耀加推， “老板们”都来了 富兴鹏城 房地产信息网 幸福盛宴，感谢有您；幸福的家庭，一定有一套；3 小时，2.6 个亿，劲销 311 套 枫桥尚城 房地产信息网 两楼之间，一座公园；一期实景呈现，二期完美升级，90-140 蝶变户型，持续发售中 洞庭湖国际公馆 房地产信息网 真情回馈，感恩有你；感恩拍卖会，1 元起拍，半价封顶；5 万厚礼，钜惠全城 13 中建岳阳中心 房地产信息网 年前主到中央来，准现房发售，30-50 国际公寓 6 万起，200-3000 旺铺火爆招商中 滨水新境界 房地产信息网 11 月 8 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户型配比 户型配比 推货套数 推货套数 推货面价体系及优惠（元/） 推货面价体系及优惠（元/） 折后均价 折后均价 （元/） （元/） 销售套数 销售套数 销售率销售率 17 立煜漫 城 岳阳市 花板桥 路 397 号 新盘开盘 2013.12.22 高层 a 栋 225 套 110.5425套73.79 25 套 68.82 25 套 53.73 25 套 97.3425套129.07 25 套 134.84 25 套 108.3425套47.37 25 套 b 栋 112 套 122.78 28 套 107.25 28 套 107.13 28 套 108.48 28 套 337 套 一次性 99 折，2 万抵 5 万 a 栋 5300 b 栋 5500 a 栋 133 套 b 栋 87 套 65.3% （开盘 前以开 卖） 天邦紫 荆苑 岳阳市 云梦路， 市六中 以南 开盘 2013 年 10 月 26 日上 午 9 点 高层 两房 87.77 52 套 三房 130.37 52 套 104 面价：5300 元/ 优惠体系：3 万抵 6 万 一次性付款 97 折 按揭付款 98 折 4750 元/ 59 套 56% 18 4、重点楼盘营销活动情况 4、重点楼盘营销活动情况 楼盘名称 楼盘名称 活动日期 活动日期 活动主题 活动主题 活动内容 活动内容 活动效果及评析 活动效果及评析 5、5、认筹、优惠情况 认筹、优惠情况 项目名称 项目名称 时间 时间 主题 主题 优惠情况 优惠情况 6、重点楼盘个案 6、重点楼盘个案 案例案例：凯旋城：凯旋城 19 1、项目概况 1、项目概况 项目地址项目地址 岳阳市文化艺术会展中心南面（通海路起点） 总建面积总建面积 295330 开发商开发商 昌友置业 总栋数总栋数 16 栋 占地面积占地面积 72822 总户数总户数 1828 户 绿化率绿化率 35.2% 2、规划特征2、规划特征 20 建筑采用欧陆风格建筑，在规划中以环境生态为先导，充分利用了坡地的地形地势，形成了由北而南层层退台、 逐渐增高的三级阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。项目包含高层、小 高层住宅和商业等多种产品，类型丰富，社区配套极为完善，有社区商业广场、 、社区商业街、室外游泳池、社 区会所、儿童乐园、幼儿园和多达1230个的地下停车空间，一应俱全。 2、推货户型配比2、推货户型配比 本次开盘推出的是三期二批 6#栋，共 102 套房源。2 梯 3 户，18 层，两个单元；其中第 1 层是入户大堂，户型有 01 号房 145.16 三房、02 号房 94.23 三房、03 号房 146.82 三房、05 号房 124.62 三房，6 号房 89.13 三房、7 号房 126.55 三房 户型 户型 面积 面积 套数 套数 占比 占比 三房两厅三房两厅 89.13-94.23 24 套 33% 三房两厅三房两厅 124.62-126.55 24 套 33% 三房两厅三房两厅 145.16-146.82 24 套 33% 合计合计 102 100% 21 3、销售情况 3、销售情况 4.14.1 优惠情况及价格 1 万办理 vip，vip 客户一次性 9 折，按揭 92 折，面价 5308 元/，折后均价，一次性 4777 元/，按揭 4883 元/。 4.24.2 客户情况 到场客户约 100 余人（认筹客户到场 70 组） ；客户主要以本地刚需客户为主，主要来自政企、私营业主、公务员。 4、总结4、总结 该项目所推出三期 5 号栋房源为 128 -152 大三房户型，单套购买总价高，在开盘前的推广力度上仅仅只有短信和网络，因此造成了蓄筹不是很理想。然而凯旋城在岳 阳客户的心中，品牌实力，项目配套，项目规模，未来发展价值都得到了较大的认可，加之价格尚在客户接受的范围内，此次加推销售近 6 成实属不易，却又在情理之中 6 月 10 号，三期二批加推平销，推出 6 号栋，102 套房源，两房、三房、四房各 34 套，加推当天销售 50 套左右，1 万办理 vip，vip 客户一次性 9 折，按揭 92 折，面价 5308 元/，折后均价，一次性 4777 元/，按揭 4883 元/。采取以价换量博得销售率的方式，也是不得以而为之。 凯旋城三期目前正在推出“一口价”房源优惠活动，每周推出一口价房源，最高优惠可达八万；买房可以抽取千元