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文档简介

增员对象约访 杨 清1增员约访 授课时机： 中级主管在职提高培训 课时：2小时 对象：中级主管 杨 清2增员约访 授课目的 1、了解约访的意义 2、为团队创造增员条件 3、增强组织拓展的信心 。 杨 清3增员约访 课程结构 1、为何要约访增员对象 2、如何帮助属员做好约访 3、约访后的注意事项 杨 清4增员约访 为何要约访增员对象 讲求效率 给属员信心 加速促成 专业示范 杨 清5增员约访 约访前的准备 帮助分析增员对象 准备好增员资料 明确地点 掌握时间 话术的传授 异议处理的准备 杨 清6增员约访 为属员创造约访的条件 创业说明会 早会，夕会 参观培训 主管约见 组织活动 杨 清7增员约访 约访前与属员的沟通 明确目标 调整心态 增强信心 杨 清8增员约访 主管接触 增员对象的项目 电话约访 陪同约访 信函约访 杨 清9增员约访 电话约访的要领 我是谁 赞美 约访的理由 时间、地点 参加人员 异议处理 增员者的成功之处 再次确定增员对象的兴趣及需求 获得增员对象见面的承诺 杨 清10增员约访 约访后的注意事项 赞美 评估 明确下一步骤 未成功，如有必要 ，可亲自再约一次 杨 清11增员约访 讲师授课注意事项 1、站在主管的立场上 2、目的是为了属
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